DR想代言愛情，先卸載番茄小說
都2025了，怎么還有人把霸總文學當真愛范本用啊？
對，說的就是DR最近這則地鐵廣告：穿書設定、團寵文案、霸總口吻……番茄小說味兒很濃。
數英評分1.8，早早入圍年度低分榜。
對著滿屏又土又油的霸總話術，評論區直言掉價：
也有叫好的，認為這是一種精準的客群篩選：
不過如果品牌要像詐騙一樣篩選誰還買帳，那吃相也不算太體面。
話又說回來，品牌迎合年輕人玩霸總文學梗屢見不鮮，為什么偏偏DR在這翻了車？
一、DR和霸總文學的價值觀，是錯位的
觀感差的根本原因，在于兩者價值觀的錯位。
一直以來，DR的吸睛賣點離不開品牌創始之初立下的真愛法則：男士一生僅能定制一枚DR。這句出圈程度不亞于“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。
通過憑身份證實名認購這樣的方式，DR將愛情的唯一性和鉆戒強綁定。
從品牌戰略角度來看，這條特殊規定所傳遞的，是一種莊重、專一、平等的愛情觀。所對應的目標客戶，是有真愛信仰，有勇氣承諾，也愿意為此建立起儀式與約束的一批人。
品牌理念中也有強調：
鉆戒品牌凝聚最虔誠、最有態度的真愛信仰，希望通過自身力量讓愛情變得更美好，讓堅信真愛的人都能找到一生唯一真愛，把真愛信仰傳播到世界的各個角落。
這是DR創建的初衷，也是品牌一直以來的追求。
這樣的價值觀構成了DR最初的品牌基石，也曾為其贏得高溢價空間和精神認同。
都是以愛之名，再來看看霸總文學。
首先得承認，二者在情感訴求上是有交集的，都直擊向往真愛的人想要被堅定選擇的渴望。這也是評論中有人肯定DR動作準確的原因。
不過，霸總敘事扭曲了真愛的概念。
一是，其底層設定，建立在不對等的權力關系上。不是出于平等和尊重的情感選擇，而是用極致掌控、強勢給予資源，營造出一種被偏愛的錯覺。
二是，它的二次翻紅，已不再是20年前那波懵懂少女心的投射，更多的是一種對愛情的戲謔和解構。 用夸張設定、短平快的爽文模板，粗暴地取代對親密關系的深入探討，恰恰說明大眾對真愛失去了信心。
簡單說，霸總文學的再度流行，是人們為逃避復雜現實而找尋的情感代餐；而DR的品牌邏輯，仍然建立在必須有人相信真愛的基礎上。
兩者的價值坐標系不在同一條軸上。
因此，當DR用霸總的方式來講真愛時，觀感尤為割裂。
更尷尬的是，這套營銷還被延伸到門店執行層面。
從線下霸總式服務話術，到員工模仿短劇設定的口吻發帖，呈現出一種強行為人設服務的做作，既浮夸，又失真。
比如，有員工發文：“重生后，我成為了DR的真愛顧問”。
甚至將“一次戴4枚DR鉆戒”的明星顧客稱之為“愛情贏家”。
這類內容，不僅削弱了一生一次的神圣設定，還讓買得多變成了衡量愛情贏面的標準，直接反向稀釋品牌價值。
二、有心無力的DR，困在褪色的信仰里
老實講，到今天這一步，不能全怪DR。
一方面，愛情和婚姻的意義，正在時代語境中不斷降維。
把取悅自我看得越來越重要的年輕人，早已消解“一生一世一雙人”的執念，過得愈發務實。愛情的取向變得更多元，人們也不再認為好的感情需要靠鉆石來證明。
觀念轉變之下，DR“一生唯一真愛”這樣的品牌理念開始顯得站不住腳，同時也削弱了鉆石溢價的說服力。
不僅對DR如此，這也是鉆石品牌集體面臨的危機。
另一方面，在黃金和培育鉆的夾擊下，DR主打的天然鉆不吃香了。
據Rapaport、IDEX等平臺顯示，2024年的天然鉆石價格在全年經歷了顯著的跌幅，整體較前年下降了約14%，1克拉及以上的產品，降幅達到了23%。
再者，培育鉆技術提升，成本卻遠低于天然鉆，晉為珠寶圈必爭之地。像施華洛世奇，早早布了局。
黃金就更不用說了，全球動蕩局勢之下，金價屢創新高。其保值屬性也打動著生存壓力很大的年輕人。
再回到DR品牌發展本身來看，近幾年也是信任危機重重。
2021年上市前夕，媒體爆出DR委外加工廠以合成鉆冒充天然鉆，多批次產品抽檢不合格；
同年，一起粉絲盜用藝人身份證號購買鉆戒事件激起層層漣漪，將DR數據系統的可靠性推上輿論風口；
之后，又有博主聲稱“DR鉆戒的購買記錄花500元就可以消除”，DR賴以為本的規則體系岌岌可危。
盡管去年品牌打贏了官司，但為時已晚。公眾關注淡出，信任裂痕已然形成。
DR辟謠勝訴
造謠博主公開道歉
加之這幾年品牌敘事的失靈，無論營銷怎么做，都很難獲得用戶的共鳴和傳播。
比如曾經很有態度《十不賣》廣告宣言，被嘲得不輕。傳統真愛至上遇上當代感情觀，品牌溝通不可避免地失重搖擺。
DR《十不賣》高贊評論
基于以上，DR急于自救，可以理解。
不過，靠霸總文學這類情感模板，以黑紅姿態殺回大眾視野，不算一招高明的棋。
短期內或許熱鬧，長期看卻加速透支了品牌生命力。
最后
其實，DR能做的事其實還有很多——
其一，從話題制造回歸到品牌與用戶的關系修復。
過去幾年信任滑坡，是品牌最大的憂患。
DR近期已開始嘗試正面回應爭議，這是個好轉變。
另外，品牌還可以繼續推動制度透明、數據安全的機制建設。
其二，轉向更長期的人生敘事。
當代年輕人不止在乎求婚、結婚那一刻，也關心如何共建長期關系。
鉆戒不必只象征綁定一生，也可以承載一個重要的共識時刻，比如決定同居、渡過低谷、迎接變化。這些情感節點，更真實，也更動人。
其三，提供真正的情感服務。
與其讓柜哥柜姐念土味霸總臺詞公開處刑i人，不如訓練他們成為真正的情感顧問。
比如通過定制紀念、深度訪談、情感內容陪伴等形式，參與客戶的情感歷程，而并非在他們面前演一出尷尬的短劇。
鉆戒不應是霸總文學的道具，顧客也不是網文短劇的男女主，最終能打動人的也不是鬧著玩的浮夸設定，而是品牌對愛情貨真價實的理解。
像日本婚禮策劃公司CRAZY這個地鐵廣告，僅是捕捉到日常那些充滿愛卻難以言說的心意，就已足夠動人。
對不起
原來比起時間，我更需要的是勇氣。
謝謝你
越對一個人講不出謝謝，正是因為越想對這個人說。
我愛你
超討厭的時候也是。
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