“不用海歸”是屬于董明珠的遙遙領先
你要說“核心科技的純潔性”，就不能只這么說。
你要說——“絕不用一個海歸派。我只能保守地選擇在國內的高校里面，培養我們自己的人才。”
你要說“核心科技的保鮮性能很好”，就不能只這么說。
你要說——“蔬菜放冰箱20天，比菜市場剛買來的還要新鮮。”
你要說“核心科技的實用性”，就不能只這么說。
你要說——“你吃這個米有一種韌性。我們電飯煲煮的飯就是好吃，這和米沒有關系，就是鍋的關系。”
三段暴論，哪怕觀感上頗為冒進和偏執，
卻無一不是在談格力技術的純血性、先進性，是一種極其精準有效的營銷話術。
藝術成分很高，至少包括三層：
一，公司沒有任何境外資本，我的技術強大到會有“間諜”覬覦，我要守護自主科技的安全；
二，相信國內教育培養的人才，外國的天不一定更藍；
三，我對格力技術足夠自信，所以大家也要相信核心科技真正能給大家的生活帶來便利。
為什么說這些話術“精準”？
從人群策略的角度看上述言論，董明珠是一個非常清醒的商人。
她清楚自己的核心受眾不是海歸，也不是一二線城市的精英，而是三四線下沉市場中擁有本土情懷、推崇民族品牌的擁躉。
如我們所見，她的每一次公開表達都在鞏固老粉絲的忠誠，同時吸引持有相似價值觀的新支持者。
無論是否有意為之，這些表達都在不斷強化兩大心智：
格力技術的“遙遙領先”，和她作為“民族企業家”的形象。
且，董明珠的言論也和當前“逆全球化”的趨勢呼應上了，也算是另一種“精準把握時代脈搏”吧。
不過，數據上藏著一切。
2024年，格力營收1891億，位居中國家電企業第三。
前兩位分別是美的和海爾，營收分別為4091億元和2859.81億元。
兩家友商近年在智能家居和AI布局上頗見成效：
美的2018年推出的高端品牌COLMO，定位AI科技家電，2024年COLMO與東芝雙高端品牌零售額同比增長超45%；美的機器人與自動化業務營收達287億元。
海爾前陣子憑借周云杰的大火狠狠刷了波存在感，海爾也同樣在積極布局智能家居和AI業務，去年還發布了中國家電行業首個通過認證的AI模型HomeGPT。
兩家企業的全球化戰略和海外布局，都在穩步推進。
怎么說呢，買單美的和海爾智能電器的人，必然不是“不用海歸論”的核心受眾。
相比之下，格力電器的營收依然高度依賴空調。
2024年上半年，格力空調營收779.61億元，占總營收的78.14%。
董明珠慌嗎？我不知道。
但似乎除了改名“董明珠健康家”之外沒有額外的動作。
不過另一個確定的事實是，很長時間內，格力的營收結構依然會高度單一。
2024半年度報告中明確了空調的業務占比
2024年報中類別變成了籠統的“消費電器”
董明珠一貫的家長式管理，和她代表的舊時代的強硬作風，我們司空見慣。
這次卻不太一樣。
“不用海歸論”的本質和危害在于，她是在主動設定某種只能“二選一”的議題。
這和京東前陣子怒斥美團“二選一”是一路操作，目的很明確：制造對立，強化立場，把想說的話順利送到目標人群的耳朵里。
說到底，就是搶市場嘛、賺錢嘛，這不寒磣。
但問題在于，無論動機有多務實，反智就會被反噬。
【參考資料】
1、格力電器：2024年半年度報告
2、格力集團2024年年度報告
3、凈利潤增速高于營收增速，美的集團與海爾智家加碼現金分紅，新京報，2025-03-29；
4、白電賽道競爭白熱化，美的、海爾、格力發展 “分道揚鑣”，華爾街科技眼，2025-04-01；
5、Haier's AI Evolution: Charting The Course For GE Appliances，Forbes，2024-09-13
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）