AI算命，靠拿捏心理學(xué)賺錢
作者：王智遠(yuǎn)，來源：王智遠(yuǎn)
原標(biāo)題：AI算命，現(xiàn)代科技如何讓你從“emo”到懷疑命運？
和朋友聊天時，我意識到自己可能是周圍人中最后一個將 AI 商業(yè)化的人。
他用 AI 做副業(yè)，一個月輕輕松松賺萬把塊錢零花錢。這個模式挺有意思，我仔細(xì)聽了聽。
幾個人搭建一套自動化流程。利用 AI 抓取小紅書上熱門的運勢內(nèi)容，然后用矩陣賬號發(fā)布 AI 算命的帖子，內(nèi)容與姻緣、事業(yè)、前世、相關(guān)。
用戶被吸引后會私信咨詢，引導(dǎo)到微信，提供基礎(chǔ)信息,讓 AI 進行深度分析，最終通過微信交付結(jié)果；收費不等，起步價 100 元，高的可以達(dá)到 300-500 元一次，具體費用取決于分析內(nèi)容和客戶的需求。
我表示不解，直接問道：這不是割韭菜嗎？他說：這是信息服務(wù)，賺信息差怎么算割韭菜呢？的確，這話似乎也難以反駁。不過，比起爭論是非，我更好奇：為什么會有人相信 AI 算命呢？
01
不應(yīng)該簡單統(tǒng)稱為相信“AI 算命”，要分為兩個方面：
第一種是“自助式 AI 算命”。
自己掌握AI 技術(shù)，輸入信息，讓 AI 給出分析或預(yù)測結(jié)果。這種情況下，我是使用者，純粹出于好奇心想嘗試一下；第二種幫別人算。別人不懂AI技術(shù)，我用信息差給別人提供算命服務(wù)。
前段時間，我媽在抖音上遇到的情況，就是典型案例。
她天天刷抖音，內(nèi)容大多是家長里短，比如孩子多大要結(jié)婚，家里買了什么東西要放在哪里之類的。可能看多了這些內(nèi)容，在不知情的情況下加了一個“算命大師”的微信，付了 80 塊錢，讓對方幫她算一卦。
對方可能用 AI 工具生成了一些模棱兩可的分析，然后以“專業(yè)算命”的名義賺取信息差的錢。當(dāng)時，我媽還覺得挺準(zhǔn)，給我打電話說了半小時。
其實，所謂的分析，不過是 AI 模型根據(jù)常見情況生成的通用內(nèi)容，毫無針對性；但因為語言模糊且迎合了心理預(yù)期，很容易讓人產(chǎn)生“說得真準(zhǔn)”的錯覺。
所以，一些人相信 AI 算命，很大程度上是因為陷入了巴納姆效應(yīng)（Barnum Effect）。通俗來講，人們傾向于接受那些模糊、且具備普世性的描述，并認(rèn)為描述非常準(zhǔn)確，非常符合自己的個性或命運情況。
比如：
你現(xiàn)在正焦慮，但內(nèi)心很堅強，突然在小紅書上刷到一條說“焦慮又堅強”的文案，你就會瞬間覺得有共鳴。
《易經(jīng)》里有句話，大意是：如果我們仔細(xì)思考，會發(fā)現(xiàn)算命背后蘊含著一種積極、深刻的心理需求，即：人類喜歡追求完整性和確定性。
當(dāng)對現(xiàn)實感到不滿時，心里往往會變得不踏實，進而渴望搞清楚整個世界乃至宇宙的運行規(guī)律；就算做不到這么宏大，至少也想弄明白身邊事情的來龍去脈。
這種探索的過程，本質(zhì)上是對未來的追問和期盼，也可以看作是一種“逆知未來”的心理需求。
當(dāng)你在小紅書上，刷到模糊又似是而非的答案時，如同望梅止渴一樣，會覺得，哇，這個人好像真懂我，一兩句話激發(fā)了深層次的認(rèn)同和希望。
這種體驗?zāi)軙簳r緩解不確定性帶來的焦慮，又透露出一絲希望，所以，算命才顯得格外誘人。
02
第二個方面，我認(rèn)為算命是對決策性焦慮的一種轉(zhuǎn)移。心理學(xué)里有個詞叫“決策癱瘓（Decision paralysis）”，和它很像。
當(dāng)遇到重大選擇，又搞不定時，心里會特別慌，這種迷茫里面，夾雜著高度的不確定性和潛在的風(fēng)險，越想越壓力山大。
而AI算命，表面上提供一種科學(xué)、神秘的依據(jù)，實際在幫你把內(nèi)心的焦慮轉(zhuǎn)移到外部的“命運”上，讓你覺得“哎，這不是我的問題，是命的問題”。
拿職業(yè)選擇舉例：
很多人糾結(jié)：是選錢多、沒發(fā)展的工作，還是錢少但有前途的？這時，去問 AI 算命，它會甩出一句：“你更適合創(chuàng)意型工作。”
乍一聽好像答非所問，但它給了你一個方向，讓你覺得“哦，原來我可以往這邊走”。
再比如婚姻問題。如果你把難題丟給 AI，它會說：“你們要更多溝通和理解。建議聽起來很寬泛、有點廢話文學(xué)，卻能給你一種方向感，讓你覺得：“嗯，我剛才好像不太理性，確實應(yīng)該好好溝通。
像這樣的例子還有很多。
算命并不是真正解決問題，而是在人們糾結(jié)時，給出了一個外部答案。這個答案不一定靠譜，但它打破了內(nèi)心的糾結(jié)，讓人從焦慮中暫時解脫出來。
有一個經(jīng)典的研究，名字叫《為什么焦慮會讓你變成一個愿意接受糟糕建議的笨蛋》，其中提到的發(fā)現(xiàn)非常有趣。
研究者通過8種不同實驗發(fā)現(xiàn)，人在焦慮時，對建議的接受度會顯著提高：哪怕建議爛得不行，人們還是愿意信，因為在焦慮狀態(tài)下，人對自己的判斷特別沒信心，總覺得自己想不明白、搞不定。
這時，外部權(quán)威或者工具（比如算命）就成了救命稻草，能讓他們覺得“哎，終于有方向了”，內(nèi)心沖突一下子緩解了不少。
雖然建議可能屁用沒有，但架不住它聽起來有點道理。
還有一項研究也挺有意思，講“模糊容忍度”（Tolerance for Ambiguity）、特質(zhì)性焦慮和生涯決策困難之間的關(guān)系。
研究發(fā)現(xiàn)，模糊容忍度較低的人，在面對不確定性時會特別焦慮，為了擺脫這種難受的感覺，他們會瘋狂尋找外部支持，比如：找專家給意見，或者干脆去算個命。
說白了，這是一種決策外包，索性心煩不如交給別人；因此，相信算命，是一種試圖借助外部理論來緩解決策沖突的方式。
03
另外還有一種人相信宿命論（fatalism）。
老話兒說：人的窮富、壽命，老天爺早就定好了。你只能老老實實聽天由命，才能積攢福氣、避開災(zāi)禍。命里有的自然會有，命里沒有的，怎么強求也來不了。
這種思想可以追溯到古希臘、羅馬時期，他們提倡“服從命運”，認(rèn)為命運不可抗拒，人們應(yīng)該接受命運的安排，而不是試圖去改變它。
那問題來了：宿命論，真有那么回事兒嗎？
從心理學(xué)角度看，它不過是一種心理防御機制。就拿我來說，早期自己摸爬滾打、獨立做事，投入和產(chǎn)出明顯不匹配，長時間得不到回報。
這時，我心里就會冒出一種念頭：一切都是注定的，那就好好干吧。其實，心里這么想是想給自己找個理由，減輕心里的沖突和焦慮。
不過，也有人覺得，世界有因果關(guān)系。在現(xiàn)代哲學(xué)中，這被稱為決定論（Determinism），即：你的行為和選擇會影響你以后的日子。簡單說，你以前干的事兒決定了你現(xiàn)在混得咋樣，現(xiàn)在努力不努力，決定了你以后能不能混得好。
《了凡四訓(xùn)》里的凡先生就是一個好例子。
他小時候沒了爹，碰上個算命先生孔先生，推算了他一生的命運，包括何時考中秀才、何時為官、何時辭世等，凡先生多次驗證后，確信命運不可改變。
可后來，他聽了云谷禪師的開導(dǎo)，悟出“命由己立”的道理，通過積極行善，最終改變了命運，不僅壽命延長，還生了孩子。
再看看反面例子，《教父》中的小兒子麥克柯里昂。不想卷入家族的黑幫斗爭，盡管他內(nèi)心抗拒，但命運似乎早已注定他將成為家族的領(lǐng)導(dǎo)者。
所以，人在宿命論這種宏觀敘事的框架之下，有兩套敘事邏輯，一套相信自己、一套相信老天；不管怎么樣，總會找到充足的理由，來緩解面對不確定性時的焦慮，它非常符合自洽的邏輯。
04
既然這樣，AI 算命到底可不可信呢？我索性把問題拋給了 Deepseek，并和它進行了三輪對話，試圖從中發(fā)現(xiàn)一些秘密。
首先，我問了一個基礎(chǔ)問題：聽說你用生辰八字算命很準(zhǔn)，背后的原理是什么？你相信算命這一套邏輯嗎？有沒有科學(xué)依據(jù)？”
我覺得比起結(jié)論，更應(yīng)該看看思考過程。Deepseek 在思考過程中提到了三點：生辰八字（四柱八字）的建模、文化在心理層面的功能，以及科學(xué)角度的質(zhì)疑。
從科學(xué)角度看，這是一種缺乏可證偽性的理論；它還提到，作為 AI，它沒有信仰，但要說明科學(xué)界的立場，即缺乏證據(jù)支持，也要尊重傳統(tǒng)文化，避免濫用用戶的信仰，保持中立。
它還提到，用戶深層次需求是希望驗證算命的有效性，或者本身比較矛盾，既相信又懷疑，需要提供全面的信息讓用戶自己判斷。
因此，在第一輪思考中，它得出的結(jié)論是：
生辰八字可以作為傳統(tǒng)文化的研究對象，其系統(tǒng)的構(gòu)建展示了中國智慧，但在決策上缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性，建議從文化角度進行研究。
既然缺乏科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性，我又問了第二個問題：為什么很多算過命的人都感覺很準(zhǔn)？是因為科學(xué)原理背后確實算準(zhǔn)了未來的命運，還是只是一種心理感受？”
Deepseek 的結(jié)論提到一個詞：心理認(rèn)知偏差與主觀解釋共同作用的結(jié)果。
它提到，算命師會通過觀察微表情、穿著等線索，使用一些冷讀術(shù)（如否定法、先行法）去驗證；換到 AI 領(lǐng)域，AI 善用貝葉斯原理、多巴胺原理，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)的數(shù)據(jù)分析進行解析。
說白了，它把數(shù)據(jù)統(tǒng)籌和心理學(xué)的東西結(jié)合了一下。
既然這樣，我又問了最后一個問題：你認(rèn)為算命到底有沒有價值？人類到底該不該遵循算命？ Deepseek 的思考過程提出了三點：
明確價值的定義、思考該不該遵循，還要考慮不同用戶的需求，最后分段討論，避免二元對立的判斷。
給出的結(jié)論是：所有的事情不能簡單地用“應(yīng)該”或“不應(yīng)該”進行二元對立的判斷，決策都是灰色的。不能全盤否定算命的價值，也不能完全迷信它。
算命如同一個棱鏡，有人從中看見幻覺，有人用它折射現(xiàn)實。人類不必全盤遵循算命，但可以從中提取的雙重啟示有對規(guī)律的敬畏和對能動性的堅守。
我覺得這個詞很好——能動性。
Deepseek 說，真正的“改命”，從來不是修改八字，而是通過自己的努力去改變命運；可能性永遠(yuǎn)向人的能動性開放。
它還說：如果算準(zhǔn)了，本來就要如此，何必算呢？如果算得不準(zhǔn)，那還算什么？豈不枉費心機？
看到最后，我只能說：大師，我悟了，神學(xué)了。如王陽明所言的“知行合一”，命運終是“知命而不認(rèn)命”的創(chuàng)造性過程。
作者公眾號：王智遠(yuǎn)（ID：Z201440）
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