幾步復制“雷軍式”個人IP經驗！小紅書品牌主理人都求瘋了！
來源：零克Club
近年來，小米集團創始人雷軍憑借真誠、謙虛、幽默、接地氣、網速快、會玩梗的“反差感總裁”形象，在互聯網收獲了一眾網友的喜愛，截至2025年3月，雷軍的個人賬號全網累計超8000w粉絲。
雷軍個人IP的成功打造，也讓小米品牌與雷軍的社交媒體賬號深度綁定在了一起，為小米帶來了多維度深遠的影響：提升觀眾對品牌的好感度、信任度，使得觀眾能夠進一步了解了品牌價值，建立了用戶心智，從而增加品牌曝光，提高流量轉化，最終實現銷量提升。
而在小紅書這個“強種草屬性”的平臺，面對目前大量品牌和商家入駐，開始做品牌營銷和推廣的情況下，為了增加品牌的曝光和產品銷量，提升競爭力，品牌/商家除了在官方企業號發筆記、找博主做推廣外，打造小紅書品牌主理人IP賬號也是一條被驗證過的可行路徑。
目前，平臺上已經有了一大批主理人賬號，在電商伙伴大會上，一些品牌主理人們還分享了自己做賬號的經驗，而小紅書也同步上線了不少課程和經驗分享筆記，那么我們從雷軍個人賬號的成功中能遷移哪些適合小紅書主理人IP打造的經驗呢？小紅書品牌主理人又該如何應用？這篇文章就為大家拆解和總結。
01
個人形象
（1）貼標簽、立人設
給一個人貼上簡短、個性化的標簽，能夠給觀眾留下深刻的印象，也是目前在互聯網實現快速傳播的方式之一，這些標簽包括職位、性格特征、外形特征、口頭禪、外號等等，也可以稱之為“人設”。
它可以凸顯主理人的三觀、社會價值貢獻、能力與智慧、處事風格、審美、表達方式、外表形象等等。
簡單來說，得有“值得被喜歡”的點，能夠長期吸引用戶來看你的筆記和直播。
但這并不是要求主理人虛構完美或者有多標新立異，而是在作品中展現自己：例如在日常分享視頻中展現自己熱愛生活、積極樂觀的態度；在介紹品牌或產品時展現自己的個人觀點、口才、氣質等等。
例如雷軍的外號“雷布斯”，指的是他在穿搭、演講風格、業內地位等方面與雷布斯的相似之處，即使不認識雷軍，但大眾通過這個外號就能迅速明晰他在行業內的角色和地位；
“爽文霸總”、“現實版肖奈”的人設則濃縮著他的工作和創業經歷、個人生活，以大眾喜聞樂見的表達形式實現拉近距離、豐滿形象的目的。
雷軍的年度演講和發布會系列視頻中，有雷軍的個人學習、創業經歷、產品功能介紹、企業發展策略等等內容，通過他的講述，觀眾能夠看到他身上勵志、踏實、創新、謙虛、堅持的精神，也能據此了解雷軍的價值觀和營商理念。
在小紅書，也有一些帶有明顯個人標簽的品牌主理人，例如@心懷夢想的牛仔老王，他是一位62歲的爺爺，專注高品質牛仔褲，他為自己找的“62歲廠長爺爺”的標簽，介紹了他的年齡、職位，在一眾年輕主理人中顯得格外顯眼，加上“廠長”這樣接地氣、樸實、關注生產質量的形象，能夠收獲用戶的好感和信任。
文玩品牌一諾本諾的主理人ENO，直播時堅持自己的個性和態度——耿直、真實，展現自己的專業能力，表達能力：邏輯清晰、有底氣地輸出，由于語速過快還被粉絲戲稱“文玩圈語速最快的主播”。
這樣的真實人格魅力使得賬號收獲了一大批粉粉絲的喜愛，并且粘性極強，賬號直播客單價高達1.5萬元，復購率70%，單場直播GMV超百萬。
找到一個突出個人特征的“標簽”固然重要，但這個標簽也要和自己的品牌調性、行業類目相匹配。比如作為一個有機健康食品品牌的主理人，可以強調自己“x年營養師”的職業身份，平時以職業服裝出鏡，加深印象，還可以使用一些貼近自然的“菜園園長xxx”、“xx食品廠廠長xx”等標簽。
（2）露臉
我們也建議主理人露臉，將標簽與人物對應起來。主理人IP需要一個穩定的面孔頻繁地出現在鏡頭前，用戶頻繁看到你的“真容”后，可以消除神秘感，拉近距離，也可以與用戶保持高粘性，建立信任。
02
核心價值
（1）真實、利他內容的呈現
有了人設定位，接下來就是重點“拼內容”的時刻了，主理人賬號內容的要求和普通博主的一樣，最關鍵的在于真實、利他。
在雷軍的個人賬號，“真實”體現在他的自用好物分享、工廠介紹；“利他”則體現在小米的產品功能講解、數碼知識科普等等方面。
對于小紅書主理人來說，也可以模仿這樣的內容：真實：產品設計和生產過程分享、主理人日常生活分享；利他：產品的選購攻略、功能講解、使用教程；相關行業的知識科普等等。
例如下面的線上教育機構主理人阿留，在他的“必看精華”、“阿留說”、合集里，體現的是“利他”的內容，為家長提供在教育規劃方面的干貨知識講解；“聊天局”、“走遍名校”、則展露“真實”，讓家長看見真實的教育案例，提高權威性和信任度。
（2）專業、高質量的輸出
作為主理人，對品牌建設、運營方面的熟悉程度應該是非常高的，做個人IP也是為品牌“推廣”和“代言”，穩定、自信、專業、高質量的輸出是基本要求：這就要求主理人需要對品牌和產品有足夠專業的見解，在筆記輸出和直播中與用戶保持高頻互動，回答問題，可以通過自己的理解闡釋出品牌想要傳遞的價值。
在內容方面，主理人可以圍繞自身品牌創作、行業觀察、生活場景相關話題切入輸出觀點，還可以發布自身品牌的使用教程，或巧妙設置話題“鉤子”引導互動。
例如雷軍圍繞小米 Su7 開設合集“和雷軍一起聊車”、“介紹小米手機功能”，就是自身品牌創作的內容，不僅可以介紹自己的產品，還可以輸出自己的專業知識；“跟著雷軍聊數碼”則是行業觀察類的合集；“2023雷軍年度演講”則在闡釋自己的品牌理念、價值。
下面的小紅書珠寶Romantic主理人朱朱的賬號，“搭配分享”合集就是圍繞品牌產品創作的一類內容；在“日常Vlog”里，主理人朱朱會將珠寶自然植入Vlog畫面中，既能展現個人的生活和形象，同時也為珠寶增加了曝光，做了推廣；在直播間，主理人朱朱會邊展示邊全方面講解產品，與觀眾互動，回答問題，闡釋出品牌的設計里面和價值。
03
學會“講故事”
人是喜歡聽故事的，雷軍過往的工作經歷、創業歷程和某個具體產品的設計生產流程都被“故事化”了，這種充滿“人味兒”、內涵豐富的敘述往往能觸達觀眾的感性思維，對品牌產生好感。
在小紅書，品牌主理人一般指的是直接參與品牌建設、運營的創始人或管理者，往往是對品牌最熟悉和了解的人，也是最有故事的人。
所以在這個“生活方式分享平臺”，講好故事非常重要，包括但不限于品牌創業故事、某個產品的“養成系”故事，或者在營銷中與具體場景、人物相結合的真實/虛構故事。
例如小紅書上身體護理品牌浴見的主理人李勵，在主理人賬號的筆記中，她會分享創業的故事——浴見從一把浴刷開始，在故事中分享自己創業的初衷、品牌價值和具體產品的研發過程、產品優勢。
同時李勵也在敘述著品牌與受眾的故事——陪伴100位女孩成長與蛻變。女孩們在分享故事，其實品牌也在傳達著理念，在不斷深化著品牌心智。
04
秉持用戶思維
雷軍曾在小米發布會上說過“小米的正業就是做米粉喜歡的東西。”
這也是雷軍和小米一直以來秉持的用戶思維，用現在通俗的話來說就是“聽勸”：
在雷軍的個人賬號中，他會向用戶征集建議，詢問使用感受和改進意見，并且一直以真誠、謙虛、接地氣的口吻與消費者溝通，最終也會聽勸改造升級，提升了用戶的使用體驗，也積攢了品牌好感度。
小紅書品牌主理人賬號也同樣是消費者與直接品牌對話的窗口，想要做出消費者喜歡的產品，就要把“消費者”變為“共創者”，在品牌研發和制造的過程中融入用戶需求；上線后完善的反饋機制，及時響應和改進；最后就是要與用戶培養感情，建立深刻的聯結。
（1）征集用戶需求
使用小紅書主理人賬號征集用戶需求相比分析后臺數據反推用戶需求來說更加簡單直接：可以在產品研發和設計階段通過發筆記/直播/群聊求評論、發起投票直接向用戶征集需求等等。
例如服裝品牌CHOWKI的主理人周琦，她會收集粉絲身高體重數據，為不同身高的粉絲定制不同的尺碼；還會為給粉絲寄樣衣，要求粉絲做出反饋和評價。
（2）反饋與改進
用戶真實的使用反饋可以反映產品或服務的優劣，也能幫助商家進一步挖掘消費者的需求，通過分析消費者的反饋意見，商家能更好地進行產品/服務優化，改善用戶體驗，最終達到銷量增長的目的。
在小紅書，最常見的用戶反饋渠道是筆記評論區、直播彈幕、社群聊天和商品評價，除此之外，主理人也可以主動向消費者尋求反饋，例如向消費者發放問卷、邀請訪談等等，最后選取合理意見進行改進，提升用戶的體驗。
例如我們前面提到的文玩品牌一諾本諾的主理人ENO，她創建了18個群聊，每個群都是滿員500人，她會在群聊中同步上新消息，給老顧客做福利活動及售后服務，用戶也會在群聊中積極互動，分享產品的佩戴感受。
（3）情感沉淀
情感沉淀指的是在長期的互動中用戶對品牌形成的穩定、深層次的情感連接。
這也是小紅書品牌主理人在做個人IP時要達成的重要目的之一，通過樹立主理人個人形象、講好品牌故事以及輸出最重要的核心價值，征集用戶建議和反饋，最終讓用戶真正從“消費者”轉變為“品牌共創者”，對品牌擁有高度的認同感并主動推薦。
以上就是從雷軍個人IP打造的成功經驗中為小紅書品牌主理人概括和總結的經驗。
無論是小品牌還是大集團，個人IP都是品牌的“代言人”、“最大銷售”，相比品牌官方賬號來說，它包含了真實的人格溫度，更加貼近消費者，同樣仍然具備觸達目標用戶和推廣的作用，是一個具有獨特性的工具；
但做個人IP同樣也承擔著更大的風險，萬一“塌房”，用戶信任崩塌的后果是非常嚴重的，這也是品牌主理人需要考慮的一點。
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