小紅書如何撬動286億短劇流量的商業價值？
作者：曾桂茵，來源：短劇自習室
原標題：從“黑料庫”到“流量池”：小紅書如何撬動286億短劇流量的商業價值？
誰懂啊，最近都開始嗑小紅書和短劇的cp了——好一對相愛相殺的歡喜冤家！
一邊是平臺豪擲百部短劇，觀眾瘋狂上頭；另一邊卻是用戶筆記里“刀光劍影”——短劇企業避雷、功能吐槽、爛劇盤點輪番登場。這場“短劇AB面”的無限反轉，硬生生扛起了286億話題流量！
小紅書就像一塊神奇的“流量菜地”，種什么瓜結什么果，全看“菜農”們的腦洞：有人在這里追劇嗑糖，有人靠筆記帶課賺錢，還有人默默蹲守，只為撿漏下一個爆款劇本。
這場“短劇狂歡”里，似乎沒有真正的輸家——觀眾看得開心，從業者快樂撈金，平臺坐收流量紅利。也許，小紅書正在用魔幻證明現實：在流量經濟的賭桌上，憤怒和熱愛，都是可量化的籌碼。
一、
小紅書，標記短劇的黑料
短劇公司估計得趕緊成立一個“小紅書危機公關部”了！
小紅書用戶的分享欲簡直是無底洞——看完演唱會，要曬；買了新產品，要評；就連在職場上吃了虧，也要第一時間沖上去發筆記曝光。天時地利人和，小紅書就這樣成了短劇行業的“吐槽大會”現場，瓜多到吃不完。
目前，曝光短劇企業的筆記大多來自業內編劇，字字血淚，句句避雷。這些筆記附上聊天記錄和事情經過，詳細程度堪比“案件卷宗”，評論區是清一色的“支持維權”“抱抱姐妹”。然而，被點名“避雷”的企業，卻幾乎從不現身評論區回應。
截圖自小紅書，個人發布的筆記
曝光“短劇推廣”騙術的博主也很多，他們是聽說短劇賺錢，想要尋求門道的外行人。如下面圖一是靠“開卡”騙錢，圖二是靠“冒充知名平臺”和“充錢解凍銀行賬戶”騙錢，圖三是靠“拉人付費入局”騙錢。
這些騙術只是冠以“短劇”的名，實際上還是“電信詐騙”、“傳銷”等老幾樣騙法，但相關筆記多了，短劇行業難免被污名化。
截圖自小紅書，個人發布的筆記
還有觀眾發筆記吐槽短劇內容雷同、空洞，光看筆記標題能感受到觀眾深深的無語，恨不得把心聲寫在封面上：“短劇爛梗，忍無可忍”。
截圖自小紅書，相關內容推薦頁
更別提“小紅書上線短劇版塊卻被用戶痛罵”這件事了，今年1月22日，小紅書官方運營賬號“視頻薯”喜氣洋洋地發布筆記，官宣小紅書短劇頻道正式上線，稱：經過改版，小紅書用戶可以在「發現」頁進入「短劇」頻道啦！
截圖自小紅書，“視頻薯”筆記正文
結果評論區齊聲高喊：給我改回來！用戶吐露心聲和擔憂：“不想要這個功能”、“我用小紅書是看生活攻略，不是來刷短劇的”、“App會變得復雜難用”。
截圖自小紅書，“視頻薯”筆記評論區
怪不得有網友說：在抖音，你可以追劇；在微博，你可以追星；在小紅書，你可以挖到無窮無盡的行業黑料。
圖片來源網絡
二、
短劇從業者的“野生朋友圈”
短劇和小紅書，真的是水火不容、見面必吵的“歡喜冤家”嗎？其實答案取決于兩個問題：你是誰，你怎么用。
與其他平臺“純追劇”的調性不同，小紅書上關于短劇的筆記，更像是一場“職場+副業”的攻略大會。數據顯示，近30天的短劇筆記中，45.84%是圖文筆記，7.16%直接打上了“職場”標簽。
截圖自新紅數據
事實上，小紅書早已成為短劇行業的“野生朋友圈”。無論是國內短劇還是海外短劇，位處行業上游的企業或個人，都會選擇跳開固有的私域朋友圈資源，到小紅書的公域流量中發布圖文筆記，尋找合作機會和新人才。
比如說短劇編劇，在小紅書收劇本之余，還發展起“帶過稿”的副業。他們發布一篇篇需求直白的圖文筆記，用超大的封面文字“打中”目標合作對象的眼睛。
截圖自小紅書，個人發布的筆記
制作方，在小紅書上發布招募編劇、導演、攝像，萬一撈到“能人異士”，也是美事一樁。他們還會在官方賬號發短劇海報、幕后花絮等等物料，提升關注度。
截圖自小紅書，相關內容推薦頁
平臺方，除了偶爾在小紅書收收劇本外，還會在官方賬號發新劇預告，精華鏡頭切片等。他們通過觀眾的評論監測市場風向，收集大家的反饋、了解大家的題材喜好，輔助平臺在內容上做創新、差異化。
截圖自小紅書，相關筆記和主頁
相關服務商，有為國內短劇提供三證辦理的，有為海外短劇提供支付服務的。還有不分市場地區，提供知識產權咨詢、法律風險咨詢服務、設備租賃服務的。
截圖自小紅書，個人發布的筆記
盡管小紅書上關于短劇的黑料數不勝數，但也不影響業內人士把小紅書用得風生水起，鏈接資源、搞副業、賺錢......各個行業鏈條和環節，都可以來到小紅書發布自己的需求，帶走自己想要的資源。
如果把小紅書幻化為有性格的人形角色，那大概是：嘴上不饒人，但有忙必幫的白毛紅衣傲嬌大小姐。
大概長這樣？
以“好物分享”為主的小紅書，為何成為短劇從業者連接業務的“野生朋友圈”？分析兩者的基礎人群，便能發現其中奧妙。
短劇平臺方的前身大多是網文平臺轉型、互聯網大廠分支、廣告營銷公司。短劇制作方的前身則大多是信息流廣告公司、傳統影視公司、MCN機構和短視頻制作公司。
短劇行業興起之前，影視、互聯網、廣告，就已經是小紅書億級討論熱度的話題。
截圖自小紅書，話題搜索頁
換言之，這些出身于互聯網、影視、廣告行業的短劇從業者，還沒投身短劇之前，就已經把小紅書“玩出花”了。
再加上小紅書衍生出“找資源”、“找人脈”、“分享致富經”的隱藏用法，短劇從業者在小紅書上尋求業務對接，便順理成章。
從近30天數據來看，短劇筆記的主要創作者是素人，比例高達61.26%，其中千粉以下的博主占比最高，為39.2%。這部分創作者，排除愛看短劇的“自來水”，大概率就是一心“搞錢”的從業者了。
截圖自新紅數據
三、
百億流量托底，重新定義短劇
若是從受眾、平臺調性、內容類型分析，小紅書貌似并不合適做短劇。
從受眾的角度上看。
短劇的受眾和小紅書的用戶重疊程度不高，區別主要體現在年齡和性別上。
據DataEye發布的《2024年微短劇行業白皮書》數據，短劇用戶性別分布均衡，31~40歲用戶占比最高，達30.71%，中老年用戶占比較大。
而小紅書2024年度運營數據報告顯示，小紅書的用戶畫像是：女性用戶占七成，18-34歲的用戶占比超70%，一二線城市用戶占比50%。
單一的小紅書用戶畫像，意味著小紅書上受歡迎的大概只有女頻精品短劇，還得是免費的——小紅書原本就是“找資源”的“風水寶地”，動動手指就能在小紅書上找到免費高清的網盤資源，何必再付費看劇？
如此看來，付費短劇和男頻短劇，在小紅書上很有可能會發展受限。
截圖自小紅書，相關話題搜索頁、內容推薦頁、評論區
從平臺調性的角度上看。
小紅書主打經驗分享、生活攻略，種草圖文是小紅書區別于其他平臺的差異化競爭點。用戶在小紅書上活躍，有很大一部分原因是通過瀏覽輕量化的圖文筆記，就可以找到自己想要的攻略，而不需要去看啰嗦的視頻。
有用戶聽聞小紅書上線短劇頻道，急了，在線支招：不要做短視頻，把大眾點評的評價體系接入進來，以及加生活小妙招區域。
截圖自小紅書，“視頻薯”筆記評論區
從內容類型的角度上看。
小紅書的內容生態以UGC為主。UGC的內容天生自帶親和力，這也是小紅書受用戶歡迎的地方，能在網上刷到和自己畫像相近的互聯網鄰居，聽聽她的吐槽，看看她分享的好物，正是逛小紅書的妙處。
而市面上的短劇內容大多由專業的影視制作公司生產，至少是專業團隊生產的PGC內容，與小紅書內容的調性貌似有些格格不入。
短劇自習室同時觀察到，最近90天，小紅書種草筆記的高流量類型主要是交通工具、穿搭打扮、科技互聯網等，與短劇相關的“影視綜”類型已排到第19。
截圖自新紅數據
對此，小紅書自己也心知肚明，但它仍然投向短劇風口，一方面是搶占即將被競爭對手填滿的生態位，另一方面也看好短劇這種內容體裁的爆發力。再說了，不試試，又怎么知道合不合適？
今年1月22日，小紅書上線短劇頻道，推出短劇春節檔，一口氣上架100部免費短劇，其中由曾輝和韓雨彤主演的《墜入春夜》播放量超6000萬次，位居站內第一。
據短劇自習室粗略統計，站內“短劇”相關話題的瀏覽量已超286億。光是“短劇”話題瀏覽量就高達133.5億，與短劇內容強相關的“短劇熱播”、“短劇推薦”的話題瀏覽量加起來也超100億了。
可見，拋開職業攻略、資源對接的內容不談，短劇內容本身在小紅書站內已經擁有龐大的流量。
截圖自小紅書，短劇播放頁、話題搜索頁
短劇自習室發現，目前小紅書上線的短劇，大多是制作精良的女頻短劇，均已完結，供用戶免費觀看，只要點開短劇頻道的評論區，就能發現：愛看短劇的人是真愛看。有觀眾在評論區分析短劇的臺詞、細節，演員的演技和妝造，還“艾特”好友同看，十分熱鬧。
年初，TikTok“難民”涌進小紅書，誤會闖這片短劇樂園，而當時短劇還未上線英文字幕，心急的老外們留言問：“哪里可以看到英文版”？后來，小紅書上的短劇字幕就都有了英文翻譯。
截圖自小紅書，短劇播放頁評論區
如果點開上文提到的短劇吐槽筆記，也能發現其實評論區跟罵的聲音占少數，不少人在為短劇行業撐腰，分析要控制成本做一部精品劇不容易，還有的人則認為“博主覺得短劇難看，是因為沒有吃上好的”，熱心地推薦自己認為優質的短劇。
截圖自小紅書，短劇吐槽筆記評論區
除了上線短劇春節檔，上線短劇版塊，給短劇配英文字幕，小紅書早在去年6月就開始了短劇入局的嘗試，發布“薯地劇光燈計劃”，鼓勵創作者上傳自創短劇視頻，對優質內容給予5000~50000不等的流量激勵。
截圖自小紅書，“娛樂薯”相關筆記
“薯地劇光燈計劃”的要求不高，1集即可講述一個故事，主演最低只需要兩個人。站內搜索發現，點贊最多的“薯地劇光燈計劃”筆記，大多由幾十萬粉至百萬粉的腰部或頭部創作者產出，再往下刷，也能刷到萬粉尾部創作者的作品。
由此推測，“薯地劇光燈計劃”主要是為了吸引中腰部創作者參與短劇制作，繁榮小紅書的視頻生態。
視頻生態的繁榮，直接促進了品牌廣告業務和電商業務的發展，為小紅書核心業務提供了新的增長點。
如創作者“林秋天”在短劇中植入洗衣機的品牌廣告，再配合評論區搜索詞讓觀眾一鍵跳轉到品牌主頁卡片，點擊導航欄的“商品”，即可直達商品鏈接購買。一條“短劇-種草-品牌了解-下單”的轉化鏈路，十分絲滑。
截圖自小紅書，從左到右是跳轉頁面展示
此外，今年初有消息稱，小紅書正在搭建付費短劇的分發鏈路，有望實現信息流雙列/搜索結果頁或視頻流外跳到微信小程序。雖然目前僅支持投ROI，整體鏈路也仍在優化中，但已邀請“廣告日預算能接受5000以上，首沖金額能做到10萬”的短劇企業參與內測，探索打發。至于端原生玩法，內部消息表示暫未開放。
截圖來自網絡
小紅書是否適合短劇？答案或許早已藏在數據里——286億話題流量、百部短劇的春節檔狂歡，以及用戶筆記里“邊罵邊看”的熱情，都在默默為這場實驗投票。
從海外代購平臺到“生活指南之書”，小紅書的每一次轉身都精準踩中了用戶需求的節拍。如今，面對短劇浪潮，小紅書的入局顯然不是一時興起，而是對內容生態和商業潛力的一次深度押注。
在這里，用戶自制的短劇不僅能用幾分鐘講好一個故事，還能巧妙連接品牌與用戶，甚至直接帶動廣告轉化。未來，小紅書或許會通過短劇進一步拓展內容邊界，挖掘更多商業價值。
小紅書做短劇，不僅是內容生態的豐富，更是一場關于流量、創意與商業的游戲。這條路能走多遠？我們拭目以待。
作者公眾號：短劇自習室（ID：duanjuzxs）
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