微信送禮心理學：藍包紅包，兩個完全不同的物種
原標題：《微信小藍包：隱藏的送禮心理學》
01. 藍包和紅包，是完全不同的兩個物種
每個人對禮的定義，各有不同。
可以確定的是，藍包和紅包，是完全不同的兩個物種。一個是對禮物的數字化，一個是對錢的數字化，前者比后者更廣義，也更飽含深情/溫度（俗稱人感）。
02. “主動示好”式的，一種定向社交表達
紅包式微，有很多原因，主要是宏觀層面的信心不足，以及經濟流動性下緩。
但還有一層隱性的體感，紅包是以我為中心，打引號的“自上而下”式的，一種碎片化財富再分配。
藍包則不是，藍包天然帶有15° 仰角，以收禮人為中心的，“主動示好”式的，一種定向社交表達。
描述不夠精準，大家能Get?其意就好，非常微妙的。
03. 收入的1-3%用來送禮
因為小龍哥的極度克制，藍包的人感（這個顏色就很冷靜），需要對社交極度有體感的人，才能最早領悟。
可以先說個結論——“每個人每年拿出收入的1-3%，用在藍包送禮，是毫不為過的。”
這個數字挺保守的，相比之下，我們的父輩更能理解它。
04. 送禮意義無窮且個性化
繼續回答禮是什么？我用十個場景來定義。
? 禮是對感恩的具象化；
? 禮是愛的表達；
? 禮是1V1的專屬感；
? 禮是某一個片段的再激發；
? 禮是一種雙向默契；
? 禮是合規的人味兒；
? 禮是品質清單，更是有限名單；
? 禮是關系的升華，檢驗關系的試劑；
? 禮是我猜你喜歡，也是你在我心里；
? 禮是感觸一下我理解的世界；
這種定義是無限的，因為每一個「對象」都與眾不同。
05. 禮物的的價值——「匹配」，
禮作為一種物，是極其特別的存在。
物是商品/服務沒錯，但它真正的價值在于「匹配」，要么精心挑選，要么隨機靈動，是對收禮人的一種深度理解。
人和人之間，兩個微信ID之間，因為禮的流動，是更親密了，還是更疏遠了，是會心一笑，還是蹙個眉頭，不要欺騙自己，雙向都能感知得到。
人感之精妙，物的參數和定價，完全不值一提。
06. 產品定義
盲猜，小龍哥的小心思。
藍包的背景圖是一個深藍星空，像極了送你一個小宇宙。小iCon是一個禮物盒子，有種在拆封真實包裝的感覺。整個流程精簡到極致，三步完成所有動作。文案叫「送你一份心意」，心意的確比禮物更重要。
把禮物延拓到微信電商生態，是一種過激想法，它就是一個「現實需要的」社交原子化組件，用數字化的方式，讓需求再次流動起來。
平權思想和去中心化思想，在其中依然被嚴格貫徹。
07. 有待進化
個人覺得，今天的商家，包括鵝廠商業化團隊，對「微信禮物」的理解，都過于急功近利了，缺乏對「送禮」本身的深刻研究和細膩感受。
禮的專屬性、禮的稀缺性、物的季節性、物的地域性、人的同群性、人的炫耀性，這些底層的因子，更值得被挖掘和放大。
而這些特質，都具有極強的話題價值，有二次發酵的能量。
08. 無論是B，還是C，無論言商，還是談情
? 千里送鵝毛，真誠抵萬金。
? 雪中送冬碳，真誠抵萬金。
? 老父家種果，真誠抵萬金。
? 遙寄一枝春，真誠抵萬金。
充滿真誠的禮，總是令人舒適愉悅的；但凡帶一丁點妄念，薄禮也沉重萬斤。
09. 送禮讓一些事變得有趣了
這周，給數十位好朋友，送了可以生吃的、冰激凌般口感的、超日本歐盟標準的「楊大蠔」。
這個品就特別有趣，充滿了美容+大補的生物氣息，相當應景。
因為，春天到了，希望大家，都能跳動起來。
10. 噓
其實，哪有什么禮不禮的，只是好朋友間，多句說話而已。
最好的好朋友，甚至都不需要說話。
作者公眾號：甲方財經（ID： jiafangcaijing2019）
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