汽車影視營銷，用好這4招
原標題：汽車影視營銷是救心丸嗎？別讓票房燒出一地雞毛
當《哪吒2》票房持續沖高，合作車企的傳播戰報鋪天蓋地時，小僧不禁想潑盆冷水：
這年頭在電影里露個臉，蹭個海報長圖，拍條短片就叫營銷成功？
別逗了，回顧近期數據，春節檔6部電影出現汽車品牌植入，但觀眾能記住幾個？會愛上幾個？
也許能說出來的的只有坦克的“冰火雙擎”，其他車企的LOGO早被特效淹沒。
這暴露出車企影視營銷的集體幻覺：
一、影視營銷的三大幻覺
你以為的潑天富貴，可能只是自嗨，在多方決策和多部門點頭后，大家形成了集體幻覺，哦不是，集體共識，無非是：
1、流量幻覺
很多人天真以為綁定頂流IP=自動收割關注，結果電影越火，品牌越透明。
猶記得某新勢力在科幻大片里植入旗艦車型，散場后觀眾討論外星飛船設計，沒人記得車里那塊中控屏長啥樣。
2、轉化幻覺
幻想觀眾看完電影直接下定或直奔4S店，再不濟也來個路轉粉，但現實是超70%的影視合作帶不來有效線索。
即便火爆如《變形金剛》帶火了大黃蜂，但雪佛蘭科邁羅在中國的年銷量即使不是慘淡，那也是和聲量不相配。
3、技術幻覺
吹噓AR植入、元宇宙聯動、3D渲染，實際體驗還不如影院門口的車型展臺。
某品牌在懸疑片里搞掃碼解鎖隱藏劇情，最終互動率0.3%，不至于淪為行業笑柄，但也是貽笑大方了。
可怕的現實是，當車企還在數植入鏡頭時長，觀眾早已用腳投票——電影是電影，買車是買車，這屆消費者分得門兒清。
小僧只想說，流量≠品牌資產，轉化≠銷售漏斗，技術≠用戶感知。
車企花大價錢本質上買的是“在場證明”，但觀眾要的是“價值共情”。
當植入變成“付費背景板”，不如把錢省下來給車主發加油卡，你說呢？
二、汽車影視營銷無路可走嗎？
存在即合理，但同時，沒有路總能趟出路。
鎖定紅得發紫的哪吒，我們不禁發問，坦克×哪吒2為何沒成炮灰？在一片背景板案例中，坦克的“冰火雙擎”營銷卻殺出重圍，小僧拆解出三條反常識邏輯：
1、要綁定IP，先綁架價值觀
當同行砸錢搶鏡頭時，坦克干了兩件“蠢事”：
首先是，把“無路闖出路”的品牌主張，絲滑融入進哪吒“我命由我不由天”的臺詞里；
其次，讓企業故事與影視故事交融，如工程師出鏡講述研發故事，和《哪吒2》特效團隊比誰更“死磕”。
這些狠招背后透露出，影視營銷的本質是價值觀爭奪戰。
與其讓車在電影里當道具，不如讓品牌精神成為劇情注腳。
小僧以為：價值觀綁定是最高級的洗腦術。
哪吒粉絲為“逆天改命”熱血沸騰時，坦克悄咪咪完成了品牌人格化——觀眾記住的不是車，而是“和哪吒一樣硬剛命運”的狠角色。
轉化如果不是一時能達成，那就把轉化的開關植入大腦中。
2、技術敘事，得把自己逼成編劇
在技術參數透明的時代，硬核實力更需要“軟包裝”。
冰火雙擎動力系統被拆解成哪吒、敖丙的“元神之力”，參數表變身神話圖譜；
導演訪談里“不小心”透露：電影里巖漿噴射特效，參考了坦克發動機熱效率數據。
技術更重要的是理解度，而不是參數，消費者不懂差速鎖扭矩，但看得懂“神話照進現實”的隱喻。
小僧常說：技術營銷的終極形態是“造神運動”。
當發動機熱效率=哪吒三昧真火，變速箱邏輯=敖丙冰霜結界，枯燥參數就成了觀眾顱內高潮的觸發器。
你說，一個鏡頭植入，一閃而過不提到找不到，但是，這樣的技術融入編劇，你不用說，別人會自己去找，找到了還很開心，開心了還會顯擺分享出來，孰高孰低高下立判。
3、別做流量乞丐，要當場景導演
社交媒體對營銷最大的荼毒就是，讓大家覺得熱點是速效救心丸，只要無腦沖就能上，
而其次的毒害就是，讓人覺得social營銷免費也能有效果，無效果就是不夠快或者腦洞不夠大。
坦克的騷操作證明：影視營銷的戰場不在事后蹭，甚至不在銀幕，更不會免費，而是一套組合拳：
前戲：電影上映前放出導演吐槽“車企甲方比龍王還難搞”的短視頻，播放量破億；
正片：影院派發“冰火能量盒”伴手禮，打開是車模+線下試駕券；
彩蛋：憑票根抽獎送三個月坦克使用權，把“觀影沖動”變成“占便宜剛需”。
電影也許是火yao，但點燃銷量引線的，得是車企自己設計的導火索。你都不愿意埋線，只想坐觀煙花，那就只能看別人的煙花。
影視的品牌合作流量就像煙花，綻放時絢爛，落地后只剩灰燼。
坦克的高明在于把煙花殘骸收集起來，做成“冰火能量盒”——讓觀眾帶著品牌記憶回家，而不是留在影院的爆米花桶里。
三、汽車影視營銷破局之道
當所有車企都學會蹭IP時，真正的較量才剛剛開始。影視營銷的“四重覺醒”，小僧勸你盯緊：
1、內容覺醒：從“貼金”到“造血”
學學阿斯頓·馬丁：早在《007》劇本階段就參與創作，讓DB5成為邦德人格的一部分；
警惕“汽車總動員式陷阱”：皮克斯能造出閃電麥昆，但現實車企復制不了它的靈魂。
歸根結底，內容共創不是給編劇塞錢加臺詞，而是讓產品成為故事DNA。
當車企抱怨“觀眾記不住我們”時，先問問自己：
你的車配當主角嗎？
或者，你有給你的車塑造主角光環嗎？
如果車在影視中就是配角或背景板，為什么你會指望電影上映后，車能成為主角呢？
2、技術覺醒：讓算法給影視打工
技術是車企的立身之本，但技術需要演繹，而不是參數的堆砌。
玩轉“時空折疊”，用AR讓觀眾在《頭文字D》重映時，通過手機召喚AE86漂移。
警惕“精準觸達”，別讓大數據推送變成騷擾，技術在場景中才有說服力，技術在利他的角度才能利己。
先考慮內容再考慮觸達，戰爭片觀眾收到越野車廣告是精準，愛情片觀眾被硬塞MPV廣告就是犯蠢。
3、用戶覺醒：把觀眾變共創
某品牌讓粉絲投票選電影植入車型，結果評論區被“不如降價三萬”刷屏。
UGC不是讓用戶免費打工，而是給他們“改寫劇本”的權力。當網友為你的車創作段子時，品牌才算真正活進用戶認知世界里。
4、價值覺醒：營銷終要回答“憑什么是你”
影視營銷的終極目標，是讓消費者說出“這車就該你造”。汽車是重投資型，影視何嘗不是？價值是他們共同的底氣。
所有營銷都是品牌價值的注腳，影視營銷不該是短視行為，當車企用電影講技術、用票房證實力、用IP塑信仰時，賣車就成了水到渠成的過程。
汽車影視營銷，少點套路，多點真誠和心氣。
目前來看，影視營銷從來不是車企的救命稻草，而是照妖鏡——流量狂歡之下，照出的是品牌的內功深淺。
當同行還在爭論“植入鏡頭該懟車標還是內飾”時，真正的破局者早已想明白：比起在電影里賣車，不如用賣車的精神拍電影。
下次再有車企老板抱怨“我們營銷不夠炸”，小僧只想回一句：您先問問自家產品，配不配得上觀眾的掌聲。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）