好東西不一定是好產(chǎn)品
首發(fā)：李倩說品牌
很多初創(chuàng)品牌的創(chuàng)始人常常這樣描述自己的產(chǎn)品：夸贊它的原材料、工藝、包裝，甚至良心等方面。事實上，他們的產(chǎn)品的確都是以極高的成本、極好的工藝做出來的好東西。成本高、配料足、有良心！
當我每次看到這些東西時，總會思考一個問題：這是一個好東西，但這真的是一個好產(chǎn)品嗎？
一個好東西，可能是從個人角度出發(fā)，傾注了最好的材料、工藝和心血做出來的優(yōu)質(zhì)作品，但這樣的優(yōu)質(zhì)東西，可能是有好良心的東西，但未必就能成為好產(chǎn)品。因為好的產(chǎn)品，不是屬于“個人化”的，它是屬于“市場化”的。
那么，什么樣的東西才能稱之為好產(chǎn)品甚至好商品呢？
以下三點可能是從好東西到好產(chǎn)品甚至好商品的一個轉(zhuǎn)化關(guān)鍵：
一、適宜性
好產(chǎn)品首先要適合它的人群，它提供的一定是適合的供給。例如，像小米這樣的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量、設(shè)計都不是頂級，但它提供相對靠譜的質(zhì)量和設(shè)計，能以更為合理的價格提供高性價比的產(chǎn)品。對于有這類需求的用戶來說，這種“都不差”，就是好產(chǎn)品。
圖片源于網(wǎng)絡(luò)
二、明確的價值點
好產(chǎn)品要有突出的價值點，能與客群的需求頂點相吻合。原材料再好、工藝再精良，也未必能凸顯出產(chǎn)品的一個單一價值。比如，當一個人肚子疼時，他需要的是止痛藥，而非奢華的補品。這時候給一根百年老山參熬湯，能延年益壽、強身健體，都不是人家需要的，人家想要馬上肚子能不疼。這個“點”要很明確。所以，好產(chǎn)品應(yīng)能解決一個能“說清楚”的具體問題。
三、超出預(yù)期
無論是奢侈品還是情感品牌、還是內(nèi)容品牌、場景品牌、甚至普通快消品牌。好的產(chǎn)品都應(yīng)該提供“超出價格對應(yīng)的預(yù)期”。這個比率，指的是售價要明顯低于產(chǎn)品所提供的價值。可能這個產(chǎn)品提供的是稀缺價值，可能是情緒價值，也可能是系統(tǒng)價值，也可能就是簡單的“能糊弄著用一次”的價值。
只要這個比值非常合理，超出預(yù)期，產(chǎn)品就能成為好產(chǎn)品。這也解釋了為什么很多不那么“好東西”的，價格很實惠，又能臨時用，不傷人，也能賣成“好產(chǎn)品”。說白了，有些實用的賽道，可能并不需要那么“好的東西”，但他需要相對于超實惠價格的“能用的東西”。
我們永遠要記得：產(chǎn)品，不是“個人化”的，是“市場化”的。
這三點是好產(chǎn)品的基本要求。只有符合這三點，才能進入好產(chǎn)品的序列。一個用好材料堆砌的東西，可以稱為好東西，但還不能稱為好產(chǎn)品。
結(jié)語
因此，創(chuàng)業(yè)者在談及產(chǎn)品時，應(yīng)該避免誤解好東西的誘惑，要關(guān)注適宜性、價值點和性價比。只有這樣，好東西才能真正轉(zhuǎn)化為好產(chǎn)品，走向市場。堆砌昂貴原材料和精良工藝并不一定能帶來好產(chǎn)品。如果不清楚這一點，容易陷入孤芳自賞的誤區(qū)，沉迷于材料、工藝或情懷等細節(jié)，無法走出好產(chǎn)品的道路。
總而言之，只有針對特定人群提供適宜、有價值且性價比高的產(chǎn)品，才能考量出真正的好產(chǎn)品。
作者公眾號：李倩說品牌（ID：liaotian78）
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