北面聯名SKIMS：戶外服也想做性感生意
作者：以償，編輯：GymSquare編輯部，來源：精練GymSquare
原標題：北面聯名卡戴珊緊身衣：戶外服也想做性感生意
戶外服飾既可以平價實用，又可以高端性感。
北面和卡戴珊SKIMS，兩家分別被稱為「直男校服」和「性感戰衣」的品牌聯名了。
上身北面羽絨服，下身SKIMS修身連體褲，再加上藕粉色的配色，成為這一組聯名的標志畫面，也成為眾多女性愛好者發售日哄搶的標志性爆品組合。
The North Face x SKIMS聯名?囊系列
來源：The North Face
此次聯名款將于12月10日全球限量發售。
在國內，消費者可以前往北面上海靜安嘉里中心店和北京三里屯太古里店購買。
小紅書有用戶發布，已經于上周五支付定金坐等提貨，在閑魚上藕粉色羽絨服溢價600元出售。截止至12月10日中午，上海嘉里中心門店的熱門款式幾乎處于售罄狀態。
早在開售前，這一強強聯手已經帶來了巨大影響力。根據Launchmetrics 數據，這一即將推出的聯名系列在48小時內創造了540萬美元的媒體影響價值(MIV)。
The North Face 上海靜安嘉里中心店
不得不說，繼攻入NBA，卡戴珊又一次在直男的世界大殺四方。
從內衣起家，SKIMS已經開拓了海邊、運動場等多元化場景，而此次的聯名系列也意味著品牌首次進軍戶外功能性，從內衣做到戶外衣。
早在前兩年，北面羽絨服可謂是現象級的存在，京東天貓雙十一戶外的雙料第一，每2秒售出一件的奇跡。但大舉流行的背后，北面也難免「男人冬天第二張臉」的調侃。
近年業務增長受限，以及不斷男性化的品牌形象，北面需要女性力量推動新增長。
The North Face x SKIMS聯名?囊系列
來源：The North Face
北面和SKIMS的合作是性感時尚與功能性服飾在滑雪場上的一次碰撞，更是兩個品牌間消費人群的洗牌——SKIMS瞄準戶外群體，而北面看中SKIMS的性感女性。
秋冬季節，是戶外市場旺季，在北面高調聯名SKIMS之外，戶外品牌正在各顯神通。
迪桑特和波司登高端化進行時，國產平價戶外品牌駱駝、伯希和正在讓戶外平價化，ZARA、H&M開設滑雪線拓展潮流時尚市場，博格納發力運動奢侈，海外新品牌Montane、WILDTHINGS入駐中國定位精致小眾，戶外服飾的競爭有了多元化的趨勢。
北面與SKIMS的聯名也足以證實，戶外服飾的競爭，也可以性感。
波司登背景三里屯登峰概念店
01
SKIMS性感的生意走到了滑雪場
近日，北面和SKIMS的限量膠囊系列聯名成為服飾界備受矚目的焦點，挑戰在最為硬核的賽道玩性感。
此次聯名系列包括了羽絨服、羊毛夾克、連體衣、手套等滑雪和雪后服飾單品。尺碼從XXS到3XL，整個系列價格從60美元到1200美元不等，其中，聯名短款羽絨服售價2998元，略高于北面短款羽絨服2698元的定價，連體衣售價1298元。
The North Face x SKIMS聯名?囊系列
來源：The North Face
沿襲了北面經典款式以及SKIMS的配色和緊身版型的設計，這次聯名系列結合北面的功能性和SKIMS「展現身體曲線」，讓滑雪服也性感起來。
此次合作對于SKIMS而言，性感需要更多的擴圈場景。
一方面，在滑雪服市場注入性感基因，也是SKIMS進軍戶外功能性服飾的第一步。在這之前，SKIMS在2021年就把內衣推上了運動賽場，成為美國奧運會的官方合作內衣品牌，而后的推出游泳、男裝以及NBA合作都足以顯示，卡戴珊的野心絕不只是女人的緊身衣。
SKIMS 男裝系列
來源：SKIMS
另一面，聯名系列也成為SKIMS品牌擴張的試水。在尚未有官方門店布置的中國市場，通過北面的銷售渠道接觸消費人群，也可以看作是對中國市場的二次試探。
在On昂跑和LOEWE的聯名系列，也成為運動消費者嘗試奢侈品LOEWE的初體驗。當日賣斷貨，足以顯示中國消費市場對SKIMS的熱情。
作為品牌首個跨界戶外系列，該系列一經發布便引發了消費者兩極分化的反應。一邊是消費者對好看滑雪服的驚喜，追著詢問購買渠道，另一面是對SKIMS做滑雪服的質疑。
社交媒體上對聯名系列的反應
適合拍照而不是滑雪、短外套配leggings并不抗寒、后背漏風、以及外網針對SKIMS不環保的質疑，北面和SKIMS開局就充滿爭議。
但要知道，2019年由金·卡戴珊創立的SKIMS，就是4年的爭議中里成長為40億的品牌。從最早取名「Kimono」撞名日本和服，到凸點內衣產品，隨后與NBA聯名合作，SKIMS的每一步都賺足了流量。
在高頻與不同品牌聯名之外，SKIMS正在完善實體零售門店的布局。當前，品牌已經在美國擁有包括紐約第五大道旗艦店的6家門店，以及Nordstrom、Selfridge等線上線下的分銷渠道。
SKIMS位于紐約第五大道的旗艦店
然而卡戴珊的目標遠不止于此，「Apple和Nike店所及之處，就有SKIMS門店」以及計劃明年IPO的預想正在實現。
02
困在羽絨服里的北面
需要女性的生意
新亮相的聯名系列也不單單是SKIMS單方面的破圈之舉，北面也需要更多的女性生意。
首先，自2023年以來，北面的增長陷入困境。
在北面母公司VF發布的2025第二季度財報中，北面的銷售額同比下降3%，其中占據半壁江山的美國市場，降幅達13%，亞太市場以19%的增幅領跑。
北面母公司VF發布的2025第二季度財報
來源：VF
這對于北面并不是一個好消息，品牌已經自2024財年第二季度開始已經經歷了4個季度的同比負增長，歐美市場并不景氣。
在中國市場外的全球表現疲軟，迫使北面尋找新增長點——與以女性消費者為主的SKIMS合作，或將成為一個增長拐點。
其次，北面更新「男人街服」的品牌形象，需要女性元素。
在兩年前的雙十一，北面是京東天貓雙十一戶外的頂流，雙十一期間更有2秒售出一件羽絨服的傳奇。在街上，北面已經成為「男人冬天的第二張臉」，大學校園里的校服標準。
2021-2024年天貓雙十一戶外榜TOP10
來源：天貓
然而，在破圈大火之后，北面也攤上了難題。假貨的泛濫和隨處可見的同款，具有潮流屬性的北面越來越「中庸」和向「平價男裝」看齊。
根據國外的市場調研和虎嗅對北面亞太區高管的采訪，北面當前的消費者依舊處于男多女少的狀態，但女性消費者正在逐步增加。從天貓上線的產品分類而言，女裝比例已經超過40%。
盡管女裝產品有所增加，但大眾對北面的印象仍被困在羽絨服里。
北面離脫下羽絨服擺，需要一個現象級單品。
The North Face 1996 Retro Nuptse
來源：The North Face
此次和SKIMS的聯名，正在打破脫「街頭男裝」的刻板印象，再一次重拾潮流，而且是女性的性感生意。
SKIMS聯合創始人Grede早些對外的采訪表示，70%的SKIMS用戶屬于Z世代和千禧一代，在男裝發布前，女性用戶比例高達90%。數字分析平臺Similarweb數據顯示，當前SKIMS官網的用戶之中，女性比例達77.3%，男性22.7%，仍是一個女性消費者主導的品牌。
SKIMS所擁有的年輕潮流女性群體，正是北面所期望的新生意所在。
在海外市場，北面在2018年就已經關注到女子的生意，開設了女子系列和女子門店。而后每個國際婦女節，北面都推出了女性主題活動邀請更多女性參與戶外的體驗。
The North Face「她們野行」
03
戶外服飾也要性感
秋冬正是戶外活動最熱鬧的時節，中國的戶外市場也在沖向下一高峰。
根據歐睿咨詢數據，2023年中國戶外鞋服市場規模在459億元，并且保持同比20%增速。在戶外行業涌噴式發展的背景下，戶外品牌的競爭也發生了變化。
一方面，戶外品牌向外聯名，探索新人群。在和SKIMS聯名探索新一代女性的生意前，北面與Gucci的聯名已經戶外圈引起廣泛關注，高端戶外品牌Stone Island此前也與Dior發布聯名，戶外品牌正在與時尚接軌，觸及更多元的人群。
Stone Island x Dior聯名
來源：Stone Island
另一面，服飾品牌也在拓展戶外領域，趕上戶外紅利。男裝集團雅戈爾在2021年與挪威高端戶外品牌Helly Hansen成立合資公司，開展戶外業務；街潮美特斯邦威正式官宣「做始祖鳥平替」；ZARA和H&M相繼上新了滑雪新系列，戶外正在成為香餑餑。
在愈加激烈的戶外市場中，戶外品牌發展各顯神通。
HOKA在新天地豎起巨幅山脈圍擋拉滿懸念，迪桑特把品牌「迎峰而上」的故事搬上長城，波司登入駐三里屯邀請谷愛凌開幕新概念門店，貴價戶外品牌依舊宏大敘事，走高端化。
國產平價戶外品牌駱駝銷量斷層式領先，伯希和新晉天貓雙十一戶外前五品牌榜，號稱「戶外優衣庫」的Montbell入駐中國市場，平價化正在成為國貨打通下沉市場的關鍵。
HOKA在新天地豎起巨幅山脈圍擋
ZARA和H&M快時尚上架新滑雪系列，北面和SKIMS的聯名瞄準性感的生意，海外快消SHEIN和ASOS都已有滑雪系列，足以顯示，戶外運動也可以時尚性感。此外，前有英國戶外品牌Montane進京，后有WILDTHINGS落滬，精致小眾一直以來都是戶外品牌的趨勢；在一眾戶外品牌之中，德國戶外品牌BOGNER博格納定位運動奢侈另辟蹊徑，戶外品牌展現出多元化的發展趨勢。
BOGNER博格納
戶外服飾市場越來越像日常服飾看齊，不再只是功能性，而是既可以平價實用，又可以高端性感。
作者公眾號： 精練GymSquare（ID：GymSquare）
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