freelancer=自由？獲戛納金獅的前4A文案勸你別沖動！
采訪：阿拜、小野
撰文：小野
寫在前面：
作為行業平臺，數英關注品牌動態，關注優秀作品，也關心行業里「具體的人」。
通過對話，帶大家了解廣告人生存方式的豐富性與多樣性，并借由受訪人的經歷，為業內人士呈現最真實的生活現狀。
本期，我們將視線聚焦到「freelancer」。
「廣告人做freelancer」這件事，很像一座圍城。城外的人渴望進來，城內的人各有體會。
freelancer的真實處境到底如何？
怎樣才能擁有做freelancer的底氣？
freelancer沉淀了哪些經驗和教訓？我們相信，只有「城內」的人，才能為正在考慮或已經踏出這一步的人提供最直接、最有價值的參考。
//本期嘉賓：黑椒脆脆鯊//
黑椒脆脆鯊，入行五年，3年4A文案，2年freelancer。
他曾和團隊一起拿過戛納金獅，文案基本功扎實；
做freelancer，他服務奢侈品、lifestyle等行業客戶，80%都是回頭客，且沒有收入焦慮；
他還是小紅書3W粉絲的職場博主，獲得近20w的點贊與收藏。
乍一看，黑椒脆脆鯊的轉型好像一路都很順暢，但他卻說，不要只看到我光鮮亮麗的那一面。
以下是人物自述
一、
偏離職業規劃
我“被迫”做起了freelancer
我第一家公司A是國際4A，從intern到copy，我在這里呆了三年。工作內容其實跟所有文案一樣，就是想idea、寫deck、給客戶提案，年輕的時候以為，可以一直以這種固定的形式在廣告行業做下去，從未想過還有新的可能性。
外出shooting時拍攝
但凡事總有意外。
成為freelancer，就是我職業生涯中的那個“幸運的小意外”。
好在這個“意外”并非突然而至，而是預埋伏筆。當時，公司有很多坐班的freelancer，他們乍看和正職沒什么不同：每天打卡、上班、開會、工作。
但當你和他們聊天后會發現：哎？原來他們是按月和公司簽約。他們通常會干一段時間休息一段時間，如果不想上班就主動給自己放假，出去好好玩一圈，再回來工作。
黑椒脆脆鯊：現在輪到我free了
后來才知道這種看起來和大家沒區別的同事，原來是在某種程度上掌握著絕對自由的“freelancer”。
我那時因為做某些項目和一些freelancer同事結緣，加班聊天時，他們會分享freelancer的具體經驗，比如「怎么找適合自己的freelance工作」、「怎么簽合同」、「怎么制定報價」等等。
現在看來，那些不經意間的聊天卻推動了我生活的齒輪轉動，為我做freelancer埋下了一顆種子。
而我在freelancer上賺的第一桶金，也是因為朋友忙不過來，臨時幫他給奢侈品牌護膚品寫的一篇公眾號推文。
寫推文，每個文案新人必經的考驗
這對我一個文案來說不難。只要熟悉客戶品牌調性，愿意花時間研究，就能寫出很漂亮的文字。
雖然賺得不多，只有幾千塊，但就是這一篇篇小小的推文，撬開了我進入freelancer世界的大門。
而讓我成為嚴格意義上的freelancer，則是由于工作上變動。
我干了三年的公司A，因為受到特殊時期影響，組織架構大調整，我也很幸運地拿到「愛的大禮包」，簡單來說，我成為了裁員大軍中的一員。
好在，我收到了一筆錢，能夠幫我度過緩沖期，這也成為我嘗試做freelancer的底氣之一。
二、
錢好+活好，
為我贏得了80%的回頭客
拿到禮包后，我其實很迷茫，沒想好未來的路怎么走。
好在休息不到兩周，我就收到一家知名廣告公司B的free項目邀約。
B是很多廣告人擠破腦袋都想進的殿堂，我當時覺得既然機會來了，就不應該懈怠，為什么不搏一把？
B找我做的第一件事，就是幫助國外酸奶品牌Chobani醇倍尼和Hennessy軒尼詩搭建social賬號，包括設定人設、內容規劃、梳理整個社交媒體上的tone&voice，都是我在負責。
除此之外，道具、手模再到導演、剪輯、配樂，均由我們內部團隊完成。這種全盤由我們操刀的新挑戰，之前從未體驗過。我又是個很愛折騰的人，它的趣味性很吸引我。
自編自導自演的項目經歷也被脆脆鯊記錄在了vlog里
我也因此正式開啟了freelancer生涯，但一開始，確實不太適應。
和全職只需“專注一畝三分地”不同，我不得不思考，服務完這個客戶，下一個客戶怎么找？怎么報價？怎么保障自己的合法權益？又該怎么留住客戶？
雖然以前聽其他freelancer分享過經驗，真到自己上手，又沒那么簡單。但既然選擇了這條路，那就欣然干下去。
好在做freelancer的這幾年，我和客戶的合作都很順利。
我想可能是因為客戶大多來自朋友介紹，朋友們知道我擅長做運動、lifestyle、美妝、奢侈品類項目，就會給我推這類客戶，不需要花費那么長時間去磨合，所以整體相對穩定且靠譜。
但糟糕的經歷也有。
我做freelancer最有挫敗感的一次，是剛開始做freelancer不久，客戶拖著欠款不給。我當時年紀小，第一次經歷大額欠款，不僅經驗不足，勇氣也“欠費”。
明明不是我的問題，我只是維護我的合法權益，但每次打電話battle都緊張到不行，整個人都在顫抖。甚至做好了最壞的打算，實在不行我就報警！反正合同簽了，法律站在我這邊。
雖然過程相當艱難，但結局是好的：我追回了我的全部勞動所得，一分不少。
每當回想這段糟糕的經歷，我還是隱隱會緊張。不過這樣的糟心事只經歷過一次，我和其他客戶相處很愉快，而且80%都是回頭客。
黑椒脆脆鯊參與的部分案例
比如我提到過的第一桶金客戶，這么多年還在合作（但合作范圍拓展到TVC、整合營銷上了），我們彼此之間合作模式應該算很多freelancer的理想狀態了——不會提前簽合同，也不會預付定金，準時付款，信任約束雙方。
回頭客多，彼此信任，這是很多freelancer眼中的“神仙客戶關系”。就我的經驗來看，主要有兩點：活好+錢好，這也是我做freelancer的“不可替代性”。
站在客戶角度思考：如果一個freelancer效率高，收費又合理，客戶當然會喜歡，為什么要換人，換人說不定沒我好，對吧？
除了這兩點，還有一些培養客戶回購和信任的方法，我也借此機會分享給大家。
假如一個客戶第一次和你合作，我建議你發揮最大實力，替他多想一步，“我為你好”是遠遠不夠的，更重要的是“我和你關系好”——即使你挑戰他，也是可以幫助他建立安全感的方式。客戶交給老板沒壓力，很大概率會長期合作下去。
再多人找你合作都不是機會，把每件事認認真真踏踏實實做好才是機會。
另外你也要用心了解客戶以往的作品，多花點時間愿意把他們每一波campaign，每一條retainer，每一句文案都仔細看過，熟悉品牌語境，讓客戶知道你是真的做足功課了解他們，自然也會建立客戶對你的信任。
還有一點，你得認真生活，做出來的作品才有差異化價值。
我現在的靈感，更多來源于影視、文學作品和書籍。我也會坐在公園里或者街邊咖啡館，觀察路過的人，這很有意思。
黑椒脆脆鯊推薦大家都去看《好東西》
有新意的電影能給大家帶來新啟發
好好生活、總在體驗，能夠給每個創意人帶來取之不盡的靈感。生活這門課博大精深，遠比一支商業廣告作品帶來的養分更多。
三、
freelancerVS上班哪個好因人而異
“自由”不是萬能的解藥
正如一枚硬幣有正反面，做freelancer也有明顯的優勢和劣勢。
優點自然不必說，那就是你在某種程度上真的掌握了絕對的自由，你可以自由支配你的全部生活——理想狀態下你完全可以干一個月，然后玩一個月，累了就休息，甚至每天在不同城市醒來。
但任何事情都有兩面性，一件事，你把它當作萬能的解藥，它必然也是困住你的毒藥。
比如，作為freelancer，客戶反而會因為你的“自由狀態”而更容易挑刺。
有的客戶會覺得，你既然不被公司的通勤和作息時間約束，就應該24 小時都能待命，畢竟不需要坐班，不需要開會，那他就可以盡情占用你的時間。甚至回復消息慢了，都可能成為客戶挑瑕疵的點，下次不會繼續合作了。
另一個困住freelancer的枷鎖，是收入不穩定。
干一個月玩一個月是爽，但假如后面幾個月都沒事做呢？這也是十分實現實的問題，尤其是那些還沒有積累幾年經驗和資源就幻想做自由職業的人。
我覺得每個想做freelancer的人都應該想好，長期不工作的代價，你真的可以承受嗎？
就我個人而言，在金錢上反而沒有那么焦慮。
一方面，得益于我相對穩定的客源，而且自己也在籌備個人工作室，另一方面，自媒體平臺上穩定的流量和媒體渠道可以為我帶來廣告收益。再不濟，我還能退回去上班，我至少有保底的退路。
黑椒脆脆鯊小紅書主頁
他認為自媒體和個人相輔相成，每個人都可以把自己當作一個品牌經營
我唯一焦慮的事，是我尚未達到我自己的預期。
我入行前，一直想在30歲之前成為CD。CD對我來說，就是別人能夠認可的標準，它相對來說是業內判斷一個人工作能力、談判能力和工作經驗的權威尺度。
但在freelancer的語境里，離開了公司背書，沒有人或機構能判定你是否配得到這個頭銜，你就只能花更多成本來說服別人認可和相信你。
而且你的競爭對手不僅僅是其他freelancer，也是大公司和大集團，這也成為很多人初次找我合作的擔憂和顧慮。
我今年27，馬上快30了，我還只是freelancer，再做一輩子也只是freelancer。即使能力再強又怎樣？沒有社會認可的頭銜，別人很難感知和衡量。
之前還在上班的時候，甚至想做到CD以后就全身而退，甚至換個行業。但做了freelancer，即使生活還算滋潤，但始終還是有焦慮，有遺憾。
四、
想做freelancer？
我真心勸你想想，再想想
近兩年，關于裸辭做freelancer的話題度討論越來越高。
我剛做freelancer的時候，這個話題還沒這么火。最近可能由于「人生是曠野」等話題的助推，越來越多廣告人想加入。
作為過來人，我還是非常不建議大家被離職賽道和辭職焦慮的內容影響，有沒有想過，他們只是在說你想聽的話？
我雖然鼓勵大家不要在一段不愉快的工作里反復內耗，但卻非常不支持你們因為互聯網上無盡販賣而去跟風或是失去本來“尚且還過得去”的機會和生活。
我希望大家做好萬分充足的準備再做freelancer，你得有足夠的資源、人脈、個人優勢，不然真的會面臨幾個月吃不上飯的情況。
這并不是危言聳聽。
今年所有行業的預算都在砍，廣告公司的收入也大幅下滑，我們freelancer之間交流時，發現大家都面臨工作沒那么好找的情況。
只要有活（即使預算不高、項目難做），我都會勸他硬著頭皮做下去，先茍一茍，至少熬過今年。
現在還有穩定工作的人，也不能只看到“曠野”光鮮亮麗的一面，因為很少有人告訴你追逐曠野時的疲憊。就像很多人頭腦一熱做自媒體，一直輸出，沒有收到任何商業回報后，興趣和新鮮感幾天就消耗完了。
做freelancer，很像精裝的朋友圈毛坯的人生，給大家看的，往往只是光鮮的一面
但，我也不是說freelancer這條路不能走，真要選擇走這條路，我希望你不是因為當下流行才做，而是因為你發自心底的喜歡而做。
在無數的選擇之間，都是為了選擇走向真正的你自己。
后記：
在最后，我們問了一個“最初”的問題：為什么要叫黑椒脆脆鯊？
他說這個問題問得很有意思。
“你們知道那個零食脆脆鯊嗎？我一直很喜歡吃。但我覺得叫脆脆鯊有一點簡單，缺點趣味。之前我聽有位專家總結過「取名真諦naming truth」——最好的名字是充滿矛盾感的。
就像 Lady Gaga，lady是淑女、溫柔的，gaga是尖銳的、夸張的，碰撞起來就很有意思。所以我就在前面加了黑椒。黑椒是辛辣的，脆脆鯊是甜的，生活應該是有辣有甜的。這樣碰撞起來很有意思，也很容易被大家記住。”
我們聊的時間不算長。短短一小時，脆脆鯊就從開始的略帶拘謹，到對我們敞開心扉，知無不言。
當聊到建議時，黑椒脆脆鯊并沒有脫口而出，他沉默了幾秒，告訴我們他要仔細思考一下。他說他其實經歷過很多網絡霸凌，所以勸別人做行動的話也會很慎重，良言一句三冬暖。
那一刻，他仿佛正與自己充滿碰撞感的名字高度重合：熱烈，真誠，但又恪守著心底柔軟的邊界。
(完）
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