采訪：吳小寶，Rae
撰文：Rae

這是一篇拖了一年的稿子。

去年11月，數英接到一個內容合作brief：

一家廣告公司HOK（中文名很歐可），邀請我們到北京，參與并記錄他們做品牌咨詢工作坊的全過程。

這場咨詢工作坊比較特別，不是廣告公司為品牌做咨詢，

而是HOK找了業內知名的廣告前輩葉明桂，為他們做咨詢。

目的，是為了尋找HOK到底是誰。

HOK是誰？坦白講，彼時我們也無甚了解。接到邀約后，迅速補了下「課」：

在對外介紹中，HOK，成立9年，最高年營收達到2億，但自詡“仍是一家很新很年輕的公司”。

一是模式新，旗下有8家獨立廠牌：有點意思、STORY、新手、Light Studio 輕視覺……廠牌業務各不相同，有主營創意，有專注視覺，有主攻渠道，有線下執行，各自為營。

二是各廠牌合伙人年輕，12位獨立決策的老板，最小年齡為27歲。

就是這樣一家有人、有錢、有作品、業務多元的公司，可行業內的聲量，依然如創始人奧拓所形容的，“藉藉無名”。

去年，創始人奧拓聲稱，HOK的愿景是要做中國的WPP，希望帶“全村有才華的廣告人”發家致富。

我們合理推測，這家公司的第十年目標之一，就是走紅。

而這場咨詢，大概就是想要借桂爺的名，起HOK的勢——吸引更多合伙人，獲得更多業內資源的關注。

畢竟，廣告公司請業內知名的廣告前輩做品牌咨詢，還花了14萬。這在業內是一件很不常見的事情。

不常見在于：

1. 為什么一家廣告公司需要花高價咨詢另一家廣告公司？行業常態是，廣告公司幾乎很少花錢給自己做宣傳，更何況做咨詢。

2. 葉明桂是業內非常有名的前輩，請他做咨詢的真實目的到底是什么？以及為什么葉明桂愿意為一家廣告公司做咨詢？

3. 企業咨詢對于公司來說是一件非常私密的事情，為什么會邀請媒體來全程參與并記錄？

帶著諸多疑問，我們前往北京參與了為期8個小時的HOK品牌咨詢。

一、一次沒有結果的品牌咨詢

2023年11月4日，北京是個大晴天。

在胡同里的一處四合院，桂爺品牌策劃公司創始人葉明桂，以專家及主持人的身份，面對臺下坐定。而臺下，是十余位HOK各廠牌的合伙人。

做過廣告的人，都知道桂爺的含金量：

奧美三十年，前臺灣奧美策略長，被全業內稱為廣告鬼才，
他的作品，左岸咖啡館、大眾銀行《夢騎士》等，仍然會出現在每一個廣告學專業的教科書上。

奧美退休后，年逾七旬的桂爺，
帶著沉淀了一生的本事，出版《出圈》，憑依然不滅的廣告理想，創辦了個人工作室「桂爺品牌策劃」，繼續為品牌出謀劃策。

而這次，是桂爺首次為一家廣告公司做定位。

一日品牌咨詢，被桂爺稱為「工作坊」。其核心工具，是奧美的「品牌大理想」。主要目的，是通過洞察社會與品牌之間的關聯，找到品牌的美好意義與社會價值。

8個小時后，4個討論組，產出3個有效答案。
遺憾的是，沒有一個答案全票通過。
一天下來，全場最高度統一的認知，就是賺錢。

桂爺評價：一群“各懷鬼胎”的人。并宣布，今天的品牌咨詢，沒有答案。

對于這個結果，有些人表示意料之中，也有些人覺得泄氣。創意廠牌「有點意思」的合伙人郁竹說，自己也是「品牌大理想」的擁護者，但沒能推導出HOK的理想，有點失望。

全程在旁觀察的我們，也不禁思考，HOK為什么會得不到答案：

• 首先，人難搞。

現場的合伙人們，各執己見，分歧不斷，且沒有人愿意妥協。
在討論HOK關鍵詞時，1組代表站起來說，我們有夢想。
設計廠牌「Light Studio」的主理人陸天博在旁邊悠悠接了一句：我沒有夢想。
就連工作坊活動前，HOK負責人壯壯發布的dress code，也只有兩位合伙人穿戴了HOK藍。

• 其次，HOK的業務模式難以界定。

聽過創始人奧拓在工作坊中的分享，我們了解到：
在HOK落地之前，是奧拓四處尋覓到了這些合伙人，并將他們邀請過來，投入資源、承擔風險、輔助策略、支持創業。在大多數合伙人眼中，HOK=奧拓。
因此，HOK的業務模式，像投資人、像平臺、像中臺，甚至像一個創業者的經紀人。

基于以上兩點，一個體系多元的公司，一個不知道如何定位的公司，實驗的不確定因素太多，自然無法在一天之內，給出讓所有人滿意的答案。

我們也在活動后，找到桂爺，詢問當時接單HOK的原因。

桂爺說：“他打錢太快了。我還未答應，財務已經收到賬款。我也明確說過，無法保證結果，但他仍然想要與我交流，而且我太忙，拖了他半年，他也一直心甘情愿地等我。確實有被感動到。”

對于這次沒有結果的結果，桂爺并無意外，雖然開著玩笑說錢已進袋，但也表示：如果奧拓需要，可以繼續提供「售后服務」。

二、一通遲來的電話，峰回路轉

回到上海后，我們試著催促HOK的后續答案，卻遲遲未有回音。

透明化做咨詢，是一種愿意暴露自身問題的勇氣，我們有些佩服這種開放式的共創，但心里也有了準備：

一場實驗以0結果告終，這篇稿子大概率要黃了。

直到翻過甲辰龍年，HOK決定向我們坦承，這半年，他們陷入了品牌探索的至暗時刻。

HOK的社區負責人壯壯回憶，當時奧拓的焦慮癥復發，又開始吃藥。
“就連創始人都在懷疑這家公司的價值，我作為他的伙伴，感同身受，因此遲遲未能給你們回復。”

再次建聯，負責人的情緒有些高漲。

數英：“感覺有好消息？”
壯壯：“我們走錯路了。一邊攢著新局，一邊又拐進了舊胡同。”

數英：“桂爺工作坊咨詢為什么不適用于你們？HOK跟其他平臺型公司有什么區別？”
壯壯：“桂爺不是沒有幫我們找到答案，沒有答案就是答案。我們原來妄圖用一個特質去框定HOK的方向本身就是錯誤的。因為，HOK與合伙人并不是上下級關系，HOK提供錢和資源，合伙人創業實現增長，我們與各廠牌是彼此互為需要的合伙關系。”

數英：“給錢、給資源、互為需要，你們要做廣告行業的「楊天真」？”
壯壯：“職能上，我們做廣告人的經紀人，關系上，我們做廣告人的伙伴。”

躊躇半年，HOK突然得到了答案，還是從那些難搞的合伙人身上，內求而得。

我們一時有些訝異，決定再次電聯那些當時被桂爺打上“各懷鬼胎”標簽的合伙人們，補上一個新的解題過程。

三、一群在HOK創業的廣告人

（一）
喜歡的行業都做一遍，半路入行的E人
“樓上樓下轉一圈，創業等于串門聊天”

@Siri 王郁竹
HOK旗下創意廠牌「有點意思」業務合伙人

工作12年，前6年，郁竹把自己喜歡的行業都做了一遍，綜藝、音樂、演出，場面大到上央視，場景小到直播間，一路從執行做到了總監級。

“其實每一次入行都是機緣巧合，”郁竹將這些契機，歸功于幸運，幸運地做事，幸運地識人。

第7年，郁竹接觸了廣告策略。她發現，這個領域，與她喜歡的每個人文藝術行業都有關系。在想core idea時，郁竹能隨意在自己的過往經驗、興趣愛好里挖到寶。“我經歷過一天要順7個campaign的磨練，相比較于那些需要時間深度思考、突破自我的創意牛人，我有快速響應的辦法，而且我沒什么包袱。所以遇上只有一天時間提案的情況時，我更有優勢。”

接到HOK邀請時，郁竹剛剛中斷了第一次創業。因為公司規模太小，“忙到三頭六臂也無法實現三類客戶（重要核心客戶、中等價值客戶、潛在發展客戶）的突破性增長。”

在她看來，有點意思是家有錢、沒架子的公司，奧拓和壯壯畫了一些很實在的“餅”，很對胃口。“我喜歡這些目標，我也想做成這些目標。”

進入HOK后，郁竹發現這里的氛圍更對她胃口。

作為E人，社交是她吸收能量的重要方式。同在一個辦公區域里，她常到處串門聊天。尤其是在遇到難題時，

“只要樓上樓下轉一圈，拉幾個人聊聊，回去后我就有答案了。”

情緒反饋、解題思路雙雙收入囊中，再也沒有以前獨自創業時的孤立無援感。

作為初來乍到的新人，以及有點意思的首位業務合伙人，剛進入HOK時郁竹想快些做出成績。于是，瘋狂比稿，全速拓展業務。然而，勝率卻不高，也讓團隊遲遲無法穩定。她后來形容那時的自己，“像個愣頭青，哈哈。”

另一位合伙人建華注意到這個問題，主動把她拉住了。他告訴郁竹，篩選客戶和篩選 brief 很重要，還分享了3條比稿策略，建議郁竹根據團隊定制自己的比稿策略。“建華資歷很深，在我剛入行時，他已經做到SVP（高級副總裁）了，他的經驗都來自實踐和時間，非常扎實，很感謝他幫我度過了那段時期。”

一語點醒夢中人，郁竹即時調整自己的狀態和比稿策略，果然勝率變高。打那以后，郁竹串門聊天的對象里，建華是她高頻捕捉的人。

到現在，郁竹在HOK待了不過兩年多，她已經有一種“這是第二個家”的感慨。“有點意思是我的家，其他廠牌都是我的左鄰右舍，HOK是一個和諧的社區。”

郁竹在品牌發布會工作現場

有時候她在想，明明大家只是同事關系，為什么會有這種感覺？是因為E人太自來熟了嗎，還是因為這里的氛圍？在桂爺工作坊那天后，郁竹想明白了：不是因為有了HOK社區才有了這樣的鏈接，而是有這樣的連接，然后才有了HOK社區。

最后，郁竹與我們分享了一個故事，也是一個幫她找到答案的故事。

此前HOK牽線引入了一項合作，很有難度，但本著長期發展的策略，郁竹接了下來。然而執行中因為不可控的變動，導致團隊24小時連軸轉，郁竹自己也病倒了。
郁竹頂著病痛問奧拓：這項目不做了行不行？
奧拓回她：你已經盡力了，伙伴比生意更重要。

“那個客戶丟了嗎？”我們追問。

郁竹：“沒有，我們后來贏回來了。”

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（二）
小鎮青年，自學成才創業
“搞錢不是最難的，最難的是讓我的人也搞到錢”

@陸天博
HOK旗下設計廠牌「Light Studio」主理人

陸天博是HOK成員們公認最會賺錢的人之一。他主理的Light Studio是HOK現金流最高的廠牌。

事實上，陸天博的賺錢技能是被動養成的。

來自東北三線小城的他，從小到大的學費，都是找親戚湊的。為盡快解決溫飽問題，他從職高退學，自學變現更快的軟件和設計。承接設計需求，養活自己。對設計的理解和敏銳判斷，他抓住設計風口，成為國內第一批motion graphic（動態影像設計）創作者，在業內嶄露頭角。

2012年，因為奧拓的舉薦，非985/211不招的群邑以高薪破格錄取。陸天博一下從“野路子”變成了“正規軍”。他說：“奧拓對我，有知遇之恩。”一年后，他再遇貴人，被曾經的客戶以三倍薪水，邀請加入一家互聯網公司，擔任設計總監。期間，他又成立個人工作室，業務穩定，盈利可觀。

后來，他加入HOK，成立設計公司Light Studio，更是憑借對商機的靈敏嗅覺，和扎實的專業功底，接下小米、OPPO、網易、巨量引擎等客戶，視覺作品有口皆碑，營收一直高速增長。

Light Studio × 小米 項目案例

我們問他，開個人工作室已經是在給自己打工了，進一步創業是因為賺更多嗎？
他思考了一下，“當時，賺錢肯定很重要，但現在，我更希望有精神滿足。”

和其他被邀請入駐HOK的主理人不一樣，當年陸天博是主動加入HOK的。

5年設計總監，不論是帶團隊還是自己干，整體順順當當，甚至財富自由也近在咫尺。但他卻越來越覺得，“生活中少了點什么？”
2018年，他關閉工作室，從互聯網公司裸辭，撥通了奧拓的電話：“我不太想在這干了，想開一家公司。”掛電話，見面，碰想法。很快，HOK就有了旗下第一個廠牌，Light Studio。

創立初期，團隊不大，只有四人，但在HOK支持下，很快做到小百萬的營收。
發展中期，團隊人數逐漸擴大，陸天博一下面臨更復雜的公司經營、業務管理、員工激勵等問題。尤其是面對人的不確定性，習慣單打獨斗的他曾頭疼了好久：

開除第一個人，忐忑，糾結；
發現自己用人不準，懊悔，痛苦；
沒有幫助成員提升專長，自責，愧疚；

......

創業的真實感、體驗感有了，但壓力也來了。
陸天博反而沒那么關心賺錢了：“沒想到賺錢是最簡單的事，如何讓團隊所有人快速獲得賺錢能力，變成我最頭疼的事。”

在他看來，做項目掙錢，是從個人工作室時期就延續下來的正常發揮，無功無過。如何做一個夠格的經營者，對他來說更具體，也更有挑戰。

在和HOK其他主理人取經后，陸天博意識到，這就是經營，與賺錢有關，更與具體的人有關。一個夠格的經營者，要能做決策，受得住壓力；要擔得起信任，給團隊支持；還要扛得起責任，有能力兜底；最重要的，要把團隊利益放在個人感受之前。

陸天博和團隊在工作

陸天博明白了：這是他成為廠牌主理人的進化之路，也是他的成長之路。“我以前就是一個只會自己賺錢的人，但現在作為經營者，我能夠給予團隊支持，看到他們變好，是我的自我突破，也是團隊的齊頭并進。我也更有成就感、滿足感。”

憑著這股以團隊為先的心態，Light Studio反而客戶越來越多，越來越賺錢。

我們問他，“對公司未來的規劃是什么？”
陸天博坦率地說：“我沒太大抱負。對廣告營銷這件事也沒有太大的理想。我只想做兩件事：幫客戶解決問題，帶團隊掙錢和成長。夠了。”

停了一下，他又補了一句：“如果團隊的大家掙得更多，甚至自己也去創業了，改善自己和家人的生活，不是更有現實意義嗎？”

（三）
奧美出走后，爬向創業的山
“「人感」對我來說特別重要”

@Jackie 白雪丹
HOK旗下創意廠牌「STORY」主理人

STORY的主理人Jackie的廣告生涯，上半場是奧美。

科班出身，有著奧美最年輕的創意群總監和業內最具價值文案等多個金光燦燦的標簽。Jackie曾一度認為，創意人的舒適區就該是奧美這樣的：平臺夠大，涉獵夠廣，不用承擔額外壓力，只開心地埋頭掘創意。

但時代在變化，身處時代浪潮的Jackie，也意識到人不應該只活在舒適區里。后來，在奧拓的邀約下，Jackie選擇加入HOK，拉開了HOK新創意廠牌「STORY」的下半場。

其實，Jackie也曾投資創業過，但遇人不淑，讓她對創業產生PTSD：“創業的不確定因素太多，特別是人。我感覺我根本耍不來心眼。”對于奧拓的邀約她一開始也有諸多顧慮。

面聊時，奧拓的拙誠讓她決定重拾創業計劃。Jackie回憶：奧拓談的大多是如何幫助她創業，承諾只提供建議，不干涉決策，誠懇得不像個商人。

就這樣，STORY誕生，她和HOK的緣分由此開始。

Jackie那時候沒想這么多，4月1日開業時，她調侃：“只覺得像開玩笑一樣，我們開了個公司”。

但HOK的承諾很認真，在創業第一年就一一兌現。Jackie自主帶著廠牌，拿下字節教育、理想汽車、知乎等年度案子，攬獲了艾菲獎、金投賞、數英獎等行業獎項。基于過往職責與邊界清晰的部門制經驗，Jackie一開始將HOK的模式等同于此，因此“也并沒覺得一起工作的人有多重要，一起賺錢罷了。”

直到2022年，全行業經歷陣痛，居家的Jackie由于決策失誤，丟了一個體量極大的campaign，甚至危及到公司的存亡。懊惱和自責，淹沒了她。所有人還在線上會議，Jackie突然繃不住了，抬手斷掉通話。

沒過多久，家門響了。剛剛還在屏幕里見過的臉，齊刷刷地出現在眼前。團隊一擁而上，著急地問她身體狀況，他們說：嚇死了，真怕你想不開。我們再去找別的項目，再比。此刻，她意識到了大家的重要性。

經歷痛苦后，自行生長出來的情感，讓Jackie對創業、伙伴有了完全不同的認知。

“我現在心態完全開放，我不是馬斯克，只是一個普通創業人，「人感」對我來說特別重要。”

Jackie的工作記錄

背后堅定的支持，Jackie從心底生出了更多韌勁和勇氣。她把微信上所有客戶都拜訪了一遍。從爭取到一個小體量campaign開始，陸續贏下更多比稿。

甚至在年末，將失誤丟了的客戶再度贏了回來，接下了新的項目。就在去年，STORY還憑借為小米打造的父親節營銷，橫掃業內各大獎項。

STORY項目案例

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創業并沒有變簡單，但Jackie逐漸找到一些手感。
前幾天，Jackie在一個項目中受挫，直接給壯壯打電話：不行了，要魚死網破了。
壯壯立刻喊：別著急，我們馬上來想辦法。

當初，STORY剛成立時，Jackie希望獨立，特地沒有與其他廠牌駐扎在同一個創意園區中。但現在，她覺得有點遺憾：“最近越發覺得，STORY離著HOK社區有點遠。來往不太方便。”

對于駐扎在園區之外的廠牌，壯壯也在制定更完善的計劃。“我們不能逃避距離的問題。今年新加入的合伙人弗斯，目前帶領團隊駐扎在上海。我們也會增加上海的拜訪頻率。既然陣地已經在拓寬，我們就一定會努力把距離問題妥善解決，提升HOK對每位合伙人的服務能力。”

不過，對于Jackie的支持，壯壯也能欣然感知。有一次，她去STORY磨了一晚上關于HOK的品牌內核，當時苦熬項目的Jackie信手給了一句話：「你要干，我不說散」。
壯壯一邊說著太土了，一邊將這句話放進了HOK的宣傳手冊里。

（四）
虧損半年，對賭失敗之后
“繼續新手上路，總得信點什么”

@董迪
HOK旗下傳播種草廠牌「新手」主理人

董迪逢人就說，自己是“站在風口上的豬”。

2013年，烘焙產業連續增長三年。董迪畢業就創業，計劃在幾乎只有好利來、85度C的不飽和市場大干一番。雖然以最快的速度干黃了，但看到開在他后面的原麥山丘成了年賺上億的網紅面包店，他堅信風口是對的，只是缺少營銷經驗。
2015年，國產動漫將二次元產業帶入千億規模市場，董迪接觸到了B站的市場營銷業務，賺到了月薪5萬。
2016年，董迪加入了彼時的獨角獸青藤文化，成為行業第一批整合二次元營銷的人，第一次飛了起來。
2018年，抖音、小紅書冉冉升起，董迪又入局MCN業務，結果可想而知，又在風口趁勢起飛了。

但每次都飛得太快，一直江湖做派的董迪折騰了許多年，經歷了一些人情世故后，終于有些心力交瘁，于是他放下一切，在北京不愁吃喝地躺平了。

躺平兩個月后，董迪在招聘軟件上收到了奧拓的消息。合伙人招聘海報上底薪75k的數字、離家幾百米的距離，讓董迪閑來無事，決定悠悠地騎上單車去看看。

一見面，奧拓就說最欣賞他失敗過。董迪覺得這是忽悠，但又很受用。
聊了兩個月后，董迪“感情用事”，又很義氣地把奧拓當兄弟處了。

數英：但創業不是切忌情感關聯？你還為此付出過代價。
董迪：沒辦法，我就是這樣的性格。如果沒有感情，我在哪賺錢不是賺？

但這次，是正向的回饋。

加入HOK創業后，董迪創立的新廠牌，起初連續虧損幾個月。奧拓和董迪合計了一下，做了個口頭對賭，內容是：若兩個月后還是虧損，雙方就都冷靜一下。

兩個月后，董迪用盡一切辦法，廠牌還是沒能翻身。董迪認為奧拓會覺得對賭失敗，但奧拓說：廠牌雖然還在虧損，但虧損金額從數十萬降低至2萬了。虧損在減少，就意味著有希望，收起了對賭協議，奧拓選擇讓董迪繼續開荒。

就是從那一刻開始，董迪越發覺得：奧拓這個人一點也不像商人，反而像個文青。

董迪打定主意要留下、要翻身，為此還去潭柘寺燒了個香。
或許信仰念力有奇效，也或許本身就實力夠扎實，沒過多久，手里懸而未決的項目一一落地。

文青奧拓判斷準確，公司盈利了。

新手項目案例

后來，董迪給廠牌更名「新手」，希望永遠保持新手的心態。

新手創業，除了心態，還得信點什么——這一路上，董迪不斷收獲答案，也在不斷驗證答案：
——是相信自己，就像當年接連壓中數個風口連續取得成功，如今新手也在快速發展。
——也相信初心，就像為了解決面包店的生意問題，一頭扎進市場營銷。董迪希望自己永遠做解決生意的營銷。
——或許還要相信機緣，就像和HOK的結緣，意外的氣味相投；就像去潭柘寺燒香，意外的峰回路轉。另外，關于潭柘寺燒香這一行為，董迪透露：一開始只有我自己去，再后來，我給佛祖帶去了一個團。

如果，還需要再相信點什么？
“那大概就是感情用事后，真正的伙伴也同樣對我用了感情。 ”

采訪前夕，董迪在廠牌門口和工位上收到的生日禮物

四個故事講完，在這里創業的廣告人們有了清晰地展現，我們也得到了一個新的HOK合伙人畫像：

1、大方談錢，堅定搞錢。

賺錢，當然是現代年輕人的第一要義。沒有物質空談理想，本身就是一種不切實際。所以小鎮青年陸天博自主拓展業務，為Light Studio也為HOK帶來現金流支持。

大方談錢，是年輕人的意愿，也是創始人洞察到的，當下行業生長出的新價值體系。

“之所以打出‘帶廣告人賺錢’的口號，不是說作品不重要，”奧拓解釋，“在我看來，市場是檢驗好壞的唯一標準。讓客戶為你買單，你能否去賺到錢，這是一個很重要的價值體現。既然想去做一家好公司或新公司，第一件事，就是談錢。”

2、能抗事，也能為別人抗事。

Jackie開放創業心態，為STORY也為HOK贏得了增長；董迪不負信任，為HOK賺回了一個新手；HOK沒有拋棄伙伴，郁竹也沒有讓HOK丟失掉客戶。

還有更多如伙伴一樣的合伙人——線下營銷廠牌「Moments」主理人Vic，創業即迎上行業寒冬，為了團隊生存，在戶外極寒的風雪場景下，帶頭挖雪施工，感染現場多方團隊紛紛恢復作業，保證了項目的順利交付。

HOK旗下廠牌「Moments」項目案例

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3、失敗過，也仍有勝負欲的野心派。

HOK的合伙人們，還有一個共同標簽，就是野心。有野心，讓他們敢為人先，做常人不敢做之事，因此承擔了失敗的風險。正如董迪、郁竹，甚至是創始人奧拓，也自詡是“一個摔倒過很多次，下一次還會爬起來往前走的人”。

“我們對失敗，是持肯定態度的。失敗不可怕，可怕的是不再擁有想贏的信念。”在奧拓小紅書的合伙人招募需求中，「打過敗仗」甚至是一個必要條件。HOK相信，失敗是最好的老師，而伙伴，就是最好的力量。

駐扎在上海的新廠牌「嘻嘻弗斯」主理人弗斯，也表明選擇HOK最重要的原因之一，就是野心家的惺惺相惜。“我們都是彼此足夠信任且極具野心的人，并且這個野心是建立在廣告理想上的。一句話來說就是，奧拓相信我能成為全世界最好的廣告人，我也相信奧拓能幫助我成為全世界最好的廣告人。”

基于合伙人的畫像，HOK的畫像也逐漸清晰：

1. 作為經紀人，提供資金、商機、經營中臺等能力支持。

2. 作為伙伴，不論環境，與伙伴們站在一起。

HOK說明書節選

有這樣一群伙伴，HOK的內在文化其實早已生存在。當創始人與負責人定位迷茫時，尋找伙伴、向內求答案的習慣，自然能夠再次幫他們如愿以償。

數英：“好，回到半年前的問題，HOK的「品牌大理想」是什么？”
壯壯：“每個時代都有不唱衰、不后退，創新務實，本自具足的廣告人。我們相信市場是檢驗價值的唯一標準，敢從框架和限制中跳出來，直面市場檢驗，務實探索出路的人（敢談錢，能獲得客戶真金白銀的投票），我們稱之為廣告新生代。新生代存在的意義，是在標準答案和過往經驗失效的當下，重塑大家對行業的希望，優秀的廣告人能拿到結果，也應該賺到錢。
——HOK相信，如果敢于探索未知的人能成為彼此互相支持的伙伴，世界將會變得更美好。”

數英：“HOK的定位是什么？”
HOK：“廣告人的經紀人。我們關心品牌的傳播挑戰，為品牌匹配最適合去解決問題的廣告人。”

在HOK的合伙人故事里，伙伴關系似乎更像一種信任機制。在他們本人都沒有意識到的情況下，自己長出來了。

從創始人開始，一個人吸引一類人，同類人吸引更多同類人。并肩，就是HOK選擇面對未來行業圖景的姿勢。

HOK的品牌logo：一半HOK，一半伙伴

四、一場摸著石頭過河的行業實驗，未完待續……

回看半年前，我們前往北京時提出的疑惑，答案也都浮出了水面：

一家公司愿意暴露自己，透明化做咨詢的原因，
一是，某種程度上，HOK正在開放自己，吸引伙伴。伙伴面前，不需要面子，只需要真實。
二是，作為一次沒有人敢保證結果的新探索，越多人關注，越有可能得到答案。

事實證明，品牌定位，無法憑空創造，而是洞察發現。

桂爺的一日工作坊，提供了一個契機，讓所有伙伴為HOK的自我洞察按下了開始鍵。包括參與全過程的我們，從旁觀工作坊開始，到獲取合伙人們的故事，無意之中，我們也成了一種“伙伴”。

向外延伸，跳出這次品牌咨詢，再看HOK摸索出的新商業模式，從某種意義上來說，「廣告人的經紀人」，也為行業的自我洞察，按下了開始鍵。

當行業變革來勢洶洶，當廣告人的付出與回報難成正比，我們是否需要重新審視，如何去書寫下一個行業時代？

遇荒則墾，遇浪則踏，探尋新解法就是每一個廣告營銷人的使命。

HOK的創業氛圍，不僅在于HOK內部，時刻向外輻射。壯壯說，之前調研時就發現，在HOK社區，大家都有一種莫名其妙的安全感。“就連我們的「租客」都能感受到這種氛圍。”

壯壯所提到的「租客」，是HOK辦公空間里的其他廣告公司。這種讓其他廣告公司搬進HOK所屬區域的行為，也是創始人口中的又一個新實驗：

將辦公樓改造成共享辦公空間，
將HOK拓寬為HOK Community，
在泛社區概念下，所謂的「租客」，也順理成章演變為社區里的伙伴。

擁有更多伙伴，構建創意工作者的烏托邦，尋找共贏的答案。

HOK的伙伴社區呈現，詳情可點擊查看

至于HOK，創始人奧拓仍然在組新局的路上：《一塊廣告牌》的傳播實驗也在進行中。

一塊廣告牌的商業品牌“投放”內容

給新生代新機遇，就是給行業新出路。

HOK正繼續履行“經紀人”職能，創業人才招募仍在進行，新生態社區也在繼續構建。

期待新一代際的廣告人，各顯其能，創造新的理想。