2019品牌官宣新代言人，小鮮肉流量明星仍占主流
原標題：2019，易烊千璽占領品牌代言人C位
“帶貨能力，越來越成為品牌選擇代言人最重要的考量因素”。
2月13日，小米宣布王源成為品牌新代言人后，小鮮肉明星算是在手機行業代言中集齊了，王俊凱代言 OPPO ，易烊千璽代言華為 nova ，蔡徐坤代言 vivo ，再加上朱一龍代言聯想。這幾個代言人的共同點是粉絲基礎大、影響力處于上升階段、粉絲群體與品牌目標用戶相契合等等，但是，最重要的一個點還是他們的強大帶貨能力。
去年，子明就寫過一篇關于化妝品的新代言人盤點（2018上半年18個品牌簽下小鮮肉，化妝品代言進入“男色時代”？），僅僅在上半年就有18個品牌簽約了小鮮肉明星代言，但2018年過去了，發現不只是化妝品行業喜歡小鮮肉明星，而是小鮮肉明星成為了品牌代言主流。第三方數據技術公司 AdMaster 在年初發布了一份2018 CSI最具商業價值明星榜單TOP100，易烊千璽榮登榜首，前十名中，有三位是人氣值飆升最快的，分別是第二名的蔡徐坤、第八名的鄧倫、第九名的朱一龍。縱觀整個榜單，你會發現除了因作品表現不俗的秦嵐、譚卓等排名上升比較多外，大多還是小鮮肉級別的流量明星占據著比較前的位置。
如今，2019年第一季度已經過去了，不少品牌都官宣了新的代言人。從這些代言人的選擇中可以看到，小鮮肉流量明星占據代言主流的趨勢不會變，甚至是會變得越來越普遍。今天，借著這波新代言人，我們一起來簡單做一個盤點。
19個品牌官宣新代言人，易烊千璽占領C位
2019年1月1日，美國牛仔褲品牌李維斯（ Levi's ）宣布蔡徐坤成為其新的代言人，成為新年第一個官宣代言人的品牌。隨后陸陸續續有19個品牌宣布了新的代言人，密集度非常高。
19個品牌新代言人中，幾乎沒有重復的，唯獨只有一個例外，那就是易烊千璽，一人獨攬5個新代言，獲得了品牌們的實力寵溺，占領了2019年品牌代言的絕對C位。另外，流量明星依舊是代言主流，成為品牌們的首選。
值得關注的是吳亦凡受到了奢侈品牌的集體青睞，自去年10月拿下 LV 的代言后，不到半年時間又成為奢侈品牌寶格麗的代言人。還有阿云嘎這張新面孔，估計很多人都不認識，他是因參加音樂類綜藝節目《聲入人心》而人氣高漲，除了代言博朗外，還和 Olay 等不少大牌展開了合作，是一個品牌們可以關注的新人。
一般官宣新的品牌代言人都有幾個操作，首先是品牌官方微博發文宣布，然后代言人轉發同步宣傳或者自我向粉絲宣布，最后品牌會出一個代言人 TVC 。不過，如果不做大量的渠道推廣， TVC 的傳播面還是比較窄的。除非這個 TVC 拍得很有特點，比如景甜代言景田，拍了一支很沙雕的 TVC ，在社交媒體引發了不少討論，也算是達到了很好的傳播效果。
品牌們集體寵溺，易烊千璽憑什么？
在成為了2018年最具商業價值明星之后，2019年僅僅過了一個季度而已，易烊千璽就拿下了5個品牌代言，發展勢頭兇猛。按照這個趨勢，這一年他預計能成為代言品牌最多的明星，并蟬聯最具商業價值明星榜首。
品牌們集體寵溺易烊千璽，到底是看中了他什么？“許多品牌愿意和易烊千璽展開合作是因為他更成功的實現了從童星向青年偶像的轉型。” AdMaster 總裁王玉梅說到。自從 Tfboys 三人獨立發展之后，這個曾經在團隊里最弱，最沒存在感的小男孩，實現了完美的逆襲，成長為人氣最旺的一個。
1、學霸人設，形象不斷豐滿
Tfboys 剛出道時，易烊千璽是團隊中最不被看好的，性格內向，害羞內斂，還有黑粉罵他“丑”、“裝高冷”，唯一的印象可能就是多才多藝、學霸人設。此時，易烊千璽身上充滿兒童色彩。
隨著不斷長大，易烊千璽也在慢慢變化，特別是 Tfboys 團隊分開發展后，易烊千璽的個人形象變得很有特色，棱角分明，有點帥氣，是很多人年少時喜歡的男孩模樣。之前因為性格內向慢熱，被認為是高冷，如今卻成為了低調謙遜，成熟穩重的標簽。
2018年是易烊千璽的形象大轉變之年，首先是參加了優酷的熱門綜藝《這就是街舞》，并獲得了冠軍。在這個節目中，易烊千璽的形象不斷豐滿，變得更加成熟，人氣值漲了不少。緊接著，易烊千璽代言了中國最大的電商平臺天貓，天貓為此連續做了21天的宣傳，并在線上和線下做了很多投放，大大提升了易烊千璽的知名度和好感度。最后是以第一名的成績考上了中央戲劇學院，再次坐實了“學霸”人設。
積極努力的學霸人設，成熟穩重的外在形象，易烊千璽逆轉為青年偶像。國民度、好感度、人氣值迅速飆升，微博粉絲數成為 Tfboys 中最多的一個。
2、強大的帶貨能力，是品牌關注的重點
無一例外，強大的帶貨能力，是各大品牌選擇易烊千璽的主要原因之一。在2018年 CSI 最具商業價值明星榜單，無論是品牌助力、帶貨指數，易烊千璽都位居第一，同時，他的大眾好感度和認知度都保持較高水平。
在去年的代言品牌中，就體現出了強大的帶貨能力。沙宣在官宣易烊千璽為品牌代言人3天后，銷售額就已突破千萬大關，而且只是線上。代言的 adidasneo ，易烊千璽限量版新款上線5000件，1秒被搶完。
再來看看代言天貓的驚人數據。
天貓官方微博宣布易烊千璽為代言人的那條微博，轉發量破1100萬，天貓官微有史以來互動量最高的一條。
21天里，天貓官方發起的微博話題閱讀量超過33億，超越了電商界的春節“2017年天貓雙11“微博熱度和話題覆蓋量級。
“21天元氣養成計劃”中，有19次沖上了微博熱搜。
天貓與易烊千璽的微信指數都達到了90天內的最高峰。
一天之內買空了易烊千璽相似款GU睡衣的全網庫存。
原裝進口貓罐頭銷量同比暴漲5000%。
易烊千璽同款自拍神器“托馬斯自拍小火車”，一躍成為爆款，同比增長超過1500%。
“世界讀書日”，由易烊千璽發起打開的社交網絡話題#18歲讀的書#，不僅帶動了日常兩倍的人一起閱讀，還創造了“423天貓世界讀書日”的單日實銷金額首次破億的記錄。
易烊千璽微博現在有7200多萬粉絲，每次發布的品牌代言微博轉發量和評論量必超過100萬，強大的粉絲經濟效應讓眾多品牌愿意花重金簽下易烊千璽。3月18日，紀梵希官宣易烊千璽為其美妝代言人，實際上，在去年10月，易烊千璽就成已經是紀梵希美妝的彩妝代言人。不到半年代言升級，可見紀梵希對易烊千璽的代言非常滿意。
在2018年，易烊千璽總共拿下8家品牌的代言，基本上都是比較知名的大品牌。雖然不是最多的，但是相比2017年有明顯的上升。
2018年3月28日官宣好爸爸洗衣液代言人
2018年4月11日官宣天貓首位代言人
2018年6月24日官宣華為nova全球代言人
2018年7月26日官宣野獸派全新代言人
2018年8月03日官宣沙宣全球代言人
2018年8月15日官宣Bottega Veneta品牌首位亞太地區代言人
2018年10月20日官宣紀梵希彩妝中國區首位代言人
2018年11月28日官宣百度APP代言人
如今，易烊千璽代言的品牌數量有十幾個，2019年才剛開始沒多久，在后面的時間里，他應該還能拿下不少代言。
品牌如何選擇正確的代言人？
明星代言品牌其實是相互成就的，一方面，明星可以幫助提升品牌影響力和美譽度，利用粉絲經濟實現高轉化；另一方面，明星也可以借助品牌提高自己的知名度和身價。不過，明星代言人也是一把雙刃劍，選好了對品牌的助力非常大，選不好，隨時可能面臨危機。所以，今天子明就再一起談談品牌如何選擇正確的代言人。
1、符合品牌調性
明星的形象與品牌的調性相符合，是選擇代言人的一個重要考慮因素。不過，目前大多數新一代的偶像明星形象都差不多，年輕、帥氣、努力拼搏、有才華等等，這些正能量的形象，任何一個品牌都需要。不過，最重要的是其粉絲群體都是年輕一代的追星族，以95后居多，這正是品牌們所需要吸引的用戶群體。
2、避免容易出事的明星
娛樂圈最容易發生的事情便是人設崩塌，2018年，吳秀波、翟天臨、范冰冰等一波明星人設崩塌。所以， AdMaster 將明星產生的風險事件類型歸為7類，分別為政治、違法、涉毒、出軌、種族主義、緋聞、性取向風險。
因此，在選擇明星代言時，要通過這七個方面，來考量這個明星的風險。有一些可以從明星的微博等公眾場合的觀點來做長遠考察，如有一定的風險的盡量不要去碰。前段時間，著名演員趙立新因為一條不恰當的微博言論，引發了網友的抨擊，這個就是政治風險。
3、選擇有成長價值和潛力的明星
說回 Tfboys ，這三個都是隨著95后，00后一代人成長起來的偶像明星，是榜樣，有號召力，也有實力，這類是處于不斷上升的，保持著成長價值和潛力的明星。
而一些靠炒作起來的，或者實力不足的明星，謹慎選擇，比如楊超越，跳舞和唱歌都不行，未來的發展道路會很窄，沒有作品的明星是不能長久的。演技、唱功、跳舞，努力上進的人設，如果一樣都沒有，對品牌不會有太大的助力。
4、沒錢的中小品牌，也有選擇的余地
流量大的明星，代言價格自然不低，一般中小品牌可能承受不起，但是也不是沒有選擇的余地。
在如今的全民娛樂時代，隨時都可能誕生一個超級偶像，就比如2018年的蔡徐坤。所以，對于中小品牌來說，請不起 C 位明星，可以選擇一些其他人氣學員，比如從《偶像練習生》出道的朱正延等等。
另一方面，還可以考慮一些在影視劇中嶄露頭角的演員，比如新版《倚天屠龍記》飾演張無忌的曾舜晞。總之，有一定的粉絲群體，但全民知名度還不夠的明星，也是一個不錯的選擇，因為他們隨時都有可能爆。
5、代言太多品牌的明星，也要謹慎考慮
明星其實也是一個品牌，對于普通用戶來說，一般能記住前三的品牌。對于代言也是如此，如果一個明星代言了十幾二十個品牌，能記住的可能也就是傳播力度比較大的那幾個品牌。
就那易烊千璽來說，從2018年到現在，總共代言了13個品牌，真正讓你記住的有幾個？再比如鹿晗代言過 OPPO ，又代言過 vivo ；吳亦凡代言過華為，又代言過小米，讓普通用戶都會有一些混亂。當品牌扎堆請一個明星代言，確實是代表這個明星很有影響力，但品牌也要考慮，是否會因為代言太多，稀釋了其帶給品牌的助力。
當下，粉絲經濟發展非常強勁，95后和00后粉絲的很多購買決策受愛豆的影響很大，所以，請明星代言確實能夠對品牌的形象和銷售助力不少。但在選擇時，要謹慎考慮好各方面的影響因素，真正做到明星代言效果最大化。
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作者公眾號：營銷官（ID：cmo866）
作者：麥子明
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