轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)抽象文案，刻進(jìn)抖人DNA

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舉報(bào) 2024-11-15

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當(dāng)代抖人，主打一個(gè)熱心腸。

今年雷軍火是火，但總有人覺(jué)得他還是缺點(diǎn)商業(yè)頭腦，應(yīng)該在視頻里見(jiàn)縫插針地播一些（以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的）廣告。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，文案，營(yíng)銷(xiāo)

已經(jīng)可以想象到畫(huà)面了，雷軍正介紹著小米工廠，突然間話鋒急轉(zhuǎn)：

“誒？雷總你換手機(jī)啦？一定很貴吧？”
“是啊，最近正好換了一臺(tái)小米15鉆石限定版，多虧了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是一個(gè)官方驗(yàn)貨的二手平臺(tái)......”

經(jīng)常刷短視頻的人，肯定見(jiàn)過(guò)許多博主觸發(fā)類(lèi)似的絲滑小連招。

但是！

發(fā)現(xiàn)沒(méi)，即便在非營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下，網(wǎng)友們也開(kāi)始圍繞轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的廣告文案瘋狂二創(chuàng)了。

就像調(diào)侃雷軍一樣，抖人們已經(jīng)能就著這些植入廣告的套路，開(kāi)始自己（替轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）花式整活。

然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，好像整個(gè)宇宙都是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？

不信，您請(qǐng)看：

麥學(xué)驚現(xiàn)

當(dāng)詢(xún)問(wèn)別人為什么換了女朋友

當(dāng)你叩問(wèn)蒼天，為什么沒(méi)人找你聊天，有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，文案，營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)隊(duì)友罵你的耳機(jī)有風(fēng)聲時(shí)

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，文案，營(yíng)銷(xiāo)

想下樓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，文案，營(yíng)銷(xiāo)

有同學(xué)建議轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一鍵回收老師的自信

當(dāng)賣(mài)家秀遇到賣(mài)家秀，想送老板上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

牡丹人士，可以上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)試試

還可以回收一些懷舊的眼淚

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這邊呢，除了采用飽和式廣告投放的營(yíng)銷(xiāo)策略，還設(shè)置了許多（形似）官方號(hào)活躍在評(píng)論區(qū)（我猜），主動(dòng)和網(wǎng)友一起玩梗。

這些賬號(hào)的頭像和昵稱(chēng)都與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，但是主頁(yè)并沒(méi)有官方認(rèn)證。

不過(guò)，這些賬號(hào)大多8G沖浪，活躍在各種熱梗的第一線。

偶爾走進(jìn)下珂學(xué)啦：

主動(dòng)和網(wǎng)友cue自己“舊的呢”廣告文案梗，不過(guò)這個(gè)時(shí)候都會(huì)觸動(dòng)網(wǎng)友逆鱗，得到一句“舊的扔了”。

或者借著博主的內(nèi)容，輸出不錯(cuò)的洞察：

在蘋(píng)果新品上市的時(shí)候，也俏皮地問(wèn)問(wèn)大家準(zhǔn)備怎么處理舊手機(jī)：

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)抽象廣告文案，為什么能成功地刻進(jìn)抖人的DNA？

1、場(chǎng)景不同，但話術(shù)同一，形成了穩(wěn)固的記憶錨點(diǎn)

“記憶錨定”理論認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)中，可以通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品錨點(diǎn)與消費(fèi)者的情緒連結(jié)起來(lái)，制造出一種有效的資源狀態(tài)。這也就是為什么“重要的事情要說(shuō)三遍”，奶茶名稱(chēng)要用疊詞“芝芝”、”芒芒“、“莓莓”。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)通過(guò)將同一套廣告文案作為“錨點(diǎn)”，在不同場(chǎng)景中持續(xù)觸達(dá)目標(biāo)受眾。隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者可能已經(jīng)記不清具體的接觸場(chǎng)景，但對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的廣告語(yǔ)卻形成了穩(wěn)固的記憶錨點(diǎn)。最終，無(wú)論是在哪里看到或聽(tīng)到，消費(fèi)者都能迅速聯(lián)想到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的品牌形象和核心信息。

2、具備娛樂(lè)特質(zhì)的梗（meme)，即便變異對(duì)品牌也是機(jī)會(huì)

從消費(fèi)者視角觀察，如果品牌設(shè)置的“錨”能夠“變異”為網(wǎng)絡(luò)熱梗（meme），同步激發(fā)起更多UGC的自發(fā)二創(chuàng)，這不僅僅是一個(gè)出圈的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)提升品牌影響力、增強(qiáng)用戶(hù)互動(dòng)、激發(fā)創(chuàng)新和獲取數(shù)據(jù)洞察的多贏局面。

曾有網(wǎng)友總結(jié)，得物、探探、懂車(chē)帝、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這四大品牌，是全部抖人的噩夢(mèng)。

該說(shuō)不說(shuō)，最近瓜子二手車(chē)的“九萬(wàn)九買(mǎi)特斯拉”也是在以重復(fù)和夸張的手法洗腦，有超越以上這四大品牌的趨勢(shì)。

如果這些品牌的魔性廣告能夠像轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)那樣，采用抽象文案激發(fā)網(wǎng)友的創(chuàng)造力，讓他們自發(fā)地參與到廣告內(nèi)容的二創(chuàng)和傳播中，那么這不僅能增加廣告的趣味性，還能有效減少觀看廣告時(shí)產(chǎn)生的負(fù)面情緒。

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