采訪、撰文：吳小寶

2020年10月11日。

深圳華強(qiáng)北的線下大屏打出一個(gè)胖乎乎的男人神秘微笑的模樣，這是一個(gè)高識(shí)別度的臉龐——羅永浩。同屏的還有“I AM BACK”、”2020年秋季舊機(jī)發(fā)布會(huì)“， ”10月14日12：00” 等信息，隨即被微博、微信各類平臺(tái)，及科技圈手機(jī)界各大媒體蜂擁覆蓋。同時(shí)，各大城市地標(biāo)大屏均出現(xiàn)I AM BACK字樣，明顯的粉絲應(yīng)援排面。

羅永浩復(fù)出？

疑問像風(fēng)一樣傳遍四周。

10月14日12：00，羅永浩“舊機(jī)”發(fā)布會(huì)如約而至。真正的“舊機(jī)”機(jī)主現(xiàn)身——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一個(gè)市場認(rèn)知度較低的二手商品交易平臺(tái)瞬間被映入了人們的記憶。從預(yù)熱到發(fā)布這一系列的營銷動(dòng)作，成功將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)品牌，帶進(jìn)大眾視野，微博熱度一度達(dá)到3.2億。

這場教科書級(jí)別的營銷到底是怎么實(shí)戰(zhàn)出圈的，又是如何實(shí)現(xiàn)億級(jí)以上流量傳播？

我們聯(lián)系了這次神級(jí)營銷的操刀手——廣州之外創(chuàng)意，與創(chuàng)始人鄭大明死磕了兩天，了解了這次項(xiàng)目背后的精彩故事，也淘到了這次策劃過程的思路與流程。

據(jù)悉上上周，大總還見到了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的客戶，其老板激動(dòng)地說，“這一次營銷業(yè)務(wù)大漲，可謂‘名利雙收’ ”。看來不論是當(dāng)下還是長尾，之外創(chuàng)意這波戰(zhàn)役都做到了雙贏！

項(xiàng)目結(jié)束后，客戶的原話

QA問答：不收藏虧大系列
還原 “轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)x羅永浩” 營銷背后的秘密

一、接Brief：
在已有條件下，怎么將甲方價(jià)值更大化？

1、 數(shù)英：當(dāng)時(shí)接到這個(gè)Brief 的第一反應(yīng)是什么？

鄭大明：客戶很專業(yè)。

九、十月是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的銷售旺季，品牌想借助羅永浩在手機(jī)界的地位以及原本積累的粉絲人氣，做一場舊機(jī)發(fā)布會(huì)，吸引更多二手手機(jī)市場的用戶。

羅永浩、舊機(jī)發(fā)布會(huì)，兩個(gè)關(guān)鍵要素的創(chuàng)新程度可以說相當(dāng)大，新機(jī)發(fā)布會(huì)大家都聽膩了，舊機(jī)發(fā)布會(huì)則非常新鮮，一下子打破了人們慣有認(rèn)知。這個(gè)思路用好了，的確是可以通過創(chuàng)意以及一系列的營銷操盤，實(shí)現(xiàn)新聞級(jí)傳播強(qiáng)度的。這個(gè)案子很值得一試。 

另外客戶很有誠意，是付比稿費(fèi)的，非常尊重廣告公司的專業(yè)。

可惜的是，在已有的背景和條件下，預(yù)算非常有限，我們當(dāng)時(shí)預(yù)判如果這樣的條件，預(yù)算若是更多一些，可以達(dá)到更好的傳播效果，甚至達(dá)到頂級(jí)流量。流量上億，對(duì)于之外創(chuàng)意來說再常見不過了。

2、數(shù)英：在預(yù)算不多的情況下，你們還是做到了以億為單位的傳播量，這算是一場以小博大的營銷嗎？

鄭大明：并不算是，其實(shí)這個(gè)案子客戶是有增加預(yù)算的。以小博大在中國這個(gè)超級(jí)市場非常難，因?yàn)槿丝趯?shí)在太龐大了，很多品牌會(huì)相信50萬、100萬預(yù)算就真的能制造千萬或者億級(jí)的傳播量，很不現(xiàn)實(shí)。

我們其實(shí)判斷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這個(gè)案子是很有可能爆的，更多預(yù)算就帶來更超值的回報(bào)，我們有對(duì)Brief 做重新梳理。你可以在Brief 中看到，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)針對(duì)的目標(biāo)群體是比較小范圍的，我們認(rèn)為這個(gè)范圍可以再擴(kuò)大，讓甲方價(jià)值最大化。 

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的市場知名度不算大，對(duì)標(biāo)他的競品閑魚來說，行業(yè)影響力差得很遠(yuǎn)。我們希望這波戰(zhàn)役能幫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)形成一個(gè)廣泛的關(guān)注和傳播，解決轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)現(xiàn)有的關(guān)鍵營銷問題。這同樣也是基于我們對(duì)中國宏觀市場的了解，加上疫情帶來的系列影響，整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境是不好的，對(duì)于手機(jī)這樣一個(gè)必需品，它的二手市場需求會(huì)比以前更加強(qiáng)烈。

所以我們目標(biāo)變了，不止買二手手機(jī)的人，還有出售二手手機(jī)的人，這是現(xiàn)在市場的普遍需求，未來這個(gè)需求只會(huì)更大。二手手機(jī)這件事早就與所有人都相關(guān)。我們要做的是全社會(huì)的溝通。

3、數(shù)英：之外創(chuàng)意一般在接到Brief 后會(huì)提前做哪些研究和準(zhǔn)備？也是會(huì)和這次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一樣，去重新梳理目標(biāo)嗎？

鄭大明：首先你要會(huì)聽。

接單之后，你需要精準(zhǔn)清晰地了解需要解決的營銷問題、預(yù)算和完成時(shí)間，以及必要元素、禁忌等；確保精準(zhǔn)理解Brief。

1）品牌是什么
2）品牌的定位是什么
3）主要的產(chǎn)品和服務(wù)是什么
4）目前遇到的營銷問題
5）針對(duì)Brief 精準(zhǔn)研發(fā)
6）與客戶探討，確定最終的核心問題

前面4點(diǎn)是客戶給到的，已知的，知道這些后還要去進(jìn)一步研究分析，很可能品牌在定位上就遇到了問題，也有可能核心產(chǎn)品和服務(wù)是偏離軌道的，你需要根據(jù)你掌握的專業(yè)知識(shí)去幫助其重新梳理，沒問題那自然更好，重要的是找到品牌最迫切需要解決的營銷問題。

其次你要學(xué)會(huì)判斷，在已有的預(yù)算、和既定完成時(shí)間內(nèi)，是否可以較好地解決這個(gè)問題，有哪些可利用的外部條件（比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，10月可能會(huì)有蘋果發(fā)布會(huì)？這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是否可以借助）。如果不能，是哪里出了問題，可以通過什么去彌補(bǔ)，是增加預(yù)算嗎？還是改變時(shí)間？或者增加條件等等，整理分析后，和客戶共同商議探討。 

這是一個(gè)比較理性的接單步驟。有靈感迸發(fā)的時(shí)候隨時(shí)記下來即可。

之外創(chuàng)意一直認(rèn)為中國代理商不應(yīng)該扮演一個(gè)Brief的執(zhí)行者，我們與客戶應(yīng)該是戰(zhàn)友關(guān)系。——鄭大明

我們的最終目的是幫助客戶更好地解決商業(yè)問題。

二、核心策略：
#I AM BACK 羅永浩復(fù)出#

1、數(shù)英：確定目標(biāo)群體之后，該如何找洞察和核心策略？很多人在這一步是失去方向的。

鄭大明：很多時(shí)候，一口吃不了一個(gè)大胖子，得一層一層來。

針對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這個(gè)案子，面對(duì)全社會(huì)溝通對(duì)象，你需要先把目標(biāo)群體分層，然后進(jìn)行層層破圈的思考，最終確定一個(gè)核心策略。

第一層是羅永浩的粉絲，二層是科技圈、手機(jī)圈，三層是大眾。

你用羅永浩，第一層的目標(biāo)是比較容易實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)榱_永浩本身自帶粉絲和流量，而且有很瘋狂的粉絲，如何激起粉絲的關(guān)鍵沖動(dòng)，形成社交貨幣，是你思考的第一步；緊接著是第二層，羅永浩在科技圈手機(jī)圈是有一定影響力的，舊機(jī)發(fā)布會(huì)怎么才能影響到這一波人群，是你思考的第二步。

同樣的把所有已知條件，可借助的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)通通羅列出來，例如蘋果新機(jī)發(fā)布會(huì)，就是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。同時(shí)，要想第一層和第二層是不是能緊密連接，是不是能不斷引發(fā)自傳播，如果是斷層的，那效果肯定大打折扣。

到了第三層，就該思考人的共性。第一層、第二層的創(chuàng)意點(diǎn)是否能激發(fā)人的共性？能不能形成自傳播？反復(fù)檢視，最終得出這個(gè)案子的核心策略：借助羅永浩的復(fù)出來引流舊機(jī)發(fā)布會(huì)，并實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌認(rèn)知與印象的廣泛傳遞。

2、數(shù)英：從第一層到第三層有思考的先后順序嗎？確定核心策略后的思考步驟又是什么？

其實(shí)并沒有思考順序，很多時(shí)候是同時(shí)的，甚至兩兩合并思考。

接下來，是根據(jù)策略，表達(dá)創(chuàng)意即我們通常說的Big idea：#I AM BACK 羅永浩復(fù)出#。 

這個(gè)靈感來源于喬丹當(dāng)年的回歸。一句話，I’m back，就讓全世界尤其美國人沸騰了。因?yàn)樗幸环N英雄回歸的感覺，美國當(dāng)時(shí)整體大環(huán)境很不好，他回來之后，給大家?guī)砹撕芏嗑裆系墓奈琛?/p>

從某種角度來說，羅永浩的I AM BACK 也是復(fù)刻了喬丹的歷史片段，致敬了經(jīng)典。

羅永浩也是這個(gè)時(shí)代的英雄，欠債6億，還債4億，踏實(shí)正面，頗具影響力。

3、數(shù)英：怎么樣判斷這個(gè)Big idea就是好的，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)初所設(shè)定的目標(biāo)呢？ 

鄭大明：需要自我檢視。在之外創(chuàng)意，這一步是每個(gè)人都必須去做的。檢視什么？

1、能否解決品牌營銷問題（大幅度提升轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的市場認(rèn)知度）

2、是不是前所未有的創(chuàng)新（羅永浩I AM BACK 舊機(jī)發(fā)布會(huì)，沒有人做過）

3、能不能成為新聞，激發(fā)最大程度的自傳播 （前期頻頻熱搜的羅永浩，復(fù)出絕對(duì)是個(gè)大的新聞）

如果都達(dá)到了，剩下要做的就是圍繞Big Idea去思考具體的內(nèi)容、形式、傳播媒介。怎么讓內(nèi)容呈現(xiàn)更完美，怎么布局傳播，讓其一步步實(shí)現(xiàn)頂級(jí)流量。

4、數(shù)英：之外創(chuàng)意提給客戶的案子一般會(huì)包含哪些內(nèi)容，比稿時(shí)提的案子跟現(xiàn)在呈現(xiàn)出的案子有什么區(qū)別和變化嗎？

鄭大明：基本沒差別，客戶也說我們公司，最初設(shè)想的一些方案和最終落地的，幾乎是一樣的，完成度非常高，除了各別的細(xì)節(jié)改善，基本就是按照一個(gè)大的思路去做了。

跟我前面說的一樣，我們是解題思維，之外創(chuàng)意的方案一向都是一整套用于解決問題的方案，洞察、策略、創(chuàng)意、形式、傳播、執(zhí)行等。每一塊想的都會(huì)非常清楚。所有人都不能割裂的想問題。

 三、傳播：
布局很關(guān)鍵

很顯然，在之外創(chuàng)意的全盤策劃下，案子相當(dāng)成功。其把這場傳播戰(zhàn)役，分為了兩個(gè)部分。第一波是預(yù)熱海報(bào)，第二波是舊機(jī)發(fā)布會(huì)，通過自傳播原理，#羅永浩舊機(jī)發(fā)布會(huì)#話題熱度從2000萬飆升至3.2億，#買賣二手機(jī)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)#也達(dá)到了1.8億。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)x羅永浩，舊機(jī)發(fā)布會(huì)，于2020年10月14日，成為之外創(chuàng)意又一次成功的沖擊波營銷。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)x羅永浩 秋季舊機(jī)發(fā)布會(huì)視頻完整版

我們來看下這場傳播的時(shí)間線：

點(diǎn)擊可放大查看

從第一波到第二波，無論是時(shí)間、內(nèi)容、媒介，都是有規(guī)劃地布局、有節(jié)奏地傳播。

1、數(shù)英：這次戰(zhàn)役整體的投放策略是什么？

鄭大明：線下戶外大牌，線上微博、微信、抖音，科技圈、手機(jī)圈的部分自媒體，包括公關(guān)新聞我們也有做。既有傳統(tǒng)媒體，也有社交媒體，加在一起來產(chǎn)生一種共振的效果。剩下的幾乎都是自傳播。

這個(gè)投放是有節(jié)奏的，從華強(qiáng)北廣告牌開始，它就激發(fā)了很多自傳播，讓信息不斷相互流動(dòng)開來。

讓信息流動(dòng)，是沖擊波營銷高回報(bào)的一個(gè)根本原理。信息與信息相互之間是有聯(lián)系的，不是孤立的信息釋放。它是有時(shí)間線的一個(gè)布局，先干什么，再干什么。

我們另外也會(huì)做一份執(zhí)行案，我給公司定的標(biāo)準(zhǔn)是要精確到秒，否則根本接不住，包括這次執(zhí)行也是，完全就是一場惡仗。你根本想不到只有3天時(shí)間去落地，大家都很煎熬。

2、數(shù)英：為什么會(huì)只有3天的時(shí)間？

鄭大明：因?yàn)樘O果發(fā)布會(huì)的時(shí)間，遲遲不宣告。我們整個(gè)國慶都在等待。

后來終于宣布了，給我們的時(shí)間就只有3天。

3天太短了，你必須在3天干6天的活，啟動(dòng)所有執(zhí)行、落實(shí)所有的媒體，傳播的內(nèi)容，傳播計(jì)劃我們已經(jīng)提前準(zhǔn)備好了，但媒介工作量是巨大的，導(dǎo)致精神壓力也非常大。

我記得是國慶10月6號(hào)左右看到了蘋果的消息，客戶也很緊張，整個(gè)國慶期間，我們天天開電話會(huì)議。 但我們和客戶其實(shí)都很堅(jiān)決，堅(jiān)決不放棄，就是要等和蘋果發(fā)布會(huì)同一天發(fā)布。哪怕多困難，哪怕壓力再大我們都不改變，這點(diǎn)上客戶跟我們高度一致，都是屬于比較倔的公司。

如果不同時(shí)發(fā)布，效果可能會(huì)損傷一大半。堅(jiān)持很難，放棄多簡單呀，尤其在過程中碰到困難，人們是非常容易放棄的。

當(dāng)代傳播很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是時(shí)間，也是沖擊波營銷思考的第一維度。信息爆炸時(shí)代，人們沒有那么多時(shí)間去關(guān)注，所以你必須去搶時(shí)間。

3、數(shù)英：戶外投放為何選擇了華強(qiáng)北線下大屏？是因?yàn)檫@里的用戶比較符合目標(biāo)群體嗎？

鄭大明：華強(qiáng)北本來就是中國最大的電子市場，第一層目標(biāo)群體是完全符合的，其次這是客戶現(xiàn)有的資源。我們跟所有客戶合作的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做法，你有多少預(yù)算，有哪些現(xiàn)有媒介資源，清單給到我們，我們再去整盤統(tǒng)籌策劃。

我們做傳播要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的，第一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中的傳播，第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)上的傳播?，F(xiàn)實(shí)中的傳播就像我們之間討論一樣，是看不見的，但它很重要。

華強(qiáng)北線下大屏就有這個(gè)作用，從現(xiàn)實(shí)傳播到互聯(lián)網(wǎng)傳播，它功不可沒。

4、數(shù)英：網(wǎng)友和我們都挺好奇，從最初的粉絲@羅永浩，到“土豪粉絲”包城市地標(biāo)，哪些是策劃好的，哪些是意外之喜，到底是不是之外創(chuàng)意的“自導(dǎo)自演”？

鄭大明：都不是，都是自傳播。最初@羅永浩那個(gè)，應(yīng)該是一個(gè)做媒體的粉絲干的，他其實(shí)也有蹭熱度嫌疑，推廣他自己的內(nèi)容。

我們其實(shí)只合作了官宣的微博內(nèi)容，我們不可能讓他發(fā)很多的，羅永浩每發(fā)一條微博都是需要付費(fèi)的。  

5、數(shù)英：羅永浩自己回復(fù)了那條微博。

鄭大明：這個(gè)也不是我們要求的。這條微博在他的微博里面互動(dòng)量是超高的。當(dāng)然羅永浩也是營銷的高手，這個(gè)東西他可以隨機(jī)應(yīng)變?nèi)プ?，讓這件事關(guān)注度進(jìn)一步提高。

這也展現(xiàn)了羅永浩對(duì)營銷的敏銳，所謂高手跟高手在一起玩就很有意思，大家都很有默契。

6、數(shù)英：土豪粉絲包下城市大屏確實(shí)有些意想不到，真的不是之外創(chuàng)意嗎？（再次確定，哈哈哈）

鄭大明：真不是我們，我給你講個(gè)笑話吧，小寶。就是大家根本想象不到案子出來的前兩天我們在干什么。我們在刪帖，被泄密了！整個(gè)發(fā)布會(huì)的內(nèi)容都被泄密了。 

我們當(dāng)時(shí)還在剪片子，不知道誰發(fā)出去了，片子在科技圈流的到處都是。當(dāng)然關(guān)注的都是一小群人，但是確實(shí)泄密了，有的還發(fā)微博，我們刪了幾十條微博， B站、西瓜視頻上，很多人都已經(jīng)提前看到了，我們那幾天通宵達(dá)旦地在刪內(nèi)容。

什么意思呢，羅永浩的粉絲太激動(dòng)了，直接就發(fā)出去了，他不想等。 同時(shí)這也說明，我們做了一件對(duì)的事情，必然會(huì)引起他粉絲狂熱反應(yīng)的事。

土豪粉絲也就不足為奇了。

粉絲包下各大城市的地標(biāo)大屏，為老羅復(fù)出應(yīng)援

7、數(shù)英：預(yù)熱海報(bào)、發(fā)布會(huì)之后，這波戰(zhàn)役的熱度達(dá)到了頂峰，為什么沒有出現(xiàn)第三波沖擊波呢？

鄭大明：除了最開始，其實(shí)客戶有在過程中期望繼續(xù)增加預(yù)算，但時(shí)間實(shí)在太趕了，來不及進(jìn)行周密的計(jì)劃，預(yù)算也達(dá)不到我們預(yù)期的效果，投出去反而是一種浪費(fèi)，也就放棄了。

我前面也提到，中國市場太大了，蜻蜓點(diǎn)水的小預(yù)算根本產(chǎn)生不了新聞級(jí)傳播。我們要求客戶加到1000萬，這樣才會(huì)更劃算，影響力大很多倍。尤其現(xiàn)在，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上曝光的強(qiáng)度、覆蓋面都還不夠。你對(duì)標(biāo)的是蘋果，但是蘋果的關(guān)注度還是遠(yuǎn)超我們，正面對(duì)比的那種感覺是最強(qiáng)的，蘋果開屏廣告就做了一大堆，投入了大量預(yù)算。

8、數(shù)英：我記得您在2014年剛創(chuàng)立之外創(chuàng)意不久時(shí)說過這樣一句話：一半的廣告費(fèi)，做得更好。這應(yīng)該算是沖擊波營銷的雛形。您也經(jīng)常表示廣告費(fèi)是被浪費(fèi)的，所以為什么在這里您又會(huì)花1000萬這么多的預(yù)算在媒介上？ 

鄭大明：一半的預(yù)算，是10個(gè)億，變成5個(gè)億。100萬，50萬，都不會(huì)成功。中國是個(gè)超級(jí)市場。比方說很多企業(yè)在分眾上投的廣告，在信息流上投的廣告不知道用了多少個(gè)億，我說的是這個(gè)東西的一半。很多品牌拿出預(yù)算的那一刻，已經(jīng)注定無法成功。

投入巨資購買媒介，發(fā)布低價(jià)值低回報(bào)的內(nèi)容，是廣告費(fèi)巨大浪費(fèi)的根本原因，這個(gè)我在數(shù)英公開課有展開講過。所以我們應(yīng)該做的是，把更多廣告費(fèi)，大力投資于“高效解決問題的創(chuàng)新內(nèi)容。” 中國非常缺創(chuàng)新的內(nèi)容。

羅永浩x轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，解決問題的內(nèi)容有了，就需要大力去傳播這個(gè)內(nèi)容。讓內(nèi)容實(shí)現(xiàn)新聞級(jí)的傳播效果，回報(bào)企業(yè)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的百度搜索指數(shù)，傳播期間猛漲

最后總結(jié)一下：
如何打造一場轟動(dòng)全網(wǎng)，流量上億的新聞級(jí)傳播？

 數(shù)英：根據(jù)您說的，我們有進(jìn)行梳理和總結(jié)，您覺得一場流量上億的新聞級(jí)傳播是否必備以下這些條件？ 

（1）  前期的策略研究和對(duì)整個(gè)社會(huì)的洞察

接單之后需要會(huì)聽、會(huì)分析、會(huì)探討

——品牌是什么
——品牌的定位是什么
——主要的產(chǎn)品和服務(wù)是什么
——目前遇到的營銷問題
——針對(duì)Brief 精準(zhǔn)研發(fā)
——與客戶探討，確定最終的核心問題

（2）  自帶高流量與話題的主角，可以是明星/KOL/IP等

（3） 既符合主角又能戳中目標(biāo)群眾心理的創(chuàng)新內(nèi)容（能引發(fā)自傳播的big idea）

這一步需自我檢視：

1、能否解決品牌營銷問題
2、是不是前所未有的創(chuàng)新
3、能不能成為新聞，激發(fā)最大程度的自傳播

（4） 合適的“內(nèi)容+媒介”布局傳播策略；

——內(nèi)容+媒介必須同屏思考，發(fā)揮內(nèi)容最大價(jià)值
——傳播分為現(xiàn)實(shí)傳播和互聯(lián)網(wǎng)傳播，千萬不能忽略現(xiàn)實(shí)傳播
——時(shí)間是當(dāng)代傳播很重要的一點(diǎn)

鄭大明：基本可以按照這個(gè)思路去做，不過第二個(gè)其實(shí)可以不用講，當(dāng)然你就這個(gè)案子來說，它成立。有流量的人其實(shí)天天都在我們身邊，真正達(dá)到效果的又有多少，關(guān)鍵是怎么用，對(duì)我來說，明星也好，紅人也罷，如果你是個(gè)廚師，他們就是好的原料，鮑魚、燕窩。我經(jīng)常和企業(yè)講，別買了最貴的鮑魚沾了點(diǎn)醬油就吃了。你有沒有研究，這個(gè)明星和那個(gè)明星有什么不一樣，有沒有深挖下去。

為什么實(shí)現(xiàn)新聞級(jí)傳播在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代很難，因?yàn)閺N師的技藝需要提升，廣告營銷人的技藝取到?jīng)Q定性作用。

這是一個(gè)不容忽視的結(jié)尾

非常感謝大總的無私分享。

采訪最后，我們問了一個(gè)“不懷好意”的問題：一味地追求傳播的巨流量，會(huì)不會(huì)過早消費(fèi)掉品牌的價(jià)值？就拿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與羅永浩此次營銷舉例，很多人認(rèn)為這是品牌在消費(fèi)大眾對(duì)羅永浩的情懷。

大總停頓了一會(huì)，非常真誠地說：這的確是社會(huì)，市場存在的問題。不過。之外創(chuàng)意的原則是共贏，讓所有參與方都收獲各自的利益：

對(duì)于品牌而言，得到了大眾的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)了短期的銷量；

對(duì)于羅永浩而言，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是在加速幫他還債；

對(duì)于消費(fèi)者而言，獲取了一個(gè)買賣二手手機(jī)平臺(tái)的信息；

對(duì)于大眾而言，刷到了一條有趣的新聞；

對(duì)于營銷人而言，學(xué)習(xí)到了一場不錯(cuò)的傳播；

對(duì)于媒體而言，收獲到了一條有價(jià)值的內(nèi)容；

……

關(guān)于這個(gè)問題，你的答案又是什么？

評(píng)論區(qū)說出答案，或者還有任何營銷問題都?xì)g迎提問，創(chuàng)始人鄭大明將在線答疑，我們也將隨機(jī)抽取5位同學(xué)送出之外創(chuàng)意爆火手機(jī)殼周邊一個(gè)。

聽說用了它，做啥項(xiàng)目啥項(xiàng)目就火！