華與華，到底牛在哪里？
原標題：全中國最出名的廣告公司，到底牛在哪里？
華與華，這三個字想必很多做廣告傳播和品牌營銷的朋友應該都聽過。即便你不是營銷行業從業者，那么他們這些既上頭又洗腦的廣告你一定看過。
沒錯，這些讓人耳熟能詳的廣告，都來自我們今天要聊的這家公司——華與華。
2002年7月，華與華在廣州天河建和中心大廈創立，初創期全公司一共只有五個人。
經過幾年的發展后，在2008年，華與華準備進一步擴大知名度。于是，他們開始在中國三大航機雜志上投放廣告，持續至今，從未間斷。
除了航機雜志之外，華與華又陸續在北、上、深等一線城市機場投放公司廣告。
作為一家廣告公司，拿出相當大一部分利潤來給公司打廣告，可以說是非常有魄力的。這樣的投放策略，在傳統廣告領域也是非常精準和有效的。因為機場是各大企業出差人群必經之地，其中不乏企業高管和老板。
隨著華與華在行業內的持續深耕以及在宣傳自身的廣告上的持續投入，華與華在業界也越來越有名氣，在服務過的廣告案例中，也不乏中國人家喻戶曉的作品。
黃金搭檔、黃金酒、田七、三精藍瓶…這些在電視媒體如日中天的時代被觀眾所銘記的大品牌的背后，都有著華與華的一份功勞。
我們現在回過頭來看可以發現，華與華的發展過程正好趕上了傳統電視最后的黃金十年。
華與華是2002年成立的，微信的第一個版本是在2011年發布的，也差不多是在這個時間節點，越來越多的人開始從功能手機轉向智能手機，智能手機強大的功能拓展，吸引了越來越多的人的注意力。人們的注意力也逐漸從電視端轉向了手機端。
所以說，以傳統電視廣告起家的華與華，可以說是吃到了最后一波時代紅利。
不過話說回來，如果僅僅是靠時代紅利和在機場打廣告，還不足以奠定華與華的行業頭部地位。華與華另一個成功關鍵，與創始人華杉密不可分。
華杉賦能華與華的絕招主要可以總結為兩點：理論創新+個人IP。
一、理論創新：《超級符號》
華與華早在2013年就出版了《超級符號就是超級創意》一書，標志著華與華原創的營銷理論的誕生。隨后《華與華方法》、《超級符號原理》等書籍陸續出版，也標志著華與華理論的逐漸完善。
不止是出書，華與華在最近幾年還在線上賣課，進一步傳播超級符號理論。甚至還與高校合作共同建立“超級符號研究所”，開始出版《超級符號理論與實務》教材。
在任何一個領域，誰掌握了對理論的解釋權，也就意味著獲得了權威地位。華杉不止一次在公開場合宣稱營銷界經典的定位理論沒有一個字是對的，他們的超級符號理論，大有取而代之的意思。
二、個人IP：提升個人影響力
除了自創營銷理論之外，華杉幫助華與華出圈的另外一個絕招，就是把自己當做公司的活招牌，也就是現在流行的說法叫打造個人IP。
據說華杉每天早上5點起床讀書寫作2小時，全年不間斷。這樣勤奮刻苦的人設，能夠讓他在同樣勤奮的企業家群體中獲得認同。關鍵是他本人還是個國學大師，無論是出版的書籍《華杉講透孫子兵法》還是在得道開設的付費課程，都擁有著一大批忠實擁躉。
自創理論、營銷大咖、國學大師，有了這些標簽的加持，讓華杉在甲方面前有了足夠的話語權，如果你看過華與華直播你就會發現，那些甲方對華杉是畢恭畢敬，有種對待老師的尊敬感，感覺好像華杉才是甲方一樣。
數十年如一日從不間斷的廣告投放積累華與華品牌資產，以及持續擴大創始人個人影響力，讓華與華在業界名聲大噪，甚至擁有了所有乙方們夢寐以求的反向挑客戶的底氣。不投標、不比稿、給錢就干，不給錢立刻停止合作，如此強勢的做派，每年還有新客戶主動送上600萬。不得不說，一家乙方公司做到這個份兒上，真算是揚眉吐氣了。
不過在甲方眼里強勢的華與華，在同行那邊卻始終爭議不斷。有人說華與華設計的logo丑，也有人說他們的廣告語太土。對此，華與華一貫的態度是：覺得丑是因為你水平不行，是你根本不懂設計！
華與華真的土嗎？
面對同行批評的聲音，華與華一律判定是對方功力不夠。這樣的回應，頗有種“皇帝的新衣”的既視感，讓同行都不太敢輕易評價他們的審美了，否則就會被扣上不專業的帽子。
華與華的作品到底有沒有問題，可能每個人都有不同答案。但至少，要允許有不同的聲音出現。
我們可以分析下華與華這些作品的底層邏輯是什么。
華與華方法的底層邏輯就是追求傳播效率最大化，說直白點，就是他的所有logo設計也好、slogan也好，最核心的目的是讓人記住，其次才考慮其他因素，比如好看啊這類的。
為了達到讓人記住的這個目的呢，他們也運用了很多理論，包括所謂的文化母體，符號學、修辭學之類的。
我們看華與華設計的logo啊，一般都是跟一個大眾所熟知的形象相結合，比如蜜雪冰城的logo，就是一個小雪人；足力健老人鞋的logo就是一個老人，華萊士logo里面有一只雞。
他的邏輯是，因為你這個logo里面有大眾所熟知的形象，所以大眾才會更容易記住你的這個logo。不得不說，還是挺有道理的。
那華與華創作的品牌諺語，也就是slogan，通常都是兩句簡短、押韻、且非常口語化的廣告詞，比如你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜。還有曬足180天，廚邦醬油美味鮮。華與華的說法呢，是越口語化且押韻就越能讓人記住，其實這個說法也沒毛病。
但是你看華與華的案例看多了你就會發現一些問題。
最明顯的問題就是同質化太嚴重了，同樣的套路會反復用。比如logo中運用數字與動作的組合，或者是皇冠+披風的組合，還有多個品牌都能看到的格子圖案等等。
我知道，華與華有一萬種理論來解釋為什么很多元素會被重復使用。
沒錯，華與華說的都是對的，他們設計的這個品牌logo和slogan確實很容易讓人記住。但是，我們在設計的時候，該不該只要關注讓人記住這一個點？
或者哪怕在設計的時候，在優先考慮讓人記住的同時，稍微加一點兒審美的權重呢？把logo設計得更符合時代審美，豈不是更好？
所以你會發現，華與華很少有一些時尚類、科技類、美妝類等等有一定審美品位或者是格調的品牌客戶，他們的客戶大多都是大眾消費品。類似于連鎖餐飲、食品、快消品等等，那他們這一套理論和審美呢，確實也更適合這些大眾消費品，因為這些品牌首先追求的是讓別人記住，品牌調性、審美之類的倒是其次。
有人把這一點歸結為市場的多元化，認為華與華服務的正是適合他們這一套方法論和審美體系的客戶，這個說法有道理。但也要意識到，整個社會整體的審美水平是在不斷變化的。
三、學華者生，像華者死
隨著大眾審美的逐漸提升，大家對于品牌視覺的審美也只會越來越高。作為品牌設計從業者，可能不應該只考慮讓消費者記住，也要考慮到消費者在看到品牌設計那一刻的感受，只有這樣才有可能贏取更多消費者的青睞。
作為一名普通的消費者，肯定是不愿意一直看到統一審美風格的品牌logo以及門頭設計，早就審美疲勞了。就類似于這樣一個格子元素到處都在用，這很難評。
更可怕的是，現在有很多小公司都在學華與華方法。其實吧，華與華的成功離不開長期以來廣告投放所積累的品牌資產以及華杉的個人影響力。如果只是單純地學習并使用華與華方法，其實只是在為華與華造勢，永遠只是一個跟風者。
從市場的角度來講，營銷理論應該是百花齊放百家爭鳴的，而不是一家之言；品牌設計的審美也應該各具特色各領風騷，而不是千篇一律。
好在我們也看到了一些年輕的廣告公司和廣告人，在用自己的理論和方式詮釋著廣告的魅力。比如寫文案的舒老師，他的文案就很有個人特色，也深受客戶和網友的喜愛。還有一家叫沐山的品牌設計公司，他們的設計也很有自己的風格。
所有的品牌營銷從業者，應該學習華與華，像華與華一樣敢于挑戰權威，然后形成自己的一套理論和審美體系。這種敢為天下先的精神，才是華與華對于整個行業做出的巨大貢獻。而不是一味地模仿華與華，正所謂學華者生，像華者死。
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