作者：壽文彬，來(lái)源：智勝餐飲品牌戰(zhàn)略咨詢

事情的起因是華與華在微博發(fā)布了老娘舅品牌升級(jí)的案例。

引起了設(shè)計(jì)師大面積的狂吐槽：“土+low”。說(shuō)這就叫超級(jí)符號(hào)？這玩意也要幾百萬(wàn)？我們10塊錢就可以做一個(gè)。

尤其是歐陽(yáng)黎明，公然炮轟。

咨詢，策劃，設(shè)計(jì)，是一門手藝活。是無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的。一個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量很多時(shí)候取決于項(xiàng)目的實(shí)際負(fù)責(zé)人，華與華一年進(jìn)進(jìn)出出這么多項(xiàng)目，有些作品創(chuàng)作出來(lái)被同行提出質(zhì)疑和吐槽這也正常，又不問(wèn)這些同行設(shè)計(jì)師要錢，能給客戶創(chuàng)造價(jià)值就可以，管別人說(shuō)什么。

畢竟以前 “海底撈”，“得到” 的logo也都引起過(guò)很多設(shè)計(jì)師的吐槽。

哪知道這次華板親自在公眾號(hào)寫了一篇大幾千字的長(zhǎng)文直接懟回去，狂碾這批設(shè)計(jì)師。

通篇看下來(lái)，大致內(nèi)容是以下幾點(diǎn):

1、我最專業(yè)，我是貨架思維，三現(xiàn)主義，是用流量漏斗的邏輯來(lái)做商業(yè)設(shè)計(jì)，你們這些設(shè)計(jì)師都是不去現(xiàn)場(chǎng)，都是對(duì)著電腦來(lái)自嗨。

2、字要粗，字要大，這個(gè)是做設(shè)計(jì)的常識(shí)，但你們這些設(shè)計(jì)師連這個(gè)都不知道。

3、再拉上麥當(dāng)勞，lv，孔孟儒家，老子道家，維根思坦哲學(xué)家，羅振宇等各種虎皮來(lái)明朝暗諷，你們這些考慮“審美”的，都是”土LOW病”，本質(zhì)是自卑心態(tài)，得治！

4、最后，言辭犀利的狂噴你們這些做廣告設(shè)計(jì)的都是小人，拿客戶的錢圓自己的情懷，言外之意就我華與華是君子，行王道。

整篇文章實(shí)際上是避重就虛，偷換概念，人家說(shuō)的是你做的logo丑，而華板卻換了個(gè)框架用營(yíng)銷的邏輯去拆解營(yíng)銷背后的方法，最后再把這些做廣告設(shè)計(jì)的給狂懟了一頓。

這場(chǎng)爭(zhēng)論注定設(shè)計(jì)界輸?shù)囊凰俊?/p>

為什么？

因?yàn)槊朗菬o(wú)法量化，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有共識(shí)，沒(méi)有邏輯，沒(méi)有數(shù)據(jù)，全憑個(gè)人主觀認(rèn)知的，就好比你喜歡黑，我喜歡白。這如果從美的角度來(lái)說(shuō)，怎么去爭(zhēng)？根本爭(zhēng)不出邏輯。所以才能被華板鉆了空子，換個(gè)框架，死的說(shuō)成活的。碾壓這些設(shè)計(jì)師。

但是，赤子的眼睛是不會(huì)騙人的 ，世人還是能分出美丑的。

餐飲行業(yè)能把品牌設(shè)計(jì)的即有識(shí)別度，又美的作品比比皆是。

1208設(shè)計(jì)的俏鳳凰

合眾合的7分甜

朗濤設(shè)計(jì)的西貝

劉永道設(shè)計(jì)海底撈

設(shè)計(jì)有時(shí)候是無(wú)法兼顧識(shí)別度，美觀度，結(jié)構(gòu)，質(zhì)感。

老娘舅的Logo沒(méi)有兼顧美觀度，大方一點(diǎn)承認(rèn)有什么關(guān)系。不行就改改唄，再不行給自己的設(shè)計(jì)師多漲點(diǎn)工資唄。

作品來(lái)自公眾號(hào)職業(yè)設(shè)手，郭月

華板自己不是也經(jīng)常說(shuō)，沒(méi)有創(chuàng)意策略等于零，沒(méi)有手藝創(chuàng)意和策略都等于零。設(shè)計(jì)就是手藝。

華板錯(cuò)就錯(cuò)在，可以不承認(rèn)自己設(shè)計(jì)的丑，但不能說(shuō)別人的美是錯(cuò)的。

這樣偷換概念詭辯只能證明自己心虛，因?yàn)橹挥行奶摬判枰眠@種詭辯邏輯去捍衛(wèi)自己皇帝的新裝。

為什么？

因?yàn)闋?zhēng)的不是美丑，爭(zhēng)的是理念，或者說(shuō)爭(zhēng)的是利益。

首先，沿著華與華的理念去拆解一下他這套方法的邏輯和本質(zhì)。

第一、華與華的方法邏輯體系

華與華方法的整套邏輯是通過(guò)市場(chǎng)研究，消費(fèi)者研究，競(jìng)爭(zhēng)研究，企業(yè)自身研究之后，提煉出一個(gè)核心價(jià)值，或者叫定位，或者叫購(gòu)買理由。本質(zhì)是一樣的，就是占據(jù)一個(gè)詞語(yǔ)。

然后圍繞這個(gè)詞語(yǔ)，造一句順口溜，也就是所謂的超級(jí)話語(yǔ)；

再圍繞這個(gè)詞語(yǔ)，或者品牌名，寄生一個(gè)公共符號(hào)，也就是超級(jí)符號(hào)；

給出一個(gè)流量漏斗轉(zhuǎn)換流程，也就是所謂的消費(fèi)者四個(gè)角色；

最后，設(shè)計(jì)一批海報(bào)物料，也就是所謂的持續(xù)改善。

比如，得到app通過(guò)分析后，提煉出來(lái)一個(gè)核心價(jià)值：“知識(shí)”；

圍繞知識(shí)嫁接一句順口溜，知識(shí)就是力量，最后得出知識(shí)就在得到，也就是超級(jí)話語(yǔ)；

再圍繞知識(shí)嫁接一個(gè)公共符號(hào)，貓頭鷹，因?yàn)樨堫^鷹是智慧的象征，所以就有了這個(gè)貓頭鷹的符號(hào)，也就是超級(jí)符號(hào)；

最后，通過(guò)設(shè)計(jì)一套物料，優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)買流程，也就是持續(xù)改善。

再比如，三品王牛肉粉，

得出一個(gè)核心價(jià)值：“湯”；

圍繞湯造一句順口溜，每天都吃三品王，每次都把湯喝光，就叫超級(jí)話語(yǔ)；

圍繞湯粉的屬性，寄生一個(gè)公共符號(hào)碗，就得到一個(gè)超級(jí)符號(hào)；

最后，設(shè)計(jì)一套海報(bào)物料，就是持續(xù)改善。

同理，老娘舅也是一樣，提煉的核心賣點(diǎn)是米飯，這也是老娘舅一直以來(lái)的訴求。

圍繞米飯?jiān)煲痪漤樋诹?，米飯要講究，就吃老娘舅；

再圍繞米飯寄生一個(gè)公共符號(hào)，就有了這個(gè)logo；

然后再通過(guò)一些比如促銷海報(bào)，降低決策成本。

簡(jiǎn)單總結(jié)就是提煉一個(gè)價(jià)值點(diǎn)，傍一個(gè)公共符號(hào)的大腿，造一句順口溜，設(shè)計(jì)一套pop物料。

這套方法有沒(méi)有用呢？

肯定有用。

因?yàn)檫@套方法的邏輯，就是出自“愛達(dá)法則”，即“AIDA”法則。這是人類商業(yè)史上第一個(gè)真正意義上的營(yíng)銷理論，它第一次科學(xué)地解構(gòu)了人的消費(fèi)行為：Attention（注意）-Interest(興趣) -Desire（ 欲望）-Action（行動(dòng)）。

華與華只換了一個(gè)概念而已，叫消費(fèi)者的四個(gè)角色。

華與華方法的整套邏輯就是：

先用超級(jí)符號(hào)去刺激消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的注意；

然后用超級(jí)話語(yǔ)去指令或者打動(dòng)消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的興趣；

再用一些促銷海報(bào)去吸引消費(fèi)者，也就是勾起消費(fèi)者的欲望；

最后再降低消費(fèi)者的決策成本，引導(dǎo)消費(fèi)者快速行動(dòng)。

我經(jīng)常給大家打比方，華與華的方法就是一套賣西瓜的方法。

就是你拿個(gè)喇叭在街邊喊。

賣西瓜了，賣西瓜了，(超級(jí)符號(hào)，聽覺(jué)符號(hào))

又大又甜的大西瓜，(超級(jí)話語(yǔ)，購(gòu)買理由)

先嘗后買，不好吃不要錢，(勾起欲望，降低消費(fèi)者的購(gòu)買門檻，降低消費(fèi)者的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)) 

10塊錢3個(gè)，(降低消費(fèi)者的決策成本)

所謂超級(jí)符號(hào)簡(jiǎn)單解釋就是傍一個(gè)公共符號(hào)的大腿，這種套路，葉茂中十幾年前就玩爛了。

至于所謂的戰(zhàn)略咨詢只是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，通過(guò)標(biāo)桿學(xué)習(xí)給你規(guī)劃業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。就是你要是做咖啡的，就把星巴克發(fā)展的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)挪給你參考。

所謂產(chǎn)品開發(fā)也只是產(chǎn)品概念開發(fā)，超級(jí)創(chuàng)意只是終端創(chuàng)意。

本質(zhì)上賣給客戶的就是一個(gè)logo，一句順口溜，一套pop設(shè)計(jì)。

第二、再說(shuō)一下這套方法的邊界

因?yàn)槟阒挥兄酪惶追椒ǖ倪吔绮胖涝趺磻?yīng)用他，才知道為什么華板會(huì)歇斯底里的因?yàn)橐粋€(gè)logo去炮轟整個(gè)行業(yè)。

“愛達(dá)法則”，即“AIDA”法則。它的第一要素是引起消費(fèi)者的注意，引起注意就必須去刺激消費(fèi)者，也就是巴浦洛夫的刺激反射原理，只有去刺激消費(fèi)者才能引起消費(fèi)者的注意。

靠什么刺激呢，就是所謂的終端創(chuàng)意和超級(jí)符號(hào)。

可是，時(shí)代變了，環(huán)境變了。消費(fèi)者走到街上，需要接受各種視覺(jué)、聽覺(jué)、嗅覺(jué)和觸覺(jué)等刺激。消費(fèi)者的閥值也越來(lái)越高了。

一個(gè)五彩繽紛的招牌燈光可以刺激他，

一個(gè)路邊的音樂(lè)喇叭也在刺激他，

小攤飄出來(lái)的香味，路邊的車?guó)Q聲，

或者一家設(shè)計(jì)有逼格的門店，

哪怕是遠(yuǎn)處一個(gè)美女走過(guò)來(lái)都在刺激他等等。

消費(fèi)者每天走在街上都在接受琳瑯滿目的各種刺激和誘惑。

你靠一個(gè)符號(hào)就想去刺激消費(fèi)者的注意，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。

所以，你們看華與華只有不斷的加大藥劑量，就是把這個(gè)logo做大，再做大，再集中，密密麻麻的集中。

因?yàn)槿绻荒芸焖僖鹣M(fèi)者的注意，就沒(méi)有后面的興趣和行動(dòng)。

而拼命的放大，不考慮整體結(jié)構(gòu)比例，品牌調(diào)性等因素，自然就丑。要想不丑就要小，一小就無(wú)法引起消費(fèi)者注意，這個(gè)符就失靈。

這就是為什么有設(shè)計(jì)師說(shuō)老娘舅這個(gè)logo丑，華板會(huì)不顧及任何大師風(fēng)度，公然懟這些設(shè)計(jì)師的原因。因?yàn)榇虻揭α恕?/p>

超級(jí)符號(hào)的理論要是破產(chǎn)了，以后誰(shuí)掏幾百萬(wàn)去買這個(gè)符號(hào)。

與其說(shuō)爭(zhēng)美丑，不如說(shuō)爭(zhēng)一個(gè)理念，或者說(shuō)爭(zhēng)的是利益。畢竟咨詢是門生意。

第三、再說(shuō)一下超級(jí)話語(yǔ)

超級(jí)話語(yǔ)的本質(zhì)就是一句順口溜式的廣告語(yǔ)。

有沒(méi)有用呢，肯定有用。

因?yàn)槿舜竽X對(duì)信息的加工儲(chǔ)存的方式是：進(jìn)入，沉淀，提取。

好的廣告語(yǔ)可以很容易的進(jìn)入消費(fèi)者的腦海里，然后再通過(guò)不斷的重復(fù)，逐漸沉淀在消費(fèi)者的腦海里，從而形成長(zhǎng)時(shí)記憶，最后消費(fèi)者想到什么的時(shí)候，就直接從腦海里提取出來(lái)。

順口溜的價(jià)值就在于押韻，它進(jìn)入消費(fèi)者心智的門檻低，很容易就記住了這句話。所以說(shuō)超級(jí)話語(yǔ)確實(shí)是可以降低營(yíng)銷成本。

但同樣是夸大了效用。

為什么？

1、從成本角度分析

傳統(tǒng)快銷品是靠廣告驅(qū)動(dòng)，廣告費(fèi)占比到營(yíng)收的20%左右，所以一句好的順口溜確實(shí)可以降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。

而餐飲行業(yè)不是靠廣告驅(qū)動(dòng)，大部分餐飲企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用不超過(guò)營(yíng)收的3%，這是行業(yè)屬性決定成本結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。

2、從營(yíng)銷環(huán)境的角度分析

以前傳統(tǒng)媒介時(shí)代，是線上轟炸，線下收割。

信息獲取與購(gòu)買地點(diǎn)是分離的，營(yíng)銷的關(guān)鍵就是通過(guò)這句廣告語(yǔ)去進(jìn)攻消費(fèi)者的大腦，把品牌概念植入用戶心智里，方便記憶關(guān)聯(lián)提取。

而現(xiàn)在，底層邏輯發(fā)生了變化?，F(xiàn)在是社交媒介時(shí)代，信息獲得與產(chǎn)品購(gòu)買逐漸一體化，消費(fèi)者追求即時(shí)享受，所見即所得，決策即購(gòu)買。

企業(yè)已經(jīng)難單純靠廣告去影響消費(fèi)者的記憶和決策了。

所以，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的溝通就成為關(guān)鍵。比如，產(chǎn)品包裝的顏值，門頭的視覺(jué)美感，形象，體驗(yàn)，口碑，種草等等。

而餐飲行業(yè)是一個(gè)交付過(guò)程的行業(yè) ，所見即所得，從獲客的角度來(lái)說(shuō)，再好的順口溜，都不如一個(gè)有食欲的明檔。

3、從心智記憶的原理來(lái)說(shuō)

消費(fèi)者的心智記憶分為：語(yǔ)義記憶和情景記憶。

廣告語(yǔ)叫做語(yǔ)義記憶。體驗(yàn)后的回憶叫做情景記憶。

餐飲是體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，留存的記憶更多的都是情景記憶。

不信你回想一下印象最深刻的餐飲品牌。你想到的一定是他的場(chǎng)景，可以是菜，服務(wù)，環(huán)境，或者畫面形象。

整個(gè)營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了變化，而華與華還依然號(hào)稱自己活在別人的想象之外，實(shí)則活在自己的認(rèn)知邊界內(nèi)。不信大家看找華與華拍廣告的客戶會(huì)越來(lái)越少。因?yàn)闋I(yíng)銷的底層邏輯發(fā)生了變化，而方法還是老三樣。

第四、華與華號(hào)稱品牌專家

我認(rèn)為也夸大了，頂多只能算品牌營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司。

因?yàn)槿A與華做品牌，不講品牌調(diào)性，不講品牌人設(shè)，當(dāng)然也不追求品牌美感。

不管是小龍坎，喜茶，耐雪，胡桃里，星巴克，江小白，去找他，他都是只賣一個(gè)好大的logo和一句順口溜給你。

這就是為什么沒(méi)有任何一家汽車，珠寶，服裝，化妝品，奢侈品等時(shí)尚行業(yè)類的企業(yè)去找華與華。

寫到這，基本就解釋了為什么會(huì)拼命捍衛(wèi)這個(gè)logo的原因。

華與華方法翻來(lái)覆去也就這幾招。一套標(biāo)準(zhǔn)化的方法工具，公司大量招人，生搬硬套，死記硬背而已。

信息透明的時(shí)代，沒(méi)有什么秘密，中國(guó)懂這套方法的公司到處都是，本身策略創(chuàng)意這些東西就不值錢，作品也不值錢，值錢的是名氣，還有推銷自己的方法理念與夸大作品價(jià)值的能力。

這就是為什么華與華一年投幾千萬(wàn)廣告費(fèi)，以及要跟幾個(gè)設(shè)計(jì)師歇斯里底詭辯的原因。

這也沒(méi)什么，畢竟天下嚷嚷皆為利來(lái)。

第五、再來(lái)說(shuō)說(shuō)華與華兜售的這套價(jià)值觀

為什么要說(shuō)價(jià)值觀呢？

因?yàn)槿魏紊虡I(yè)的存在，持續(xù)，最底層的邏輯，一定是信任體系的構(gòu)建。

也就是說(shuō)即使所有的廣告設(shè)計(jì)都學(xué)會(huì)了華與華這套方法也沒(méi)什么用，因?yàn)槟銢](méi)有他的品牌。

而一個(gè) 品牌能否構(gòu)建出一套贏得消費(fèi)者的信任體系，就取決于你的價(jià)值觀。

 這就是為什么華板特別喜歡到處宣講自己公司價(jià)值觀的原因。

但是，價(jià)值觀是用來(lái)指引一個(gè)企業(yè)組織行為的。不是用來(lái)營(yíng)銷自己的 。也不是用來(lái)販賣的。

一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀，就象是一個(gè)人的內(nèi)褲，你可以穿，也可以不穿，但是不能天天把這條內(nèi)褲穿到褲子外面去顯擺。

先看看華與華四處傳播的核心價(jià)值觀。

不騙人，不夸大，不比稿。

先說(shuō)超級(jí)符號(hào)吧。

什么是超級(jí)符號(hào)？

超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意，超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)品牌。

超級(jí)符號(hào)有什么作用呢？

它可以輕易地改變消費(fèi)者的品牌偏好，也可以在短時(shí)間內(nèi)發(fā)動(dòng)大規(guī)模的購(gòu)買行為，還可以讓一個(gè)全新的品牌在一夜之間成為億萬(wàn)消費(fèi)者的老朋友。

這威力，我聽了都想去貸款去買一個(gè)這樣的符。

夸沒(méi)夸大，騙沒(méi)騙人，各位看官自己心里去評(píng)價(jià)吧。

我覺(jué)得下面這個(gè)這才是華板的真心實(shí)話。

再說(shuō)說(shuō)華板經(jīng)常倡導(dǎo)的知行合一。

 華板最喜歡說(shuō)的一句嘲諷同行的明早， “其學(xué)說(shuō)本以完備，非要另立一說(shuō)以勝之”。

什么意思，就是本來(lái)這套說(shuō)法已經(jīng)很完備了，有些人非要另外搞個(gè)新概念想超越前人。這都是有勝心。

可是自己的公司:

logo不叫l(wèi)ogo，要叫超級(jí)符號(hào)，超級(jí)創(chuàng)意，超級(jí)品牌。

廣告語(yǔ)不叫廣告語(yǔ)，順口溜不叫順口溜，要叫超級(jí)話語(yǔ)。

輔助圖形不叫輔助圖形，要叫戰(zhàn)略花邊。

pop物料不叫pop，要叫持續(xù)改善。

這本來(lái)就沒(méi)什么，誰(shuí)的知識(shí)都是從別人那里學(xué)來(lái)的，在咨詢這個(gè)行業(yè)吸收內(nèi)化別人的知識(shí)后，通過(guò)實(shí)踐慢慢總結(jié)出一套自己的方法工具，重新搭建一套方法體系，重新?lián)Q個(gè)概念去賣這很正常。

但你不能自己用新瓶裝舊酒，然后還一邊天天出來(lái)懟別人。

這就叫知行合一，這就叫不騙人？

再說(shuō)說(shuō)華板自己的理論說(shuō)法，品牌的本質(zhì)就是降低社會(huì)的監(jiān)督成本，品牌就是用來(lái)出事的，出了事就要買單，不想買單則品牌失靈。

華與華也算咨詢行業(yè)一個(gè)知名品牌了，自己公司生產(chǎn)出來(lái)的logo丑了點(diǎn)，被大眾監(jiān)督吐槽幾句怎么就不行。

 用你自己的說(shuō)法“君子之過(guò)，如日月之食焉”。

你不承認(rèn)也沒(méi)關(guān)系，但沒(méi)有必要去偷換概念詭辯啊，更不能把那些設(shè)計(jì)的好看點(diǎn)的設(shè)計(jì)師暗諷成，自卑的傻叉，無(wú)知的小人啊。

這符合你所謂的品牌失靈論嗎？符合所謂的君子之道嗎？

別人對(duì)你提出質(zhì)疑意見，你動(dòng)不動(dòng)就告誡別人孔子曰孟子曰：不要有勝心。

轉(zhuǎn)身又在微博罵那些質(zhì)疑你的都是來(lái)碰瓷，都是瘋狗。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這要是不懂點(diǎn)之乎者也，還不被別人給玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。這就是所謂的行王道？

其次，華與華多次號(hào)稱要成為一家國(guó)際咨詢公司，突破十億咨詢收入，這對(duì)于整個(gè)中國(guó)來(lái)說(shuō)，能出一家國(guó)際咨詢公司，為整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及行業(yè)繁榮做出貢獻(xiàn)，是行業(yè)的驕傲和我們這些后輩的楷模。

正因?yàn)閷?duì)你們有所期待，所以才會(huì)有人督促你們的設(shè)計(jì)手藝需要去提升，營(yíng)銷方法需要去迭代。

但你不能為了你的十億咨詢收入，非但打壓任何不同聲音，還動(dòng)不動(dòng)就一棍子打倒一群人，擺出一副天下無(wú)敵的樣子，四處發(fā)表踩低同行的言論。

咨詢行業(yè)是騙子的天堂，言外之意，只有華與華是君子，因?yàn)椋銈儾或_人，不夸大，不比稿。

設(shè)計(jì)行業(yè)都是一群自卑自嗨的傻叉，連現(xiàn)場(chǎng)都不去，都是對(duì)著電腦做設(shè)計(jì)，言外之意，華與華不一樣，你們是三現(xiàn)兩原主義。

廣告行業(yè)都是一群小人，都是一邊拿著客戶的錢一邊玩自己的情懷，言外之意，是華與華不一樣，你們接地氣。

荒唐，荒唐，荒唐。就你一個(gè)人是圣人，是君子。

難不成所謂的十億咨詢收入，是想通過(guò)詆毀全行業(yè)，把同行都踩在腳底下，一個(gè)人賺完全中國(guó)的錢吧。

這要是沒(méi)有人出來(lái)代表王陽(yáng)明滅一下你的人欲，還真就沒(méi)有天理了。

再說(shuō)說(shuō)陽(yáng)明心學(xué)吧。

所謂心學(xué)，心就是理，講究知行合一。

就是你怎么認(rèn)為的就怎么去做。知道了就要去執(zhí)行，是非全憑我心證，善惡全憑主觀內(nèi)化，從個(gè)人著眼、從民間著眼、從當(dāng)下著眼、這種思維很容易陷入遮蔽性。因?yàn)樗耆雎钥陀^因素，和現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜性。從不懷疑。也不講究邏輯三洽。

有些所謂心學(xué)的信徒，天天掛在嘴上的良知亮能等圣人道德，都不是用來(lái)約束自己的，而是用來(lái)綁架別人、掩蓋私欲的口號(hào)。

第六、再說(shuō)一下所謂的孔孟文化，和儒家思想。

為什么要說(shuō)儒家文化呢？

因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的價(jià)值觀和思維方思，就取決于你受什么文化熏陶，乃至一個(gè)國(guó)家，甚至全人類都是不同文化的產(chǎn)物。

我們探討孔孟思想，儒家文化，如果只是從儒家內(nèi)部去探討是沒(méi)有意義的，因?yàn)槭ト说臉?biāo)準(zhǔn)都是他制定的。

所以，首先要跳出儒家來(lái)看儒家，從一個(gè)更高的維度去俯瞰它，才能看清儒家思想的全貌。

1、任何的文化都有遮蔽性

因?yàn)?，人類的所有的認(rèn)知都不是客觀真理，只是用來(lái)求生存。所以，任何的文化都是用來(lái)維護(hù)生存的，也是建立在生存結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)之上，也是由生存環(huán)境決定的。

儒家思想文化是建立在春秋時(shí)期農(nóng)耕社會(huì)的一套粗淺的宇宙觀和人文觀。那個(gè)時(shí)候的中華是一個(gè)封閉的東亞地貌。整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)是極其簡(jiǎn)單的氏族農(nóng)耕社會(huì)，老百姓活一輩子也就是傳宗接代和精耕細(xì)作。能相處的人也就是一家老小，隔壁鄰居。

整個(gè)儒家的核心思想，就是血親人倫、尊卑有序、君君臣臣、父父子子。所以叫半部論語(yǔ)就能治天下。

后面由于社會(huì)結(jié)構(gòu)進(jìn)程慢慢復(fù)雜化，儒家思想就從孔儒，慢慢補(bǔ)充到孟儒，旬儒，再到后面董仲舒的時(shí)候，迫于統(tǒng)治階級(jí)的政治需要，罷除百家，獨(dú)尊儒術(shù)。

確切的說(shuō)從董仲舒以后儒家思想叫外儒內(nèi)法，就是表面上披著儒家的仁義道德，但骨子里卻是極其殘酷的法家，是一套非常虛偽的文化。

再到后面的二十四孝，程朱理學(xué)就幾乎全是糟粕，即使王陽(yáng)明的心學(xué)也不算知識(shí)創(chuàng)新，依然還是孔孟學(xué)說(shuō)的延展。

如果沒(méi)有鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)轟開我們的國(guó)門，我們可能到現(xiàn)在還活在農(nóng)耕時(shí)代，還在讀八股文，開口閉口，圣人之道，之乎者也，可能到現(xiàn)在都還不知道這個(gè)世界原來(lái)還有哲學(xué)，科學(xué)，物理，化學(xué)，幾何，生物等知識(shí)。

2、儒家思想是服務(wù)統(tǒng)治階級(jí)的一套道德倫理。

儒家所追求的道德完人，完全是否定人性，也忽視現(xiàn)實(shí)情況的復(fù)雜性，最終導(dǎo)致的問(wèn)題往往就是虛偽。

本質(zhì)上是服務(wù)政治體系的一套洗腦文化。

歷朝歷代的統(tǒng)治者，從秦始皇，漢劉邦，明朱元璋，清皇太極，毛太祖，在開國(guó)的時(shí)候都要發(fā)動(dòng)文字獄焚書坑儒，反對(duì)儒家思想。因?yàn)榻y(tǒng)治者造反的行為不符合儒家思想。

只有傳到第二代第三代以后，統(tǒng)治者需要大家安分服從，尊卑有序，怕別人造反的時(shí)候才開始慢慢推行儒家思想。

而現(xiàn)代商業(yè)精神是講究利他和創(chuàng)造價(jià)值，所以，企業(yè)家可以去學(xué)儒家思想，但不能去信這套農(nóng)耕時(shí)代的儒家思想，因?yàn)闅v史的車輪不會(huì)退回明清時(shí)代。

3、所有的洗腦文化都是排外的，都是要求你放棄思考，聽話照做，唯我獨(dú)尊。

所以才會(huì)一旦有人提出反對(duì)意見就立馬打壓，一旦有人知識(shí)創(chuàng)新就要想盡一切力量封殺。

這就是儒家的 “其學(xué)說(shuō)本以完備，非要另立一說(shuō)以勝之” 的來(lái)源；

這就是 “聽了就去照做的就是上等的士，聽了還要猶豫一下的就是中等士，聽完反駁的就是下等士” 的來(lái)源；

這就是 “舍其易者而不行，究其難者以為學(xué)” 的來(lái)源；

歸根結(jié)底就是一句話，我說(shuō)的就是對(duì)的，你不用懷疑，聽話照做。

反觀，西方之所以有今日之思想璀璨，是來(lái)自于其對(duì)真理的不斷探索，懷疑，證偽，思辯，以及不斷的追求邏輯三洽。

才有和孔孟思想處于同一時(shí)代起跑線，卻能探索出地心說(shuō)，日心說(shuō)，行星定律，絕對(duì)時(shí)空說(shuō)，相對(duì)時(shí)空說(shuō)，多維宇宙說(shuō)，相對(duì)論等等，不斷的拓展人類的宇宙觀和世界觀。

這要是用儒家的說(shuō)法，“其學(xué)說(shuō)本以完備，非要另立一說(shuō)以勝之”，就不應(yīng)該有勝心去研究這些宇宙觀。

西方就不應(yīng)該出亞里士多德，卡迪爾，貝萊克，休謨，康德，黑格爾，牛頓，愛因斯坦等大哲學(xué)家。

因?yàn)檫@些人都是“舍其易者而不行，究其難者以為學(xué)”，都是聽完不照做，還要懷疑的下等士。

這就是為什么中國(guó)從春秋時(shí)代百家爭(zhēng)鳴以后，就再也沒(méi)有任何知識(shí)創(chuàng)新，再也沒(méi)有出過(guò)任何思想家的原因；

這也是為什么到鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候我們被打的滿地找牙后才知道這個(gè)世界上還有物理，化學(xué)，生物，哲學(xué)，才有后面這百年屈辱史的原因；

這也是為什么到今天我們依然會(huì)在思想，文化，科技上落后西方這么多年的原因。

因?yàn)橛羞@么一群朽儒，不但虛偽無(wú)知，還狂妄自大。踩低別人抬高自己，打壓其他聲音，遏制新思想萌芽，幻想強(qiáng)制性灌輸思想給大眾，唯我獨(dú)尊。

總結(jié)一下

1，超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)夸大，華與華方法就是一套”愛達(dá)法則”，一套用流量漏斗的營(yíng)銷方法。

2，方法就這么幾招，在當(dāng)下營(yíng)銷環(huán)境的底層邏輯發(fā)生了變化的時(shí)代，效果沒(méi)有其夸的這么大。且有其遮蔽性。

3，價(jià)值觀是用來(lái)指引和約束自己行為的，不是用來(lái)營(yíng)銷自己和嘲諷擠壓同行的。

4，孔孟文化是農(nóng)耕時(shí)代的產(chǎn)物，它可以用來(lái)作為中國(guó)邁入信息文明時(shí)代后，文化重建的借鑒參考，但不是用來(lái)給自己鍍金和給別人洗腦的。

在這個(gè)信息文明時(shí)代，一個(gè)人如果動(dòng)不動(dòng)就搬出農(nóng)耕時(shí)代的之乎者也，確實(shí)是能唬得別人一愣一愣的。但信息時(shí)代，同樣也容易一夜之間就被別人扒開這件虛偽的外衣。

最后，如果一定有人要跳出來(lái)罵我的話，那我只有用儒家思想回答你，

不要有勝心。

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