為什么「旺旺」廣告浮夸又奇葩，銷量卻那么好？
椰樹牌椰汁靠著一個(gè)手機(jī)號的投訴電話，開辟了商業(yè)森林的一角浪漫，毛毛覺得能和椰樹椰汁媲美的，也只有“從小吃到大”的“旺旺”了。
同樣作為老幼皆知的老字號品牌，旺旺則憑借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的廣告，成為商業(yè)世界里的另一個(gè)硬核存在。
“請注意，三年六班李子明同學(xué)，你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶要給你…….”十幾年前的旺旺“李子明”廣告仍然歷歷在目。
然而讓人意想不到的是，這個(gè)故事居然還有續(xù)集。
舊時(shí) 3 年 6 班的李子明同學(xué)當(dāng)了老師，但來學(xué)校的還是他媽，衣服發(fā)型首飾都沒換，只是當(dāng)年的兩罐牛奶，變成了現(xiàn)在的 8L 裝。小時(shí)候的李子明一口氣喝兩罐，長大后 8L 說干就干。
毛毛忍不住惡補(bǔ)了旺旺這幾十個(gè)年頭的廣告，這語言密集重復(fù)攻擊，簡直比“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”還騷氣！
有人忍不住吐槽“旺旺的創(chuàng)意 agency 也太好做了吧！”
這真是開玩笑，事實(shí)上哪來什么 agency，這些魔性廣告幾乎都是出自旺旺董事長之手！
椰樹董事長王光興親自用 word 操刀了椰汁的設(shè)計(jì)，連見多識(shí)廣的 B 站網(wǎng)友都獻(xiàn)上了膝蓋；而旺旺董事長蔡衍明也不弱，親自看過所有優(yōu)質(zhì)比稿后，激動(dòng)地將全部方案否定。
接下來幾乎所有廣告全是蔡先生自己要求怎么拍就怎么拍，這和廣告人來了個(gè)正面硬剛，最終發(fā)展為獨(dú)樹一幟的“旺旺風(fēng)格”系列廣告，沒人敢模仿，從未被超越。
一、魔性廣告千千萬，旺旺集團(tuán)占一半
對于現(xiàn)今看個(gè)劇都要兩倍速的年輕人來說，廣告簡直是無法忍受的折磨。但他們居然會(huì)特地跑去 B 站看旺旺的廣告，說是要找回走丟的童年。
而“哈哈哈哈哈哈哈”就是對旺旺廣告最實(shí)在的評論反饋，畢竟“哈哈”已經(jīng)不是笑了，連續(xù)七個(gè)哈才能證明年輕人的快樂。
事實(shí)上董事長發(fā)起狠來，真沒廣告人什么事。隨手拋幾個(gè)好笑又帶貨的旺旺經(jīng)典廣告感受一下：
“給我 O 泡，
給我 O 泡，
我要 O 泡我要 O 泡，
O 泡果奶 OOO，還要。”
只是看圖，我都忍不住跟著扭了起來。
說到用洗腦廣告來“搞事”，旺旺如果認(rèn)第二，可能沒人敢認(rèn)第一。除了駕輕就熟的洗腦唱跳之外，旺仔廣告里的“直接勾引”，也是登峰造極！
“哇！這是什么啊~
是旺仔牛奶耶！
在看我還在看我，
怎么一直在看我，
再看我就把你喝掉！
真的很好喝哦！”
看完了滿腦子都是旺仔牛奶。還有接地氣的祝福轟炸，也是讓人無法拒絕。
“旺旺，
人旺氣旺身體旺，
財(cái)旺福旺運(yùn)道旺！
旺上加旺！
來一片旺旺，讓你一定旺！”
即使是簡單的一包 QQ 糖，都能爆發(fā)一場誰比誰牛 X 的比拼。
“我要跟你比賽！”
“比什么？”
“比牙齒！你輸了！”
“輸就輸嘛，但是真的很 Q 很好吃耶。
旺仔 QQ 糖。”
看這嚼勁，抗壓必備。
這還不夠，旺仔也是越來越瘋魔，居然敢找來沒牙齒的老爺爺老太太，搭配 QQ 糖竟然也是毫無違和感。
爺爺奶奶的孩子氣，21″ 處開始高能
你看，連地球都不能阻止旺仔開腦洞！
但其實(shí)旺仔也突然有正常的時(shí)候，走起溫情路線來也是駕輕就熟，所散發(fā)出的感人的“洗白”光線，連我都不好意思吐槽。
你肯定沒見過，旺仔廣告居然還有溫情的一面
每次看完旺旺的廣告都想打人，但是又想去買點(diǎn)嘗嘗，旺仔 O 泡果奶、旺旺仙貝、旺仔 QQ 糖……毛毛險(xiǎn)些當(dāng)場滿箱滿箱地下單，幸好貧窮把我攔了下來。
這些看似雷人的旺旺廣告，究竟有何魔力讓孩子們乖乖掏出零花錢？
明明沒有明星的流量保證，憑什么只靠低成本的素人也能塑造超強(qiáng)的辨識(shí)度和記憶點(diǎn)？
二、你看到的鬼畜洗腦，不等于背后沒有策略
旺仔家的洗腦廣告，穿透力強(qiáng)到即使你戴著耳機(jī)也不管用。
知乎上還專門有人提問“為什么旺旺的廣告都很弱智？”
可能很多人都跟毛毛一樣不太贊同這位提問者口中的形容詞，所以當(dāng)另外一個(gè)人在同樣的主語背后換了個(gè)形容詞之后，“旺旺的廣告為什么總是與眾不同？”“被瀏覽”速度上竄到前者的 52 倍。
作為與銷量掛鉤的廣告，大小商超每年必進(jìn)的大禮包就是給旺旺的一個(gè)答案。
簡而言之，我們看到的“弱智”“洗腦”“鬼畜”，不等于背后沒有策略。
1、兒童視角
如今很多創(chuàng)意廣告，除了圈內(nèi)人的自嗨之外，幾千萬推廣預(yù)算扔出去真的激不起丁點(diǎn)水花。
畢竟這些關(guān)起門來的 YY，脫離了日常真實(shí)去走，效果尷尬也就不足為奇了。
也許在成年人看來旺旺廣告很智障，但是小朋友卻不這么看。
無論是拼爹拼媽的旺仔碎冰冰：
“我告訴你哦，媽媽很愛我的。
夏天很熱，
媽媽在冰箱里準(zhǔn)備了很多旺旺碎冰冰。
冰涼清爽，你家有嗎？”
還是大人吃大饅頭小孩吃旺仔小饅頭的年齡針對性教育：
“大人吃大饅頭，
我們（小孩）吃小饅頭，
旺仔小饅頭。”
抑或是小嘴巴配果粒多等等：
“我終于找到了，
適合我小嘴嘴的旺仔果粒多。”
旺仔一直都沒忘記自己針對的受眾是兒童，所以廣告采用的都是兒童視覺，點(diǎn)也抓得準(zhǔn)，每一款產(chǎn)品都開了不少腦洞來表現(xiàn)“給小孩看的”這回事。事實(shí)上兒童對于廣告的復(fù)述或模仿，無形之中更促進(jìn)了強(qiáng)烈的二次傳播。
小孩看進(jìn)去了，爭相纏著家長買旺仔也就是順其自然的事情了。
2、素人加分
請大牌明星出鏡、把廣告拍成“人生贏家”式的光鮮亮麗……
我們見過不少這樣的優(yōu)（you）質(zhì)（qian）廣告，但是旺旺的系列廣告，卻是一個(gè)例外。
它從不花錢找明星代言，反而請素人小朋友，而且每一位的在線浮夸演技，不僅讓人覺得奧斯卡欠他們一個(gè)小金人，更重要的是同一年齡段的人更容易撩撥小朋友的共鳴，一下子記住了旺仔家的產(chǎn)品。
3、場景代入 + 洗腦循環(huán)
雪餅，仙貝，QQ 糖，小饅頭，搖滾凍等等，每一支廣告旺仔都給你創(chuàng)造了足夠多的使用場景，將“我講給你聽”的賣點(diǎn)思維變成“用戶視角”的買點(diǎn)思維，更何況熟悉的場景片段不僅能節(jié)省大量的敘述，也更容易讓人產(chǎn)生代入感。
洗腦循環(huán)就更是旺仔的拿手好戲了，我們不得不承認(rèn)，重復(fù)是形成記憶的一個(gè)屢試不爽的方法。省了明星代言的錢，換來每天電視臺(tái)的洗腦循環(huán)播放，而且一放就是幾年。以至于那些你看完廣告都不知道賣什么產(chǎn)品的白花錢情況，在旺旺身上根本不會(huì)發(fā)生。
一個(gè)比一個(gè)沙雕的旺仔廣告，有人喜歡，也有人說“這是什么鬼”~
但現(xiàn)實(shí)不能阻止的是，旺旺如果沒這么魔性的廣告，還真換不來童年零食一哥的地位。
這到底有多少吹噓的成分，或許你下次可以去鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心找個(gè)批發(fā)部問問，每年過年旺仔牛奶可以賣多少箱，旺旺仙貝、牛奶糖等大禮包可以賣多少包，你就知道旺仔的廣告策略有多成功了。
不過話說回來，椰樹用 word 審美學(xué)派掀起了一場設(shè)計(jì)革命，最近又因?yàn)?24 小時(shí)接聽的手機(jī)客服號碼登頂敬業(yè)客服，而旺旺則憑借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的廣告，成為商業(yè)世界里的另一個(gè)硬核存在。
他們一沒請明星，二沒鋪天蓋地打廣告，還能人盡皆知，說到底還是產(chǎn)品夠硬，不然早被后浪拍死在沙灘上了。
最后給你送上走丟的童年，“那些年不能跳過的旺旺廣告合集” 。
數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（8條）