為什么「旺旺」廣告浮夸又奇葩，銷量卻那么好？
椰樹牌椰汁靠著一個手機號的投訴電話，開辟了商業森林的一角浪漫，毛毛覺得能和椰樹椰汁媲美的，也只有“從小吃到大”的“旺旺”了。
同樣作為老幼皆知的老字號品牌，旺旺則憑借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的廣告，成為商業世界里的另一個硬核存在。
“請注意，三年六班李子明同學，你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶要給你…….”十幾年前的旺旺“李子明”廣告仍然歷歷在目。
然而讓人意想不到的是，這個故事居然還有續集。
舊時 3 年 6 班的李子明同學當了老師，但來學校的還是他媽，衣服發型首飾都沒換，只是當年的兩罐牛奶，變成了現在的 8L 裝。小時候的李子明一口氣喝兩罐，長大后 8L 說干就干。
毛毛忍不住惡補了旺旺這幾十個年頭的廣告，這語言密集重復攻擊，簡直比“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”還騷氣！
有人忍不住吐槽“旺旺的創意 agency 也太好做了吧！”
這真是開玩笑，事實上哪來什么 agency，這些魔性廣告幾乎都是出自旺旺董事長之手！
椰樹董事長王光興親自用 word 操刀了椰汁的設計，連見多識廣的 B 站網友都獻上了膝蓋；而旺旺董事長蔡衍明也不弱，親自看過所有優質比稿后，激動地將全部方案否定。
接下來幾乎所有廣告全是蔡先生自己要求怎么拍就怎么拍，這和廣告人來了個正面硬剛，最終發展為獨樹一幟的“旺旺風格”系列廣告，沒人敢模仿，從未被超越。
一、魔性廣告千千萬，旺旺集團占一半
對于現今看個劇都要兩倍速的年輕人來說，廣告簡直是無法忍受的折磨。但他們居然會特地跑去 B 站看旺旺的廣告，說是要找回走丟的童年。
而“哈哈哈哈哈哈哈”就是對旺旺廣告最實在的評論反饋，畢竟“哈哈”已經不是笑了，連續七個哈才能證明年輕人的快樂。
事實上董事長發起狠來，真沒廣告人什么事。隨手拋幾個好笑又帶貨的旺旺經典廣告感受一下：
“給我 O 泡，
給我 O 泡，
我要 O 泡我要 O 泡，
O 泡果奶 OOO，還要?！?/strong>
只是看圖，我都忍不住跟著扭了起來。
說到用洗腦廣告來“搞事”，旺旺如果認第二，可能沒人敢認第一。除了駕輕就熟的洗腦唱跳之外，旺仔廣告里的“直接勾引”，也是登峰造極！
“哇！這是什么啊~
是旺仔牛奶耶！
在看我還在看我，
怎么一直在看我，
再看我就把你喝掉！
真的很好喝哦！”
看完了滿腦子都是旺仔牛奶。還有接地氣的祝福轟炸，也是讓人無法拒絕。
“旺旺，
人旺氣旺身體旺，
財旺福旺運道旺！
旺上加旺！
來一片旺旺，讓你一定旺！”
即使是簡單的一包 QQ 糖，都能爆發一場誰比誰牛 X 的比拼。
“我要跟你比賽！”
“比什么？”
“比牙齒！你輸了！”
“輸就輸嘛，但是真的很 Q 很好吃耶。
旺仔 QQ 糖?！?/strong>
看這嚼勁，抗壓必備。
這還不夠，旺仔也是越來越瘋魔，居然敢找來沒牙齒的老爺爺老太太，搭配 QQ 糖竟然也是毫無違和感。
爺爺奶奶的孩子氣，21″ 處開始高能
你看，連地球都不能阻止旺仔開腦洞！
但其實旺仔也突然有正常的時候，走起溫情路線來也是駕輕就熟，所散發出的感人的“洗白”光線，連我都不好意思吐槽。
你肯定沒見過，旺仔廣告居然還有溫情的一面
每次看完旺旺的廣告都想打人，但是又想去買點嘗嘗，旺仔 O 泡果奶、旺旺仙貝、旺仔 QQ 糖……毛毛險些當場滿箱滿箱地下單，幸好貧窮把我攔了下來。
這些看似雷人的旺旺廣告，究竟有何魔力讓孩子們乖乖掏出零花錢？
明明沒有明星的流量保證，憑什么只靠低成本的素人也能塑造超強的辨識度和記憶點？
二、你看到的鬼畜洗腦，不等于背后沒有策略
旺仔家的洗腦廣告，穿透力強到即使你戴著耳機也不管用。
知乎上還專門有人提問“為什么旺旺的廣告都很弱智？”
可能很多人都跟毛毛一樣不太贊同這位提問者口中的形容詞，所以當另外一個人在同樣的主語背后換了個形容詞之后，“旺旺的廣告為什么總是與眾不同？”“被瀏覽”速度上竄到前者的 52 倍。
作為與銷量掛鉤的廣告，大小商超每年必進的大禮包就是給旺旺的一個答案。
簡而言之，我們看到的“弱智”“洗腦”“鬼畜”，不等于背后沒有策略。
1、兒童視角
如今很多創意廣告，除了圈內人的自嗨之外，幾千萬推廣預算扔出去真的激不起丁點水花。
畢竟這些關起門來的 YY，脫離了日常真實去走，效果尷尬也就不足為奇了。
也許在成年人看來旺旺廣告很智障，但是小朋友卻不這么看。
無論是拼爹拼媽的旺仔碎冰冰：
“我告訴你哦，媽媽很愛我的。
夏天很熱，
媽媽在冰箱里準備了很多旺旺碎冰冰。
冰涼清爽，你家有嗎？”
還是大人吃大饅頭小孩吃旺仔小饅頭的年齡針對性教育：
“大人吃大饅頭，
我們（小孩）吃小饅頭，
旺仔小饅頭?！?/strong>
抑或是小嘴巴配果粒多等等：
“我終于找到了，
適合我小嘴嘴的旺仔果粒多。”
旺仔一直都沒忘記自己針對的受眾是兒童，所以廣告采用的都是兒童視覺，點也抓得準，每一款產品都開了不少腦洞來表現“給小孩看的”這回事。事實上兒童對于廣告的復述或模仿，無形之中更促進了強烈的二次傳播。
小孩看進去了，爭相纏著家長買旺仔也就是順其自然的事情了。
2、素人加分
請大牌明星出鏡、把廣告拍成“人生贏家”式的光鮮亮麗……
我們見過不少這樣的優（you）質（qian）廣告，但是旺旺的系列廣告，卻是一個例外。
它從不花錢找明星代言，反而請素人小朋友，而且每一位的在線浮夸演技，不僅讓人覺得奧斯卡欠他們一個小金人，更重要的是同一年齡段的人更容易撩撥小朋友的共鳴，一下子記住了旺仔家的產品。
3、場景代入 + 洗腦循環
雪餅，仙貝，QQ 糖，小饅頭，搖滾凍等等，每一支廣告旺仔都給你創造了足夠多的使用場景，將“我講給你聽”的賣點思維變成“用戶視角”的買點思維，更何況熟悉的場景片段不僅能節省大量的敘述，也更容易讓人產生代入感。
洗腦循環就更是旺仔的拿手好戲了，我們不得不承認，重復是形成記憶的一個屢試不爽的方法。省了明星代言的錢，換來每天電視臺的洗腦循環播放，而且一放就是幾年。以至于那些你看完廣告都不知道賣什么產品的白花錢情況，在旺旺身上根本不會發生。
一個比一個沙雕的旺仔廣告，有人喜歡，也有人說“這是什么鬼”~
但現實不能阻止的是，旺旺如果沒這么魔性的廣告，還真換不來童年零食一哥的地位。
這到底有多少吹噓的成分，或許你下次可以去鄉鎮鎮中心找個批發部問問，每年過年旺仔牛奶可以賣多少箱，旺旺仙貝、牛奶糖等大禮包可以賣多少包，你就知道旺仔的廣告策略有多成功了。
不過話說回來，椰樹用 word 審美學派掀起了一場設計革命，最近又因為 24 小時接聽的手機客服號碼登頂敬業客服，而旺旺則憑借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的廣告，成為商業世界里的另一個硬核存在。
他們一沒請明星，二沒鋪天蓋地打廣告，還能人盡皆知，說到底還是產品夠硬，不然早被后浪拍死在沙灘上了。
最后給你送上走丟的童年，“那些年不能跳過的旺旺廣告合集” 。
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