蕉下裁撤市場部，做品牌沒用了嗎
首發：姜茶茶
前幾天一個新聞在廣告圈傳開了，蕉下裁撤了全部的市場部團隊。
我覺得蕉下是這一批新消費品牌中，內容做得最專業，最優秀的品牌之一（保守一點，之一都可以去掉）。有幾支片子，還是群玉山的馬曉波老師操刀的。
著實很可惜。很優秀的團隊。各個新消費品牌現在應該趕緊去挖蕉下的人。我覺得這些內容恰恰是我能夠記住蕉下的關鍵，不然我完全沒法把它和那些品牌區分開來。
市場部因為是個花錢的部門，所以在經濟下行的時候，首當其沖遭殃的，永遠都是市場部。
把市場部裁了，就相當于一個人腿疼，就不加思考地把腿給截肢了。腿肯定是不會疼了，路也不好走了。
有個甲方這么跟我形容：2023年比2022年砍了30%的預算，2024年又比2023年少了30%的預算。不只是砍預算，甚至有些會被要求背上賺錢的kpi。
比如辦個活動，只給10w預算。老板還要求拉個贊助，把錢賺回來。
雖然現在每個品牌都有一個叫「市場部」的東西，但是每個品牌的市場部完全不一樣，現在的市場部主要有1.0、2.0、3.0，三個版本的市場部。
市場部1.0：
從集團拿錢有大預算，專注花錢只負責品宣不背任何roi和業績。1.0是最傳統的市場部，每年往往有巨額的廣告費。比如快消，就是得不斷地投廣告。
市場部2.0：
從集團不同業務線拿錢。
少量預算，最好還能掙點錢品宣，轉化都要管因為業務給錢，所以背一部分業績2.0的市場部，主要用戶黏性高，更換成本高的。
市場部3.0：
完全沒錢投流賣貨幾乎就是銷售了，往往是小公司，創業公司。完全不能稱之為市場部，只是不知道叫啥，就叫市場部吧。
這3種幾乎完全不同的東西，卻都叫市場部。核心是因為不同的行業模式決定的。
比如說快消，奢侈品，電子產品。都是要瘋狂砸廣告費的。我找了一張中國top20的廣告主，可以看出都是這幾個品類。這些肯定都是1.0市場部。因為快消產品的黏性差，我今天可以買寶潔的洗發水，明天我看了廣告，覺得聯合利華不錯，立刻換了。品牌必須不斷地打廣告。
而2.0的市場部呢？一般都是有一定黏性的產品。一旦用戶使用了，有一定更換成本的。比如我玩了王者，就不會輕易換，因為社交關系在上面。所以它也沒必要一直打廣告。另一種是有其他的獲客渠道的，比如線下門店，也不那么需要打廣告。
所以2.0的市場部預算就是時有時無。可能在搶地盤，搞增長的時候，快上市的時候，瘋狂砸廣告。等到增長搞不上去了瓶頸了，拉新拉不動了，就不花錢了。
至于3.0的市場部，就不說了，一般公司還處于生死存亡期，所以沒錢出來做品牌。
我并不覺得，在這個時候裁撤市場部，是一個好的選擇。
反而，越是在這個時候，越應該做品牌。
我是堅信做品牌的價值的。而且必須得長期做，花重金做。
哪怕是像可口可樂這種品牌，渠道鋪到了全世界的角落，全地球人都知道，還依然在做廣告。
為什么？因為總有新的年輕人生出來，要對他們進行品牌認知啊，不然他們去買百事了咋辦。而且，同一個人，你在20歲的時候，對他進行品牌教育，和在他30歲的時候，進行品牌教育是不一樣的。在20歲的時候，他正是渴望了解世界的時候，又比較閑，他看的廣告，是會記一輩子的。但是30歲的人，又忙又累，又有爹味了，很難洗腦了（原諒我說得粗俗一些，你們懂就行）。
我真的清清楚楚地記著，上大學我看到一些tvc，感動到哭的樣子。但現在我的防備心重多了。
站在一個大的局面來講，我覺得現在是在養蠱，當年是個產能過剩，購買力不足的時代了，所以本質是在進行一場產能的淘汰賽。
對于甲方，要么向上，做品牌；要么向下，擁抱白牌，走向pdd，看選擇哪一個了。
作者公眾號：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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