蕉下裁撤市場部，做品牌沒用了嗎

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舉報 2024-08-22

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蕉下裁撤市場部，做品牌沒用了嗎

首發(fā)：姜茶茶

前幾天一個新聞在廣告圈傳開了，蕉下裁撤了全部的市場部團(tuán)隊。

蕉下裁撤市場部

我覺得蕉下是這一批新消費品牌中，內(nèi)容做得最專業(yè)，最優(yōu)秀的品牌之一（保守一點，之一都可以去掉）。有幾支片子，還是群玉山的馬曉波老師操刀的。

蕉下裁撤市場部
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著實很可惜。很優(yōu)秀的團(tuán)隊。各個新消費品牌現(xiàn)在應(yīng)該趕緊去挖蕉下的人。我覺得這些內(nèi)容恰恰是我能夠記住蕉下的關(guān)鍵，不然我完全沒法把它和那些品牌區(qū)分開來。

市場部因為是個花錢的部門，所以在經(jīng)濟(jì)下行的時候，首當(dāng)其沖遭殃的，永遠(yuǎn)都是市場部。
把市場部裁了，就相當(dāng)于一個人腿疼，就不加思考地把腿給截肢了。腿肯定是不會疼了，路也不好走了。

有個甲方這么跟我形容：2023年比2022年砍了30%的預(yù)算，2024年又比2023年少了30%的預(yù)算。不只是砍預(yù)算，甚至有些會被要求背上賺錢的kpi。

比如辦個活動，只給10w預(yù)算。老板還要求拉個贊助，把錢賺回來。

雖然現(xiàn)在每個品牌都有一個叫「市場部」的東西，但是每個品牌的市場部完全不一樣，現(xiàn)在的市場部主要有1.0、2.0、3.0，三個版本的市場部。

市場部1.0：

從集團(tuán)拿錢有大預(yù)算，專注花錢只負(fù)責(zé)品宣不背任何roi和業(yè)績。1.0是最傳統(tǒng)的市場部，每年往往有巨額的廣告費。比如快消，就是得不斷地投廣告。

市場部2.0：

從集團(tuán)不同業(yè)務(wù)線拿錢。

少量預(yù)算，最好還能掙點錢品宣，轉(zhuǎn)化都要管因為業(yè)務(wù)給錢，所以背一部分業(yè)績2.0的市場部，主要用戶黏性高，更換成本高的。

市場部3.0：

完全沒錢投流賣貨幾乎就是銷售了，往往是小公司，創(chuàng)業(yè)公司。完全不能稱之為市場部，只是不知道叫啥，就叫市場部吧。

這3種幾乎完全不同的東西，卻都叫市場部。核心是因為不同的行業(yè)模式?jīng)Q定的。

比如說快消，奢侈品，電子產(chǎn)品。都是要瘋狂砸廣告費的。我找了一張中國top20的廣告主，可以看出都是這幾個品類。這些肯定都是1.0市場部。因為快消產(chǎn)品的黏性差，我今天可以買寶潔的洗發(fā)水，明天我看了廣告，覺得聯(lián)合利華不錯，立刻換了。品牌必須不斷地打廣告。

而2.0的市場部呢？一般都是有一定黏性的產(chǎn)品。一旦用戶使用了，有一定更換成本的。比如我玩了王者，就不會輕易換，因為社交關(guān)系在上面。所以它也沒必要一直打廣告。另一種是有其他的獲客渠道的，比如線下門店，也不那么需要打廣告。

所以2.0的市場部預(yù)算就是時有時無。可能在搶地盤，搞增長的時候，快上市的時候，瘋狂砸廣告。等到增長搞不上去了瓶頸了，拉新拉不動了，就不花錢了。

至于3.0的市場部，就不說了，一般公司還處于生死存亡期，所以沒錢出來做品牌。

我并不覺得，在這個時候裁撤市場部，是一個好的選擇。
反而，越是在這個時候，越應(yīng)該做品牌。

我是堅信做品牌的價值的。而且必須得長期做，花重金做。

哪怕是像可口可樂這種品牌，渠道鋪到了全世界的角落，全地球人都知道，還依然在做廣告。

為什么？因為總有新的年輕人生出來，要對他們進(jìn)行品牌認(rèn)知啊，不然他們?nèi)ベI百事了咋辦。而且，同一個人，你在20歲的時候，對他進(jìn)行品牌教育，和在他30歲的時候，進(jìn)行品牌教育是不一樣的。在20歲的時候，他正是渴望了解世界的時候，又比較閑，他看的廣告，是會記一輩子的。但是30歲的人，又忙又累，又有爹味了，很難洗腦了（原諒我說得粗俗一些，你們懂就行）。

我真的清清楚楚地記著，上大學(xué)我看到一些tvc，感動到哭的樣子。但現(xiàn)在我的防備心重多了。

站在一個大的局面來講，我覺得現(xiàn)在是在養(yǎng)蠱，當(dāng)年是個產(chǎn)能過剩，購買力不足的時代了，所以本質(zhì)是在進(jìn)行一場產(chǎn)能的淘汰賽。