品牌跨界又有新動作，看飛豬如何攜手沃爾沃汽車“玩出好春光”？
陽光三月，正值春游踏青之時。飛豬作為頭部旅行平臺，第一時間攜手汽車品牌沃爾沃，開啟了一場為期一個月的深度品牌跨界合作。
旅行和汽車，本是兩種自帶天然互補屬性的品類。飛豬與沃爾沃的攜手，契合度自不必多言，加上去年12月兩個品牌已有過關于“全民滑雪季”的跨界嘗試，此次的合作更是輕車熟路，且在時間和營銷玩法上都有不同程度的優化和升級：
時間上，飛豬以長線策略貫穿整個三月，無縫占領春游用戶的心智；營銷上，通過線上+線下的多維度玩法，借助品牌聯名車以及四城文化之旅活動等，讓兩大品牌實現價值傳遞與效果的共贏。
品牌青睞平臺的背后是一波流量的來襲，而流量與資本的結合，是跨界合作越辦越好的正確姿勢。此次飛豬攜手沃爾沃汽車的跨界升級合作，不僅是一次雙方品牌戰略的360度全方位“強強聯合”，也使得平臺、品牌、用戶三者間形成了更穩定、深度及互惠的聯系，更給旅行、出行行業帶來了新的營銷思考，接下來，我們將具體分析，飛豬這整波跨界營銷到底是怎么做的？
一、
“撩系”海報隔空預熱
與沃爾沃組團旅行CP共赴遠方
品牌跨界的第一步，即廣而告之。人多勢眾、話題透明的微博，無疑是最佳陣地。2月28日，一場品牌互動在微博掀起熱議，隔空互撩的兩張海報、幾段接地氣的文字，簡單明了地向大家宣布了飛豬與沃爾沃結成春游伙伴的消息，以及對四城文化之旅的活動預熱。
四城文化之旅是飛豬與沃爾沃基于“超級新發線”IP下的主題旅行活動，為了跳脫出紅海的春游戰役，另辟蹊徑于對遠方城市文化的探索。同時，四城也是指沃爾沃汽車與高曉松合作的最新欄目《大城曉聚》里走訪的四座城市：北京、上海、廣州、杭州。
節目上線同時，微博互撩海報發出，飛豬借助節目熱度以及汽車類、旅行類等微博大號合力推波助瀾，迅速將品牌跨界合作的消息傳遞全網。
另外，品牌形象在兩張海報的露出也十分生動有趣，以汽車內“近景”與在路上的“遠景”你呼我應，勾勒出良好的自駕旅行CP氣質，既打造了兩大品牌即將搞事情的架勢，也為后續營銷動作造足了懸念。
二、
線上+線下聯動造勢升溫
借白色情人節擴大品牌聲量
品牌跨界的第二步，擴大品牌聲量的同時傳遞合作價值。白色情人節當天，《2018年度飛豬旅行白皮書》H5 率先于線上發布，初看以為和普通的年度總結沒有任何區別，仔細閱讀才發現品牌藏匿的小心思，具體表現為：
1、以飛豬平臺真實數據吸引用戶閱讀，傳遞品牌個性化旅行態度
2、沿用飛豬不同旅行人格，自然植入活動信息
3、以活動報名輕松留存目標用戶信息，為后續推廣做儲備
其中還不難發現，品牌在H5里主要強調的幾個點：個性、多元化、愛玩愛花，一方面確實是數據的體現，另一方面是也通過這樣的內容與更多年輕消費群體進行深度鏈接，潛移默化地影響消費者的旅行決策。
掃描二維碼，翻開飛豬旅行白皮書
（數英APP用戶需點擊放大二維碼，長按識別）
除了線上H5，一場“玩出好春光，一起去遠方”的線下活動在阿里巴巴園區旁的親橙里購物中心同步舉行。本次活動也是飛豬首次與汽車品牌打造的聯名車的亮相，區別于常見的以改變車身涂裝為主的品牌聯名，這一次飛豬與沃爾沃汽車以更輕盈、擬人化的形式進行組合搭配，為現場營造了一種輕松自在的氛圍，加上綠草坪和野餐氛圍的搭建，恰到好處地詮釋了整波跨界活動的Slogan：遠方不遠，輕松抵達。
除了現場氛圍，在整場跨界活動的環節設計上，也頗具新意。有飛豬人偶現場互動、胥渡吧明星配音演員和觀眾深情告白、以及滿坑滿谷的后備箱情人節玫瑰作為現場禮物，吸引了不少用戶駐足留影。
飛豬x沃爾沃314線下活動
情人節禮物-后備箱玫瑰
還需要提及一點的是，線上環節除了H5預示線下活動的展開，飛豬還上線了一部預熱視頻，讓以《還珠》、《甄嬛》等各大IP神劇配音聞名的胥渡吧團隊，錄制了一段搞笑十足的短平快預告音頻短片，預告白色情人節的線下事件。音頻中 “容嬤嬤有情報”的故事主線，配以甄嬛、紫霞仙子、至尊寶等“大人物”的隔空喊話劇情social化展現，爆笑同時也將網友的胃口吊足，最后揭曉“情報”謎底——即預告情人節的線下活動。
既有線上推廣，又有線下活動落地承接，借勢白色情人節節日力量，通過短短一天時間的整合輸出，為消費者帶了一場視覺與聽覺的雙重場景體驗，不僅加深了其對品牌的印象，也以輕松+有趣+個性的旅行方式，傳遞了兩大品牌的合作價值。
三、
延續“超級新發線”IP經典
以阿里系資源全力助推
經過前期一系列的跨界營銷動作，用戶對兩個品牌的關注、熱議度已趨于白熱化，接下來便是承接熱度、趁勝追擊的最佳時機。3月27日至3月31日，飛豬會場正式上線，基于“超級新發線”發布四城文化之旅活動信息，迅速聚焦前期推廣效果，變流量為銷量，幫助目標人群，在較短的時間內，從知曉到真正購買。
“超級新發線”是飛豬2018年上線的全新IP產品，意在聚攏平臺內的優質項目，為用戶提供更個性、精準、垂直的新穎玩法。這一期的超級新發線也是基于以前的特點做了延續，四個城市，四個旅行旅行體驗官以及獨家的內容攻略分享，以全方位的體驗式營銷俘虜了眾多消費者的心。
加上背靠阿里生態強大的資源優勢（在飛豬、支付寶、淘寶等各個渠道的PC和APP端同步推廣），以及線上抽取大禮包等環節，促使更多新用戶源源不斷地涌入飛豬會場，也讓用戶第一時間感受到品牌一體化的服務。
營銷總結與思考
文章一開始就提及，這并不是兩個品牌的首次跨界合作，早在去年12月，飛豬便牽手沃爾沃開啟了品牌跨界嘗鮮，在旅游熱情不高漲的冬季，以“全民滑雪季”的主題路線，重燃無數用戶的出行愿景。整個活動從12月14日持續到12月18日，短短幾天，通過贈送滑雪旅游名額活動、以及李妮娜、張丹兩位滑雪名將在淘寶、天貓、支付寶、飛豬等各個渠道PC和APP端的視頻宣傳，實現了數億C端曝光的營銷成績，早早超過了沃爾沃汽車的預期，也為以后再次合作打下了良好的基礎。
同理可證，這一次的升級跨界合作也是取得了相當優異的成績，并且比之前更多了些新鮮有趣的玩法：
1、消費者洞察：借力發力，根據不同熱點主題引領用戶種草
2、創新打法：線上線下全鏈路打通，讓受眾加深產品感知和參與度，聚焦用戶留資
3、聯名車活動：以落地活動增加用戶信心，并建立品牌跨界更多合作可能性
4、IP效應：發揮飛豬經典IP效應，持續不斷地以好內容吸引用戶
隨著經濟發展和生活水平的提高，人們對于旅行的需求早已今時不同往日，大家越來越渴望嘗試更與眾不同的旅行體驗。所以與其一步一步順應局勢，不如專注于內容創新。
飛豬平臺與沃爾沃的品牌跨界便是一次大膽的創新嘗試，從基于超級新發線IP的簡單聯合，到聯名車亮相以及四城文化之旅等更多維度的跨界玩法，以層層遞進的傳播節奏，兼顧趣味度和內容的深度，著實給消費者帶來了不一樣的體驗。
最后還想說的一點，旅行，本就是一個極具延展性的詞，相信除了汽車品牌，飛豬還將深入其它領域，創造更好玩有趣的內容。而作為跨界大玩家的飛豬，也一定不會讓用戶以及合作品牌失望。就像其平臺Slogan所說：享受大不同。
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