看過那么多方法論，為何仍不能快速了解品牌？
首先聲明這是一篇很初級的文章，對老司機意義不大。
每天看到很多人都在談做策略的方法論，寫文案的技巧，運營的手段，對老司機而言，會有自己的嗅覺和洞察，方法論也有很多，但對很多新人來講，看別人說的是那么回事，可真的到了自己理解和執(zhí)行的時候，就完全不同了，很多時候并不能解決當(dāng)下面臨的實際問題。核心原因還是在于不知道品牌在做什么。
這里邊主要存在一個新人的角色定位問題。對甲方而言，新人獨立做策略很難，理解力和經(jīng)驗是最大問題，更多是接需求執(zhí)行，沒人講，更難通過日常事務(wù)去看透品牌背后的真實策略及訴求；對乙方新人而言同樣如此，甚至由于信息的不對稱，理解得可能會更加片面。
所以很多時候這種現(xiàn)象就很普遍，比如需求是寫個促銷文案，做個節(jié)日海報，你會發(fā)現(xiàn)執(zhí)行的出品用在哪個品牌身上都差不多。因此對品牌或者對具體需求不夠了解，這是大部分新人的通病。
但職業(yè)經(jīng)歷中，也見過少部分新人能夠快速理解品牌，并且很快做出還算不錯的出品，他們又是如何快速理解品牌的？試著從3個方面進行概括。
一、找對核心人，會提問會總結(jié)
其實每個人都懂，但卻很少人真的能做好的一點。很多新人初入職場/團隊，除自己的導(dǎo)師外，可能并不會很深入的去跟其他人聊自己所負(fù)責(zé)的品牌，以及其他人對品牌的看法，但往往這是讓你最快速了解品牌的方式。
這里把我認(rèn)為關(guān)鍵人分內(nèi)外部兩部分，內(nèi)部主要是品牌負(fù)責(zé)人及各團隊負(fù)責(zé)人，外部是真正的核心用戶群。
通過這兩部分的溝通，能讓一個新人真正盡可能快速的全面了解品牌，內(nèi)部的成熟觀點，以及外部的實際用戶反饋，能做到這一步，已經(jīng)比大多數(shù)新人能更懂自己的品牌了。
二、會看出街物料，關(guān)鍵策略都有跡可循
出街物料作為官方認(rèn)可的“品牌內(nèi)容”，無論是否完善，或者是否承載品牌的核心訴求，都是能讓新人盡快熟悉品牌的重要手段。
接下來提到的物料，并不是狹義上宣傳冊或banner圖，像官網(wǎng)PR稿等等，我覺得也都是很重要又容易被忽視的信息，但又極具價值。
1、官方信息
核心關(guān)注官網(wǎng)菜單欄介紹、搜索頁title描述、以及進入官方后的“公司介紹”和“產(chǎn)品介紹”，其余信息都可以做次要了解。
（公司產(chǎn)品的核心賣點）
（公司的核心產(chǎn)品詞聚焦）
（公司核心產(chǎn)品的分類及介紹）
不要忽視這些信息，這都是基于別人介紹基礎(chǔ)上，公司已經(jīng)確定好的“核心”，讓你一目了然的了解。
2、出街物料
這部分才是大家常提到的“常規(guī)物料”。個人覺得最優(yōu)是看TVC和形象宣傳冊，一般都是講的品牌或產(chǎn)品的核心訴求，節(jié)假日海報或熱點跟進等傳播其實反而起到的幫助不大。當(dāng)然，時間越貼近近期越好。
這部分大家都比較了解，不做過多解讀。在了解宣傳物料的同時，結(jié)合第一部分同內(nèi)外部人的溝通，可以思考一個問題
他們?yōu)槭裁醋鲞@個物料？是否還有更好的方式去表達？
最后的結(jié)論是通過對過往對品牌的表達，看準(zhǔn)品牌的核心詞是什么。
3、重點PR稿
這部分其實是很多品牌人容易忽視的，但往往也是了解公司特別重要的一部分。
其實這里分為兩個內(nèi)容，一個是主動發(fā)稿，一個是媒體報道，可以通過搜品牌關(guān)鍵詞，產(chǎn)品關(guān)鍵詞，創(chuàng)始人關(guān)鍵詞等，看不同時段發(fā)稿所核心觀點，這往往都跟階段性的品牌戰(zhàn)略相關(guān)。
比如這兩天這個新聞，如果是外部人可能沒感覺，如果你是抖音內(nèi)部的市場人員，這件事背后表達了哪些關(guān)鍵點？
而媒體主動報道的內(nèi)容，深度分析等內(nèi)容，也或多或少都有公司品牌主動釋放信息的影子在背后，可以進一步提煉這類內(nèi)容的關(guān)鍵詞，你就知道品牌無論是從市場還是公關(guān)層面，很多都是相通的，能有更加全面的了解和解讀。
這個方法其實對甲乙方同學(xué)都適用，很多乙方同學(xué)即便不能直接同甲方進行更深度對話，但通過已有物料對服務(wù)品牌還是可以進行更深度理解的，而不是僅僅接需求brief。
同時，除自己品牌的物料外，對同一品類的競品物料也要同樣方式去了解，做到更全面的理解和對比，以便了解行業(yè)。
三、懂測試，用戶群是最好的老師
通過與不同人溝通，以及對物料的理解，相信一定會對品牌有自己更深的看法。但這并不是結(jié)束，而是一個基礎(chǔ)積累和開始，還有一個更加重要的點，就是將你的理解講給別人，通過與別人溝通，測試你的理解是否正確，而且要盡量以口語化的方式去溝通。
這里我覺得需要2個測試點：
1、用一句話，講清楚品牌類別，最好是20字以內(nèi)
2、一小段話，講清楚品牌是什么，50字以內(nèi)
面向的人群可以是潛在消費者，也可以是自己的親朋好友，除非特別專業(yè)類別的產(chǎn)品，否則都應(yīng)該是用大眾聽得懂的話。
舉個大家不一定喜歡的例子，比如瓜子二手車，之前的宣傳是這樣的：
一句話：“瓜子二手車直賣網(wǎng)，二手車行業(yè)領(lǐng)軍者，講清楚自己的行業(yè)品類以及實力”
一段話：“個人賣家直接賣給個人買家，沒有中間商賺差價， 30天可退，瓜子全程陪同交易！”讓人可以清楚看待核心賣點。
總結(jié)的3個點，并不算方法論，但還是希望以個人經(jīng)歷及對品牌的理解，能對新人有更多幫助。以上幾個點，一定要總結(jié)個關(guān)鍵詞的話，我想是“主動”，這也是無論任何崗位從業(yè)者都需要的一個好品質(zhì)，主動和相關(guān)人去溝通、主動去學(xué)習(xí)已有物料、主動去把自己的理解講給別人，這是看到很多新人能比別人走得更快的核心優(yōu)勢。
自己也曾經(jīng)在這方面比較弱，希望以此能讓更多的被動參與者轉(zhuǎn)化為主動參與者，我想目的就達到了。
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作者公眾號：老聶談品牌（ID：laoniedushu）
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