別不信！賣飲料只是紅牛的副業(yè)
原標(biāo)題：別逗了，賣飲料只是紅牛的副業(yè)
2012年，奧地利極限跳傘運(yùn)動員菲利克斯·鮑姆格特納為了挑戰(zhàn)超音速，從接近平流層、也幾乎是太空的邊緣位置，攜帶降落傘瞬間跳下。
也是這玩命一跳，最高速度突破了音速， 達(dá)到1173km/h。當(dāng)天在YouTube的同步直播就收獲了800萬觀看人數(shù)，幾乎是2012年夏季奧運(yùn)會期間YouTube觀眾峰值的16倍。這段視頻甚至成功入選《廣告時代》年度十大病毒視頻。
從3.9萬米的近太空瞬間跳下是什么感覺？點(diǎn)開視頻了解一下
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而這段視頻背后的贊助者、甚至內(nèi)容制作者，就是紅牛Red Bull。
在功能飲料市場，紅牛是全球首先推出且被人熟知的能量飲品之一。2015年，在飲料品牌中，它的品牌價值排名第三，僅次于可口可樂和百事可樂；
過去31年間，在全球171個國家創(chuàng)下過銷售奇跡，至今共賣出超750億罐的紅牛，目前仍占據(jù)功能飲料70%-90%的市場份額。
然而最酷的是，這些成績單都不是正正經(jīng)經(jīng)賣飲料得來的，事實(shí)上紅牛的存在感，都是“不務(wù)正業(yè)”賺來的！
玩極限運(yùn)動，組一支紅牛敢死隊(duì)
山地自行車、摩托車越野賽、風(fēng)帆沖浪、單板滑雪、懸崖潛水、跑酷、滑冰、一級方程式賽車……
打開紅牛的官網(wǎng)，很多人的初印象都懷疑紅牛是不是被黑客攻擊了，為啥滿屏的極限運(yùn)動畫面，就是不見一罐紅牛飲料？
但是跟開篇的近天空驚險一跳一樣，無論是哪個又酷又瘋狂又玩命的場合，卻永遠(yuǎn)都少不了紅牛的Logo。
它把GoPro運(yùn)動相機(jī)交給那些喜歡跳崖、跳傘等極限運(yùn)動的瘋狂人士，而這些瘋狂的人，也非常樂意用自己冒著生命危險拍下來的畫面，貼到紅牛的官網(wǎng)、Youtube、電視臺等自有頻道上換取名氣。
它每三年舉辦一屆的Red Bull Illume全球極限運(yùn)動攝影大賽，已成為世界頂級的運(yùn)動與冒險類攝影比賽，每一屆賽事都吸引成千上萬的拍攝者與被拍者，給屏幕前的人帶去三年一次的極限視覺沖擊。
除此之外，它還常年籌辦或贊助各種頂級極限賽事，比如在垂直懸崖峭壁以車輪書寫傳奇的紅牛墜山賽（Red Bull Rampage），就是一項(xiàng)極具驚險的山地車比賽，甚至一度因?yàn)槲ｋU值爆表而被多次取消。
人在前面飛，魂在后面追
第一視角迎接這驚心動魄的瞬間吧！
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各種高能玩法，看著都肝顫，但是這種腎上腺素飆升的快感，很多年輕人都會為之瘋狂！從此說起極限運(yùn)動、累了困了需要能量飲料，大家腦子里一定會給“紅牛”留一席位置。
開音樂工作室，輸出青年文化
別以為紅牛只會花樣“作死”，1998年，紅牛還創(chuàng)立了紅牛音樂學(xué)院（Red Bull Music Academy），不同流派的音樂家可以在其中創(chuàng)作、舉辦講座以及進(jìn)行現(xiàn)場表演，在全球范圍內(nèi)鼓勵原創(chuàng)音樂、挖掘優(yōu)秀的音樂人與音樂。
更酷的是，這個音樂學(xué)院并非只是關(guān)起門自個玩玩而已，而是同時推出紅牛音樂學(xué)院電臺，提供上千種來自世界上最好的俱樂部和節(jié)日的訪談、DJ混合音效和演唱會錄音。
這還沒完，它還在洛杉磯、倫敦、紐約、東京、巴黎、德國等城市開音樂工作室，給那些已經(jīng)小有名氣的音樂人或者是新人提供錄音和混音空間。
花樣腦洞營銷，熱點(diǎn)制造機(jī)
除了在全球范圍內(nèi)玩兒極限運(yùn)動、把音樂工作室開到世界各地，紅牛的瘋狂腦洞，也為我們貢獻(xiàn)了很多教科書般的經(jīng)典營銷案例。
1、拿著24罐紅牛穿越歐洲，罐裝紅牛成了流通貨幣
來自英國、丹麥、加拿大等60個國家的600多位大學(xué)生聚集在一起，從歐洲不同的5個城市出發(fā)，7天內(nèi)完成約1000多公里的行程。
在這個行程里，他們的現(xiàn)金和信用卡都要被沒收，24罐紅牛就是他們手上唯一可交換的“貨幣”。拿著這些罐裝紅牛，他們各顯神通交換來的是不僅是食物、水、住所、交通，更是銘記一生的冒險之旅。
這個由紅牛策劃的《你能做到嗎？》（Can You Make It?）挑戰(zhàn)，也成了最受全球大學(xué)生歡迎的挑戰(zhàn)項(xiàng)目之一。
2、即使被告上法庭，也能順手做個營銷
2014年，紅牛在美國惹上了虛假廣告官司。
一位名叫Benjamin Careathers的紅牛忠實(shí)消費(fèi)者把自己喜歡的品牌告上了法庭，原因是他從2002年就開始喝紅牛，但最后發(fā)現(xiàn)廣告中說的“提高反應(yīng)速度，提升運(yùn)動水平”等功能都只是吹牛，更別提長出翅膀了！
紅牛經(jīng)典廣告語：RedBull gives you wings（紅牛給你雙翅膀）
結(jié)果法院裁定，紅牛需要向消費(fèi)者支付1300萬美元（折合人民幣約為8727萬元）賠償金。
紅牛居然也同意了，更讓人目瞪口呆的是，紅牛對外宣布只要是2002年至2014年10月3日期間購買過自己產(chǎn)品的人，不需要提供任何證明，只要在2015年3月2日之前完成賠償申請表格的填寫和上交，就能獲賠。
當(dāng)然，1300萬美元只是賠償總額，每人得到的賠償金按申請賠償?shù)目側(cè)藬?shù)計(jì)算，但紅牛承諾每個消費(fèi)者至少可以選擇10美元的現(xiàn)金返還或者2瓶價值15美元的紅牛飲料。
“喝了紅牛沒長出翅膀”這種聽起來搞笑十足的事件，加上紅牛不需要提供證明就能獲賠的土豪白送方式，怎么看都是一起奪眼球的新聞。
賠了1300萬，但引來《每日郵報(bào)》等各大媒體的爭相報(bào)道，更引來一大批買過紅牛、甚至沒買過紅牛的人的關(guān)注和討論，這筆生意，怎么看怎么劃算！
3、贊助賽出現(xiàn)鯊魚襲擊危機(jī)，轉(zhuǎn)手就給你玩成漂亮曝光
剛剛才有人因“喝了紅牛長不出翅膀”把紅牛告上法庭，這頭卻有人開記者會吹爆“RedBull gives you wings（紅牛給你雙翅膀）”這句一度讓紅牛傲嬌的廣告語。
在紅牛贊助的一次世界沖浪賽中，澳大利亞沖浪選手Mick Fanning在南非比賽時遭遇可怕的鯊魚襲擊。但讓人出乎意料的是，他在賽前喝下的一罐紅牛讓他瞬間如有神助，狠狠給了鯊魚十勾拳！
紅牛這個機(jī)靈鬼，當(dāng)然不肯放過這種天賜的曝光機(jī)會。于是在Fanning劫后余生召開的記者發(fā)布會上，滿屏堆齊了紅牛的產(chǎn)品和Logo，男主角Fanning還手拿一罐紅牛，激動地向記者們講述他與鯊魚搏斗的細(xì)節(jié)。
這畫面看著都想笑，但是社交媒體卻炸鍋了：
有人呼吁紅牛應(yīng)該推出“打敗鯊魚”紀(jì)念罐、有的調(diào)侃紅牛趕緊拍一出“紅牛大戰(zhàn)鯊魚”的電影、有的則吐槽紅牛搶鏡的小心機(jī)、有的甚至說雖然不曉得Fanning是誰，但突然就覺得自己需要一罐紅牛……
這種互動參與感極強(qiáng)的病毒式傳播，讓原本只是一次逮著哪個品牌都害怕的賽事危機(jī)，轉(zhuǎn)手被紅牛玩成了每位營銷人員做夢都想得到的漂亮品牌曝光。
“作死”玩極限運(yùn)動、組織敢死隊(duì)、玩音樂、造熱點(diǎn)……這些“不務(wù)正業(yè)”不僅把紅牛送上了功能飲料市場的頭把交椅，還讓過去幾十年里試圖抄襲紅牛配方的幾百家競爭對手折戟沉沙。
背后的終極秘密，其實(shí)來源于紅牛自己一手打造的“媒體帝國”。
在這個超級帝國里，紅牛居然膽大包天地把30秒電視廣告等傳統(tǒng)付費(fèi)媒體晾在一邊，取而代之的，是自己的專有數(shù)字電視臺、網(wǎng)站、雜志、電影制作公司、音樂工作室、甚至是自己的媒體工作室都在高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
用可口可樂前任全球營銷副總裁哈維爾·桑切斯·拉米拉斯的話說：“紅牛已經(jīng)建立起一個以自己的和新品牌承諾（RedBull gives you wings）為主體內(nèi)容的極限運(yùn)動專有網(wǎng)絡(luò)。”
但讓人驚掉下巴的是，紅牛為此支付的費(fèi)用與傳統(tǒng)的廣告贊助相比，簡直是九牛一毛，換來的收益卻不可估量。這簡直就是“創(chuàng)收型營銷”的完美境界！紅牛因此被譽(yù)為“自創(chuàng)媒體渠道”的最佳范例之一。
從3萬9千米的近太空跳下、飛躍火山、高空表演徒手摸飛機(jī)、極限沖浪達(dá)人在海上玩疊羅漢……當(dāng)大家都要懷疑“賣飲料”只不過是副業(yè)時，紅牛創(chuàng)始人迪特里希·馬特施茨（Dietrich Mateschitz）卻告訴你：“紅牛媒體工作室的成立并不意味著紅牛想從飲料業(yè)向媒體業(yè)轉(zhuǎn)變，我們所做的這一切都只是為了提高紅牛品牌的價值與形象，傳達(dá)紅牛健康的能量生活方式。”
與此同時，對手們還站在設(shè)計(jì)師后面，想著該讓這期促銷海報(bào)，是要產(chǎn)品大一點(diǎn)還是LOGO大一點(diǎn)。
最后在給你送上”紅牛敢死隊(duì)”極限運(yùn)動集錦，換成我早已涼透，所以請勿模仿。
Ref:
1、Wikipedia：Red Bull
2、Red Bull
3、MAILONLINE：Bought a can of Red Bull in the past 12 years? Claim a $10 cash refund! Soft drink firm forced to pay out $13million because drink 'doesn't really give you wings'
4、FIA：SHARK ATTACK: MICK FANNING’S SPONSORS FAIL BY BEING NOTICED
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