醒醒吧！沒有人想干掉廣告公司
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那些習以為常的事情
原標題：沒有人想干掉廣告公司
這幾天廣告公司應該是相當尷尬，接連被“干掉”了不知道多少回……
最一開始是看到茶茶在朋友圈里發出了李檬的一席話截圖，覺得很值得去思考和探討，便也發了圈，朋友們還都挺有共鳴，也給出了自己的看法。這些問題和思考其實是這個時代提出的，我們都無法躲避，說時代這個詞都覺得矯情和怪誕，因為真的變化快，和過日子一樣樣。
KOL怎么就突然能夠干掉廣告公司了？嗯，其實KOL倒真不一定有這個心思，但真真的“搶”了廣告公司的一口糧。我在去年就一直有一個想法，那就是去乙方化，準確點是去廣告公司化，這是我作為甲方里的乙方真切的想法和感受。
恰好有幾件事情發生，讓我對于廣告公司是否真的會被干掉以及整體營銷體系變化有了自己一些想法，這里整理出來和大家分享討論，希望共同不退步。
01
一個做影院投放的朋友看到我發的小紅書后，說可以找她做，我說你改行了？
她說沒有啊，想再做MCN，我說咋做，她說和一朋友一起。
不知道哪一年出現了讀圖時代概念，轉而又到了視頻化時代。隨著科技的不斷發展以及高速化的生活節奏，文字＜圖片＜視頻，尤以短視頻形式成為人們生活中極其喜聞樂見的內容呈現形式，甚至成為交流傳播的工具。
紛繁而高頻率更迭的內容輸出以及快節奏的生活模式讓人們的時間變得前所未有的碎片化，個人及團隊形式的自媒體創作著海量的量圖文及短視頻內容，一不小心成為搶奪用戶時間繞不過的法寶之一。
再小的個體，也有自己的品牌。這是微信公眾平臺的界面語。從那一刻起，每一個人似乎真切的就是一個媒體一個品牌一個可以改變世界的因子，而整個營銷法則也悄然發生了變化。
從前所謂的4A廣告公司利用知識差和對于傳播資源的壟斷去營造品牌營銷幻境的時代一去不復返。信息的高速傳遞、人們教育水平的大幅提升、消費者自我認知的突破以及科技的飛速發展，所有的一切都告訴我們，這個時代是個體價值的張揚，是打破想象的創新，是不走尋常路的真實。
我的朋友和朋友一起做MCN看起來好像并不是一件白日做夢的事情，她要臉蛋有臉蛋要身材有身材關鍵還有好想法，自己出創意、寫腳本、拍視頻、做宣發……活脫脫智能KOL一枚，明兒勾搭幾個KOL組個局，這事不就成了嘛。
原來，這是每個人都可以報價的時代。
而平臺對于內容的扶持更助推了自媒體內容的發展，進而成為重要的廣告媒介，乃至成為原生創意的發源地。
02
我的策劃今天憤憤的對我說，亮哥我覺得咱的月費太不值了。
你看這都干點啥一個月就這么多錢，廣告公司也太好賺錢了真的是。
我手上是個傳統行業發展沒幾年的新品牌，說到這突然發現也有些年月了，就像還覺得自己年輕，掐指一算已經進入奔四行列了（低頭抹淚）。
那些年做品牌是被教育著走的，你不找一個廣告公司來就跟感覺上山出家沒有拜佛主進游戲廳沒有買幣一樣，你不知道這里的游戲規則進而被只有被潛規則的份兒，無論如何總歸是要交學費，踉踉蹌蹌也會上道。
回想一下滿腦子都還是所謂的品牌營銷理論大全，你沒有個人家不明覺厲的腦圖都不好意思提案，“你們不懂，我告訴你這才是品牌。”這句話話現在回味起來余音繞梁殘夢猶存，甚是值得紀念。
當然傳統廣告公司在品牌概念、傳播理論和實操上著實貢獻了很多，其中不乏真材實料且有輝煌戰績者，但他們總給人一種半仙做法的儀式感，這里想起一朋友的調侃，中國哪有什么廣告公司，都是混點生活費的PPT寫手而已。
話說回來，廣告公司相對成熟和完善的品牌建造體系雖然有些看著空中樓閣，但確也有其過人之處，并不能因追求快速成功之道而將其貶為糟粕一棍子打死。
但是，廣告公司轉型勢在必行，不是因為競爭對手太多，而是因為這個時代在召喚。
消費需求和消費心理更加多元化且沒有征兆的發生著變化，年輕且高知消費群體崛起后對于教化的天生排斥，個人品牌覺醒+自我價值展現欲望打破資源壟斷導致傳播營銷體系發生變化……
傳統廣告公司先一后二再三的慣性反應顯然已經不能跟上節奏，靈活高效品效合一的需求需要被嚴重關注，賺大錢賺熱錢的時代真的很難再回來。
所以我有在想全案公司的合作玩兒法應該要變一下了。
03
和同事聊天，又聊到了前兩年的一個話題：打敗口香糖的不是木糖醇，是微信。
廣告公司肯定有點郁悶，昨兒KOL把他干掉了，今兒MCN把他打殘了，明天甲方市場部也來找他事兒~這么多人對廣告公司圖謀不軌嗎？別，不存在的。有這種想法的其實還沒有跳出廣告公司包圓兒的傳統思維模式，廣告公司和這些被推上篡位者角色其實并不在同一緯度，或者說他們各自有自己的路。
廣告行業發展到現在確實令人有些為之難堪，尤其是中國廣告行業，真的不知道廣告行業協會存在的意義是個什么鬼，整個行業良莠不齊不說了，好的創意以及真的洞察都被大堆浮躁的心給淹沒著，被銅臭污染著。
而新興起來的不管是自媒體、KOL，還是互聯網平臺、咨詢公司以及科技公司，甚至于甲方市場部，這些本身并沒有廣告公司屬性的主兒，卻成為當下品牌營銷的紅角兒，并不是因為他們太強，一是因為他們是當下時代原生而更加的接地氣，天生具備創意基因和對年輕消費群體更加敏銳的感知；二來廣告公司真的開始止步不前走向衰敗。
就算你戰勝了所有對手，卻還是輸給了時代。廣告公司之間的競爭并沒有讓這個行業起死回生，看似喧囂卻隱含波瀾。為了擺脫消亡而主動脫離傳統束縛而宣揚創意至上的創意熱店，雖然也可以看做是小范圍的改革，但亦有單干立旗之嫌。
04
我在做今年大季傳播規劃的時候，砍掉了廣告公司給出的所謂大項目，轉而投向了內部創意主導的KOL、自媒體以及短視頻等小而精且靈活度更高實效性更強的項目。
廣告公司在策略和創意上或許依然能夠輸出能量，但在內容的產生和對消費者的洞察以及資源的調動上面明顯開始僵化，沒有太多的靈活性可言。一個項目下來少說要一個月多則兩三個月，創意的溝通資源的采買執行的選擇……說來并不是浮躁，而是當下消費環境對于創意內容更新迭代的要求讓老法子沒有了活路。
而最要命的是廣告公司對于銷售轉化這件事情看似挺關心實則毫無辦法（有辦法就不開公告公司了），他們也很無奈的會說我們只能送你到這里了，后邊的就看你們怎么定銷售策略了。杠杠的曝光數據背后是紋絲不動的銷售轉化，更可怕的是這些數據可能還是假的……
所以對于動不動上百的廣告費用支出一定要慎之又慎，尤其是廣告公司那些沒有技術支持的所謂BIG IDEA。品牌如何在消費者心智中占有一席之地，是一條條TVC，是一支支H5，是一次次路演，還是搶斷貨的銷售？
廣告的最終目的還是離不開銷售，然而廣告公司在由廣告創意向銷售轉化的過程中對于技術和數據的控制并非其所擅長。
05
和字節跳動合作有些年頭了，一個原本被認為是賣資源的平臺，每年都能夠在一起碰撞出很多創意內容，而如今甚至可能成為原生創意的發源處。
2017年，全球的互聯網廣告份額首次超過了電視。互聯網，特別是移動互聯網，正毫無爭議的成為最核心的廣告媒介，而這一變化也深刻的改變著營銷的路徑。
在過去，無論是安個廣告牌還是電視臺、電臺，媒介在銷售過程都很依賴廣告代理商，需要其幫助做與客戶之間的深度溝通。但在互聯網時代，數字化和程序化的高速發展使得效率大幅提升。廣告媒介投放正呈現出明顯的“去中介化”的趨勢，這使得大型互聯網平臺和MCN這樣的媒體集群化的機構從后端開始走向舞臺中央。
以前他們只賣西瓜，有人來調好切好榨成汁再賣給別人，現在出了新品種而且自己調好切好榨成汁，中間商瞬間掛掉。創意內容不再是廣告公司的專屬，甲方市場部、互聯網平臺、自媒體，根據自身的調性來自行策劃制作反而更加快速直接有效，短視頻的大爆發加快推動著這個趨勢。
拍廣告終究是為了好的宣傳效果，我們看到越來越多的非廣告公司創意內容，效果遠好于所謂的“品牌硬廣”“病毒視頻”。廣告主會更多的從“找人策劃內容，再選地方去傳播” 變為策劃“選合適的地方產生內容和傳播”。
正所謂無風不起浪，廣告公司被唱衰自有其原因。廣告公司不再是專業人才聚集地，發光吸金的地方越來越多，而自己人也開始流失到甲方或者自己出來做；新技術推進的營銷新玩法讓傳統廣告公司摸不著頭腦，瞬間掉隊，僵化的套路不能快速反應，經濟下滑讓品牌理性了不少，就算現在手上還有活的廣告公司如果不能解決企業問題很有可能馬上被換掉。
但我想說，真的沒有人想干掉廣告公司。但如果廣告公司哪天真掛了，或許會有一句話可以送給他們，不是我不明白，是這世界變化快。
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作者公眾號：天空青藤（ID：babykill2014）
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