藍(lán)月亮母親節(jié)海報(bào)翻車，全盤回顧及點(diǎn)評(píng)
原標(biāo)題：母親節(jié)翻車×3，“男月亮”聽勸+寵粉為何失效？
“男月亮，洗出男子漢！”
上周日是母親節(jié)。
你可能已經(jīng)知道，藍(lán)月亮廣告，大翻車。
大叔從兩年前就開始強(qiáng)調(diào)，一個(gè)趨勢：
對(duì)企業(yè)公關(guān)來說，如果說央視315晚會(huì)是公關(guān)“春晚”，三八節(jié)就是公關(guān)“節(jié)日”。
現(xiàn)在，公關(guān)“節(jié)日”，可能要多一個(gè)“母親節(jié)”。
“男月亮”案例最值得探討是：
它竟然翻了兩次車，而小紅書的“聽勸”和“寵粉”，怎么失效了呢？
先說翻車，后面點(diǎn)評(píng)。
一、第一次翻車：母親=保姆
就是那張“母親節(jié)”平面海報(bào)。
一網(wǎng)友表示，很難想象，一張海報(bào)里有5個(gè)“雷點(diǎn)”。
雷點(diǎn)1：“從前，媽媽用大瓶洗衣液幫我們洗衣服。”
雷點(diǎn)2：“讓媽媽洗衣。”
雷點(diǎn)3：“董先生（男人形象）”
雷點(diǎn)4：“媽媽，您先用”
雷點(diǎn)5：海報(bào)圖片背景都是媽媽一個(gè)人帶娃、洗衣、干家務(wù)。
尤其是那句“媽媽，您先用！”
品牌初衷是要做好媽媽的“小幫手”，其實(shí)很多個(gè)護(hù)品牌都是沿用了很多年這個(gè)邏輯。
但在當(dāng)下的場景，變成了：媽媽=做家務(wù)！
然后，網(wǎng)友都把自己代入了這個(gè)“做家務(wù)媽媽”的角色，對(duì)藍(lán)月亮，開始了口誅筆伐！
網(wǎng)友還開啟了一個(gè)“貼電梯海報(bào)行動(dòng)”，大家紛紛拿出貼紙，寫上自己的抗議，然后貼到海報(bào)上，拍照再分享。
比如：
二、第二次翻車：自刪“說明”
藍(lán)月亮一共做了兩次回應(yīng)。
第一次回應(yīng)是在留言區(qū)，其客服解釋：“希望用高科技產(chǎn)品，獻(xiàn)禮每一位母親，表達(dá)感恩。”
第二次回應(yīng)，是在5月7日。
藍(lán)月亮發(fā)了一個(gè)正式“說明”，核心3個(gè)意思：
1、不道歉，我沒覺得有錯(cuò)，全文沒有一個(gè)“道歉”。
2、大篇幅在辯解自己的“初衷”：媽媽洗衣服太辛苦，新技術(shù)讓媽媽洗衣服更省力，留更多時(shí)間享受生活。
3、邀請網(wǎng)友參與文案創(chuàng)作，把藍(lán)月亮的“初衷”，傳遞給媽媽。
估計(jì)是這份不認(rèn)錯(cuò)的“說明”，在小紅書被罵慘了。
結(jié)果，藍(lán)月亮自己刪除了。這算是第二次翻車。
三、第三次翻車：企業(yè)沒救了
第三次翻車，就來自這次“征集”。
向網(wǎng)友征集廣告文案。
??藍(lán)月亮給出了不低的“福利”：
1、10個(gè)選中的文案，每人獎(jiǎng)勵(lì)10萬！
2、從海報(bào)上看，還有免費(fèi)的郵輪游呢！
結(jié)果呢，選出來的10條留言是這樣的：
小紅書網(wǎng)友看完后，氣岔了：
網(wǎng)友1：母親節(jié)，不是母親的勞動(dòng)節(jié)！
網(wǎng)友2：“男月亮，洗出男子漢”高贊評(píng)論，怎么不采用？
網(wǎng)友3：能不能別只扯上媽媽？
網(wǎng)友4：你最應(yīng)該做的是把“洗衣和媽媽”分離開。
網(wǎng)友5：廣告能不能不要帶媽媽！請你們遠(yuǎn)離媽媽！
……
藍(lán)月亮并沒有再理留言區(qū)的“質(zhì)疑”，迅速按照新文案，更換了畫面廣告，并迅速上線：
結(jié)果，留言區(qū)繼續(xù)被網(wǎng)友“罵”：
網(wǎng)友1：這個(gè)企業(yè)沒救了，好發(fā)癲！潛意識(shí)都是媽媽洗。
網(wǎng)友2：你同學(xué)過生日，你送他三大本練習(xí)冊，給他家長說：精選題目，做完有更多時(shí)間慶祝生日，你看他生不生氣
網(wǎng)友3：拉黑！從此不再買他家！
……
5月11日，大叔看到，藍(lán)月亮抖音官方直播間開播。
不僅給了極大的優(yōu)惠，送好多瓶。
竟然在直播間“福袋”上砸重金，直接掛“iPhone15手機(jī)和金手鐲”，參考價(jià)值：12999元！
上個(gè)月，雷軍在抖音直播，福袋送的是小米馬克杯……
你對(duì)比感受下，就應(yīng)該知道，藍(lán)月亮的“寵粉”力度了！！！
那么問題來了，如此兇猛的力度，藍(lán)月亮直播間的銷量，是否受到負(fù)面輿情的影響呢？
大叔找了近30天的直播銷售額數(shù)據(jù)，分別來自兩個(gè)第三方平臺(tái)：
遺憾的是，由于最近抖音直播數(shù)據(jù)調(diào)整，再加上數(shù)據(jù)滯后性，第三方平臺(tái)抓銷售數(shù)據(jù)非常不準(zhǔn)。
所以這塊結(jié)論，可能只有藍(lán)月亮自己能感受到。
但從觀看人次來看，也似乎能看到一些苗頭。
5月1日可能是個(gè)分水嶺，那個(gè)“讓媽媽先用”的廣告，就是在這個(gè)時(shí)期上線的。
但在5月11日，卻是迎來一波巨大的流量。當(dāng)天的直播，吸引了超過800萬觀看人次。
以潔柔為代表的企業(yè)，在小紅書上寵粉和聽勸，不僅收獲了大量流量，更把小紅書平臺(tái)當(dāng)成了一種與網(wǎng)友互動(dòng)交流的方式，還能反向帶貨。
更有意思的是，潔柔當(dāng)年就是因?yàn)橐淮挝C(jī)事故，結(jié)果人家以“寵粉”的方式應(yīng)對(duì)，還出了圈。
回到藍(lán)月亮事件。
在第一次翻車之后，藍(lán)月亮也進(jìn)行了寵粉，還特別“聽勸”，馬上宣布改廣告。
為啥又翻一次車呢？
為何藍(lán)月亮沒能實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)危為機(jī)”呢？
母親節(jié)營銷，到底需要避什么坑呢？
大叔談3點(diǎn)。
1、聽勸是“真聽勸”，不是“裝聽勸”
形似，神不似。
大叔認(rèn)為，企業(yè)要“聽勸”，要么全聽，要么“過度全聽”，最忌諱就是“聽一半”，或者“選擇性聽勸”。
“聽勸”的本質(zhì)是，你把主導(dǎo)權(quán)交給網(wǎng)友，讓大部分網(wǎng)友的意志充分在你的后續(xù)決策中展示出來。
從這個(gè)案例來看，藍(lán)月亮就是“聽了一半”。
雖然說，“男月亮，洗出男子漢！”這種負(fù)面文案，肯定不合適，但比如“用爸爸換媽媽”，不要把“媽媽”和“洗衣”綁定、洗衣服作為母親節(jié)禮品本身就不合適……這些很多網(wǎng)友提出的“勸”，藍(lán)月亮并沒有聽。
而是選擇繼續(xù)把“媽媽”和“洗衣”捆綁。從甲方視角，大叔是理解的。
畢竟，甲方認(rèn)為，它的產(chǎn)品就是賣給承擔(dān)了大部分洗衣任務(wù)的媽媽，而不是罵自己的“女兒們”。
所以，對(duì)于女兒們的“勸”， 藍(lán)月亮假裝聽不見，必然又翻了一次。
2、寵粉先“聽勸”，認(rèn)同感比獎(jiǎng)勵(lì)重要
寵粉不是無腦撒幣。
大叔經(jīng)常說，公關(guān)的核心價(jià)值是幫助企業(yè)和在公眾之間建立認(rèn)同感，
如果認(rèn)同感沒建立，寵粉無意義。還記得當(dāng)年花西子發(fā)瘋嘛……眉筆事件，花西子沒有挽回公眾的“共情”，反而內(nèi)斗和發(fā)瘋，免費(fèi)送了1萬支眉筆，但有用嗎？
這個(gè)案例也是，藍(lán)月亮這次“得罪”了以小紅書平臺(tái)為主的女性，即便你花了100萬征集新廣告文案，什么郵輪游啊，直播間上萬元的福袋啊……兩次翻車，核心就是沒有修復(fù)認(rèn)同感。
所以，才叫：形似，神不似。
3、母親節(jié)要避免陷入“性別對(duì)立”話題
母親節(jié)又不是婦女節(jié)，怎么會(huì)陷入性別對(duì)立話題呢？
這也是我起初看這個(gè)案例，最大的一個(gè)疑問。
到底是小題大做，還是確實(shí)有問題呢？
大叔研究后，發(fā)現(xiàn)問題邏輯可能是這樣：
母親節(jié)送洗衣液——母親勞動(dòng)節(jié)——女性做家務(wù)。
這就是典型的父權(quán)社會(huì)的“產(chǎn)物”！
因此，作為母親節(jié)禮物來說，洗衣液肯定不是最佳禮物，更不值得拿出來做宣傳。
比如，護(hù)膚品就比較有優(yōu)勢，玉蘭油在今年母親節(jié)推出《媽媽有一套》，就是倡議所有人都應(yīng)該送給媽媽一套玉蘭油。
但是，人家藍(lán)月亮品牌，就是賣洗衣液的啊，不送這個(gè)送啥呢？怎么才能避免呢？
大叔看到，一位網(wǎng)友提到，可以參考今年春節(jié)餓了么的案例——祝你過年不用餓了么，反向營銷方式。
也可以做“性別互換”。
雕牌早在2017年就開始提倡“家務(wù)平分秋色”，來提倡男女平等。
雖然珀萊雅今年三八節(jié)翻車了，但其實(shí)ta在22和23年做的母親節(jié)策劃都在提倡：家務(wù)不只是女性的專屬。
比如22年，主題文案是：“家庭責(zé)任不是僅媽媽可見，每一份愛都應(yīng)該在唱”。
23年，則是“世上不止媽媽好”。
今年的母親節(jié)，大叔看到2個(gè)不錯(cuò)的案例，都是主打了“反向”營銷，實(shí)現(xiàn)母親作為“個(gè)體”的共鳴，分別來自大潤發(fā)和愛慕。
綜上，大叔稍微做個(gè)總結(jié)。
藍(lán)月亮并不是不懂寵粉和聽勸，而是在出現(xiàn)第一次翻車事件后，藍(lán)月亮的問題“癥結(jié)”就沒找準(zhǔn)，更沒“解開”。在這種情況下，亂開“藥”，顯然就是“吃錯(cuò)藥了”。但“吃藥”（ 征集）本身是沒錯(cuò)的。
因此，大叔認(rèn)為，隨著女性平權(quán)意識(shí)的覺醒，母親節(jié)營銷的話語體系需要改變，品牌應(yīng)該從“傳統(tǒng)女性三從四德”的固版印象和銷售導(dǎo)向思維中跳出，回歸到品牌與用戶的溝通本質(zhì)上。
最后，你怎么看母親節(jié)成為公關(guān)“節(jié)日”？你怎么看藍(lán)月亮這次的翻車？
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