被雷軍撕下“美麗小廢物”標(biāo)簽后，小折疊火了
近年來，手機(jī)行業(yè)掀起一股小折疊屏風(fēng)。
七月初，三星發(fā)布了最新一代小折疊屏Galaxy Z Flip6；
上個(gè)周五，“雷布斯”坐鎮(zhèn)，發(fā)布了小米第一個(gè)小折疊屏Mix Flip；
此外，還有華為Pocket 2、榮耀Magic V Flip、vivo X Flip 、OPPO Find N3 Flip；
努比亞、摩托羅拉也有自己的小折疊屏機(jī)型；
網(wǎng)傳蘋果申請(qǐng)了折疊專利，小折疊屏iPhone預(yù)計(jì)在2026年推出……
網(wǎng)友自行渲染的蘋果折疊機(jī)型
小折疊作為手機(jī)賽道一抹小巧與靈動(dòng)的代表，它足夠吸睛；
但作為女性消費(fèi)者作為主要受眾的產(chǎn)品，它持有“美麗小廢物”的標(biāo)簽，在市場(chǎng)上飽受爭(zhēng)議。
關(guān)于小折疊手機(jī)，令人好奇的地方很多：
小折疊屏對(duì)標(biāo)的消費(fèi)者消費(fèi)需求和心理動(dòng)向是如何變化的？
廠商們開發(fā)小折疊屏手機(jī)，品牌策略上有哪些思考？
小折疊通過怎樣的差異化打法強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？
一、
大屏小屏之爭(zhēng)，早有定論
手機(jī)行業(yè)，大屏小屏之爭(zhēng)，早有定論。
贏的當(dāng)然是——大屏。
曾幾何時(shí)，?喬布斯認(rèn)為“3.5英寸是手機(jī)的黃金尺寸”。
喬布斯手持3.5英寸的iPhone
而這種，單手握持的使用體驗(yàn)早被打破，且在短視頻時(shí)代，一去不復(fù)返。
現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的手機(jī)尺寸，6.1英寸到6.7英寸之間。
回溯iPhone的機(jī)型演變趨勢(shì)，屏幕尺寸越來越大
圖源小紅書用戶@賣個(gè)果子
甚至不少?gòu)S商推出更大的大折疊屏手機(jī)，展開就是一個(gè)小平板。
圖源小紅書用戶@天麻球
不過隨著大屏的壓倒性勝出，帶給小屏用戶的手機(jī)選擇就越來越少了。
迎合主流，從商業(yè)角度來說，無可厚非。
但面對(duì)小屏用戶的呼喚，也有品牌嘗試努力。
前幾年，蘋果之前出過iPhone SE，也出過小屏旗艦mini系列iPhone 12mini，其屏幕大小為5.4英寸。
但隨著14系列直接砍掉mini，iPhone 13 mini 成為了蘋果最后一代新的小屏手機(jī)，而SE系列也許久未更新。
iPhone 13 mini
圖源小紅書用戶@leaderkim
從產(chǎn)品線開辟到結(jié)束，mini只更新了兩代。
而蘋果砍掉mini動(dòng)作，其原因很簡(jiǎn)單——銷售數(shù)據(jù)低迷。
據(jù)CIRP發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，iPhone 13 mini僅占iPhone 13系列總銷量的3%。
俗話說，有得必有失。
用戶想要可單手握持的小屏體驗(yàn)，勢(shì)必就要犧牲一些東西。
比如這個(gè)尺寸，能夠塞下的電池更小，在續(xù)航上就大打折扣。
輕薄折疊體驗(yàn)、性能與價(jià)格，現(xiàn)在看來，這三者的關(guān)系就像是一個(gè)“不可能三角”。
“不可能三角”是經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的一個(gè)理論，即一個(gè)國(guó)家不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)資本流動(dòng)自由，貨幣政策的獨(dú)立性和匯率的穩(wěn)定性。
也就是說，一個(gè)國(guó)家只能擁有其中兩項(xiàng)，而不能同時(shí)擁有三項(xiàng)。
同理，該理論也被用作其他領(lǐng)域上的不可能同時(shí)達(dá)到的三項(xiàng)條件。
當(dāng)日常需求與體驗(yàn)需求對(duì)沖的時(shí)候，更多消費(fèi)者選擇了回歸理性。
這種選擇，歸根結(jié)底，還是小屏限制了產(chǎn)品力。
除了小屏受眾太窄，手機(jī)廠商也面臨一項(xiàng)大的挑戰(zhàn)：
手機(jī)大盤不振。
我們回顧手機(jī)近幾年的出貨量：
據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）去年發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)比2022年減少4.7%，降至11.5億部，創(chuàng)10年來的新低。
大眾的換機(jī)周期越拉越長(zhǎng)，一方面是產(chǎn)品力能打，甚至是性能過剩；
另一方面，手機(jī)的設(shè)計(jì)在近幾年沒有較大的變化。
換與不換，似乎并沒有太大的差別。
但折疊屏的出現(xiàn)，讓手機(jī)賽道似乎又行了。
我們用數(shù)據(jù)說話，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Counterpoint Research最新報(bào)告顯示：
2024年一季度，盡管全球智能手機(jī)市場(chǎng)依然低迷，但折疊屏手機(jī)細(xì)分領(lǐng)域呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其銷量同比增長(zhǎng)49%，增幅創(chuàng)6個(gè)季度以來新高。
二、
情懷驅(qū)動(dòng)，圓一個(gè)十年的手機(jī)夢(mèng)
折疊屏的“行”，源于有區(qū)隔性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
手機(jī)產(chǎn)品功能在差不多的情況下，更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了個(gè)性化審美和體驗(yàn)需求上。
見慣了直板手機(jī)，換一種手機(jī)形態(tài)，就換了一種體驗(yàn)。
就好比iPhone X拉開全面屏?xí)r代的序幕。
iPhone X宣傳海報(bào)
折疊屏，也讓手機(jī)有了更多互動(dòng)體驗(yàn)的可能性。
手持DV式拍攝
拍攝場(chǎng)景和使用場(chǎng)景的多元可能
而這種“行”，是一種是情懷驅(qū)動(dòng)與審美輪回。
像是以前的小屏翻蓋手機(jī)，是時(shí)代的眼淚，也是多少人的青春回憶。
長(zhǎng)大后，不少用戶圓夢(mèng)童年，給自己配置了一臺(tái)翻蓋手機(jī)。
翻蓋手機(jī)的文藝復(fù)興
小紅書截圖
今年上半年，在5G都嫌慢的時(shí)代，諾基亞發(fā)布了一臺(tái)1999年的舊機(jī)，賣斷貨了。
這些現(xiàn)象背后，是3210們與翻蓋手機(jī)們的情懷驅(qū)動(dòng)力。
審美是個(gè)輪回，手機(jī)也是。
小屏的時(shí)候想要大屏，大屏的時(shí)候想要小屏。
消費(fèi)者主打一個(gè)：我全都要。
在今天，當(dāng)3.5寸的小屏出現(xiàn)在了手機(jī)背板上，消費(fèi)者“我全都要”的心理狀態(tài)被廠商拿捏。
打開就是大屏，合上是小屏。開合隨意，任君選擇。
三、
美麗小廢物？
小折疊屏手機(jī)，一直飽受爭(zhēng)議。
之前大眾對(duì)它的印象是噱頭大于實(shí)用，它是好看、便攜、新奇的。
過去，手機(jī)廠商的對(duì)于小折疊的定位和策略，也一直是主打時(shí)尚和中規(guī)中矩的價(jià)格。
我們知道，折疊屏成本高，與直板機(jī)同樣的價(jià)格下，為了追求折疊體驗(yàn)，廠商往往不得不在某些性能上做出取舍和妥協(xié)。
這種需求主要圍繞著年輕女性消費(fèi)者展開，小折疊經(jīng)常被大家戲稱：“美麗小廢物”，更多用作備用機(jī)的使用場(chǎng)景。
但小折疊，只能是美麗小廢物嗎？
圖源雷軍微博
現(xiàn)在，手機(jī)廠商想要通過折疊屏在市場(chǎng)上獲得更多的份額，光靠上面這幾點(diǎn)，顯然是不夠的。
小折疊屏的定位策略已經(jīng)發(fā)生改變。
從小眾向外擴(kuò)散，最重要的是產(chǎn)品力。
小折疊最先需要破除“小廢物”的印象，各家廠商也在產(chǎn)品性能上加碼。
消費(fèi)者對(duì)小折疊屏手機(jī)有著更高的期待：無論是續(xù)航能力、拍照效果，還是握持的舒適度，每一項(xiàng)都至關(guān)重要。
因此，現(xiàn)在更多小折疊的定位是旗艦機(jī)。
例如三星Galaxy Z Flip與小米Mix Flip。最近在社交媒體上看到不少蘋果用戶置換了折疊機(jī)型，作為新的主力機(jī)使用。
這些產(chǎn)品在配置和性能上補(bǔ)足了短板，能夠滿足消費(fèi)者的日常需求，從而改變大眾對(duì)小折疊“好看不中用”的印象，贏得更多消費(fèi)者的偏愛。
四、
押寶小折疊賽道，做差異化打法
在手機(jī)領(lǐng)域，之前流傳著一句話“鐵打的iOS，流水的Android”。
但在目前的折疊屏領(lǐng)域，各家廠商從市場(chǎng)份額上來看，還是產(chǎn)品口碑來看，都沒有拉開太大的差距。
今年第一季度，華為憑借Mate X5和Pocket 2兩款暢銷產(chǎn)品，以35%的市場(chǎng)份額位列第一；三星以23%的市場(chǎng)份額排名第二；榮耀和摩托羅拉分別以12%和11%的市場(chǎng)份額位列第三，第四。
在這種情況下，品牌多一個(gè)差異化的點(diǎn)，就能給消費(fèi)者多一種選擇的理由。
1、外屏設(shè)計(jì)，各有千秋
從最初的簡(jiǎn)單折疊體驗(yàn)，到如今不斷擴(kuò)展的外屏設(shè)計(jì)，各大手機(jī)制造商紛紛展示出他們的創(chuàng)新與智慧。
一些品牌專注于外屏的全功能性：
小米致力于提供全面的外屏體驗(yàn)，其宣傳的核心在于：即便不展開手機(jī)，用戶也能享受到完整手機(jī)使用體驗(yàn)；
三星升級(jí)Galaxy Z Flip系列產(chǎn)品，外屏設(shè)計(jì)越來越大；
榮耀Magic V Flip也秉持相似的理念，將“讓外屏成為主屏”作為其新一代產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。
從左到右依次為，小米Mix Flip，三星Galaxy Z Flip6，榮耀Magic V Flip
還有很多廠商，手機(jī)結(jié)合審美偏好，在外屏上，打出了萌寵設(shè)計(jì)的賣點(diǎn)，試圖吸引更多偏好萌物的消費(fèi)者。
萌寵設(shè)計(jì)
而另一些品牌則更注重外屏的外觀設(shè)計(jì)：
華為的Pocket 2采用了僅1.15英寸的外屏設(shè)計(jì)，旨在滿足用戶的日常使用需求和特定應(yīng)用的調(diào)度。
最終，消費(fèi)者是更青睞功能全面的外屏，還是僅具備特定功能的外屏？這仍然是一個(gè)見仁見智的問題。
時(shí)間長(zhǎng)了，市場(chǎng)自有答案。
2、打價(jià)格差，降低小折門檻
當(dāng)性能補(bǔ)齊，價(jià)格也隨之提高了，小折疊的門檻變高了。
但市場(chǎng)上也出現(xiàn)了像努比亞 Flip 這樣的選手，2999元的售價(jià)，足以在低價(jià)和性價(jià)比領(lǐng)域開拓出另一番景象。
努比亞 Flip
類似的還有國(guó)內(nèi)3699起售的聯(lián)想旗下的摩托羅拉折疊屏Razr系列，價(jià)格合適，門檻低，且切中歐美消費(fèi)者的小屏偏好，它在市場(chǎng)上有著不俗的表現(xiàn)。
摩托羅拉
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TechInsights發(fā)布的2024年Q1全球折疊屏手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，摩托羅拉憑借Razr系列折疊屏手機(jī)，出貨量同比增長(zhǎng)達(dá)到了驚人的1260%，甚至超越三星。
3、在智能化、配件及衍生品領(lǐng)域，創(chuàng)新多元玩法
三星，今年的宣傳更向AI功能的側(cè)向。
據(jù)悉，三星Galaxy Z Flip6匯集了筆記助手、瀏覽助手、轉(zhuǎn)錄等AI手機(jī)功能等，為用戶帶來了更加智能化和個(gè)性化的體驗(yàn)。
上個(gè)周，小米首款小折疊屏Xiaomi MIX Flip發(fā)布關(guān)注度頗高。
可能雷軍也沒想到，比MIX Flip更火的，是它的配件MIX Flip隨身拍套裝。
MIX Flip隨身拍套裝
2塊錢一張相紙；支持手機(jī)美顏、修圖、調(diào)色；掃描照片即可展現(xiàn)數(shù)字照片。
一時(shí)間，#小米相紙 2元# 話題沖上了熱搜，拍立得的手機(jī)配件竟成了小折疊手機(jī)的另一種突破口。
事實(shí)上，小米在配件和衍生產(chǎn)品領(lǐng)域早有涉獵。
例如，小米Ultra的攝影套裝，就曾成為小米手機(jī)差異化競(jìng)爭(zhēng)的一大亮點(diǎn)。
從全能外屏到便攜式拍立得，廠商們的創(chuàng)新，讓小折疊這一形態(tài)手機(jī)有了更大的想象空間。
結(jié)語
根據(jù) Counterpoint Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)，同期小折疊出貨量還有所下滑，同比下降 1%。
折疊屏銷量在漲，小折疊銷量卻在跌。
今年上半年，網(wǎng)傳藍(lán)廠和綠廠的小折疊屏系列更新，甚至有些“難產(chǎn)”。
長(zhǎng)期以來，小折疊手機(jī)在功能性和用戶體驗(yàn)方面一直飽受質(zhì)疑。
然而，通過深入分析消費(fèi)者對(duì)小折疊手機(jī)的關(guān)注和選擇，我們發(fā)現(xiàn)這不僅僅是出于好奇心，更體現(xiàn)了小屏手機(jī)愛好者的偏好和審美，以及對(duì)翻蓋手機(jī)的懷舊情懷。
盡管如此，小折疊手機(jī)要想從小眾市場(chǎng)走向大眾市場(chǎng)，最終還需依靠其產(chǎn)品力。
圍繞產(chǎn)品力、價(jià)格和用戶體驗(yàn)，廠商能夠達(dá)到一個(gè)相對(duì)的平衡，才能讓小折疊手機(jī)被更多消費(fèi)者看到和選擇。
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