諾基亞發布了一臺1999年的舊機，賣斷貨了
就在這個月，HMD Global Oy發布了全新的諾基亞手機3210。是怎么也沒想到，這款復刻自1999年的塞班神機，會在如今這個5G沖浪都嫌慢的時代...
賣斷貨了？！！
盡管諾基亞錯過了智能手機的黃金發展期，但這件事成為大家熱議的一個話題，還是多少可以證明諾基亞這個品牌在用戶當中的江湖地位。而針對諾基亞復刻這件事，廣大網友則展現了正向或者反向的反饋，主流的觀點大致分為兩類：
有人認為：時代的眼淚，電子垃圾...
有人則認為：情懷、YYDS、青春回來了...
前段時間，很多朋友都在問我，作為狂熱的中古3C愛好者，是怎么看待這件事的？但我其實是個半吊子愛好者，如果非要去聊兩句，那我這個不好拒絕別人的老好人還是回到老本行，講一講諾基亞這個品牌與這一次的營銷。
01
都2024年了
怎么還有人在用「諾基亞」？
這些年，數碼圈掀起了一股懷舊浪潮。
比如，前一陣子數碼控們淘起了CCD相機、還有最近日本旅游爆火，朋友圈里的秋葉原代購紛紛在小紅書推廣起了任天堂的紅白機、以及索尼大法的Walkman。
但為啥“3210”這一波會這么火？
除了情懷以外，我個人認為成因是多方面的，我習慣于從用戶消費需求來拆解品牌的營銷動機。大致是三個原因：
1、情懷所致：這一部分比較容易理解，就不再贅述。
2、此外，“3210們”其實也為年輕人提供了一塊信息的真空高地。
盡管智能機功能更強大，但這些年，因為手機占據了人們更多的時間，讓人們無法專注到更多事情上來也是事實，那種具備基礎功能，不耽誤人們正常交流的手機機型，成為了一種剛需。
在繁雜的信息社會，功能有限的“3210們”為人創造了一個慢下來的空間。不過，功能有限，并不意味著完全的遵照古典。主打復古懷舊營銷路線的新3210，與舊版3210的差別還是蠻大。
舊版3210 VS復刻版3210
新機在這幾個方面，分別進行了升級和改良：
其一、功能性更多，配置更強大：除了操作系統和電池電量的升級，值得一提的是，手機還配置了有一顆兩百萬像素的后置攝像頭，也被很多人拿來當做CCD平替。
其二、設計更符合當下的審美：全新發布的3210 ，擁有黑、藍、金三種配色，還配上了金屬涂層的加持，設計上也更加美觀。此外，屏占比也得到大幅提升。
3、不可忽視的老人機市場：
除了有懷舊情節和有剛需的年輕人，老人機市場其實也是“3210們”的消費主力。根據京東眾籌數據：截至2014年，60歲以上的老齡人口達到2.12億。根據估算：2050年老人機的存量規模將達到2800億人民幣。
而一款設計更簡單，價格便宜，功能齊全，學習門檻更低的“3210”無疑很符合這些用戶的需求。
02
諾基亞的宣發
值得學的地方其實很多
此外，諾基亞作為3C老炮，這一波主打情懷的營銷邏輯沒有太大的硬傷。
回到塞班時代，諾基亞的營銷也非常的牛X。諾基亞6砸核桃實驗、還有我們熟悉的開機聲音等等，這些其實都是比較經典的營銷組成。
然后我們言歸正傳，說回這次的宣發。
復刻懷舊，中古風格盡顯力量感
先說主視覺（我不認識這個女模特，可能是個素人，如果有認識的還是麻煩大家可以給我科普一下。）
模特牛仔裝穿搭，厚唇、挑眉、古銅色皮膚的90年代最為流行的歐美系妝容，帶給人的力量感撲面而來，這與“THE ICON IS BACK”的主視覺文案相得益彰，形成了強勢回歸的沖擊感。
Nokia 3210
THE ICON
IS BACK
而在中文文案的宣傳當中，品牌還特地強調了“千禧回歸，復古備機”這個點。可以看出品牌有意將復古風格與當下的潮流進行深度綁定。
這對于中古迷們來說，確實難頂......
功能人性化，賣點樸素化
當這個世界發展的越快，人們其實也越會本能的忽略一些原始的需求。手機的功能越來越多，像素越來越高，做得也越來越薄，這是產品跟隨消費需求不斷迭代進化的表現，自然不可逆轉。但“快”，往往會讓人們忽視掉一些樸素的需求。
打開3210的產品推介頁，竟然有些“意外”，這個意外在于，3210不再通過產品推介頁面再去售賣和強調情懷，也沒有可以包裝功能上的完備。在傳播上，更加強調「用戶痛點+主打功能。」
2.4寸IPS大屏幕
小巧機身容納2.4英寸大屏幕，尺寸易于攜帶。
清晰攝像頭
200 萬像素攝像頭,對比同類產品成像優勢明顯，
配備閃光燈,記錄生活、拍照備忘兩不誤。
更長續航時刻在線
電池容量1450mAh，
配合智能省電模式，時刻在線不斷聯。
產品頁面：選擇諾基亞3210的12大理由
似乎，我今年寫稿一直在強調實用價值和情緒價值的統一。
思考了一下這個原因或許是因為，我們已經進入到這樣一個消費時期，越來越多的人開始立足于當下的感受，渴望更為直接的、真實的傳播表達。
諾基亞用熟悉的年代，熟悉的產品，將人們所渴望的情緒價值（情懷）、實用價值（極簡化的功能體驗）進行了深度的串聯。
“3210”作為這種串聯效果的一種外顯，帶給我的感受是歷史的車輪滾滾向前，但在一些未被碾壓的角落，總是暗藏驚喜的感受。
03
從“諾基亞”
再看品牌資產的重要性
與此同時，諾基亞的這一波，也讓我們看到了品牌資產對一個企業來說有多么重要。
風靡一時的機皇諾基亞，這幾年在用戶端的顯現并不是很突出，這原因大概出現在產品迭代和公司戰略上。但個人覺得，從品牌資產的角度來說，諾基亞并沒有因為如上的這些復雜原因而過分丟失品牌價值。
諾基亞的品牌優勢，很大程度上來自于大家對他的“好感”。情懷是這種好感的來源之一，但細細想來，這也或許是那些年，諾基亞給人留下的工藝嚴謹、不停創新的品牌印象所帶來的一種效應。
不過，我不想用“英雄遲暮”來形容這個品牌，因為在零售端不太占便宜的諾基亞，其實每年可以靠專利躺賺幾千億。
而至于懷舊，那只是一種社會情緒，當下的流行。其根本的動因是消費者對于這個市場多元化的一種本能的期待。或許，產品可以復刻，品牌卻應該一直向前。
最后，就讓我們一起祝愿「諾基亞」往前走，莫回頭。
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