為何網(wǎng)紅們都愛辦“網(wǎng)紅之夜”？
上周，網(wǎng)紅圈最勁爆的事，有兩個(gè)：
一個(gè)是千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅“貓一杯”確認(rèn)造假，被全網(wǎng)封號(hào)。
另一個(gè)則是無(wú)憂傳媒，又要辦“無(wú)憂之夜”了（居然已經(jīng)是第五屆）。
抖音網(wǎng)紅千千萬(wàn)，無(wú)憂傳媒占一半！
聽說(shuō)，坐擁10萬(wàn)+網(wǎng)紅（包括達(dá)人+主播+明星）的無(wú)憂傳媒（真的是10萬(wàn)+，大叔這次沒寫錯(cuò)），這次將有3000多人參加“無(wú)憂之夜”，其中上臺(tái)表演的100+。
兩件事看似沒啥關(guān)聯(lián)，但其實(shí)不然。
網(wǎng)紅，這個(gè)特殊群體，從未像今天這樣，在全網(wǎng)受到如此高的關(guān)注度。
貓一杯被封，對(duì)所有只想著搞流量的人來(lái)說(shuō)，從“防守”的角度，意味合規(guī)性大于一切！
不管你是個(gè)體戶，還是MCN機(jī)構(gòu)。
此外，這幾年從辛巴到超頭一姐，到小楊哥，再到無(wú)憂傳媒，在“進(jìn)攻”上，大主播和MCN都不約而同地?zé)嶂杂谵k演唱會(huì)（晚會(huì)）。
這背后到底有什么營(yíng)銷邏輯呢？過去幾年的“網(wǎng)紅之夜”又有何趨勢(shì)和變化？
大叔今天做個(gè)分析。
“網(wǎng)紅之夜”在過去幾年，大致經(jīng)歷了從1.0到2.0，再到3.0，共3個(gè)階段，也正好代表了“網(wǎng)紅”作為一個(gè)新型“角色”，在社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值兩個(gè)層面，從碰撞到融合，再到變成“不可缺少部分但責(zé)任感更重”的全過程。
一、“網(wǎng)紅之夜”1.0：
網(wǎng)紅借明星增加“信任狀”
“網(wǎng)紅之夜”的“鼻祖”，就是辛巴的那場(chǎng)婚禮。
2019年，網(wǎng)紅“辛巴”花了7000萬(wàn)（也有種說(shuō)法是5000萬(wàn)），請(qǐng)了42位明星，舉辦了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的演唱會(huì)——“辛巴818群星演唱會(huì)”。
這場(chǎng)演唱會(huì)的由頭，是辛巴為妻子補(bǔ)辦了一場(chǎng)“婚禮”。但明白人都能看得出來(lái)，這是辛巴在借助明星的影響力，來(lái)為自己增加“信任狀”。
“信任狀”這個(gè)詞，來(lái)自于公關(guān)話術(shù)，大致的意思就是：品牌或者個(gè)人，要建立自己的影響力，都需要有第三方的“信任狀”，就像你是一個(gè)學(xué)生，拿到學(xué)校辦法的“三好學(xué)生”獎(jiǎng)狀一樣，這代表了學(xué)校對(duì)你的肯定。
彼時(shí)，網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值非常需要來(lái)自中高端品牌的認(rèn)可，因此，辛巴這場(chǎng)群星演唱會(huì)，其實(shí)就是借助明星來(lái)提升自己的商業(yè)價(jià)值。
二、“網(wǎng)紅之夜”2.0：
網(wǎng)紅請(qǐng)明星拼團(tuán)犒賞“粉絲”
到了2.0階段，頭部主播競(jìng)爭(zhēng)加劇，誰(shuí)最寵粉，而不是“收割”粉絲，成為大主播制勝的關(guān)鍵手。
大叔看到，昔日超頭主播一姐曾在2021年，邀請(qǐng)50位明星，舉辦“521狂歡節(jié)”，群星表演+1分錢商品，瘋狂寵粉。就連一姐自己也是又唱又跳，為粉絲表演。
2023年，“抖音一哥”小楊哥也辦了一場(chǎng)群星演唱會(huì)，并號(hào)稱“所有門票免費(fèi)送”！大叔覺得吧，小楊哥一方面是希望鞏固自己“一哥”地位，另一方面也確實(shí)寵粉，為此，他在直播間自己主動(dòng)爆料，這場(chǎng)活動(dòng)花費(fèi)3000萬(wàn)。
但大叔當(dāng)時(shí)幫他算了算，其實(shí)這場(chǎng)活動(dòng)，因?yàn)橛衅放瀑澲纫蛩兀喈?dāng)于成本和收入打平，甚至還能微賺。
如果說(shuō)，1.0時(shí)代，還需要蹭明星的社會(huì)知名度，到了網(wǎng)紅2.0時(shí)代，網(wǎng)紅已經(jīng)是流量入口，并開始借助“短視頻+直播”的風(fēng)口，自己當(dāng)上了老板，反而開始簽下明星為自己打工了。
三、“網(wǎng)紅之夜”3.0：
明星、城市、品牌全面“IP化”
到了3.0時(shí)代，“網(wǎng)紅之夜”有什么新趨勢(shì)呢？
大叔稍微研究了下去年“無(wú)憂之夜”的“盛況”，以及今年的預(yù)告信息，大叔認(rèn)為，“無(wú)憂之夜”與之前的“網(wǎng)紅之夜”，有至少3點(diǎn)非常明顯的差異點(diǎn)，分別是：
1、根本不用花錢請(qǐng)明星，無(wú)憂簽了10+萬(wàn)人！
開篇大叔就提到了，無(wú)憂傳媒簽了10萬(wàn)+人。實(shí)際上，無(wú)憂傳媒是一家經(jīng)紀(jì)公司，這10萬(wàn)+人有的在直播、有的在拍短視頻、有的在帶貨、還有的在出歌、拍劇、做主持……
雖然今年“無(wú)憂之夜”還沒公開演出嘉賓陣容，但大叔從無(wú)憂的簽約合作藝人名單看，有：
劉畊宏、吳克群、明道、梁漢文、房東的貓、萬(wàn)妮達(dá)、李小鵬、王曉瑋、藍(lán)光樂隊(duì)、孟西、張欣堯、李昃佑等歌手、音樂人，還有像廣東夫婦、毛毛姐以及年初隨著哈爾濱爆火出圈的“冰城左右哥”等人氣主播……?
完全可以比肩一線衛(wèi)視晚會(huì)陣容（確實(shí)也是臺(tái)網(wǎng)聯(lián)播，要上浙江衛(wèi)視）！連主持人的費(fèi)用應(yīng)該都能省了，因?yàn)橛袕埓蟠蟆?/strong>
2023無(wú)憂之夜現(xiàn)場(chǎng)
過去，我們看到，是網(wǎng)紅砸很多錢，請(qǐng)明星來(lái)表演。現(xiàn)在呢，所有明星都在“網(wǎng)紅化”和“IP化”，大家都需要“寵粉”。
據(jù)說(shuō)今年現(xiàn)場(chǎng)觀眾將有接近1萬(wàn)人，分別來(lái)自：無(wú)憂自己的主播達(dá)人、品牌方、主播達(dá)人粉絲（據(jù)公開資料，無(wú)憂全平臺(tái)粉絲加起來(lái)超過了20億）、行業(yè)嘉賓和媒體等，根本不需要對(duì)外售票，也不需要像某小哥必須花3000買電商會(huì)員才能送票。
2、決不是內(nèi)部年會(huì)，是“網(wǎng)紅101”表演賽
從目前無(wú)憂官方發(fā)布的信息來(lái)看，無(wú)憂之夜會(huì)聯(lián)合浙江衛(wèi)視和抖音，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)合播出，曾操盤B站、快手晚會(huì)的制作團(tuán)隊(duì)“操刀”晚會(huì)，這樣高規(guī)格的配置，以往只有平臺(tái)方自己的“XX之夜”才有，也充分證明了，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火爆，無(wú)憂傳媒作為絕對(duì)頭部的實(shí)力。
但是，如果你還只是把它當(dāng)成一場(chǎng)晚會(huì)，甚至是公司內(nèi)部年會(huì)，那就錯(cuò)了。
大叔認(rèn)為，無(wú)憂每年大操大辦“無(wú)憂之夜”，應(yīng)該是有向外界“秀肌肉”的目的，直觀地展示簽約規(guī)模和實(shí)力。據(jù)去年去過“無(wú)憂之夜”現(xiàn)場(chǎng)的幾個(gè)朋友說(shuō)，到現(xiàn)場(chǎng)后確實(shí)感覺意外和震撼，“叫得上名字的、有點(diǎn)名氣的都來(lái)了”，“沒想到XXX、XXX都是無(wú)憂的”。
據(jù)目前官宣的信息顯示，這次“無(wú)憂之夜”演出陣容90%以上是“自己人”、換句話說(shuō)，無(wú)憂給自家到場(chǎng)的3000位達(dá)人尤其是上臺(tái)表演的那100位，也都提供了一會(huì)機(jī)會(huì)，什么機(jī)會(huì)呢？
就是面對(duì)所有品牌方、媒體和粉絲，一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。通過這個(gè)“舞臺(tái)”，之前可能不太被關(guān)注的主播達(dá)人，很有可能就會(huì)被品牌方pick。據(jù)說(shuō)去年現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下就坐了近1000位品牌方代表。
從這個(gè)角度來(lái)看，再加上又是聯(lián)合衛(wèi)視合辦，大叔甚至覺得，這簡(jiǎn)直就是“網(wǎng)紅101”表演賽，由甲方爸爸和媒體共同組成的“評(píng)審團(tuán)”，大家一起pick誰(shuí)能在2024最紅！
3、更不是單純的秀，是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”趨勢(shì)發(fā)布
大叔看到，每年的“無(wú)憂之夜”，無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人&CEO雷彬藝都會(huì)做一個(gè)演講。
大叔認(rèn)為，這個(gè)演講更像是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)發(fā)布，能夠讓大家看到，無(wú)憂傳媒作為目前在抖音、小紅書和視頻號(hào)都是頭部的MCN機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)布局的新方向，以及具體打法。
比如去年火爆的“城市文旅”，今年該如何升級(jí)？無(wú)憂傳媒選擇網(wǎng)紅的標(biāo)準(zhǔn)以及孵化方法論又有何更新？大叔也非常好奇，無(wú)憂為何能在“爾濱”刷屏之前，就能簽下“冰城左右哥”呢？且?guī)椭麑?shí)現(xiàn)單條視頻播放量破億，粉絲突破200萬(wàn)，直播最高場(chǎng)觀高達(dá)2300萬(wàn)+的超人戰(zhàn)績(jī)呢？
圖片來(lái)自新華社
今年年初火爆的“短劇”，網(wǎng)紅又該如何跟進(jìn)，確保合規(guī)情況下，規(guī)模化和精品化地出品內(nèi)容，并為品牌主提供豐富的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)？
大叔猜測(cè)，這些新趨勢(shì)和新打法，不僅在雷總的演講中會(huì)有體現(xiàn)，也會(huì)融入到整個(gè)節(jié)目的編排中，讓大家看到無(wú)憂傳媒的多樣性業(yè)務(wù)和前瞻性布局。
綜上，大叔稍微做個(gè)總結(jié)。在網(wǎng)紅備受矚目的今天，無(wú)憂傳媒作為MCN機(jī)構(gòu)的“超頭”，已經(jīng)把“無(wú)憂之夜”不是單純定位成“寵粉節(jié)”或者“秀肌肉”的平臺(tái)，而是要打造成一個(gè)類似于天貓雙十一晚會(huì)的一個(gè)大IP，再把網(wǎng)紅（達(dá)人）IP、城市IP、品牌IP都融入其中，真正讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
最后，你知道哪些達(dá)人是無(wú)憂的？ 或者你印象中無(wú)憂是一家什么公司？ 你想在5月9日去杭州觀摩“無(wú)憂之夜”嗎？歡迎留言區(qū)聊聊。
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