原來宛平南路600號做了這么多營銷！IP正確，發瘋合理
最近，上了一個周一后，發現還要上一個周一以及單休的我的朋友，連給我發了10個宛平南路600號的表情包。
不知道朋友是向往它的精神狀態，還是向往著住進去，更不知道是故意的還是不小心的，還是故意不小心的。
理解理解，畢竟剛過完春節就連續上班，情緒像過山車一樣，不正常反而是一種正常。但這背后，卻讓我的營銷DNA動了起來。
因為我發現，醫院要出圈很難，而且要出圈一般也是因為在某項疾病上的治療非常專業、有口皆碑，更別說精神衛生中心這種連提及都很負面的了。但宛平南路600號不僅正向出圈，被年輕人成為“精神家園”，而且還打造了自己的IP，所以，這背后值得探究的點很多：
1、社交價值：一個精神衛生中心，本應該是隱晦、不便提及的話題，為什么能成為一種流行符號？并且大家也不排斥？
2、聯名營銷：各地都有精神衛生中心，為什么就宛平南路600號能做到人盡皆知？
3、時代情緒：宛平南路600號流行的背后，有哪些因素？
1、宛平南路600號，不止“精神餅”
很多人對宛平南路600號的認知，起源于它的中秋月餅。2021年首次問世后，就成為了“網紅”：
一餅難求，黃牛代購，炒到天價——
不過，如果你以為宛平南路600號只有“精神餅”，那就錯了。經過我的研究，發現宛平南路600號的聯名，和一般的品牌無異，并且由于自身的屬性，反而更加契合產品特性和年輕人的精神狀態。
比如和上海交響樂團聯名，推出十款掛耳咖啡。
十種口味，聚焦十種精神相關的問題，分別是交響發燒友（狂熱愛好）、600號重度患者（躁狂發作）、戲精附體（表演型人格）、凡爾賽（優越感）、真的栓Q（自卑感）、苦口pool薪（職場PUA）、人間清醒（失眠癥）、焦慮噠咩（焦慮癥）、Emoha（情緒化）、愛情迷宮（戀愛腦），并開出精神良方，解藥是納巴赫、貝多芬、德彪西等十位音樂家的交響作品。
先不說咖啡好喝不好喝，就這個名字，看出來是用心了的，喜歡，愛看。
上海市精神衛生中心 x 上海交響樂團
“樂+精神”聯名款咖啡
音樂能舒緩人的精神，咖啡能提神，再加上宛平南路600號本身的“治愈”屬性，可謂buff疊滿，專治年輕人的情緒問題。
而在世界精神衛生日，和網易云的合作，也十分契合雙方的調性。畢竟，凌晨2點還在網抑云聽歌的年輕人，多少是帶點emo情緒。你有情緒，我來疏導，合情合理。
網易云，合作情緒出口箱限定周邊
除此之外，宛平南路600號還做了很多其他的聯名：
600號 x 上海博物館
打氣系列文創——微笑打氣子母包
哪個打工人不心動？
600號 x 宛平劇院推出聯名巧克力盲盒
帶來甜系治愈
徐匯藝術館與上海市精神衛生中心
合作推出“600號藝術藥丸”表情包
已經有兩期了
你以為這就完了？不，聯名之外，它甚至還出了自己的IP——誰懂家人們，一家精神病醫院都有自己的IP了，不得不說它在營銷有兩把刷子。
官方對IP的解釋是這樣的：
溫暖小葵花——“小葵”代表了數字“6”，600號數字“6”的頭部外形與向日葵腦袋相結合，寓意600號是陽光下的向日葵，溫暖向陽。手捧愛心，表現了600號醫者仁心的醫療理念。
開心小瓜子——“嘰里”和“呱啦”代表了數字“00”，希望來訪者與醫生敞開心扉，讓治療的過程更加輕松愉快，仿佛與家人朋友聊天一般。
說實話，有點暈，葵花我懂，瓜子我懂，小瓜代表00我懂，但是這個“嘰里”“呱啦”有啥區別？
而且這個IP，從設計上看，感覺和做聯名的不是一撥人，聯名的設計更貼合年輕人，這個就顯得比較傳統。不過，能出IP這件事，就足夠讓人有點小小的震驚了。
2、聯名之外，科普不停
聯名之外，宛平南路600號在科普上也下了大功夫。
當其他醫院可能公眾號都玩不利索的時候，它已經去了B站，去了網易云。可以說，哪里有年輕人，哪里有emo，哪里就有600號。
比如在共創歌曲《美麗心靈》評論區發布100條精神衛生科普內容。兩年過去了，點贊、評論數還在不斷攀升，給深夜emo的聽歌人帶來一點治愈。
在B站，也叫傳說中的600號。點開主頁還意外發現了老朋友，原來《如何快速變老》它也有參與，太潮了。不過，科普視頻的數據表現就略微差了一點點。
但是在話題上的內容上，年輕人或許還是愛看的。比如“如何在瑣碎的工作中找到意義？”（算了，這個不愛看，跳過）、“拖延到底咋回事兒”、“關于擺爛這件事怎么看？”……聚焦當下的情緒話題，給年輕人帶來專業的指引。
太social了，莫非是00后在運營？
3、迎合時代情緒，做年輕人的精神IP
這里的精神IP，顯然和上面說的IP形象不同。這里的精神IP，指得是一種認同感。
寫到這里，我感受到了一種文化上反差感，畢竟一直以來，精神衛生中心在我們的認知上，都是一種避諱的存在。
這讓我不禁想問：老天爺，你要說我會和耐克、踢不爛等品牌產生認同感我能理解，但，我為什么會覺得一家精神衛生中心親切啊！到底宛平南路600號對我做了什么？
/以“精神餅”為契機，助“精神衛生中心”祛昧。首先是從網紅月餅開始，一票難求、寓意特殊的月餅在網絡上走紅后，大家開始認識宛平南路600號，并且以其獨特的諧音梗，完成了一次大規模的傳播，在這樣的文化氛圍下，與之相關的詞匯逐漸日常化，變成一種調侃。比如聊天的時候，有人會說：給我在宛平南路600號留個床位。
/時代情緒需要疏解，年輕人正視自身情緒的強烈需要。大家的精神壓力很大，996、失業、精神焦慮、躺平、在上班和上進之間選擇上香、我emo了，我玉玉了……近些年相關的網絡流行語層出不窮，年輕人需要情緒的發泄出口，于是年輕人開始發瘋。
各種“發瘋文學”“窩囊廢文學”等，無一不是年輕人精神狀態的映射。就連品牌也做起了發瘋營銷，為的就是和年輕人溝通。而在這件事上，宛平南路600號，天生就具備“發瘋”屬性——畢竟是個精神衛生中心。
/深入年輕人語境，以平等視角溝通。social化的語言，將原本嚴肅的問題變成了一次次的心靈交流，600號的科普，并非傳統意義上醫生對患者的說教，反而是像朋友一樣的平等交流。
寫到最后，我突然想，如果你讓我去別的精神衛生中心，我是不敢去的，但你說要我去宛平南路600號，我說不定立馬收拾收拾就出發了（bushi)，畢竟，打工人人哪有不瘋的？
最后的最后，我想說，一家精神衛生中心都能讓年輕人找到認同感，我們其他品牌也一定行！
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