Sora問世后的一周，有關(guān)“廣告行業(yè)不存在”的討論一時(shí)無兩。

要知道，去年，全球最火的兩家AI視頻公司Runway和Pika的創(chuàng)始人，對外公開預(yù)測該技術(shù)在2024年可突破的上限，才15秒。Sora的60秒，顛覆的不僅是技術(shù)本身，還是對未來的工種、創(chuàng)意、組織模式or商業(yè)模式的重構(gòu)。

但注意，廣告本身并不會因此消失，也不代表只有追逐以AI為代表的「先進(jìn)生產(chǎn)力」，廣告才有出路。

我最近就發(fā)現(xiàn)，有不少廣告，開始青睞以手工工具為代表的「原始生產(chǎn)力」。

比如，下面這些你平時(shí)一掃而過卻未曾留心的的黏土手工品，它們可都有自己的“品牌”——

像這位常出沒于仲夏花園的公主，眼簾低垂輕嗅花香，你怎么會想到這香味來自“立白大師香氛”；

再看這位手持荷葉，巧遮雨水的碧玉少女，身著齊胸襦裙，剛從蓮花池中尋得一籃寶貝，定睛一看里面原是國貨美妝“谷雨”；

哦，還有這條來自東海的神仙美人魚，飄逸薄紗與淡藍(lán)色魚尾相襯，圓潤水滴與剔透“珀萊雅”寶瓶相得益彰，有種“如魚得水”的仙感；

再如《中國奇譚》爆火的《鵝鵝鵝》這三位，我以為這只是一個(gè)簡單的還原，誰料結(jié)尾來了個(gè)「蛋仔派對」的游戲聯(lián)名......這一把是給我驚住了，原來《鵝蛋鵝》是這個(gè)意思.....

這些借手工植入的廣告，多半為3分鐘左右的短視頻，通過展示博主制作的全過程，點(diǎn)出品牌特點(diǎn)。毫不夸張地說，這是鄙人第一次覺得看廣告也是一種享受（網(wǎng)友也是）。UP主手動制作服飾、人物妝造、五官、手指以及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，我生怕漏掉一個(gè)。

網(wǎng)友更是從制作討論到BGM，一個(gè)比一個(gè)專業(yè)。

黏土手工到底有什么魔力？
and 工業(yè)化如此發(fā)達(dá)的今天，為什么還有這么多人熱愛手工？

今天，咱就以黏土手工拋個(gè)磚，講講手工界的廣告，以及手工創(chuàng)作者背后的商業(yè)生態(tài)。而它們，讓我看到了AI廣告無法觸及的角落。

一、手工廣告，AI廣告的「對立面」？

剛剛列舉的這些作品，來自沉迷于玩泥巴的黏土手工達(dá)人@徐大花xudahua。

她在黏土手工圈里算小有名氣，是B站2023百大UP主，在B站和抖音同時(shí)擁有超百萬的粉絲流量，視頻作品播放破千萬。

其黏土作品只捏Q版小人，風(fēng)格主打「國風(fēng)」，涉及各個(gè)朝代的美人，以及古裝劇中大火的女性角色，善于通過表情、配飾等細(xì)節(jié)變化展現(xiàn)人物特質(zhì)。《夢華錄》的趙盼兒，《蒼蘭訣》的小蘭花，《星漢燦爛》的程少商，都是經(jīng)典代表作。

游戲二次元，也是@徐大花xudahua的“絕對領(lǐng)域”。《原神》、《逆水寒》、《崩壞星穹鐵道》、《第五人格》等游戲的人氣角色一個(gè)不落，抖音上她的游戲合集播放量近1.6億。

播放數(shù)據(jù)前排，作品辨識度高，粉絲基本盤大，讓@徐大花xudahua穩(wěn)居賽道頭部，也因此博得了品牌爸爸們的關(guān)注。@徐大花xudahua的商務(wù)合作中，數(shù)量最多的當(dāng)屬國貨護(hù)膚品，食品次之，電器和游戲則并駕齊驅(qū)。

為什么護(hù)膚品牌如此青睞@徐大花xudahua？

我盤了一下，它們都是諸如HBN、谷雨、珀萊雅、PMPM等新消費(fèi)品牌，也有百雀羚這樣的老牌國貨。一個(gè)很明顯的原因是兩者都以女性為主要受眾。女性對此類小人兒的穿搭、扮相、古裝服飾等審美的敏感度、關(guān)注度和喜愛度均高于男性，在觀看黏土手工時(shí)的共情度更高，也更容易沉浸。

再加上@徐大花xudahua的原創(chuàng)人物90%以上又都是可可愛愛的小女孩，制作過程細(xì)膩，巧妙地弱化了廣告的賣貨感。護(hù)膚品牌在這里賺到的，不僅是曝光率，還有借UP主的視覺美學(xué)贏得的軟性好感。

第二個(gè)原因，就是「國貨」配「國風(fēng)」，觀眾愿意看。「衣袂飄飄的仙女 + 絕美的服飾 + 精湛的手藝 + 毫不違和的產(chǎn)品」，整個(gè)觀看過程，像極了一次未知但舒適的視覺探險(xiǎn)。

凡是她作品中植入的廣告內(nèi)容，觀眾的態(tài)度都是欣賞大于排斥。

她自己應(yīng)該也沒想到，有一天憑一己之力，扭轉(zhuǎn)了廣告在消費(fèi)者心中的負(fù)面形象。但這也只是@徐大花xudahua自己的競爭力，我更想知道的是——

黏土手工廣告與AI廣告相比，具有哪些不可替代性？

第一，「人為」的精細(xì)度

以@徐大花xudahua播放量最高的是HBN廣告為例。

合作產(chǎn)品是HBN的發(fā)光水，視頻之所以能有120W+的播放量，尤為重要的一點(diǎn)是「黏土手工」為介紹核心成分和功效這倆重點(diǎn)環(huán)節(jié)，開辟了一個(gè)煥然一新的呈現(xiàn)方式。

熊果苷是HBN發(fā)光水的核心成分之一，不同于細(xì)胞分裂的醫(yī)學(xué)呈現(xiàn)，@徐大花xudahua用黏土捏出了熊果苷的原材料，并在視頻中輔以文字說明，真是和實(shí)物一模一樣。其它難以手工化的成分，就在制作產(chǎn)品的過程中打在屏幕上。

坦白說，這些成分我打開淘寶詳情頁滑溜一遍，記得非常模糊。但看@徐大花xudahua捏一遍，核心成分記得大差不差，尤其是“熊果苷”記得久且不會混淆。因?yàn)槟箴ね恋摹妇?xì)化」手法，本質(zhì)上是在生產(chǎn)「視覺符號」，我無意間就把“熊果苷”記下了。

到了具體的產(chǎn)品，UP主從瓶身到文字貼圖，對照產(chǎn)品實(shí)物圖一比一還原。光是看這個(gè)制作步驟，我對UP主的手藝豎起無數(shù)個(gè)大拇指：蕙質(zhì)蘭心的細(xì)致啊！最后畫面切到整個(gè)作品，再附上功效介紹，我只會覺得：太可愛了，連廣告也很可愛！

這就是「黏土手工」的魅力之一。它的制作可以精細(xì)到小人兒的發(fā)絲、眼睛、手指，每一處細(xì)節(jié)都肉眼可見，我們能見證一張白紙如何被描摹成秀麗景象。

這種可視化的過程，具有一種直給的趣味和“窺探”的爽感，是AI無法替代的。

因?yàn)锳I出圖出視頻的過程，依賴數(shù)字化的執(zhí)行。

這種非人為的「精細(xì)」，已經(jīng)進(jìn)化到語言描述不用特別細(xì)致，都能輸出一個(gè)看起來「精細(xì)」的畫面。在某種程度上，技術(shù)模糊掉了人對自己具有的生產(chǎn)力的自信。

而黏土手工把「精細(xì)」做到肉眼可見，且完全依賴人為。它是對人本身的生產(chǎn)力的認(rèn)同，也最體現(xiàn)原始生產(chǎn)力的強(qiáng)大。這一點(diǎn)，尊嘟很難。

如果你不信，你就去試試。

第二，「心理」的實(shí)感度

人類獲取觸感的主要來源是手，看到很有趣的東西時(shí)，你總希望摸一摸，才算最后完成了。這一過程雖然微小，卻構(gòu)成了我們幸福感的來源。

這就是心理學(xué)上所說：“ 觸感決定著人最終的體驗(yàn)質(zhì)量”。

雖然觀看手工黏土的制作過程，沒有產(chǎn)生直接的觸碰，但我們很容易通過實(shí)體畫面產(chǎn)生心理觸感，進(jìn)而往實(shí)體作品代入各種情緒。

有的人會將這種“實(shí)感”轉(zhuǎn)化為對「難度」的心理感受，有的人會轉(zhuǎn)化為對「耐心」的承受評級，有的人則是單純地感到愉悅與治愈。

一旦產(chǎn)生這種思考和體驗(yàn)，我們也就在間接地審視自己和世界的關(guān)系。

而觀看AI廣告，更多是視覺上的沖擊。加上關(guān)鍵詞及創(chuàng)作者的優(yōu)化過程一般情況下不被透露，等于在某種程度上，阻礙了大眾對創(chuàng)作「難度」的感知。哪怕技術(shù)盡在眼前，但心理上依舊遙遠(yuǎn)。

相比起「黏土手工」的心理實(shí)感帶來的情緒感受，AI更多是激起人類對技術(shù)的征服欲。

第三，「想象」的原始度

AI的產(chǎn)出過程，是對你原始想象的「優(yōu)化」，最終的結(jié)果通常也是優(yōu)于你的原始想象。

但「手工黏土」的生產(chǎn)過程，截然相反。

它是在「還原」你的原始想象，最終的結(jié)果要么與想象一致，要么比想象的差。而你動手的能力，決定了你想象的上限。黏土手工創(chuàng)作者的基本功，就是「還原想象」的能力。只有達(dá)成了這一基礎(chǔ)，才能進(jìn)一步產(chǎn)生所謂的「創(chuàng)意」。

UP主@徐大花xudahua廣告中的每一個(gè)小人兒，便是如此形成的。在「原始想象」之上結(jié)合產(chǎn)品和品牌特質(zhì)，加入可視化的細(xì)節(jié)，升級為廣告創(chuàng)意。

對于不同類型的創(chuàng)作者，原始想象和創(chuàng)意的展現(xiàn)也是不同的。比如小紅書博主@指間黏土。

她的作品就以日常生活中的各種小物件、自然生物等為原型進(jìn)行想象力的延展。“粉筆堅(jiān)果”、“花花雪人屋”都是對原始想象的創(chuàng)新。

如果你也想驗(yàn)證自己創(chuàng)意的原始性，你就去做手工，而不是讓機(jī)器美化（掩蓋）不足。

說到這里，「人為」的精細(xì)度、「心理」的實(shí)感度和「想象」的原始度，是我認(rèn)為的黏土手工廣告的不可替代性。當(dāng)這些特質(zhì)也讓「手工生產(chǎn)力」，站在了AI代表的「先進(jìn)生產(chǎn)力」的反面。

因?yàn)锳I技術(shù)的本質(zhì)，就是追求擺脫人為，超越原始想象力。

且從效率上看，雙方形成了一個(gè)絕對性的“對立”：AI技術(shù)是效率的“提升者”，黏土手工是慢活的“延續(xù)者”。

因?yàn)楣兩鐣蠹叶荚谙氡M辦法逼自己變快，卡著時(shí)間不允許自己慢下來。

慢，成為當(dāng)下更需要成本的事情。

這也解釋了為何現(xiàn)在的很多手作體驗(yàn)按小時(shí)計(jì)費(fèi)，輕則上百重則過千。因?yàn)闀r(shí)間就是金錢，人家賣給你的是時(shí)間，不是體驗(yàn)啊！朋友們！

當(dāng)AI推著人類將在「快」的道路上永不停歇，越快越興奮，越快越驕傲，希望「黏土手工」能讓人記起，「慢」何為物。

二、手工創(chuàng)作者的商業(yè)生態(tài)

這也是我，敬佩手工創(chuàng)作者的一大原因。

我覺得他們守住了時(shí)間。

更厲害的是，他們實(shí)現(xiàn)了用時(shí)間去交換價(jià)值，完成商業(yè)變現(xiàn)，打造屬于自己的商業(yè)模式。UP主@徐大花xudahua的作品植入，就是優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)方式之一。除此而外，手工創(chuàng)作者還有其他幾種變現(xiàn)方式：

第一、教學(xué)課程。像@徐大花xudahua這樣頭部的創(chuàng)作者，憑借技術(shù)的專業(yè)度和內(nèi)容的成熟度，吸引了不少想對黏土手工感興趣的用戶，她自己也在B站和抖音生成了自己教學(xué)課程。

全套課程總共24課時(shí)，售價(jià)50，從工具到人物的各個(gè)部分的制作拆解，面面俱到。非常適合新手入門。

另一位頭部博主@7號人的黏土世界，在抖音和B站的粉絲流量與@徐大花xudahua不相上下。其作品風(fēng)格更多集中在美食、動物、植物等領(lǐng)域。本人是一位憨態(tài)可掬的中年大叔，非常健談，視頻內(nèi)容詼諧有趣。

據(jù)說@7號人的黏土世界 已經(jīng)入行20年，涉及的黏土手工類型繁多，經(jīng)驗(yàn)比年輕的創(chuàng)作者豐富。所以他的黏土課程類型更多，商業(yè)模型也更成熟。抖音上，他最便宜的課程是不同類型的黏土基礎(chǔ)課，售價(jià)88，用戶可以學(xué)到怎么捏多肉、貓貓和甜點(diǎn)。

處于中間的課程售價(jià)在299，美其名曰「創(chuàng)意課」，課程平均時(shí)長25分鐘左右。最貴的課程3399，不僅負(fù)責(zé)帶你入門，還教你怎么商業(yè)變現(xiàn)。價(jià)格雖貴，但報(bào)名的人數(shù)卻在所有課程里“名列前茅”。

第二，線上店鋪。線上開店的門檻相對于課程對流量盤的要求要低一些。只要有一定的粉絲基礎(chǔ)、播放量，以及穩(wěn)定的設(shè)計(jì)能力，中腰部的創(chuàng)作者一般也可以實(shí)現(xiàn)。比如，小紅書的@kelly粘土手作，粉絲只有22.2萬，但也已簽約MCN機(jī)構(gòu)。

她的黏土內(nèi)容主打“花藝”，作品風(fēng)格藝術(shù)夢幻，有精致的奧斯汀玫瑰，時(shí)髦的粘土棋盤畫，看似美味的星云馬卡龍......她的店鋪也多以售賣相關(guān)的花藝黏土工具為主，售價(jià)在5--200元不等。

第三，短視頻帶貨。黏土手工創(chuàng)作者的「短視頻帶貨」內(nèi)容多集中在抖音和小紅書，相對于其他賽道要簡單得多。除了通過黏土創(chuàng)作視頻引流到相關(guān)的教學(xué)課程和材料工具鏈接，還有“喊麥?zhǔn)健睅ж浀姆绞浇榻B品牌產(chǎn)品。

比如，同樣是「立白大師香氛」的廣告，@徐大花xudahua用作品植入的方式，@7號人的黏土世界 就是通過直接呈現(xiàn)產(chǎn)品性能，號召大家快來買的方式，灌輸產(chǎn)品心智。

第四，私人訂制。這種方式呢，多取決于創(chuàng)作者本人的意愿。不需要太多的資金投入，但需要付出極大的時(shí)間成本。收入是接多少做多少，才能賺多少。
且這類變現(xiàn)方式，對制作者的知名度及技術(shù)有一定的要求，所以創(chuàng)作者會比較慎重。哪怕是@徐大花xudahua這樣的頭部創(chuàng)作者，在個(gè)人的ID上都寫明了不做私人訂制。

第五、創(chuàng)業(yè)開店。也就是線下的手作店，這種方式的變現(xiàn)模式最為靈活，它可以包含上述所有的變現(xiàn)方式 —— 以售賣成品，顧客體驗(yàn)的形式為基礎(chǔ)，然后在空閑時(shí)間接受私人訂制，也可以在店內(nèi)直接進(jìn)行直播帶貨。
同時(shí)還能在人流量減少的工作日，與線下進(jìn)行課程教學(xué)，一舉多得。

綜上，可以看到，手工創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)生態(tài)主打「多渠道+多模式」，同時(shí)攻占線上線下，具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ皇窍胍谏虡I(yè)化的道路上走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)，還需要經(jīng)歷更久的時(shí)間和市場考驗(yàn)。

三、我們總會，與AI和解

最后，想說說為什么想寫這個(gè)。

因?yàn)椋?strong>我覺得每當(dāng)我們把注意力放在超前的技術(shù)上，會不自覺地忽略「原始生產(chǎn)力」的價(jià)值。

其實(shí)，本質(zhì)上說，最開始的手工，與人類的基本生活息息相關(guān)，它讓我們有飯可吃，有衣可穿。可以說，手工是人類生存的保障。直到今天，我們經(jīng)歷技術(shù)革命，見證社會秩序的顛覆，跨越不同的時(shí)代，手工這件事都未曾消失。

它演變?yōu)榱恕甘止に嚒梗_始承載人類的審美需求和藝術(shù)價(jià)值觀念，成為創(chuàng)意的衍生品，甚至發(fā)展出新興的商業(yè)模式。這說明，源于人本身的藝術(shù)創(chuàng)意不會因?yàn)橐豁?xiàng)技術(shù)的發(fā)展而斷層，而是跟隨技術(shù)一起進(jìn)化。

回到廣告和廣告人本身，就是對「原始想象力」的培養(yǎng)。因?yàn)锳I不會讓行業(yè)消失，只是淘汰掉了跟不上發(fā)展節(jié)奏的那部分。如同群玉山馬曉波所說：“負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)想象的人將被替代，負(fù)責(zé)想象的人會更值錢”。

而未來，這些負(fù)責(zé)想象的人，無論是用「先進(jìn)生產(chǎn)力」，還是用「原始生產(chǎn)力」進(jìn)行創(chuàng)造，都會有自己的一席之地，各行各業(yè)也都會找到自己的位置。

我們，總有一天，也會與AI和解。