這家小眾寵糧品牌，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)很有趣
前些日子，在某書(shū)上刷到一個(gè)標(biāo)題——
閹 癮 大 爆 發(fā)！
對(duì)著標(biāo)題，第一眼我內(nèi)心os是——好家伙，這是什么虎狼之言。
點(diǎn)進(jìn)去一看，原來(lái)是誠(chéng)實(shí)一口的4199絕育公益計(jì)劃。
當(dāng)我看完內(nèi)容再咂么下標(biāo)題，只能說(shuō)取得妙啊。
養(yǎng)寵的朋友應(yīng)該都多多少少地對(duì)「誠(chéng)實(shí)一口」這個(gè)牌子有所耳聞。
據(jù)筆者了解，誠(chéng)實(shí)一口品牌正式立項(xiàng)在2018年，雖算不上老牌，但在國(guó)內(nèi)也是小有名氣的寵糧品牌。
據(jù)淘寶天貓寵物雙11預(yù)售4小時(shí)戰(zhàn)報(bào)顯示，去年雙十一誠(chéng)實(shí)一口預(yù)售成交金額超5千萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超1000%，是雙十一期間增速最高的寵物品牌TOP 3。
誠(chéng)實(shí)一口，以“誠(chéng)實(shí)、透明、有原則”為產(chǎn)品生產(chǎn)的首要原則，致力于為寵物提供沒(méi)有貓膩的好糧。
不過(guò)今天我們不說(shuō)誠(chéng)實(shí)一口的產(chǎn)品，而是想聊聊：
作為一家相對(duì)小眾的國(guó)產(chǎn)寵糧品牌，誠(chéng)實(shí)一口是如何憑借內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在社交媒體上突圍的？
誠(chéng)實(shí)一口&誠(chéng)實(shí)一品
小號(hào)比大號(hào)粉絲多
首先，交代一個(gè)品牌背景：誠(chéng)實(shí)一口的創(chuàng)始人，是從“寶潔大學(xué)”畢業(yè)的姚懿。
誠(chéng)實(shí)一口 品牌LOGO
（感覺(jué)姚懿本人和誠(chéng)實(shí)一口LOGO上的抱著貓狗的男生有幾分相像，
姚懿照片嘛，大家自行搜索！）
作為寶潔系出身、擁有10+年工作經(jīng)驗(yàn)的姚懿，我們今天從他在寶潔校友會(huì)的發(fā)言中，看到他對(duì)誠(chéng)實(shí)一口在內(nèi)容傳播上的思考和策略。
姚懿曾運(yùn)營(yíng)了一個(gè)寵物公眾號(hào)“吃奶的力氣”（現(xiàn)已停更）。當(dāng)時(shí)制定了一個(gè)人性底層傳播模型GRACE，總結(jié)了傳播的五個(gè)動(dòng)機(jī)，找到流量快速增長(zhǎng)的方法，這也就奠定了之后誠(chéng)實(shí)一口底層運(yùn)營(yíng)邏輯和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)框架。
這些模型和理論落到實(shí)操之中，誠(chéng)實(shí)一口的運(yùn)營(yíng)思路與常規(guī)寵糧品牌不同。
在小紅書(shū)上誠(chéng)實(shí)一品企業(yè)號(hào)里，是以“誠(chéng)實(shí)一口”“誠(chéng)實(shí)一品”兩個(gè)號(hào)進(jìn)行不同傳播路徑的運(yùn)營(yíng)。
誠(chéng)實(shí)一口：
作為品牌社交媒體端的“大號(hào)”，主要負(fù)責(zé)品牌形象建設(shè)。
發(fā)布內(nèi)容主要分為品牌向、產(chǎn)品向、節(jié)日熱點(diǎn)及養(yǎng)寵知識(shí)科普。
品牌向主要圍繞品牌形象、公益活動(dòng)、輿論公關(guān)等方面進(jìn)行創(chuàng)作；產(chǎn)品向內(nèi)容主推各個(gè)系列具體產(chǎn)品功能及信息；養(yǎng)寵知識(shí)科普，給新手家長(zhǎng)or進(jìn)階級(jí)養(yǎng)寵提供專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)寵信息。
誠(chéng)實(shí)一品：
作為“小號(hào)”，“誠(chéng)實(shí)一品”則是承擔(dān)著品牌拓圈傳播的責(zé)任。
小號(hào)的內(nèi)容自由度更高，品牌可以以更social的方式產(chǎn)出內(nèi)容，以更好玩、更有趣的熱點(diǎn)熱梗等內(nèi)容切中年輕消費(fèi)者偏好。
比起企業(yè)號(hào)，誠(chéng)實(shí)一品的定位則是一位“寵物博主”，捕捉和分享與養(yǎng)寵相關(guān)的、真實(shí)有趣的洞察，在整個(gè)寵物領(lǐng)域中頻繁刷臉，將人群覆蓋上的廣度提升。
“老板吃一口，我們吃三口”
“誠(chéng)實(shí)一品”這個(gè)號(hào)最初，有一種“翻身農(nóng)奴把歌唱”的既視感，這一點(diǎn)我們從頭像創(chuàng)作中就能看出——
想要流量爆，誠(chéng)實(shí)一品當(dāng)然也有一些創(chuàng)作秘訣：
1、擬人化創(chuàng)作，給養(yǎng)寵人投喂精神食糧
人有朋友圈，小貓也有自己朋友圈！不同小貓?jiān)谂笥讶飼?huì)發(fā)些什么呢？
誠(chéng)實(shí)一品：無(wú)意間翻到了貓咪的朋友圈
來(lái)自泰國(guó)的暹羅朋友在朋友圈批發(fā)故鄉(xiāng)特產(chǎn)；
貓中帥哥貍花彭于晏正忙著打工；
無(wú)毛健身王練到無(wú)“發(fā)”可脫；
美女布偶分享精致日常；
每只貓的人設(shè)從朋友圈和聊天框中能看出來(lái)，以及小彩蛋——小藍(lán)貓的聊天框竟然還出現(xiàn)了“知名貓士” 三號(hào)樓。
撿到了小貓咪的手機(jī)（3）
kitty是不是茶女？藍(lán)貓有沒(méi)有官配？磕誰(shuí)和誰(shuí)的cp？請(qǐng)各位看官自行分辨～
截至2023年8月，《小貓朋友圈》系列內(nèi)容已經(jīng)更新到34期，超威藍(lán)貓終于進(jìn)入一年級(jí)新貓群，從此忙于學(xué)業(yè)（bushi）斷更。
與此同時(shí)，狗狗篇的擬人化敘事內(nèi)容早早鋪墊。
《耶耶聊天記錄》同步開(kāi)啟，以薩摩耶為主角的耶耶生活趣事展現(xiàn)在觀眾面前。
通過(guò)耶耶的相親故事以及各組想磕就磕的CP，不同狗狗的性格特性逐漸在具象在大家面前。
耶耶的相親聊天記錄|今天和四個(gè)小狗聊天了
除了這種連載性質(zhì)的故事，誠(chéng)實(shí)一品的擬人化創(chuàng)作還結(jié)合在職業(yè)偏好之中。
狗狗律師事務(wù)所系列，單篇作品在小紅書(shū)點(diǎn)贊量超過(guò)1.2萬(wàn)次。
狗狗律師事務(wù)所｜簡(jiǎn)歷看得暈，大家?guī)兔Π寻殃P(guān)
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2、會(huì)蹭熱點(diǎn)，會(huì)拋熱梗
在誠(chéng)實(shí)一品運(yùn)營(yíng)初期，品牌經(jīng)常借助影視作品和影視人物的話(huà)題度來(lái)拓圈。
原來(lái)你是這樣的狗狗
用杜飛的方式打開(kāi)我和貓咪的相處日常
后來(lái)，品牌方似乎發(fā)現(xiàn)了流量密碼，根據(jù)貓貓狗狗的性格特征進(jìn)行話(huà)題創(chuàng)作，獲得了數(shù)萬(wàn)的點(diǎn)贊和評(píng)論。
為什么有的狗不能當(dāng)警犬，該博文點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)5.5w
為什么有的狗不能當(dāng)導(dǎo)盲犬 ，該博文點(diǎn)贊數(shù)超1.8w
近年來(lái)的大熱話(huà)題MBTI，也被誠(chéng)實(shí)一口拿來(lái)創(chuàng)作——
如果貓貓也有性格測(cè)試？
貓貓版MBTI～
高考熱點(diǎn)完美契合——
不同小狗出考場(chǎng)接受采訪(fǎng)的情況
諧音梗看爛了，但反義詞新鮮啊——
小狗反義詞！心情不好的時(shí)候是薩摩嗚
負(fù)面熱點(diǎn)也能蹭！
比如Cats help cats！出軌自查！
請(qǐng)大數(shù)據(jù)推給有主人的貓貓！！主人出軌自查
再比如你想不到的科技好活“三花淡奶”——
早上好，來(lái)點(diǎn)貓貓科技
3、運(yùn)營(yíng)者即消費(fèi)者，打造鏟屎官的共情時(shí)刻
貓的生活、狗的生活，許是作為打工本體最為羨慕的生活。
正式被確診為MIMI人格
恭喜你被確診為貓咪！MIMI人格特點(diǎn)：
1、白天就想睡覺(jué)
2、想曬太陽(yáng)
3、懶得理人
4、喜歡躺下
5、喜歡毛茸茸的閃亮亮的（逗貓棒
6、躲在角落/陰暗處會(huì)有安全感
7、看到貓咪會(huì)喵喵叫
8、總想吃點(diǎn)零食（比如誠(chéng)實(shí)一口好多條貓條~
我適合當(dāng)貓貓的五大理由
第1， 我好吃懶做，我可以比小貓咪更能睡覺(jué)，這個(gè)特點(diǎn)融入貓咪群體一點(diǎn)也不違和。
第2， 我笨，成為一只不用思考的小貓是我的畢生夢(mèng)想，畢竟先有雞后由蛋不用打工說(shuō)明有錢(qián)，就像我現(xiàn)在在說(shuō)什么我也不知道。
第3， 我沒(méi)有賺錢(qián)的能力，正好小貓每天只用游手好閑。
第4， 我肌無(wú)力，具體舉例有大學(xué)時(shí)期八百米體測(cè)榮獲倒數(shù)第二，如果我成為一只貓咪也跳不上貓爬架，可以平均一下貓類(lèi)的運(yùn)動(dòng)水平。
第5， 我覺(jué)得現(xiàn)在大家普遍精神狀態(tài)都不好，如果我變成小貓?jiān)敢舛自诟鱾€(gè)大街小巷隨便大家摸，幫大家緩解壓力，維護(hù)和諧友善的社會(huì)環(huán)境。
綜上所述，我要去當(dāng)貓了求組隊(duì)。
品牌從生活日常挖掘養(yǎng)寵人的共同時(shí)刻，人和貓貓狗狗的悲歡不能相通，是又好氣又好笑的共鳴——
你以為的 狗以為的
你以為的 貓以為的
大家總是講人眼中的貓貓狗狗，但是貓眼里的人又是什么樣的呢？
貓眼里的人
網(wǎng)友共鳴時(shí)刻
4、除了生活爆款，就是品牌的真心
從小紅書(shū)進(jìn)入誠(chéng)實(shí)一品的主頁(yè)，兩個(gè)置頂?shù)囊曨l映入眼簾——
盡管敘事風(fēng)格不同，兩支視頻都指向了一件事，就是寵物公益。
誠(chéng)實(shí)一口將自己稱(chēng)作“蛋白超人”，在有愛(ài)的稱(chēng)謂之下，品牌通過(guò)“超人”將公益救助落到實(shí)處。
閹 癮 大 爆 發(fā)！
「4199公益絕育計(jì)劃」計(jì)劃為4199只流浪貓進(jìn)行絕育手術(shù)，半年時(shí)間，誠(chéng)實(shí)一口已經(jīng)送出1000份絕育套餐。
去年1215杭州貓車(chē)時(shí)間牽動(dòng)了所有養(yǎng)寵人的心，誠(chéng)實(shí)一口迅速救助動(dòng)作也讓品牌的責(zé)任和愛(ài)心被更多消費(fèi)者所感知。
在今年年初誠(chéng)實(shí)一口發(fā)布的“蛋白超人年終報(bào)告”中，品牌協(xié)助了579只小流浪的領(lǐng)養(yǎng)，并制作了一份領(lǐng)養(yǎng)名單，記錄著品牌和領(lǐng)養(yǎng)人的善心。
領(lǐng)養(yǎng)小貓大合照
最后
按照慣例，想簡(jiǎn)單總結(jié)誠(chéng)實(shí)一口的媒體運(yùn)營(yíng)：
1、清晰的賬號(hào)定位
誠(chéng)實(shí)一口打造多元內(nèi)容傳播內(nèi)容，不斷擴(kuò)展養(yǎng)寵用戶(hù)，以及對(duì)寵物感興趣人群。
誠(chéng)實(shí)一品（小號(hào)）負(fù)責(zé)養(yǎng)寵人士的泛人群聚攏，誠(chéng)實(shí)一口（大號(hào)）則負(fù)責(zé)更垂直向品牌內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容輸出，逐漸建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和喜愛(ài)。
2、找到social傳播的突破口
蹭熱點(diǎn)、借勢(shì)等等運(yùn)營(yíng)方式，品牌們并不陌生。
但如何通過(guò)相同的熱點(diǎn)，用更切合的內(nèi)容博得好感度，誠(chéng)實(shí)一口找到了擬人化的內(nèi)容方向，從中不斷結(jié)合自身風(fēng)格特點(diǎn)，創(chuàng)作出有梗、有共鳴的內(nèi)容，匯集起用戶(hù)的關(guān)注和參與度。
3、品牌向善，踏實(shí)做公益
誠(chéng)實(shí)一口的公益行動(dòng)是能解決流浪貓流浪狗們真實(shí)痛點(diǎn)的，品牌聯(lián)合高校學(xué)生的愛(ài)心將公益落地，借助三號(hào)樓等寵物界網(wǎng)紅的話(huà)題度和流量，讓公益內(nèi)容被社交媒體的廣泛傳播，將品牌力量傳遞出圈。
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