小紅書運營需要了解的全流程，即看即會！

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舉報 2023-10-31

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作者：Vic，來源：Vic的營銷思考????

一、了解流量入口

只有了解流量從何而來，我們才能知道，撰寫的每一篇小紅書筆記是如何被用戶瀏覽看到，從而產生點贊、評論、關注等行為。

小紅書常見有三大流量入口：分別是關注頁、搜索頁、發現頁。

1）關注頁

小紅書最左側就是關注的頁面，只要用戶關注了你的筆記就會通過這個頁面直接瀏覽到你的筆記。流量占比最低，且不影響流量層級的數據結果，所以有用但不多。

2）搜索頁

流量增長最快的的板塊，有非常高占比的用戶打開小紅書直接進行搜索，把小紅書當成搜索引擎用。雖然搜索頁的流量數據并不能影響筆記的流量層級測試，但搜索頁的流量非常長尾，只要關鍵詞配置得當，可以在非常長的周期獲得最精準的搜索流量。

3）發現頁

發現頁是筆記的主要流量來源，也是流量層級測試的主陣地，一篇筆記能獲得多大量級的曝光，就看筆記在發現頁的用戶反饋測試了。

二、分發邏輯下，封面的重要性

我們都知道小紅書頁面是瀑布流展示的，而抖音是沉浸式的。小紅書的瀑布流布局，決定了的封面和標題，是筆記的重中之重，將決定用戶是否打開你的筆記。即使你寫的都是優質內容，但是沒有讓用戶產生打開的興趣，那一切都是自娛自樂罷了。

那么問題來了，如何尋找爆款封面，提高用戶打開你筆記的概率？

1）培養網感

每天至少騰出2-3個小時時間在發現頁刷筆記。與時間做朋友，磨煉網感，也需要你在日常生活中，不斷提高審美能力，只有看的優質圖片足夠多，才能落地到筆記封面。

2）借助工具

不是人人都會做圖的，但好在工具有很多，如果你只是想加花字，加濾鏡，那用黃油相機、美圖秀秀就可以了；如果你想做文字圖，那用創客貼、稿定設計；如果你需要找圖片素材，用下圖中工具也都可以實現。

三、賬號基本架構

賬號主頁就是我們的門面，她能夠讓用戶對你有個基礎的了解。而它其中包括頭像、名字簡介等等。而清晰的定位，將決定你的賬號吸引的人群畫像標簽，進而影響你的轉粉率。

很多小白在定位時，經常會遇到這樣的困惑：作為普通的我們，該從哪些維度，去尋找自己的定位？

我建議分別從以下3個維度進行思考：

1）分析你的性格、優缺點、不可復制的專業能力

性格愛好、優缺點、年齡、地域、身材等。這些標簽可以讓你IP顯得更加鮮活。不要逃避自己的缺點缺陷,有時候它反而會成為你脫穎而出的IP亮點。

比如:一個表白被拒50次的理工男,分享戀愛的辛酸史...

2）獨一無二的、有自己特色的、別人很難復制的或者非常專業的

比如:同樣是分享職場的經驗,而她是億級項目的操盤手;
同樣是講情感知識,而他帶入更多生活化的場景,引起讀者共鳴。

3）你內心熱愛的最感興趣的領域

熱愛是第一驅動力，在小紅書做賬號，穩定更新非常重要，相信在你熱愛的領域里，你可以有很強的動力去更新。

四、賬號基礎設置

1）頭像：

不要用風景照，或者是沒有識別度的網圖；

用真人頭像或者是手繪頭像。

2）賬號名稱：

不要用特殊符號，各種難以識別表情包。

簡單好記的方式：自己的昵稱＋定位。

朗朗上口，不要有生僻字，簡單好記。

栗子：
昵稱 + 個性：大鵝的七七八八
昵稱 + 地區：姚老板在北京
昵稱 + 專業：跟著拆哥看房
昵稱 + 價值觀：阿魚愛學習
直接定語＋短句：你的小Q，我是寒寒

五、尋找對標賬號

裝扮好基礎的門面之后，我們接下來聊聊重頭戲，如何尋找優質對標賬號？

1）通過搜索自己行業的關鍵詞

在搜索框搜自己領域的關鍵詞，查看綜合和最熱里的排名靠前50的博主，篩選合適的對標。

2）點擊【頻道】的對應類目子主題

二級導航有多個頻道，你點擊對應領域的頻道，可以看到該領域下的博主的筆記，從里面篩選適合的對標博主。

3）借助千瓜、蟬媽媽等第三方工具尋找賬號

總的來說，通過3個標準來判斷所尋找的賬號，是否適合對標
①：變現模式（變現效率、變現空間、你是否有能力或潛力做到）
②：粉絲級別（近期漲粉快的；或者本身粉絲不少，腰部比頭部更值得對標）
③：IP內容調性（內容輸出形式，考慮自己的時間成本）

六、如何做爆文

參考借鑒是最快，也是最有效的方式做爆文方式（不鼓勵抄襲）

新爆文=70%爆文×30%差異化

1）為什么要復制爆文？

爆文=選題方向經過驗證
爆文=結構、形式經過驗證
爆文=運營技巧經過驗證
爆文=火=變現
爆文公式
爆文=選題+好的結構、形式+好的數據+內容力+差異化

2）選取爆文

數據比你的筆記好的皆可視為你的爆文，不同賽道爆文的數據不一樣，成就爆文數據優化是一個循序漸進的過程

3）拆解爆文：選題

好的選題=行業關鍵詞+用戶需求
行業關鍵詞：可以通過數據監測軟件查詢；亦可在多篇爆文筆記中選取
用戶需求：是知識干貨？是情緒價值？具體到什么問題？
進階技巧：統計細分領域10個以上爆文內容

4）拆解爆文：結構形式中的標題

好的標題=爆文高頻詞+爆文句式
常見的爆文標題因素：
1、利益前置、利益承諾；
2、引發好奇（反差、沖突）；
3、引發從眾（背書、數據）

5）拆解爆文：結構形式中的封面

爆文封面的要素：
1、清晰、有設計感；
2、主題突出，包含內容關鍵詞、核心利益。
推薦工具：
創可貼、搞定設計（內含各平臺封面模版）

6）爆文拆解：內容結構拆解

拆解方法：
1、列出爆文內容大綱及所選用的素材（鏡頭）；
2、用上述方法反復拆解5個以上爆文內容，并找到重疊或相似部分；
3、“1、2”中的信息進行提取，并做成模板

7）爆文拆解：數據運營拆解

對爆文中引發點贊、評論的方法進行拆解

8）構建差異化：內容差異化

構建方法：
1、爆文內容漏洞法：對不全面的地方進行補全；
2、切入場景替換法：對爆文內容的使用場景進行更換；
3、內容具體化法：對爆文內容籠統、寬泛的地方進行精細化升級；
4、內容橫向擴展法：對爆文內容進行橫向擴展；
5、爆文內容縱向擴展：對爆文內容進行縱向擴展