銀聯(lián)的詩歌文案，還能寫多久？
作者:哐十三，首發(fā)：文案包郵
一
“銀聯(lián)詩歌POS機”的活動幾乎每年都在上新，儼然成了廣告界的奇觀，但每次事件下面，總會有人提醒：廣告做的再好又怎樣？我還不是用支付寶？
雖然但是，的確是這個道理，但不正是因為還沒打破兩巨頭的壟斷，所以才需要更努力的做傳播嗎？
而且這也不單是廣告的事。
因為有越來越多大山里的孩子開始寫詩，因為有越來越多的詩被創(chuàng)作出來，還因為如今“銀聯(lián)詩歌POS機”已經(jīng)成為了一個公益平臺，有很多的人，很多的組織，愿意提供人力物力場地通過這個平臺向山區(qū)的孩子提供幫助。
所以這個活動已經(jīng)不是一家企業(yè)+廣告公司的二重唱，而是多方參與的公益舞臺。
比如這次直接搞了一場“詩歌四重奏”：有廣州白云機場的“詩歌長亭”，有云南昌寧“大山里的詩歌節(jié)”，還有與云南美食云海肴的跨界合作“云海詩肴”，以及線上的廣告片《刺猬》。
1、廣州白云機場的“詩歌長亭”
在廣州白云機場的候機廳，立起了一座茅草長亭，長亭外，屋檐雨滴形成道道雨簾，細看居然是一行行詩，詩作者就是山里的孩子們；長亭內(nèi)是銀聯(lián)詩歌POS機，用銀聯(lián)云閃付APP捐贈一元，打印出的小票上就會有更多孩子寫的詩，捐出一份善意，得到一份詩意，做成一份公益。
為什么是“長亭”，除了作為銀聯(lián)詩歌POS機“詩歌長河”和“詩歌長城”的延續(xù)，也還有一份別樣意味。
“長亭”自古就有送別和思念的意味，而本次詩歌活動的主角——云南山區(qū)的留守兒童，他們外出打工的父母，大多都去了廣州。
孩子們在家鄉(xiāng)寫詩思念父母，父母在廣州機場的“長亭”讀到孩子們寫的詩，是有幾分浪漫色彩在里面的。
詩是中國人最輕的行囊
背上一首吧
可抵山高水長
我們知道
在命運的長亭古道走散的人
會在詩里重逢
哪個中國人不曾到詩的屋檐下
躲過一場
離別的雨啊
爸媽離家時
走的那一條路
就是孩子寫下的
第一行詩
2、云南昌寧“大山里的詩歌節(jié)”
幾乎同時在云南的大山里還辦起了一場“大山里的詩歌節(jié)”，在海拔2400米的高山草甸上立起了一塊8米高發(fā)光著的大“石頭”，石頭上刻滿了孩子們的詩。
石頭是最小的山，大山里的孩子，不就像這一塊塊小石頭嗎？微小、粗糲、不顯眼，時常被埋沒，有時還絆人，但當刻滿了詩句，石頭也便開始發(fā)出光，照亮自己也照亮他人，這個寓意真的不錯，更有意思的是廣告創(chuàng)作者也叫“石頭”。
每一塊石頭，都是山的小時候，所以每個人長成山以后，也不要忘記自己的小時候，守護每一個小時候，就是守護我們每個人的將來。
石頭 是 山
沒長大的 石頭
是 螞蟻的山
長大了 就是 我們的山
——《石頭》阿吉 11歲
石頭 為了展示自己的 美貌
把小草 壓在地上
但這無法阻止
小草 想和太陽 見面的決心
——《自私的石頭》馥宇 13歲
石頭里 長出來的 小草
一定 比別的草
更渴望 天空
——《種草》 木棉 12歲
岸邊的 小石頭 無人問津
像是 睡著了
其實 它只是 在等待
能濺起 無數(shù)水花的 人
——《小石頭》慧蓉 14歲
小石頭 在 努力發(fā)光
這樣 才不會 被
踢來踢去 踩來踩去
——《努力發(fā)光》 小荷 8歲
3、云海詩肴
活動與云南美食文化代表云海肴合作，在全國160多加門店推出“云海詩肴”兒童餐，產(chǎn)自云南的食材和詩句混搭，讓全國各地的孩子們邊品嘗邊品讀。
4、廣告片《刺猬》
講了在云南山區(qū)里的留守兒童刺猬和兔子相約參加詩歌比賽的故事，拿下第一名的可以去廣州，這樣就可以和父母相聚……寫詩最終讓堅硬的刺猬變得柔軟，也讓膽小的兔子變得勇敢，照亮了彼此的生活。
《刺猬》也詩意展現(xiàn)了當?shù)氐淖匀幻谰昂惋L土人情，一條片子把大山里的詩歌節(jié)、廣州的詩歌長亭、云南山區(qū)的文旅宣傳、美食美景一并串聯(lián)了起來。
二
“銀聯(lián)詩歌POS機”行動的Slogan叫做「讓山里孩子的才華被看見」，現(xiàn)在看這句話，感覺不像是一句文案，更像是一個問題——如何讓山里孩子的才華被看見？
從最初在上海陸家嘴地鐵站的“詩歌POS機”，到后來的“詩歌長河”、“詩歌長城”，再到如今的“詩歌長亭”、“大山里的詩歌節(jié)”，都是對這個問題的回答。
可能也會有人發(fā)問：花這么多錢做廣告，為什么不能直接捐給山里的孩子呢？
問得好，其實區(qū)別就在于是一家企業(yè)的一次性捐助，還是整個社會的持續(xù)性支持。
有一個比較反直覺的事，就是善意也是需要話題的。
一次創(chuàng)意性的公益活動，是可以帶動社會的關注和參與的，用創(chuàng)意讓公益和生意產(chǎn)生聯(lián)動，企業(yè)得到了收益，有更大的動力做公益，而創(chuàng)意則讓更多的人愿意參與進來，把四面八方的善意匯聚成強大的影響力，如此生生不息，每一方都可以受益。
三
說到企業(yè)的收益，再回到開篇那個問題：做這么多活動，花這么多錢，大家不還是用支付寶和微信嗎？廣告難不成真的無用？
這里就要再說一個比較反直覺的事了，銀聯(lián)云閃付的詩歌POS機做了5年，大家依然在用支付寶微信，這真的是在賠本賺吆喝嗎？
可能未必。
從公開資料來看，2017年12月推出銀聯(lián)云閃付以來，各種廣告營銷、現(xiàn)金補貼投入據(jù)說是達到了幾十億，也有說上百億（數(shù)據(jù)來源“數(shù)字財經(jīng)智庫”），可以說是超大手筆。
2019年推出“銀聯(lián)詩歌POS機”公益行動，至今已經(jīng)做了五年，而銀聯(lián)云閃付得到了什么呢？
數(shù)據(jù)顯示2020年銀聯(lián)云閃付的注冊用戶為2.4億，移動支付的市場份額不到1%（數(shù)據(jù)來源“中關村在線“）。
到2023年底，銀聯(lián)云閃付的注冊用戶已經(jīng)突破5億，移動支付的市場份額為3.6%（數(shù)據(jù)來源“POS機辦理網(wǎng)”）。
這樣一看，可以發(fā)現(xiàn)銀聯(lián)云閃付這幾年用戶增長是非常可觀的，雖然市場份額依然被支付寶和微信碾壓，但千萬不要小瞧這一點點份額。
我國目前移動支付年交易規(guī)模達到了527萬億元（工信部數(shù)據(jù)），即便按1%的份額都有5萬億，再按照云閃付0.38%移動支付費率來算，年收益可以達到190億。所以事實就是，既不是賠本，也不是賺吆喝，而是賺麻了。
一個多方受益的公益行動，必然會持續(xù)的舉辦下去，所以說好的創(chuàng)意對整個社會的價值都是非凡的。
而除了這些所謂的收益、捐助之外，對孩子們來說，寫詩又有什么意義呢？
可能握緊筆寫詩而不是向生活舉手投降這件事本身，就是意義吧。
作者公眾號：文案包郵（ID：kol100）
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