出海的中國霸總短劇，讓歐美人瘋狂氪金
作者：美漪 編輯：靖宇 來源：極客公園
原標題：《中國「土味」短劇，在美國殺瘋了》
11 月初，真人短劇與游戲模式相結合的《完蛋！我被美女包圍了！》在 Steam 瘋狂霸榜后，帶有濃厚中國基因的「霸總」短劇也在美國殺瘋了。
近日，一款名為 ReelShort 的短劇應用登上了蘋果商店的總榜前三甲，甚至力壓霸榜多年的 TikTok，上升到了娛樂榜第一。打開這款 App 后，你會發現有一種莫名的「土味熟悉感」，各種「瑪麗蘇」的標題：《我億萬富豪丈夫的雙面人生》、《我吻醒了植物人老公》、《狼人家族的女兒》等等……題材包括豪門恩怨、狼人禁忌等，可謂是「霸總」含量超標。
但就是這些看似「很土」的作品，卻在海外引發了當地觀眾的熱烈討論，甚至很多人表示，「花錢追完了整部劇。」憑借這些爽點密集的西式霸總短劇，ReelShort 在 2022 年 8 月上線以來，安卓、蘋果雙端下載總量已達 1100 萬次，截止 23 年 11 月凈收入已超過 2200 萬美元。
可見，這一波向美國輸出的「瑪麗蘇」文化非常成功，而且在美國真的賺翻了。《經濟學人》也發文稱，「ReelShort 代表中國文化輸出又一次征服美國。」值得一提的是，ReelShort 背后的公司——中文在線在海外的子公司楓葉互動（Crazy Maple Studio），本月以來，中文在線更是在 A 股市場高歌猛進，漲幅已超 100%。
在中國紅到發紫的「短劇」，是怎么突破語言和文化障礙，成功讓歐美用戶「氪金」的？
01
「霸總的愛」，2 分鐘 1 美刀
打開 ReelShort 應用，用戶可以看到上面的短劇由海外演員出演，以西方題材為底，融合了中國網文中「女主復仇」、「豪門恩怨」、「禁忌之戀」等經典「霸總」土味元素，主要面向北美市場，以中年女性為目標受眾。這些短劇基本都在 3 分鐘以內，1-2 分鐘居多。內容不講邏輯，只圖一個「爽」字，恨不得兩分鐘三個反轉。
目前，ReelShort 上已經有幾十部真人短劇，簡單看看 Reelshort 首頁上的劇名，都叫些啥：
- 《命中注定的禁忌之戀》
- 《狼人家族的女兒》
- 《離婚后發現妻子是億萬富婆》
- 《再見，我的 CEO》
ReelShort 上短劇的標題和頭圖都讓人似曾相識
ReelShort題材涵蓋了，豪門、復仇、黑道、狼人、吸血鬼、禁忌之戀、契約婚姻等。往下滑動，還有更詳細的分類：先婚后愛、霸總專區、復仇專區等……借用熱播劇《命中注定的禁忌之戀》給大家科普下此類型劇集的世界觀設定：「孤兒女主角 Selene，一直過著寄人籬下的生活，到了十八歲卻意外地和兩位狼人成了命定的愛人」。用戶下載 APP 后，可以免費觀看幾集，如果看得「上頭」了，想繼續看，就需要支付金幣了。
短劇致富來源——氪金
ReelShort每個劇需要的金幣數都不等，通常每集要花 60-70 個金幣，而購買金幣價格則為 9.99 美元/1000 個，也就是說，每集的價格大約在 0.1-0.7 美元之間。而每部劇集大概是 60 集左右，要想刷完整部劇，至少要支付 10 美元（折合人民幣 70 元）。劇集長的，則要支付 25-50 美元。
舉例來說，假如這部短劇，觀看一集需要支付 72 個金幣，一共 50 集，每集 1.5 分鐘的話，那么 75 分鐘的整部劇就要花費大約 250 元人民幣。獲得金幣主要有三個途徑。用戶可以通過觀看廣告來換取金幣，不過每天最多可以看 20 個廣告。
此外，ReelShort 上還有每日任務，用戶完成任務就可以獲得相應數量的金幣獎勵，比如連續登錄一周就可以獎勵 165 金幣。盡管如此，用戶可以免費觀看的劇集總量還是有限的，這就需要用戶充值付費了，這也是 ReelShort 的變現模式。
當然，ReelShort 對購買金幣的用戶會給予一定折扣，最多可以買一送一，相當于 5 折價格。例如，爆款《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》每集價格 0.52 歐元，一共 55 集，按 5 折價格計算，大約需要 110 元人民幣。
「爆款短劇《不要和隱藏億萬女繼承人離婚》」
ReelShort事實上，這種付費方式，比去影院看一場電影，或者包月無限看的網飛的單價都還要更高。但用戶嗑 cp「上頭」了，根本停不下來。數據顯示，ReelShort 巔峰時期全球雙端日流水在 27 萬美元左右。視頻評論區網友留言表示越看越嗨，淪陷了｜圖片來源：ReelShort一定會有人好奇，到底是什么公司和團隊，能如此成功地把中國短視頻網站上爆火的土味短劇，輸出到歐美市場瘋狂收割海外韭菜？
02
AI 加持，
短劇生產井噴
ReelShort 背后的公司是總部位于美國桑尼維爾的 Crazy Maple Studio（楓葉互動）。別看這家公司有個英文名字，其實這是一家不折不扣的中國公司。事實上，Crazy Maple Studio（楓葉互動）是 ChineseAll USA 的一個部門，而 ChineseAll USA 是北京 COL（中文在線）數字出版集團旗下的一家公司。創始人 Joey Jia 在 2017 年成立了 Crazy Maple Studio。圖片來源：中文在線官網這也就不難理解，ReelShort 的很多運營方式都和國內如出一轍。最初，2022 年 8 月，ReelShort 是把國內的短劇，翻譯之后直接在海外上線。運營了幾個月，App 一直不溫不火，雙榜排名基本游離在 1000 名之外。于是，ReelShort 團隊改了策略，演員、場景和劇本全都就地取材，劇本則多是改編自海外熱門驗網文 IP，單集時長控制在 3 分鐘以內，結果一下子擊中了老美的「痛點」。彼時，只有英文內容的 ReelShort，后來又陸續新增了印尼語、西班牙語、泰語、德語、葡萄牙語等版本。與此同時，ReelShort 開始利用 AI 大模型「中文逍遙」生成劇本或優化劇本，大規模加速了內容生產。此后，持續輸出有針對性的量產內容，就成了 Reelshort 的生存之路。今年 7 月，Reelshort 有兩部短劇成為了爆款:《Fated To My Forbidden Alpha》（情定禁忌 Alpha 男）和《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》，ReelShort 也頻頻出現在各國娛樂類應用榜單的前列，下載量也迎來了爆發式增長。這時，團隊開始加大投放，把 TikTok、Instagram 和 YouTube 作為宣傳重地：上傳一些短劇片段，然后將用戶引流至 ReelShort App 觀看。另外，團隊還大力買量投放，主投 Android 版本，一口氣就將其送進了非游投放榜 Top30。據數據公司 Sensor Tower 的統計，7 月~10 月，ReelShort 每月都新增 200 萬左右的下載量。而在 TikTok，ReelShort 有 37 萬粉絲，光是三個置頂視頻就有 6260 萬點贊，話題 #shortdrama# 瀏覽次數達 7.227 億。此外，自 11 月初以來，Col（中文在線）股價創七年來新高，市值更是翻了一番多，達到 30 億美元。盡管如此，據財聯社對海外社交媒體的調查，ReelShort 在總榜上看起來確實火爆，但在海外社交媒體中的討論度卻并不高，短劇播放量也不多，由此還引發了 ReelShort「買量刷榜」的嫌疑。事實上，早在 Reelshort 之前，Crazy Maple Studio（楓葉互動）旗下就推出了《Kiss- Read & Write Romance》和《Chapters: Interactive Stories》兩款小說產品。圖片來源：Chapters: Interactive Stories 官網前者于 2020 年 8 月上線，注重故事的沉浸感，提供純閱讀體驗，發布的小說包括戀愛、幻想、懸疑以及 LGBT 等題材。后者則強調「代入感」，一直穩坐中國書籍漫畫出海的收入榜單前列，目前在 App Store 圖書分類中排名第 14 位，也成為后續 Reelshort 劇本的重要來源之一。Chapters 早在 2019 年注冊用戶就超過了 1500 萬，鑒于此，更是把網文改編成了互動小游戲，2020 年的時候，月流水就做到了 1400 萬美元。《Chapters: Interactive Stories》截屏｜圖片來源：Apple Store游戲的形式很簡單：從 Chapters 的契約婚姻、海盜、阿爾法狼、異界、科幻、真人秀、和電視劇系列中選擇你的故事。大多數的情況就是，男女主深陷狗血虐戀，你通過選擇（墜入愛河、發現秘密或揭開深層謎團等）來決定劇情走向，得到不同的結局。當然，某些選項是要付費的。就是這么一款「不像游戲的游戲」，上線以來，在美國暢銷榜上的名次一直上升，一度逼近 Top 20，年營收能達到上億元。對此，早前 Crazy Maple Studio（楓葉互動）的創始人賈毅曾提到，「他們是按照出版的思路去做游戲，即不強調玩法，以故事和節奏為主，就這樣與競品們形成了差異化并脫穎而出。所以與其說《Chapters》是一款游戲，不如說它是一個內容平臺。」可見，Crazy Maple Studio（楓葉互動）幾乎囊括了 IP 衍生鏈上的短劇、網文以及互動小說三大品類。如今，更是開始嘗試不同內容 App 之間的「協同效應」，比如，今年 8 月份它就在 Chapters、Kiss、和 ReelShort 三個平臺，同步上線了一部名為《Fatal Temptation Between Two Alphas》的作品。
03
短劇「出海」，
賽道擁擠
事實上，在國外做短劇出海的公司遠不止中文在線一家，今年，新閱時代、暢讀科技和九州文化等廠商躍躍欲試，想在海外短劇市場大干一場。而 ReelShort 們的火爆，也讓國內做短劇的平臺盯上了海外市場。據相關媒體統計，9 月便有十幾款中國短劇 App 涌向海外。隨著入局者不斷增多，這一賽道的流量競爭迅速白熱化。盡管如此，投資機構分析表示，「ReelShort 仍存在商業模式難盈利、內容量較少等問題。」在蘋果商店和谷歌商店內，用戶對 ReelShort 的評價也是褒貶不一。很多用戶表示 ReelShort 的劇集雖然都是素人演出，但整體的觀感還是不錯的，此外也沒有強制購買會員，這一點值得肯定。不過，有些用戶表示，「寧愿付費訂閱，而且廣告應該受到更多限制。」此外，也有不少人吐槽，「通過觀看廣告免費觀看的劇集非常有限，而劇集整體收費還是有些高的。」簡而言之，短劇的商業模式，或許拿馬斯克評價 TikTok 的那句話來總結再合適不過，「短劇正在利用人性下墜的力量賺錢」。經過幾年的發展，國內短劇已經有了穩定的用戶規模，短劇的盈利模式也逐漸清晰，但在海外，短劇仍屬于新興產業，短劇能否在海外「跑通」，仍有待觀察。
*頭圖來源：ReelShort本文為極客公園原創文章，轉載請聯系極客君微信 geekparkGO
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