京東健康：守護全家幸福，從健康開始
后疫情時代，全球經(jīng)濟都處于下行時期。從大勢來看，消費主義已經(jīng)逐漸淡化，取而代之的是實用主義。今年的雙十一要怎么打出新花樣，讓消費者能夠認可并買單，對各平臺來說都是嚴峻的考驗。
而在這樣經(jīng)歷迭變的消費社會中，健康愈發(fā)受到重視。京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部也希望通過此次雙十一的整合營銷傳播活動，向用戶持續(xù)透傳“專業(yè)、低價、靠譜”的心智，以期提供給消費者在健康方面滿滿的安全感。
我們從五大護家賽道出發(fā)，以“健康器械 護家有方”為大主題，多個社交平臺同時切入，精準定位各品類消費人群，加之各大品牌的卷入，打透 “專業(yè)有方、靠譜有方、省錢有方”的平臺形象，在雙十一的考場上交出一份溫暖的滿分答卷。
品牌護航：共同開啟精彩雙十一
京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部在線喊話各大品牌老總，用品質(zhì)好物共同守護每個幸福小家。各品牌也紛紛在微博、抖音等社交平臺發(fā)布回應視頻，以真低價護航此次雙十一大促。
部分品牌截圖展示
《1111個幸福之家》TVC：
三聯(lián)生活周刊發(fā)起尋找之旅引燃話題
京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部攜手三聯(lián)生活周刊，共同發(fā)起“尋找1111個幸福之家”的話題，在雙十一大促氛圍中，走出一條溫馨治愈的不凡之路。
1111個家庭，就有1111種幸福的方式。在這幸福的方式背后，每個小家都有自己的良方。
我們將這些點滴幸福收集起來并使其具象化，從家中小事出發(fā)，從品類受眾出發(fā)，覆蓋精致生活、孕期檢測、保健器械、康復護老四大真實生活場景，用幽默又溫馨的畫面，向用戶傳遞品牌心智：「人生的每個階段都有京東健康陪伴，健康器械，護家有方，用專業(yè)守護各家幸福」。
大量微博KOL和KOC卷入互動，轉(zhuǎn)發(fā)分享《1111個幸福之家》TVC，并結合自身專研領域的內(nèi)容，跟大家分享自己的健康妙招和幸福良方，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達和強化消費者的認知，實現(xiàn)心智的強種草，并最終完成收割轉(zhuǎn)化。
部分用戶留言分享自己的幸福妙招
同時，在尋找1111個幸福之家的過程中，京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部還為消費者暖心定制2024年健康日歷，并抽取留言用戶送出，守護大家每一天的健康生活。幾頁日歷傳遞陪伴的能量，讓大眾感受到其品牌溫度的同時，將品牌主張得以潛移默化地傳達。
幸福之家評選：
抖音話題互動引流至主會場，營銷和銷售完美閉環(huán)
京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部還在抖音平臺設立活動專題頁，開啟京東健康街區(qū)的幸福之家評選賽，號召用戶和各品牌分享健康的生活方式。用戶點擊話題頁和品牌榜banner可直接跳轉(zhuǎn)至京東健康醫(yī)療器械雙十一主會場，完成從營銷到銷售的轉(zhuǎn)化，1111個幸福之家的尋找之旅完美結束。
當下人們的健康意識日益加強，健康營銷方式也是五花八門。如何在相對傳統(tǒng)的健康營銷方式中突出重圍，京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部給了一份新的答案。
此次雙十一以尋找1111個幸福之家為主線索展開營銷動作，溫馨治愈與搞笑有梗完美結合的TVC成為與年輕人溝通健康議題的切入點，品牌年輕化的語感以及真·專業(yè)靠譜省錢的產(chǎn)品，迅速加深與目標群體的連接，實現(xiàn)從拉新到沉淀的鏈路，不失為此次營銷的最大亮點。加之三聯(lián)生活周刊的背書，也平添了幾分生活的底色。
京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部選擇以這種深入用戶心智的品牌打法取之常見的流量打法，我們也可以看出其深耕產(chǎn)研的決心，致力于覆蓋更多的健康消費需求、場景和品類，全方位、多領域，用專業(yè)呵護每個小家幸福。
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