原標題：舒化地鐵廣告刷屏：馬龍出馬送舒化
聽說，一張“馬龍出馬送舒化”的地鐵廣告刷屏了。
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當然也有一些“質疑”，但我們更愿意叫做“誤解”，感謝給我們機會在這里解釋一下。
因為這是一系列結合產品功能點的戶外廣告，也許由于“騎馬”這張一馬當先地出圈了，所以導致你沒看完，可以理解。
海報
銷量領先
一馬當先
細化營養
自帶清甜
應對各種乳糖不耐
戶外海報
戶外地鐵之外，還有一條代言人TVC，之后也會繼續在電視和貼片上出現。
《舒化一出馬，營養好吸收》
連續17年銷售冠軍的功能奶舒化
聯手乒乓屆的GOAT——馬龍
#專注出馬
#溫暖出馬
#貼心出馬
舒化一出馬，營養好吸收
我們第一輪提完案，客戶很爽快地選了兩個創意方案拿去做消費者調研，這個創意就是在消費者調研中勝出的idea！
同時，拿去調研的幾條口號中，“舒化一出馬，營養好吸收”這條口號，遙遙領先，
被消費者給予了高度認可：“朗朗上口”“一下子就記住了”“跟馬龍適配很高”“看完想買”！
被問到需要改進的地方，調研報告顯示：沒有需要改進的。
當然另一個idea的分數也非常高，我們當時和客戶商量，兩個idea都想做。但受限于時間和預算，只能選擇一個分數最高且和代言人馬龍適配度最高來執行。
其實這次傳播的目標很明確：
1、舒化作為中國第一款無乳糖牛奶
2、功能奶開創者
3、中國功能牛奶市場份額第一
4、自主研發專利LHT乳糖水解技術
5、已經蟬聯17年銷量冠軍
擁有這么多不被知道的賣點，如何結合代言人，通過傳播手法拉新，讓更多人知道舒化，實現認知和生意的雙提升？
我們綜合幾個因素考量，產出了這次創意及執行：
1.在非奧運年/非運動年，如何用運動員做代言人？
所有品牌簽代言人都是看到了他們身上的商業價值和個人魅力，以及和品牌的關聯度（沒有也要找到），品牌在最開始找到的關聯度就是：舒化行業領先拿獎無數，馬龍亦是如此，都是行業專業的代表。
馬龍作為奧運冠軍和乒乓屆的GOAT，但凡簽約品牌都會這么用，但這不是唯一的用法。品牌一旦和他牽手，奧運冠軍的背書就已經在那里了。
他的個人魅力和身上獨有的特質，和舒化做一個結合，更是我們這次創意想用的。
這就回答了前面那個網友的問題：“奧運冠軍背書的價值點在哪？”
價值點就是在于：他是馬龍。
打破套路，才有出路。
2.好產品，要如何說賣點？
說實話，我們已經很久沒做一直在說賣點的廣告創意了。但是舒化做為功能奶，有獨一無二的賣點，必須得說，值得好好說。
我們認為，好的代言人廣告，就是以代言人的魅力、感染力和號召力，讓大家看見產品力，愿意去了解和嘗試，最終達到雙贏。
因為，每個明星身上都有很多代言，能引起關注品牌本身，真的是關鍵的一步。
3.激發網友的創造力，也是廣告的魅力
有網友調侃，這波為“廢話文學”，沒錯，打工人已經很累了，誰路過地鐵站想看做人大道理啊。不過，我們也看得出來，很多甲方雖然希望廣告出圈，但也很怕互聯網的負面聲音。其實廣告作為傳播，首先有聲量是好的，且一定允許不同聲音的出現，這是品牌的格局和底氣。
但是，底線就是要能兜得住：產品立得住，品牌接得住。
4.和代言人達成共識
很多網友都在打趣說：“文案馬龍看過了嗎？”當然看過，從腳本階段，到最后出街的每一個字，客戶和創意團隊都非常尊重馬龍，必須經過他的認可，才能最終出街。這就是相互尊重的結果。
當時接brief的時候，得知簽的是馬龍，我們就建議客戶上線時間為：3/1號，龍抬頭。
這個項目，還沒結束。聽說，舒化新包裝——馬龍騎馬，明天要上線了。
祝大家2025，好運好吸收！！！！
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