二月二龍抬頭，京東開了家圓頭價理發店
關于二月二，大家認知里最直觀的感受就是剪頭，尤其是在年輕人的沖浪圈子里，二月二也有其專屬的剪頭文化與玩梗，傳統節日二月二正在互聯網沖浪的潮流中，被賦予更多的文化個性和創意。
而借勢這一大眾認知，京東建材在年后家裝開工季的首發期間，用“剪頭”這一獨特的節日細分場景，打造了一支腦洞Video，幫助輸出京東建材家裝源頭價的心智。
《圓頭價理發店》詼諧上線
昏黃微暗的理發店，港風的環境，再配上恢宏的音樂，前一秒，男人剛順勢靠著椅子躺下，下一秒，理發師的“手里剪”就飛快在他頭上游走，發絲翻飛...
這開篇的第一個場景，是不是覺得非常熟悉？
其實這正是最近火熱的《繁花》劇集中，啊寶即將成為寶總時改頭換面的同款場景。不管是電影般的場景、鏡頭表達和敘事風格，還是抽幀的拍攝手法，甚至是圍布的打開方式，都在致敬王導，細節滿滿。
而經過理發師一套操作下來，這個歷經雕琢的發型也終于即將出爐，究竟剪了個什么頭？剪了個水晶燈！你沒有看錯，剪的就是一個水晶燈頭！當顧客詢問這么夸張的水晶燈頭是什么價格時，理發師則秀出了他的圓頭，表示再復雜的發型，也只需要最實惠的直推圓頭價...
而反觀店內的其他顧客，也皆是如此，簡直是“大變活人”。有的剪了個花灑、有的剪了個扳手、有的甚至還剪了個指紋鎖，但所有的這些復雜又奇特的發型，理發師都是統一秀出了同款圓頭，且給出了圓頭價的回應。
魔性，又略帶詼諧的表達，京東建材用概念替換和具象的手法方式，把家裝工廠圓頭價，植入到圓頭理發師和價格之中，對應的建材好貨產品，更是被夸張的植入到了顧客的發型上，用來擊穿消費者對于建材好貨產品的感知。當然，這種夸張的形式也獲得了直觀的效果，既吸引了消費者的眼球，還足夠簡單直白，怪不得這支腦洞Video一經上線，便在網上迅速熱傳，引發大量評論。
線上線下聯動，集體剪圓頭
京東建材還聯動KA品牌、產業帶一起打造「京東圓頭價理發店」熱點話題事件，邀請KA品牌代表，集體剪圓頭，來凸顯源頭廠家放送“圓頭價”的體感心智，體現京東平臺的角色定位，能夠給消費者切實提供實在的大牌圓頭價。
同時京東家裝開工季也在營銷活動期間，設置了有趣的剪頭互動，來吸引消費者參與贏取好禮。只要用戶在活動期間參與“剪圓頭”，還可獲得京東家裝開工季聯合家裝品牌發放的開工大禮包福利，全面刺激引流站內，促活建材家裝消費。
除了在線上炒熱“圓頭”的話題和概念，京東建材還在線下也玩起了新奇的互動事件。先是邀請五顏六色的龍王空降理發店進行串場宣傳，來沉浸式的加強消費者對于二月二節日龍抬頭，剪圓頭獲得“圓頭價”的體感，甚至京東建材讓龍王也紛紛剪了圓頭，將“圓頭價”的具象體感再次加強。（TIPS：關于龍王還有個小彩蛋，龍王還空降京東家裝開工季的官方直播間，進行了一波花式聯動，和消費者一起互動，放送福利好禮）
在整個傳播鏈路的最后，京東建材還在人群沉淀轉化上下了功夫，緊扣品銷最后一環，去抓住用戶的心。京東建材在魔性Video的基礎上，還剪輯了快節奏版本去精準投流，讓消費者能夠在密集的視頻信息流之中，快速的get到“農歷二月二，京東家裝開工季，從廠家到你家，直給源頭價！”的圓頭價心智。
最后
京東家裝開工季此次可以說是成功地占領了二月二這一節日節點，率先打響了家裝行業消費升級的第一槍，不免讓人期待未來的節日節點，京東建材所帶來的更大的驚喜！
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