IP玩法開(kāi)創(chuàng)：小紅書攜手培生PTE，創(chuàng)新IP策略實(shí)現(xiàn)私域增長(zhǎng)
今年，培生PTE與小紅書聯(lián)袂上演了一場(chǎng)創(chuàng)意盛宴，通過(guò)眾籌模式、IP活動(dòng)和社群裂變的綜合運(yùn)用，以一組亮眼數(shù)據(jù)書寫了品牌逆襲新篇章，UGC內(nèi)容激增至8.5萬(wàn)條，小程序注冊(cè)量完成目標(biāo)200%+，品牌私域經(jīng)營(yíng)煥發(fā)生機(jī)。
在日益激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，培生PTE不僅要在站內(nèi)提升聲量，還要在創(chuàng)意和商業(yè)效果之間找到平衡點(diǎn)，做到要?jiǎng)?chuàng)意也要生意。
培生PTE的目標(biāo)非常明確：要增加品牌內(nèi)容資產(chǎn)，擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)吸引新用戶注冊(cè)小程序。為此，SOLO索倫廣告與小紅書以及培生PTE三方共創(chuàng)，巧妙地運(yùn)用創(chuàng)意話題和市場(chǎng)洞察，構(gòu)建了一個(gè)以IP活動(dòng)為核心的營(yíng)銷體系。
首先，SOLO索倫廣告洞悉小紅書站內(nèi)用戶的興趣偏好，尤其是對(duì)“留子”等關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)，以此打造話題#準(zhǔn)留子出圈指南，不僅吸引了目標(biāo)受眾的廣泛關(guān)注，還激發(fā)了站內(nèi)的熱烈討論，為品牌創(chuàng)造了高粘性的粉絲群體。
其次，項(xiàng)目首創(chuàng)了線索行業(yè)“IP-社群-外溢”鏈路，以活動(dòng)H5頁(yè)面成為導(dǎo)流入口，引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌私域社群。在這里，品牌不僅可以持續(xù)發(fā)布注冊(cè)福利和路徑相關(guān)信息，還能借助小程序的福利活動(dòng)進(jìn)一步加深用戶黏性。此鏈路設(shè)計(jì)不僅增加了品牌運(yùn)營(yíng)的自由度，還促進(jìn)了品牌資產(chǎn)的沉淀。
整個(gè)項(xiàng)目的落地過(guò)程運(yùn)用了KBFS組合拳。以不同圈層的KOL進(jìn)行內(nèi)容的精準(zhǔn)種草，以多處埋點(diǎn)和評(píng)論區(qū)引流策略，成功引導(dǎo)用戶關(guān)注PTE小程序，促進(jìn)了引流轉(zhuǎn)化，官號(hào)的直播預(yù)熱、內(nèi)容種草和私信組件的使用，也承接了KOL所帶來(lái)的流量曝光，提高用戶轉(zhuǎn)化效率。
在三方共創(chuàng)、協(xié)同發(fā)力下，培生PTE成功實(shí)現(xiàn)了品效合一，不僅內(nèi)容聲量顯著提升，新客注冊(cè)量也超額完成目標(biāo)，數(shù)據(jù)顯示，UGC數(shù)量超過(guò)8.5萬(wàn)，新發(fā)布內(nèi)容環(huán)比增長(zhǎng)195.63%，PTE搜索量反超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，私信成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，實(shí)現(xiàn)了200%的原定注冊(cè)目標(biāo)。
從創(chuàng)意到私域生意，該項(xiàng)目為整個(gè)行業(yè)提供了新的營(yíng)銷解題思路，為語(yǔ)言及留學(xué)行業(yè)樹(shù)立了營(yíng)銷典范。在2024小紅書教育行業(yè)年中峰會(huì)上，培生PTE被廣泛討論，另外小紅書SEED AWARDS種草大賞上，榮獲入圍獎(jiǎng)；證明了從創(chuàng)意出發(fā)，結(jié)合私域運(yùn)營(yíng)，可以有效地幫助品牌實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo)。
未來(lái)，SOLO索倫將持續(xù)以專業(yè)的內(nèi)容和卓越的策劃能力，以全鏈路整合營(yíng)銷服務(wù)，助力品牌達(dá)成“品效銷”三合一的價(jià)值轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值！
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - SOLO 廣州，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
語(yǔ)言及留學(xué)賽道客戶因行業(yè)慣性及強(qiáng)ROI考核要求，90%以上都是效果預(yù)算或無(wú)品牌預(yù)算，在去年探索完海馬課堂如何在競(jìng)價(jià)廣告上實(shí)現(xiàn)“窄業(yè)務(wù)跑出高消耗”案例后，如何繼續(xù)推動(dòng)客戶培養(yǎng)種草及品牌意識(shí)，撕出品效合一新預(yù)算，牽引行業(yè)客戶嘗試IP玩法成為一大難題
pte作為語(yǔ)言考試行業(yè)上游，知名度遠(yuǎn)低于競(jìng)品雅思托福，如何既完成用戶側(cè)的認(rèn)知度拉升，又達(dá)成公司對(duì)注冊(cè)量的考核，還為自己合作的下游機(jī)構(gòu)帶來(lái)可見(jiàn)的生意轉(zhuǎn)化，成為這次營(yíng)銷的考題
培生PTE的目標(biāo)明確：要增加品牌內(nèi)容資產(chǎn)，擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)吸引新用戶注冊(cè)小程序。
【洞察與策略】
小紅書站內(nèi)用戶對(duì)留學(xué)內(nèi)容偏好，尤其是對(duì)“留子”等關(guān)鍵詞搜索熱度高，為此IP話題和鏈路設(shè)計(jì)，首創(chuàng)IP+社群經(jīng)營(yíng)模式；kbfs組合拳，kfs負(fù)責(zé)種草pte考試需求，官號(hào)筆記+直播負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化報(bào)名注冊(cè)；品牌私域運(yùn)營(yíng)沉淀品牌資產(chǎn)，鏈接行業(yè)上下游生態(tài)
【創(chuàng)意闡述】
項(xiàng)目首創(chuàng)了線索行業(yè)“IP-社群-外溢”鏈路，以活動(dòng)H5頁(yè)面成為導(dǎo)流入口，引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌私域社群。在這里，品牌不僅可以持續(xù)發(fā)布注冊(cè)福利和路徑相關(guān)信息，還能借助小程序的福利活動(dòng)進(jìn)一步加深用戶黏性。此鏈路設(shè)計(jì)不僅增加了品牌運(yùn)營(yíng)的自由度，還促進(jìn)了品牌資產(chǎn)的沉淀。
【結(jié)果與影響】
培生PTE成功實(shí)現(xiàn)了品效合一，不僅內(nèi)容聲量顯著提升，新客注冊(cè)量也超額完成目標(biāo)，數(shù)據(jù)顯示，UGC數(shù)量超過(guò)8.5萬(wàn)，新發(fā)布內(nèi)容環(huán)比增長(zhǎng)195.63%，PTE搜索量反超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，私信成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，實(shí)現(xiàn)了200%的原定注冊(cè)目標(biāo)。在2024小紅書教育行業(yè)年中峰會(huì)上，培生PTE被廣泛討論，且獲得小紅書SEED AWARDS種草大賞入圍獎(jiǎng)；
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