暴龍眼鏡小紅書爆品打造，實(shí)現(xiàn)高回報(bào)種草

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舉報(bào) 2023-06

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鋪量曝光已≠有效種草，告別粗放式種草，如今的產(chǎn)品種草如何輔助品牌營銷提升口碑和生意的增漲？

隨著小紅書成為消費(fèi)者的主流消費(fèi)決策平臺(tái)，眾多品牌紛紛涌入種草賽道爭奪用戶心智。而在品牌營銷上已經(jīng)取得很高知名度的BOLON暴龍眼鏡，在種草平臺(tái)上卻欠缺聲量，小紅書平臺(tái)上高端墨鏡賽道更是被競品搶占。

為助力品效提升，BOLON暴龍眼鏡在2022年起選定小紅書平臺(tái)展開精細(xì)化的產(chǎn)品種草，輔助品牌營銷提升口碑和轉(zhuǎn)化雙贏，至今已穩(wěn)居小紅書【太陽鏡】和【墨鏡】兩大品類關(guān)鍵詞賽道第一梯隊(duì)。

緊扣“人、貨、場”核心策略
全年有節(jié)奏種草，階段性反超競品

BOLON暴龍眼鏡產(chǎn)品種草的成功關(guān)鍵在于整體是有策略的，長線圍繞“人、貨、場”基礎(chǔ)盤精細(xì)化展開：

有了清晰的策略，以此再根據(jù)全年的節(jié)點(diǎn)、季節(jié)性特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品特性，展開內(nèi)容的規(guī)劃，制定不同規(guī)模的投放計(jì)劃。第一階段投放僅兩個(gè)月就沖上小紅書平臺(tái)眼鏡品類TOP3，品牌整體關(guān)注度提升295%。

季度爆文率占比超40%
優(yōu)質(zhì)爆款筆記最低成本≈0元

BOLON暴龍眼鏡在爆款內(nèi)容制作上，讓產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)最大化軟呈現(xiàn)在用戶關(guān)注的場景，并關(guān)聯(lián)熱門關(guān)鍵詞，擊中用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)，更容易被點(diǎn)擊和互動(dòng)，從而產(chǎn)生爆文。

在執(zhí)行上，針對(duì)目標(biāo)用戶對(duì)墨鏡“時(shí)尚”和“實(shí)用”的兩大需求，暴龍眼鏡鎖定#戶外出行戴BOLON#標(biāo)簽，打造能有效溝通目標(biāo)人群的使用場景：如戶外出行旅游、開車防曬、OOTD穿搭等，并搭配科普合集類內(nèi)容：教大家選美觀又防曬、修飾臉型的墨鏡。

爆文帶動(dòng)爆品，評(píng)論區(qū)一致求鏈接，品牌實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

在達(dá)人的策略上，除頭部KOL外，還特別精選有潛力的優(yōu)質(zhì)KOC進(jìn)行鋪量，投放期間KOC躋身腰部達(dá)人，原投放內(nèi)容點(diǎn)贊評(píng)互動(dòng)量同步大幅提升。

整體達(dá)人矩陣不僅充分發(fā)揮了超頭部的高勢能，還產(chǎn)生了KOC的高價(jià)值回報(bào)，甚至以0元的成本產(chǎn)出多篇優(yōu)質(zhì)千贊爆文。

緊貼用戶消費(fèi)旅程的KFS投放策略
商業(yè)筆記CPC僅0.1元

有了貼近用戶消費(fèi)場景的內(nèi)容，還需要打好KFS（內(nèi)容營銷組合策略）的組合拳，合理投放更能發(fā)揮內(nèi)容的最大效能。

K(kol)：首先確保達(dá)人的領(lǐng)域調(diào)性契合品牌，再根據(jù)各階段目標(biāo)制定頭部、腰部、尾部等達(dá)人配比。例如，BOLON暴龍眼鏡在種草初期的目標(biāo)是全面廣鋪聲量，所以這階段達(dá)人以腰部、尾部為主，并在投放期間對(duì)達(dá)人內(nèi)容數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤維護(hù)，及時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)達(dá)人也會(huì)在下階段進(jìn)行復(fù)投，加強(qiáng)垂類曝光。

F(feeds)：配合旺季及上新等重要節(jié)點(diǎn)，適時(shí)加大商業(yè)筆記比例，甄選優(yōu)質(zhì)筆記用于信息流曝光，讓爆文更多出現(xiàn)在用戶瀏覽首頁。

S(search)：不斷優(yōu)化廣告搜索投流的品類關(guān)鍵詞和場景關(guān)鍵詞，攔截精準(zhǔn)的TA人群，提高回搜率，以持續(xù)觸發(fā)用戶的消費(fèi)意向。

BOLON暴龍眼鏡KFS投放策略整體緊扣消費(fèi)者的消費(fèi)旅程，形成完整的“種草”→“拔草”鏈路閉環(huán)，商業(yè)筆記閱讀單價(jià)僅需0.1元，互動(dòng)單價(jià)2元。

基于“人、貨、場”的內(nèi)容策略以及KFS投放策略，BOLON暴龍眼鏡聚焦產(chǎn)品價(jià)值，對(duì)話潮流、精致生活人群，再通過對(duì)內(nèi)容的不斷優(yōu)化、維護(hù)，升級(jí)，每個(gè)季度都打造出2-3個(gè)爆款單品，搜索流量成功趕超競品，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)破圈：

品類排名、品牌排名、商業(yè)投放互動(dòng)排名躍居平臺(tái)TOP1；【太陽鏡】【墨鏡】兩大關(guān)鍵詞，品牌關(guān)聯(lián)頻次TOP1。

以策略為先導(dǎo)，從產(chǎn)品到爆品，以爆品帶活整盤貨。BOLON暴龍眼鏡2022至2023，從基于品牌及產(chǎn)品特性量身定制平臺(tái)策略，到創(chuàng)作專屬熱門內(nèi)容長線沉淀產(chǎn)品口碑，穩(wěn)步提升品牌品效銷，讓我們看到了產(chǎn)品種草的另一種可能。