Move Free益節：別讓關節問題成為跑步的終點
2023年，雙金賽事廣州馬拉松十周年，也是廣馬時隔三年全面回歸。
對于廣大跑者來說，這是一場年度跑圈盛會；對于Move Free益節來說，這是一個精準觸達大灣區跑者的絕佳機會。
在此之前，Move Free益節更多聚焦中老年群體，近年增長乏力，亟需新增長點。通過合作頂級馬拉松賽事，Move Free益節切入跑者圈層，尋求中青年跑者的用戶增長。
于是，一場圍繞廣馬、近半年的的營銷戰役展開了，整合事件營銷、戶外媒體、社媒傳播等，持續引流品牌私域，最終實現Move Free益節市場占有率大漲12%。
42.195公里與2532頭大象
首要的挑戰是，如何喚醒跑者的關節養護意識，繼而進行“補益節氨糖，護關節健康”的品類教育？我們發現一個驚人的關鍵事實：
跑步時，膝關節要承受自身體重4倍的重量。如果跑完廣馬全程42.195公里，膝關節平均要承受52743次沖擊，相當于2532頭大象的重量。可想而知，如果不好好養護，關節問題有可能成為跑步生涯提前到來的終點。
這是一個有效觸動跑者的“開關”，也是專業關節健康品牌Move Free益節，重點針對跑者群體科普的理由和責任。
中信大廈首次變身巨型秒表，為全城跑者配速“計重”
廣馬賽前，聯動廣州雙地標中信大廈+體育中心，首場Move Free益節健康跑活動高燃啟動。
來到起跑點時，跑者們驚喜發現，中信大廈首次化身巨型秒表，為跑者亮燈“3、2、1”倒計時，不僅計時，而且換算跑者膝關節承受重量。盛大排面，成為當晚活動的高潮時刻。
此后每月一場益節健康跑活動延續熱度，并在廣州體育中心門店、廣深梯媒持續曝光，品牌線下媒體曝光量達629萬+。
采用多點爆發、長效滲透的傳播策略，Move Free益節在廣州市場知名度快速提高，同時傳播了科學的關節養護知識，提醒跑者關注關節健康。
馬拉松冠軍親臨活動現場，引發跑友關注
廣馬馬博會當日，馬拉松冠軍賈俄仁加、焦安靜、管油勝及馬拉松教練阿嬌等跑圈大咖齊聚Move Free益節馬博會主題展位，為專業關節健康品牌Move Free益節助陣背書，帶動本地跑者參與熱情。
眾多跑者為馬拉松冠軍而來，現場合照氛圍熱烈，Move Free益節通過馬拉松冠軍、跑圈大咖影響力，持續輸出、呼吁跑者關注關節問題。
霸屏正佳大屏，強勢為跑者應援
廣馬比賽日，廣馬起點處正佳大屏呈上驚喜應援——Move Free益節攜手馬拉松冠軍賈俄仁加、焦安靜為廣馬跑者加油，霸屏輪播益節戰隊成員姓名，送上專屬應援。
大屏應援帶給跑者強烈參與感和榮譽感，引發KOC、路人圍觀熱議、轉發，大幅提高品牌曝光度。
引爆#別讓關節問題成為跑步終點#話題
廣馬賽后，垂類媒體「98跑」及跑圈重量級KOL打卡分享現場活動照片，讓 #別讓關節問題成為跑步終點# 話題精準觸達目標受眾。
截止發稿日，廣深梯媒聲量達1439W+，品牌興趣人群增長達158W+，精準引流私域拉新人群約5000+，最終實現市場占有率大漲12%，全面為Move Free益節提升了知名度及滲透度，重新定義用戶人群和營銷場景。
“別讓關節問題成為跑步終點！”
愿每個追逐熱愛與極限的“跑者”都能關節無憂，自在奔跑！
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【背景與目標】
【背景】：
專業關節健康品牌Move Free益節，在國內主要瞄準中老年人群進行營銷。近年來面臨著增長乏力、大灣區知名度低的問題。
【目標】：
借勢廣州馬拉松，全面擴大Move Free益節在大灣區市場的知名度。
【洞察與策略】
【洞察】：
中青年跑者切實需要關節養護，卻普遍對關節磨損缺乏直觀感受，需要強烈且持續的提醒。
事實上，跑完一場全馬，跑者關節承受了相當于2532頭大象的驚人重量！
【策略】：
重新定義用戶人群和營銷場景——覆蓋廣州馬拉松全周期，集中打透大灣區中青年跑者圈層。
【創意闡述】
【創意主題】：#別讓關節問題成為跑步終點#
聚焦科普“全馬跑者關節承受相當于2532頭大象的重量”的關鍵事實，持續發動事件營銷、戶外傳播等：
1、地標應援事件：2023年8月5日，廣州馬拉松十周年前夕，廣州地標中信大廈燈光秀霸屏，首次化身“計時器”，為跑者計時計重，點燃首場Move Free益節廣馬備賽營，點亮關節健康提醒。
眾多馬拉松明星賈俄仁加、焦安靜等，親臨跑團活動現場，和跑者們一起守護關節，自在奔跑。
2、 跑團活動：9月-11月，馬拉松冠軍賈俄仁加及專業教練坐鎮Move Free益節廣馬備賽營，深入跑圈科普關節知識，引發圈層瘋傳。
3、長效媒體：廣州深圳兩城投放跑者科普電梯廣告，全面提醒跑者關節健康的重要性，媒體聯動，聚勢聲量引爆。
4、創意展位：廣馬賽前“廣州馬拉松博覽會”Move Free益節關節健康能量站，火熱開放，跑圈大咖到場互動。精準引流私域，擴大品牌聲量。
5、廣馬比賽日：12月10日，廣馬起點Move Free益節戶外廣告霸屏1小時，強勢曝光，為3萬跑者加油助威。益節戰隊KOC化身“行走的廣告牌”身穿品牌隊服，助力品牌曝光。
【結果與影響】
Move Free益節在大灣區全面提升了知名度及滲透度，最終實現市場占有率大漲12%（2023年第四季度廣州地區）。
廣深梯媒引爆聲量2439W+；精準引流，私域拉新5000+；品牌興趣人群增長158W+。
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