抖音電商超品日：來瓶82年的雪碧，不再是玩笑
誰能想到，一句“來瓶82年的雪碧壓壓驚”的網絡熱梗，在2023年的抖音成了現實。
作為國民品牌，雪碧為了保持生命力，亟需“精神抱團”年輕人，找到跟年輕世代的社交密碼，立住“飲料界段子手”人設。于是我們和抖音電商超品日一起，幫雪碧憑借小而美的觸點，打造有記憶點的符號，深度鏈接年輕人。抖音上經常有網友開箱測評玩梗“82年的雪碧”，這次抖音電商超品日和雪碧，從網絡熱梗提煉生意靈感，真的做出了“82年的雪碧”，玻璃瓶抖音限定首發、典雅木桶禮盒抖音獨家發售！
如何在抖音電商超品日首發兩周的黃金期，集中“彈藥”快速搶占年輕消費者「上抖音買雪碧致敬1982玻璃瓶」心智，實現上新即爆品，讓「玻璃瓶」賣斷貨？是我們幫抖音電商超品日提升平臺心智的難點所在。
一、從網絡熱梗提煉生意靈感，
利用「82年的雪碧」點燃社交熱情
“82年的雪碧”是一場玩梗狂歡，目標受眾就是當下的消費主力年輕人。
這屆年輕人已經練就了“把生活寫進段子”的佛系心態，他們熟練運用網絡熱梗，寄情于以自嘲紓解情緒，用吐槽調劑生活。
于是，雪碧官方下場認領“82年的雪碧”，復刻限定新品，穩穩接住網友拋出的梗，一系列動作都在宣告——玩梗是認真的！
沒事“來杯82年的雪碧壓壓驚”，“在抖音DIY82年的雪碧開箱”，這是專屬于網友們的社交范式和生活態度。“82年的雪碧”不再僅僅是一款好不好喝的飲料，而是一種勾起年輕人共同興趣的、有社交屬性的行為，一種優雅的、有儀式感的生活方式。
雖然“82年的雪碧”有一定討論的基礎受眾，就代表自帶buff能“躺贏”了嗎？不！這也意味著8G沖浪的年輕消費者有更高的前置預期。要想調動年輕消費者情緒同頻共振，讓他們主動玩梗擴散，不是一件容易的事。
于是我們從產品共創初期就極致還原原生熱梗，利用“紅酒”同款外觀、競拍會的高級感等形式，為年輕人提供玩梗素材，來激發廣大網友們自我調侃“82年的拉菲買不起，82年的雪碧高低整一杯”，主動曬“弄堂穿禮服來杯82年雪碧chill一下”的生活方式，進一步推高新品熱度助力出圈。
同時，過去網友們禮盒配塑料瓶的“野生玩梗”，畫風土味、帶點戲謔，而抖音獨家首發2周的「雪碧致敬1982」玻璃瓶，是夢想照進現實、真的生產出來的產品。我們將這種「一本正經地幽默」調性貫穿始終，很快在年輕消費者中破圈。
二、競拍會直播間創新玩法引爆，
打造抖音style差異化大事件
作為一款「民愿誕生」的產品，“82年的雪碧”自帶熱度，通過第一步讓「產品」本身熱度發揮到極致。但不光要讓年輕消費者記住新品，還要讓他們關注到新品生在抖音，火到了全網，打造友商難以復刻的抖音style差異化營銷事件。
僅2周的時間，我們如何集中“彈藥”「整合抖音差異化優勢資源」來迅速引爆聲量，全網營造「玻璃瓶」一經發售就賣斷的火爆氛圍，吸引更多用戶來抖音買？
我們打造了一場特殊的直播：利用抖音獨特的直播形式，舉辦了雪碧全球首場競拍會，把常見于文玩珠寶的競拍形式創新應用在飲料品牌上，霸道總裁王耀慶領銜花式品鑒，在一眾黑西服白手套的保鏢簇擁下出場，對著鏡頭優雅舉杯......戲劇性名場面引發彈幕刷屏，讓消費者快速“入戲”。5款奢華定制套組限定競拍，進一步放大產品噱頭，調動消費者參與意愿，進一步引爆話題熱議、打造友商難以復刻的大事件。
視頻
同時，直播前微博抖音雙熱榜、線下大流量霸屏露出造勢，為競拍會熱度強勢蓄水。
三、從抖音到全網玩梗引爆社交狂歡，
快速出圈促成生意轉化
官方下場的“82年雪碧”不僅迅速成為全網熱議焦點，為5G沖浪的年輕消費者提供新的玩梗素材，引發網友情感共振UGC大爆發，一瓶難求，更是一路從抖音火到微博、小紅書、社群、朋友圈，甚至擺上了眾多營銷人的辦公桌。
另外我們發現，梅尼耶等抖音超頭的視頻質感和影響力，并不亞于傳統的廣告片，利用抖音達人的特色資源，發起UGC跟拍挑戰#讓我看看誰還沒喝到82年的雪碧。原生內容的極致還原精準擊中年輕用戶情緒，讓“來瓶82年雪碧”成為年輕圈層的一種精致反差的生活方式和幽默的自我調侃，形成話題裂變破圈。完全從產品出發定制內容，更有利于沉淀爆款內容，從抖音火到全網。
視頻
當然，82年的雪碧內容出圈帶來了聲量，我們也同樣需要高效的生意承接，來實現銷量大爆發。高效的轉化鏈路也是抖音全域興趣電商的差異化優勢。評論區彩蛋、掛載小藍詞引導搜索等承接機制，大大縮短了內容到生意的轉化路徑，也是「雪碧致敬1982」玻璃瓶在抖音迅速賣爆的關鍵一步。
結語
以「82年的雪碧」為靈感原點，傳播如何發揮放大器作用，成為營銷關鍵。這次雪碧抖音電商超品日，通過「一本正經地幽默」調性貫穿始終，放大極致反差的戲劇性，助推“82的雪碧”在年輕消費者中光速破圈，創新引領了“用抖音原生內容反哺產品創意共創新品，并把新品推成爆品”的營銷模式。最終上線2天玻璃瓶就賣爆10萬+瓶，全網曝光5.4億+，登上抖音飲料帶貨榜、抖音旗艦帶貨榜雙TOP1，成功實現上新即爆品。
創作人員名單
項目統籌：CJ
客戶端：Nannan、晶晶
創意執行：柒仔、XLin
設計：曦曦
PM 項目經理：陳婕
創意執行：張琴
資深客戶執行：錢晶晶
客戶執行：趙倩楠
設計：王國常
數英獎參賽項目說明 - 無限猴子，創意代理商
【背景與目標】
背景：誰能想到，一句“來瓶82年的雪碧壓壓驚”的網絡熱梗，在2023年的抖音成了現實。
從網絡熱梗提煉生意靈感：經常在抖音刷到網友開箱測評玩梗“82年的雪碧”，這次我們見證了抖音電商超品日和雪碧，真的做出了“82年的雪碧”，玻璃瓶抖音限定首發、典雅木桶禮盒抖音獨家發售！
「爆款共創」計劃讓爆品更爆：隨著消費年輕化，品牌們開始花式整活、推陳出新“討好”年輕人。當所有平臺都在以“價格戰”吸引用戶買爆款，也就意味著沒有真正的贏家。抖音電商超品日洞察到市場現狀，于是推出「爆款共創」計劃，和品牌共創源自抖音生態的原生爆款，讓品牌和年輕消費者“雙向奔赴”。
我們希望和抖音電商超品日一起，幫雪碧憑借小而美的觸點，打造有記憶點的符號，深度鏈接年輕人。對于品牌來說，“82年的雪碧”梗毫無疑問是一個值得牢牢抓住并放大的“溝通密碼”，是不能放過的生意機會。因此，除了OWG玻璃瓶和木桶禮盒，品牌還將占比較大的投入放在PET瓶裝的量產，抖音首發2周后，全網都能在各大平臺和線下渠道買到，在投放之后，全國商超雪碧銷量大幅上升。
如何在抖音電商超品日首發兩周的“黃金期”，集中“彈藥”快速搶占年輕消費者「上抖音買雪碧致敬1982玻璃瓶」心智，實現上新即爆品，讓「玻璃瓶」賣斷貨？是幫抖音電商超品日提升平臺心智的難點所在。
目標：我們希望在產品首發2周的有限時間內，向年輕消費者強打「上抖音來買雪碧致敬1982玻璃瓶」心智，實現上新即爆款；吸引更多大牌來抖音電商共創爆款并首發，加大營銷投入實現生意共贏。
1、爆款產品-「雪碧致敬1982」玻璃瓶打爆，引起全網討論度，打造現象級大事件；
2、年輕消費者不僅能記住「雪碧致敬1982」，還能關注到這個品生在抖音，從抖音走向全網；
3、打造貓東等友商難以復刻的抖音style差異化營銷事件。
【洞察與策略】
“82年的雪碧”是一場玩梗狂歡，目標受眾就是當下的消費主力年輕人。
這屆年輕人已經練就了“把生活寫進段子”的佛系心態，他們熟練運用網絡熱梗，寄情于以自嘲紓解情緒，用吐槽調劑生活。沒事“來杯82年的雪碧壓壓驚”，“在抖音DIY82年的雪碧開箱”，這是專屬于他們的社交范式和生活態度。“82年的雪碧”不再僅僅是一款好不好喝的飲料，而是一種勾起年輕人共同興趣的、有社交屬性的行為，一種優雅的、有儀式感的生活方式。
在雪碧抖音電商超品日中，要解決核心難題：如何在首發2周集中彈藥搶占心智，用抖音style讓“82年的雪碧”老梗新說，助推新品快速打爆。我們以「抖音原生內容反哺產品創新」為核心策略，「來瓶82年的雪碧，不再是玩笑」營銷主題貫穿始終，將「一本正經地幽默」調性玩到極致，強打「上抖音來買雪碧致敬1982玻璃瓶」心智，實現上新即爆品。
step1：「快速」點燃年輕人社交熱情
“82年的雪碧”有一定討論的基礎受眾，就代表自帶buff能“躺贏”了嗎？不！這也意味著8G沖浪的年輕消費者有更高的前置預期。要想調動年輕消費者情緒同頻共振，讓他們主動玩梗擴散，不是一件容易的事。
從產品共創初期就極致還原原生熱梗，利用“紅酒”同款外觀、競拍會的高級感等形式，為年輕人提供玩梗素材，來激發廣大網友們自我調侃“82年的拉菲買不起，82年的雪碧高低整一杯”，主動曬“弄堂穿禮服來杯82年雪碧chill一下”的生活方式，進一步推高新品熱度助力出圈。
同時，過去網友們禮盒配塑料瓶的“野生玩梗”，畫風土味、帶點戲謔，而抖音獨家首發2周的「雪碧致敬1982」玻璃瓶，是夢想照進現實、真的生產出來的產品。我們將這種「一本正經地幽默」調性貫穿始終，很快在年輕消費者中破圈。
step2：「快速」引爆話題全網造勢
作為一款「民愿誕生」的產品，“82年的雪碧”自帶熱度，我們通過第一步讓「產品」本身熱度發揮到極致。但我們不光要讓年輕消費者記住新品，還要讓他們關注到新品生在抖音，火到了全網，打造友商難以復刻的抖音style差異化營銷事件。
僅2周的時間，我們如何集中“彈藥”「整合抖音差異化優勢資源」來迅速引爆聲量，全網營造「玻璃瓶」一經發售就賣斷的火爆氛圍，吸引更多用戶來抖音買？
我們打造了雪碧全球首場競拍會直播，霸道總裁王耀慶領銜品鑒，極致放大產品噱頭，進一步引爆話題熱議、打造友商難以復刻的大事件。
另外，我們發現@爆胎草莓粥、@鍋蓋wer、@梅尼耶等抖音超頭的視頻質感和影響力，并不亞于傳統的廣告片，利用抖音達人的特色資源，完全從產品出發定制內容，更有利于沉淀爆款內容，從抖音火到全網。
step3：「快速」引流促成生意轉化
快速的內容出圈帶來了聲量，我們也同樣需要高效的生意承接，來實現銷量大爆發。高效的轉化鏈路也是抖音全域興趣電商的差異化優勢。評論區彩蛋、掛載小藍詞引導搜索等承接機制，大大縮短了內容到生意的轉化路徑，也是「雪碧致敬1982」玻璃瓶在抖音迅速賣爆的關鍵一步。
針對品牌面臨的共性痛點，抖音電商超品日既能像「顯微鏡」一樣提供精準的產品洞察，挖掘年輕用戶興趣需求打造原生爆款，又能像「放大鏡」一樣通過營銷手段，放大產品和消費者的鏈接，縮短內容到生意轉化的鏈路，我們認為，這是抖音電商全域興趣電商的差異化價值，也是我們需要在營銷中去滲透的。
【創意闡述】
1、“82年的雪碧”上新即爆品，從網絡熱梗到生意爆款
「雪碧致敬1982」玻璃瓶+木桶“亮相”就是雪碧屆相當炸裂的存在，抖音首發即引爆話題。產品洞察上，我們從抖音原生內容挖掘年輕網友興趣點，內容反推供給，誕生了「雪碧致敬1982玻璃瓶+木桶」新品。產品本身自帶流量，極大滿足了年輕用戶好奇、玩梗的需求，直觀設計上還原高端“紅酒”的高級感、價值感，呼應抖音網友開箱測評“DIY版1982年雪碧”；再通過僅600套的發行量、每一套匹配手寫序列號專屬飲用說明書、抖音電商獨家售賣等一系列時間和次序上的稀缺性，強化“鄭重其事”和“一本正經地幽默”。為年輕消費者玩梗提供原始素材，激發UGC全網刷屏。上線2天即賣爆10w+玻璃瓶，限定木桶禮盒稀缺，網友留言“一桶難求”。
2、競拍會直播間創新玩法引爆，打造抖音style差異化大事件
「雪碧全球首場競拍會」噱頭拉滿，新品發布即引爆全網聲量。營銷手段上，競拍會以往都是文玩珠寶行業，飲料行業的沉浸式競拍會直播還是首次。明星首席品鑒官王耀慶領銜花式品鑒，在一眾黑西服白手套的保鏢簇擁下出場，對著鏡頭優雅舉杯......戲劇性名場面引發彈幕刷屏，讓消費者快速“入戲”。5款奢華定制套組限定競拍，進一步放大產品噱頭，調動消費者參與意愿。直播前微博抖音雙熱榜、線下大流量霸屏露出造勢，為競拍會熱度強勢蓄水。
3、從抖音到全網玩梗82年的雪碧，引爆年輕人的社交狂歡
從抖音火到全網，高效承接生意。從營銷到生意，用年輕人喜聞樂見的方式把一本正經地幽默調性貫穿始終，極大激發年輕網友情感同頻共振，全網曬「雪碧致敬1982」玻璃瓶，緊接著評論區彩蛋+小藍詞縮短轉化鏈路，吸引全網來抖音買。
站內優質內容+生意承接促成「玻璃瓶」賣爆：
1、強趣味+幽默性超頭達人@鍋蓋wer、@爆胎草莓粥、@梅尼耶陸續發布質感大片，不同于以往商單10s左右的口播軟植入，達人視頻均圍繞「雪碧致敬1982」玻璃瓶和木桶禮盒定制，從產品出發創新演繹，強化了一本正經幽默的品質調性和傳播度。
2、通過低門檻的「跟拍挑戰」玩法吸引UGC種草分享，站內造氛圍。
站外全網營造「玻璃瓶」自然出圈火爆氛圍：
3、預埋小紅書生活方式類koc真實種草，分享玻璃瓶高質感圖文，求“自然”不求“大號”，弱化營銷痕跡，引發網友討論“真的有82年雪碧了？”“雪碧玻璃瓶的好看有質感”“再買搶不到了”，強化「雪碧致敬1982」玻璃瓶在抖音賣斷貨的用戶感知。
4、營銷圈、電商行業類社群+視頻號引發行業關注，激發社群和評論區用戶真實、熱烈的討論，直呼“高級實在是高級”“太會玩了”“高級的優雅”。
站內外引流路徑縮短轉化鏈路：
1、站外通過微博關鍵詞自動回復玩法、站內利用小藍詞、評論區彩蛋等玩法，多維度調動用戶互動積極性、強化產品心智、縮短轉化鏈路，最終助力沉淀品牌資產。
【結果與影響】
1、光速破圈，上線2日即售罄，賣爆100000+瓶：
抖音熱梗提煉生意靈感，「雪碧致敬1982」玻璃瓶抖音電商限定首發，典雅木桶禮盒獨家發售，上新即爆款。
2、打造友商難以復刻的大事件，行業首場沉浸式競拍會引爆：
明星首席品鑒官王耀慶領銜花式品鑒，抖音微博雙熱榜、線下核心商圈大屏造勢，登上抖音飲料帶貨榜TOP1，直播半小時即登上抖音旗艦帶貨榜TOP1。
3、全網玩梗「82年的雪碧」破圈：
全網曝光5.4億+，雪碧相關搜索詞環比提升500%+，「82年的雪碧」單日搜索峰值突破7w+；傳播期在巨量指數、微信指數、淘寶指數等數值均有顯著提升。
4、營銷圈行業口碑大爆發：
觸發相關社群強烈討論，數十位圈內大咖積極發朋友圈，在傳播周期后很長一段時間還有自來水，案例入選中國案例、微信大號「首席品牌官茶」「互聯網品牌官」「營銷兵法」「姜茶茶」等自媒體產出多篇爆款文章。
項目信息
終審評委（金、銀、銅評級全部顯示，無獎評級僅顯示帶評語者）
營銷單元-內容營銷類
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創意跨度大，玩法新，傳播熱度高 -
從網絡熱梗到產品爆款，品牌以做戲做全套的方式和年輕人玩到一起，瘋到一起，四兩撥千斤。 -
早就該玩，索性不晚。借助了這個國民梗，代言人的選擇+產品的研發+電商銷路打通，是非常完整也非常出圈的好案例。對于很多大企業大品牌來說，產品、銷售和營銷怎么打通往往內部就有很多阻力和沒完沒了的溝通，但又是快消品不得不做的。 -
把產品本身玩出話題度，成為玩梗素材，實屬難得 -
有產品力，有平臺，有電商，希望能看到廣告行業同仁們多出點這樣的項目 -
熱梗與品牌的結合，敢接，敢于和用戶玩在一起，好的傳播。
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從已有的梗出發，把梗變成現實，很大膽的創意，完整的執行。 -
很會玩，很有梗，四兩撥千斤。 -
挺好 -
草根梗，前有kaifengcai后有82雪碧，都能玩一陣
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梗用得很好
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接住了熱梗，玩好了產品創意，傳播鏈路很完整。 -
從網絡熱梗提煉生意靈感 -
借助抖音的熱點爆發優勢，選擇契合度極高的頭部KOL+明星，借助其影響力，助力熱梗快速發酵，同時全面縮短后鏈路的轉化路徑，真正做到了品效雙收。
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無
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真正值得肯定的是一個國際品牌，真正開始懂得聆聽中國社交媒體的聲音，懂得洞察中國市場的用戶需求，而不是坐在總部辦公室里規劃著拿什么賣給中國消費者。 -
平臺需要內容，內容需要流量，這個項目非常好的將三者關系進行了結合，這可比“喊麥”式賣貨要有趣一萬倍！將預算也花在更多易于傳播的部分，而不是傳統內容制作。簡單，有效，快速，令人印象深刻。 -
整體創意鏈路清晰，創意效果落地也很不錯 -
巧妙地將網絡熱梗轉化為實際營銷活動，通過限量版“82年的雪碧”玻璃瓶和木桶禮盒，成功激發年輕消費者的購買熱情。項目以創新的競拍會直播形式和達人營銷，實現了從抖音到全網的社交狂歡，有效提升了品牌形象和銷量。 -
抖音電商超品日項目以‘82年雪碧’為創意點，巧妙融合懷舊與潮流，有效提升了品牌影響力，展現了電商營銷的新穎與深度。
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能接住網絡熱梗，再借勢制造營銷熱點，就可以接住潑天的富貴了。 -
有梗有趣
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一場玩梗狂歡，很不錯的結合，一場幽默也是一次致敬。 -
老品牌玩梗，敢玩。定制包裝、抖音玩法，鏈路清晰。
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NA -
熱梗捕捉注意力 不過 雪碧轉型無厘頭幽默了嗎？ -
抓住網絡熱點，及時推出相應產品，從而提高品牌熱度，短平快的聰明營銷 -
品牌挺會玩的
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老品牌如何煥發新的生機，這是一個技術活兒。這一次，抖音電商和雪碧接住了網絡熱梗，玩出了熱鬧，玩出了新意。社媒傳播熱度很高，“古早”的雪碧和最當下的大眾情緒又連接在一起了。 -
面對當下年輕人的玩梗內容營銷，趣味性和完整性都不錯。
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從熱梗而來的有意思傳播撬動ugc和用戶表達
營銷單元-事件營銷類
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有話題度有事件感
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what can i say
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無 -
產品與內容的完美融合，既帶來了聲量，又帶來了銷量 -
令人印象深刻的創意 -
話題性超好 -
能把梗真的做成真蠻不錯的，而且非常知道運用抖音的優勢，整個營銷方案非常完整 -
任何能夠改變產品的創意，都將會是好的創意，十分認真的實現了一個玩笑，更何況這還是個人盡皆知的玩笑。 -
無須多言，聽勸就對了 -
網絡梗的具象化，佩服品牌的創意與大膽 -
從網絡熱梗提煉生意靈感，真的做出了“82年的雪碧”，是需要一條甲乙方的聯動配合生產營銷線路的，另外營銷主體是抖音，利用一場直播拍賣會的形式在媒介引爆成為了關鍵“事件”營銷的渠道。只是內容比事件看起來做得更出彩，在內容營銷上提報更合適。 -
將年輕人的梗認真地再現，加強了和年輕人的關聯。也很有話題。
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「一本正經地幽默」快速捕捉熱點從話題到落地的產品，不得不說在產品承接部分是本次營銷的亮點。 -
有足夠歷史積淀的品牌，能夠好好利用消費者自發產生的“梗”，強有力的執行。 -
挺好的，起碼聽起來很有噱頭。然后直播到拍賣很會。 -
很聰明的一次老梗活用的事件營銷。 -
沒有爭議還賣得掉，紅的正解。 -
品牌下場玩梗 -
印象中唯一一個在抖音平臺上爆發的事件，從產品上新到傳播一氣呵成，形成了話題激發了獵奇心。（題外話，這個口味真的很難接受） -
成功吸引了一個可樂粉的注意力。 -
品牌玩自己梗很不錯 -
很巧妙的結合了一個互聯網老梗，創造了一個新的social話題 -
創意洞察切入點很好, 82年的拉非概念轉化的挺有趣, 容易影起大家興趣并引發討論 -
嗯嗯，要嚴肅認真團結活波的創作無聊才有趣。 -
巧妙玩梗，“82年雪碧”官方親自下場玩梗，玩得起的品牌才承接得住流量。 -
能自己玩梗能執行能落地，對于品牌來說不容易了
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不光要讓年輕消費者記住新品，還要讓他們關注到新品生在抖音，火到了全網，打造友商難以復刻的抖音style差異化營銷事件。 -
即使踩住熱搜梗，營銷效果翻倍增。
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把梗執行出來，并且形成一套整合的營銷動作，也具有一定的示范意義。 -
草根梗，能玩出來，但確實也只能玩一波
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冷幽默自帶流量。 -
噱頭和傳播性還是比較足的 -
把一個玩笑話當真了，做認真了，就是一場好營銷。一句玩笑送頭打到尾，強綁定住了，甚至偶爾還會在生活場景中蹦出幾句。是可遇不可求的營銷機會，但能抓住，認真玩，就是敏感營銷觸覺的體現 -
具備長期戰略眼光
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品牌調性受限，玩不開 -
有些梗就是用來玩的，當真就沒意思了。 -
老梗做成系列，更考驗營銷玩法的升級，整體驚艷感遜色于去年。 -
復古玩得不錯，傳播上需要加強
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