京東618：我和“沙特王子”打電競
《京東3C：不用重生，直接跟沙特王子打電競》
想象一下，各位朋友......
你是一個賣顯卡賣電腦賣顯示器的，突然接到了一個跨國大單。
幾個小時的飛機后，你即將面對：身為石油大國王子的客戶，挑高比咱加班時長還高的王宮，以箱為單位的24K純金預算…
太爽文了？！
比爽文更爽的是，咱不用花多少錢，就能get一整套王室同款
畢竟不用重生，就可以#我和沙特王子打電競#
01
你的下一個電腦房，沒準是王室電競房
“設備好，還便宜，快來買！”
是的，這個項目要傳達的就九個字。
但是客戶老師們有一個顧慮：作為一切前提的“設備好”，是怎么個好法？
好到睿頻隨便拉小飛機隨便烤魯大師跑贏全國99%用戶？大部分人看不懂。
好到現役選手都在用同款？看懂了，但天天看。
據《BRIEF》中記載，本項目應實現“讓小白用戶都對京東3C好物有感知的差異化傳播。”
所以就有了這個話題：
已知：618期間“沙特電競世界杯”會官宣，能刷屏。
沙特世界杯啥樣咱不知道，但沙特多有錢大部分人都聽過。
又哪怕沙特世界杯刷屏了，大部分人對沙特最多知道一個土豪沙特王子。
腦門可以猛拍了：趁著世界杯熱度，直接讓主辦方“沙特王子”變成我們的代言人。
裝備很好，好到是王子同款，好到能#爆改王室電競房#
02
爆改王室電競房，改的過程有點忙
廣告公司有可能沒有自己的王宮，所以我們得生造一個出來
過程中一波好多折，
比如原計劃出演明星從1到0的重大突破，
比如幾乎需要溝通所有旅居中國的中東演員，
比如臨開機才發現40系顯卡不能直連ATX電源…
差不多就是這么曲折：
好在關關難過關關過，好在中東友人很配合。
好在王室同款上分好物，用起來真的很酷
得有個結尾吧。。。
王宮不一定是真的。
但按下開關鍵的瞬間，所有演員迷失在RGB神光里的笑容是真的。
祝愿各位玩家，都擁有自己的王室電競房!
數英獎參賽項目說明 - 戲格，創意代理商
【背景與目標】
背景：618作為全年S級大促之一，京東3C數碼事業部將與集團一起搶奪用戶心智、宣示主場地位，聯合KA及中小品牌塑造行業影響力，聚焦起售日、開門紅、品類日、高潮期四大高點，驅動事業部銷售及用戶增長。
商業目標：
1、競品狙擊：知己知彼，針對我們的優劣勢以及競品平臺的優劣勢進行競品狙擊，將“低價正品”心智植入到用戶心智，同時將競品平臺搶占我們的中長尾品類的用戶搶奪回來；夯實主場：提升用戶在618期間對3C產品的關注和銷售，通過內容的打造，持續夯實買3C數碼產品逛京東的用戶心智，同時增進對京東平臺、3C數碼的認可魚好感并實現用戶的有效拉新以及復購，促進銷售目標達成。
傳播目標。
2、圍繞【狙擊競對、夯實主場】的大目標，我們會做幾條整合性的爆點大事件，通過事件內容的加持，真的有效影響用戶對于平臺的選擇和決策；針對大事件進行細化策劃，big idea&執行可以有效的進一步深化“618買3C數碼當然先來京東”的心智，同時做有洞察、有亮點的內容，可以進一步提升用戶對平臺的認可度、好感度，可以實現引流&銷售轉化。
【洞察與策略】
借助沙特世界杯賽事熱度，聚焦爆改皇室電競房和電競房專場直播，邀請頭部電競選手熱度上加熱度，通過沙特之旅終極大獎吸引用戶進站，通過皇室補貼促轉化。
【創意闡述】
京東采銷跨國給“沙特王子”爆改電競房改出一系列爆笑短劇。
王子豪氣拿出一箱“黃金”爆改電競房，專業京東采銷換上最新電競裝備卻只用一枚金幣；王子自信滿滿上場參加電競比賽發現對手居然都是同款裝備。原來到京東電競直播間，王子同款好物真的太便宜了！
【結果與影響】
借勢沙特世界杯賽事熱度，利用懸疑短劇形式，聚焦爆改皇室電競房，引入618電競直播，與銷售掛鉤形成傳播閉環，整體內容人群定位清晰，聯動電競品類ka共同傳播，闊大聲勢外確保精準觸達電競人群，定向傳播。
微博上創建話題#爆改王室電競房#閱讀量3.4億+、#我和沙特王子打電競#閱讀量2600W+。
? 互動率38.35%，高于視頻類型信息流互動率35%。
? 和京東歷史榜三相比，點擊率高于歷史平均點擊率1.3-1.5%。【王室】、【電競】有效吸引微博整體用戶和微博電競群體。
? 項目前后【京東3C數碼X電競】總聲量提升98倍；3C電競興趣用戶擴容106倍。
· 同比高于友商天貓淘寶同期話題33倍。
專業評分
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）