淘寶免單:親,你被免單了么?
不知道前幾天有沒有小伙伴因為淘寶免單的事情瘋狂刷題。
玩法很簡單,答題就能贏紅包。
大家的熱情集體把話題推到了熱搜榜一。
甚至能在各大跟廣告完全無關的群里,看到關于題目奇葩討論~
過生日嘛,最重要的就是開心
今年5月10日,是淘寶第21歲的生日。
于是淘寶提出新的口號“淘寶過生日,最重要的是大家一起開心”。
怎么個開心法呢?
其實很簡單,超1億預算的免單補貼,以及12道題目,答對題就有機會贏免單。
玩法簡單,但題目不一定簡單。
于是出現了一片全網對答案的哀嚎,那一刻仿佛大家年輕了十歲,夢回高中大學。
而面對摸不著頭腦的高數題,網友紛紛發言:挺好的,讀懂了題干,就等于讀懂了題干。
為了題目我想聯系十年沒有聯系的數學老師。
在一眾解題大軍中,還有跟商家斗智斗勇的,有把題目直接列出數學公式求導的~
而出題人湯家鳳老師則“堅持認為”:這是一道送分題,此言一處直接上了微博熱搜,
沒想到過去了這么久,數學老師依然對我們的實力有一種迷之信任,
哦不,可能是對老師自己的實力充滿自信~
除了腦力題,竟然還有視力題?
太好了,感覺自己在做某些體檢考試,有人已經覺得難到要去請教在線醫生,而有的大神已經早早猜出了答案。
比如下面這位,不但自己看出來了,還教別人怎么看出來,
甚至還有用上chatgpt手段的,只能說,互聯網人才做題從不認輸:
當然,還有各種抄作業的,攻略帖、猜題倒計時帖、押題帖,甚至還有公眾號總結了答案,這難道不是大型的考試對答案現場嘛......
可以說,只有我們想不到,沒有這屆網友辦不到。
而要說最能整活的題目,還得數讓甄學家十級學者狂喜的影視題,
此題一處直接讓#淘寶免單 甄嬛傳#話題一舉沖上微博熱搜TOP1。
萬千甄學家紛紛拿起放大鏡分析起題干、重溫影視經典,
為了解開一句“喜脈”開始用上三十六計,
只能說應了那句,這屆觀眾對甄嬛傳的開發還不及1/10。
甚至連甄嬛演員的正主都親自下場答題了,這波簡直夢幻聯動~
在一眾題目中,淘寶出題還有動漫題、把諧音梗玩出花的謎語題、還有融合了大好河山的地理知識題......
可以說,這次淘寶的出題范圍簡直比我們大學課上老師劃的重點還要包羅萬象、天馬行空。
不過,從另一個角度來說,這樣的互動方式也為更多圈層的用戶人群將壁壘打破,真正做到全民可參與、全民享樂趣。
關于猜題的歡樂實在太多,就要放不下了,實話說,這可能是我們跟過的最歡樂的一個項目了。
沒別的就是個玩。
不管是猜中了題目的幸運兒,還是加入了這一場猜題狂歡的“積極分母”,
在為期將近一周的熱鬧互動氛圍里,也著實感受到了早些年淘寶帶給大家的快樂。
但其實,這次淘寶做了一件反直覺的事情。
以往大家討論創意的時候,常會說“不行互動門檻太高了”(說的就是我)。
但有的時候,更高的門檻也許更能激起大家的戰斗欲。
所以淘寶討論題目的時候,就自動變成了“不行這道題不夠刁”,
所以這個活動本身,贏得紅包固然討喜。
但能讓大家玩得開心也很重要。
既然玩,就再放飛一點
怎么把免單這件事告訴大家,其實至關重要。
如果像傳統電商味很濃的預告海報,雖然制作精良,但難免疲態。
跟大家玩玩梗,沒準更討喜。
于是,我們讓官方下場玩起了自家開機屏。
不知道大家路過的時候,會不會駐足零點一秒~
同時在分眾梯媒的環境里,我們也定制了一款四爺電梯特供版。
視頻
如果你剛進電梯,發現墻上的廣告電梯門也打開了。
emmmm...雖然沒有什么道理,但主打一個沒準能讓你多看兩秒。
我們由衷希望你在哪里都能看到這個信息,如果不能,那就P一P~
“比如洗手間一張猝不及防的抽紙~”
“比如一張欠欠的罰單...”
當然,說起淘寶,離不開淘寶的「清空購物車」,「免單」就像是一張淘寶購物車超載罰單。
最后的碎碎念
這次是客戶內部為主軸的項目,我們能參與其中,趕上這波熱度,還是非常有幸。
同時也引發了我們作為廣告人營銷人的思考。
坦白說,「免單」這個玩法并不是什么石破天驚的Big idea,甚至也不新鮮,但是卻能刷屏八竿子打不著的家族微信群、抖音直播間、小紅書廣場。
而廣告的目的之一是信息的有效傳遞,這一次淘寶舍棄了傳統的品牌TVC、明星代言人、戶外媒介、達人種草。
卻做到了微博超50億的閱讀量、小紅書上億的曝光、抖音上億的播放、朋友圈和微信群各種討論、熱搜天天霸榜的效果。
這對營銷圈來說是新的挑戰,也是新的生命力。
數英獎案例展示
數英獎參賽項目說明 - MOOWU磨物 北京,創意代理商
【背景與目標】
5月10號是淘寶21歲生日,希望借助一系列“簡單,強互動”的輕營銷形式,讓大家都參與進來,分享喜悅。
【洞察與策略】
圍繞淘寶1億預算的免單補貼,我們采用最直接、所有人都能上手參與的互動形式——“線上答題”。
【創意闡述】
打造“親,你被免單了么”的免單答題活動,反直覺提升答題門檻,加入甄學、玄學、數學等熱議話題,引發全網議題,秒回高中。
【結果與影響】
曝光70億,討論量超1000萬,全網熱搜70個(全國榜第二名),超1000家媒體報道。
項目信息
終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
營銷單元-事件營銷類
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很簡單也很直接,低門檻的參與方式,讓社交討論度最大化
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淘寶510過生日一起開心,簡單清晰的口號、slogan、機智,題目很有話題性,帶入了高數老師、眼科醫生、還有經久不衰的甄嬛傳。渠道也是廁紙、罰單、刷墻,很接地氣。優秀&典型的事件營銷案例。四兩撥千斤。當然(4兩也是有一個億補貼預算的;)
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簡單有效,直接了當
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創意概念簡單, 清晰, 互動性強并且有效激發大家的討論參與, 事件營銷的漣漪效應明顯, 很棒的案例
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低預算很有效
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甄學、玄學、數學等熱議話題,引發全網議題,秒回高中。符合平臺調性的互動話題創意。
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套路和反套路之間的一場博弈
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洗腦效果好,讓人覺得開心,傳播范圍廣,引起熱議就是好的事件營銷。
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非常病毒、自傳播力極強。非常好。
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不錯的營銷創意事件。
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這個確實引起了不小的互動,傳播可以的
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執行低門檻,清晰的利益輸出,有效的傳播
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有趣的項目,媒介型創意很有趣
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海陸空全方位
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答題形式不算新穎,但勝在用熱度IP撬動了全網參與
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要是看到了,我也忍不住去嘗試一下。
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“免單”的核心信息把握準確,做到了“輕營銷,強互動”,活動機制參與門檻低,具備自來水強傳播屬性。
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簡簡單單,一眼明了的表達。
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雖然創意有所欠缺,但確實行之有效。
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有趣的內容和玩法,不知是否預算有限,在創意和內容上沒有展開的很大,整體事件性也相對較弱。
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簡單、直接,互動性也不錯
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無
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鋪了很多資源,但創意性不強
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口號性內容到位了,但是亮點不夠。
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精準洞察痛點
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創意不錯,答題心態符合大眾心理,視覺上比較平
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免單,麻了,信息麻痹了。
專業評分
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