抖音搜索：搜索吧！好生意
01
給搜索廣告打廣告的brief
“來，給我們巨量引擎搜索廣告做個廣告唄。”老朋友巨量引擎客戶在飛書上發來了一句簡單需求的短訊，也就開啟了一段不短的創意探索之路。
點開brief的鏈接，映入眼簾的是幾句加粗標藍的核心需求話術：“如何通過4個商家案例的創意展示，傳遞出在不同生意場景下搜索廣告‘如何幫助商家高效轉化’的鏈路，搜索營銷幫助商家帶來的‘更好的商業收益效果’獲得經營增長，以及‘轉化帶動的行業與社會效應’的長遠價值。”
嗯，字不算多，但從大概理解到真正懂得需求，還是需要我們花上點時間潛心補補課，才能做到將把用戶端搜索需求真實表達，又同時讓商家端看完就理解抖音搜索廣告也可以帶來好生意的廣告。
02
好生意一搜索就有解
來，我們先上鏈接看視頻。
那么回到我們這次的解題思路是如何展開的呢？
我們先從用戶的洞察入手，深挖搜索背后最真實的需求到底是什么？
是洗完頭趕時間出門，需要一臺高效舒適的吹風機；是缺活干干著急，急需賺錢的好路子；是涉及孩子成長的隱私，搜索一個確切的答案；是想要加一份快樂，獲取買一送一的優惠。
不難發現搜索廣告的“真相”，是由用戶發起的每一個搜索，背后都有眾多商家在提供對應的商品和服務，促成生意達成，這也正是我們所需要向更多商家品牌去傳遞的核心信息。
想要高效的吹發效果，搜索就有解
想要加一份快樂，搜索就有解
孩子的成長伴隨難以開口的私隱，搜索就有解
缺活別干著急，搜索就有解
我們在巨量引擎首屆「搜索廣告案例大賽」一系列優秀案例中，根據電商、本地、線索、下載四大場景標桿，選取了四個具有代表性的品牌——徠芬、麥當勞、康語和魚泡網，它們無一不展現了用戶與商家的雙向奔赴。
搜索廣告真實連接千千萬萬用戶與商家，用戶通過搜索解決自己的燃眉之急，商家通過搜索獲得好生意的發生。結合雙方的共性，Campaign主題「搜索吧！好生意」就這樣自然誕生了，同時主題也讓具體的視頻創意框架提供了明確的結構，從用戶需求出發——一提醒大家搜索就有解——給予搜索帶來的實際生意轉化。為了強調出「搜索就有解」，我們還采用有記憶度的執行方式，視覺化重復強調「搜索關鍵詞」這一代表性動作，并通過一鍵搜索反轉的方式帶出用戶的需求被解決和商家好生意的達成。
同時，巨量搜索重磅發布《2024巨量引擎搜索廣告營銷通案》，聚焦電商/本地/線索/下載四個場景，向商家/代理提供搜索經營與投廣策略，傳遞「種搜一體，生意直達」的心智，助力千萬商家在抖音做好搜索廣告、做好生意。
本次傳播中除了四支商家短片來傳遞搜索直達生意外，巨量引擎還發起了《搜索圓桌派：案例大賽專場》直播活動，與TOP獲獎商家與代理，探討“搜索生意經”，讓更多抖音上的商家懂得借力搜索，可以突破生意難題，搜獲藍海新增量。
03
搜索廣告背后的生意經
在2023年，抖音上每天人均發起7次搜索請求，每千次搜索能帶來60次的成交。搜索不僅是用戶的“美好生活入口”，也成為了商家們直達“好生意的收口”。有越來越多的商家通過巨量引擎搜索廣告，突破原有生意瓶頸，“搜獲”了實實在在看得見的生意新增量。通過這次項目經歷，讓身處幕后的我們與生意有了第一線的親密接觸，也讓我們真切的感受到：原來看似不起眼的搜索框背后，竟然承載了不可估量的商業價值，更深埋著許多了不起的動人故事。
創作人員名單
BASE創意出品：壯壯 & WILL
客戶部：Fiona
創意文案：飛舟、蘭星
創意美術：大黃、鴉鴉
項目信息
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