京東家電家居11.11×二手玫瑰：「二手沒貴」的誕生
二手玫瑰為什么叫二手沒貴？正片有答案：
《玫瑰計劃》
Chapter 1: 沒貴的誕生
1、項目背景
十月末，我們接到了京東家電家居11.11的brief，通過固有資源——二手玫瑰樂隊做一波11.11營銷。
向用戶傳遞出“這個11.11，買家電家居就逛京東，煥新家真便宜”，同時可以享受：“以舊換新低至0元換”“180天只換不修，價保11.11”的服務。
2、項目難點
（1）在以往的營銷里，二手玫瑰就是創意本身，這一次相當于為京東家電家居與二手玫瑰一起想一個IDEA；
（2）咱京東賣的是一手新貨…；
（3）京東家電家居跟二手玫瑰，有什么關系，結合點在哪里？
我們想了跟多方法，比如：
一手野玫瑰，一手貨也沒貴（太繞）；
二手玫瑰，一手抓價格，一手抓服務（太平）；
二手櫻花，雙十一就應該花（？）；
二手月季，十一月購物狂歡季（沒信息點）；
但都面臨著解釋成本過高，信息不聚焦，在藝人有限的拍攝時間里很難把創意講清楚；
而且二手玫瑰作為這次的噱頭和借勢對象，樂隊的名字和梗是一定要體現的，不然就是浪費錢；
精神狀態一覽，二手發財樹都來了
但好在這一次營銷的重心利益點有一條是：以舊換新低至0元換（回收二手，能抵現金），整個京東家電家居的大策略也是低價，正所謂「煥新家 真便宜」，那不如就：二手沒貴，雙十一接客！
在后續創意里盡可能弱化二手，把重心放在玫瑰變沒貴；用所有人都能聽懂的大白話“沒貴”，為京東家電家居引流。
Chapter 2: 客戶的任務
接下來的任務，就是如何在有限的創作時間內，打磨出一個能讓藝人在有限的拍攝時間內拍完且做到好玩有梗順便把利益點講清楚的腳本，還要用上AI技術
恰逢十一黃金周出游熱，我們在海上、在空中、在森林里、田野里、二舅家的沙發上寫腳本
這些是與客戶溝通的能看的，還有七八版內部pass的不能看的，內容相當粗俗。
最后我們與客戶達成共識，讓二手玫瑰作為京東家電家居的特派銷售天團，無所不用其極的把京東家電家居11.11的利益點推廣出去，梁龍帶兄弟們進軍帶貨領域，這個11.11跟龍哥買就完事了。
如此嚴肅的大哥，一開口竟是專業乙方
誠意到位，改起名來也不含糊
二手沒貴，11.11接客
拿錢辦事，專業乙方為了完成KPI，無所不用其極。
冒險與大哥進行交易
偷偷潛入家里搬走舊家電
完成KPI，在客戶答謝會上，恍惚間記起二十年前自己鬧的烏龍。
二手沒貴與二手沒貴
callback 11.11接客，絲滑進入AI MV
Chapter 3: 可能是目前商業應用最好的一支AIGC視頻
片子的高潮部分，我們改編了二手玫瑰傳唱度最高的歌曲《我要開花 11.11煥新版》，并為這首歌制作了一支AIGC版MV，這支視頻從摸索AI技術到最終制作完稿，用了大概1個月的時間。
這和我們平常見的AI生成的藝術圖片或者動畫視頻有本質的區別，商業廣告并非要的只是炫酷，而是制作的內容要有明確的目的，要滿足諸多的需求，客戶的產品露出需求，畫面與文案的對應需求，這里更是要滿足明星的肖像需求，任何一方不滿意都可能導致“夭折”和無限的返工。
這背后我們進行了不斷的創作嘗試，融合各種AIGC的技術、海量的素材，還要配上剪輯包裝。
AIGC的技術：Midjourney、SD-Deforum、runway gen 瞬息宇宙、leiapix 圖片動態、Midjourney zoom out 無線變焦動畫、D-ID口播、MJ換臉。
視頻
家電家居元素與二手玫瑰元素的碰撞
無限zoom out，煥新家的一萬種可能
一些AI視頻腳本分鏡
Chapter 4: 二手玫瑰相當靠譜，現場順便給龍哥過了個生日
全天打仗式拍攝，場照寥寥無幾，龍哥演技很好，在片場你甚至能看到龍哥給演員講戲。
九頭身梁龍
拍攝當天正值龍哥生日
Chapter 5 : 交片上線
上線后，視頻收獲了網友們的熱評！
最后分享一個熱知識：
如果雙十一還沒想好買什么，短片尾版的那幾個產品是真的便宜！
二手沒貴說了：保證便宜！
二手沒貴，為您保價！
數英獎案例展示
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創作人員名單
項目負責人：Ray
創意：小川
阿康：cmo
美術：大龍
TVC導演：李智軍
TVC監制：十一
AIGC：貳毛 余悠
數英獎參賽項目說明 - 藥開心｜HAPPYDRUG，創意代理商
【背景與目標】
在競爭激烈、市場需求多樣化的環境下，京東作為電商平臺，面臨著來自其他電商平臺、線下實體店以及品牌直營店的競爭，需要不斷提升自身競爭力以爭奪市場份額。
11.11作為電商平臺全年S級三大促之一，對京東家電家居具有重要的戰略價值，需要以特別的營銷方式攻占友商主場心智，搶奪市場份額，滿足多樣化需求以及保持價格競爭力等戰略挑戰。
【洞察與策略】
十月末，我們接到了京東家電家居11.11的brief，通過固有資源——二手玫瑰樂隊做一波11.11營銷。
向用戶傳遞出“這個11.11，買家電家居就逛京東，煥新家真便宜”，同時可以享受：“以舊換新低至0元換”“180天只換不修，價保11.11”的服務。三大利益點結合，把低價心智傳遞給消費者。
項目難點：
（1）在以往的營銷里，二手玫瑰就是創意本身，這一次相當于為京東家電家居與二手玫瑰一起想一個IDEA；
（2）咱京東賣的是一手新貨…；
（3）京東家電家居跟二手玫瑰，有什么關系，結合點在哪里？
解決方案：
這次營銷的重心利益點其一是：以舊換新低至0元換（回收二手，能抵現金），整個京東家電家居的大策略也是低價，正所謂「煥新家 真便宜」，那不如就：二手玫瑰改名為 「二手沒貴」，雙十一接客！
并在后續創意里盡可能弱化二手，把重心放在玫瑰變沒貴；用所有人都能聽懂的大白話“沒貴”，為京東家電家居引流。
接下來的任務，就是如何在有限的創作時間內，打磨出一個能讓藝人在有限的拍攝時間內拍完且做到好玩有梗順便把利益點講清楚的腳本，還要用上AI技術。
最后我們與客戶達成共識，讓二手玫瑰作為京東家電家居的特派銷售天團，無所不用其極的把京東家電家居11.11的利益點推廣出去，梁龍帶兄弟們進軍帶貨領域，這個11.11跟龍哥買就完事了。
【創意闡述】
我們改編了二手玫瑰傳唱度最高的歌曲《我要開花 11.11煥新版》，并為這首歌制作了一支AIGC版MV。
這支視頻和我們平常見的AI生成的藝術圖片或者動畫視頻有本質的區別，商業廣告并非要的只是炫酷，而是制作的內容要有明確的目的，要滿足諸多的需求，客戶的產品露出需求，畫面與文案的對應需求，這里更是要滿足明星的肖像需求，任何一方不滿意都可能導致“夭折”和無限的返工。
這背后我們進行了不斷的創作嘗試，融合各種AIGC的技術、海量的素材，還要配上剪輯包裝。
AIGC的技術：Midjourney、SD-Deforum、runway gen 瞬息宇宙、leiapix 圖片動態、Midjourney zoom out 無線變焦動畫、D-ID口播、MJ換臉。
【結果與影響】
京東家電家居11.11，聯合二手玫瑰樂隊，將樂隊固有熱梗與“180天只換不修，價保11.11，以舊換新低至0元換”三大利益點結合，用樂隊更名「二手沒貴」的創意手法，把低價心智傳遞給消費者，全片充滿熱梗與反轉，引人入勝。影片結尾AIGC也拓展了廣告影片與AI的結合新思路，
視頻一經發布便火遍全網，campaign全網曝光量達1.7億次，社交平臺互動量超過25W+，視頻門戶類網站bilibili高達百萬播放，上線一天后入選熱門榜影視類推薦榜，新片場首頁推薦，入選新片場每周案例總榜，資深行業網站廣告門首頁推薦，數英網推薦收錄、并入選socialbeta每周案例精選，小紅書、百度、跨領域媒體時尚芭莎、楚荊網接連報道，更有網易、4A廣告網、好看視頻等網站傳播，業內頂尖自媒體廣告文案高度評價并轉發微博、小紅書，總體效果極佳。
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