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京東農特產購物節:請最會寫的人為最不擅長寫的人寫文案

舉報 2023-09

一場暴雨,有人失眠了。

 目前,主汛期雖已接近尾聲,但天氣形勢依然復雜,早霜、寒露風、臺風、旱澇風險仍然較大,氣候存在很大不確定性。

——人民網


為滿地發黑的麥芽,為剛結果就被打落在地的梨,為被風雨壓倒的一片片玉米地,為土地特產而揪心的人,是同樣扎根土地的農民。

每一種發芽結果的作物,都帶著土地的誠意,被農民一整年起早貪黑的汗水浸透。為了不辜負這份情誼,在京東農特產購物節的第二個年頭,我們請作家“出手”了。

請梁曉聲為這人世間的玉米發聲;請麥家助陣一場美味懸疑戰;請紫金陳推理誰是第一個吃螃蟹的人;請葉兆言對喜愛多年的紅茶直言...

我們在今年農特產購物節,就做了一件事——請全中國的知名作家們,為農民寫文案,把好特產寫給更多人看到。

在以往各種“節”的傳播里,人們關注促銷性、號召性,但這場以農特產&作家為首的事件里,是不容忽視的社會公益性。請最會寫的作家們,為不善言辭的農民們寫文案,把特產賣出去,這是最真誠又切實的動機。

作家,農民;文字,作物;看似兩個世界的人和物,內在卻有著密不可分的聯系。

作家在紙上耕耘文字,農民在土地種下種子;作家產出的是精神食糧,農民培育的是物質糧食。農耕文明的精神刻在每個中國人基因里,作家和農民,都是在各自領域耕作的人。

而中國文學作家大多都有一個解不開的結——鄉土情結。就像影片中的梁曉聲老師一樣,他是土生土長、啃著玉米棒子長大的東北小孩,他寫出五味雜陳的《人世間》,他游走紛繁復雜的人世間,但已古稀之年的他,仍然念念不忘的,還是家鄉東北玉米那口甜。

區別于以往常見的帶貨式文案,創意深刻地挖掘了作家&農民,文字&作物的內核聯系,結合每個作家的親身經歷,讓他們用故事、用回憶、用關于家國的思考,為不善言辭的老鄉們做筆替,為不會說話的作物做嘴替。

豐收大片就一定是金燦燦的航拍大片嗎?我們給出了另一種答案。

整支片子采用了升格拍攝的方式,配合作家們的娓娓道來,讓全片流淌著一股溫潤的人文氣息,可以說是一支自帶“氛圍感”的短片。

而在這種氛圍感的共性之下,還很好地呈現了個性。結合作家們的代表作風格,在一個短片里,完成多種類型片的詮釋。諜戰之父麥家的「行動代號蘇尼特」,充斥著因羊肉而引發的緊張戰斗氣息;而在那些“隱秘的角落”里,不約而同出現了紫金陳、關于“誰是第一個吃螃蟹的人”的神秘發問。和而不同,又各自精彩,為豐收節樹立了一種獨特的浪漫主義。

除了影片里的四位作家,還有來自天南海北的十位作家,也提筆為老鄉們寫起了文案。

作家合作并不罕見,但鮮少的是,作家們“親自提筆”。每個接到邀請的作家,都不約而同說了一句:我來寫。寫他們的饞、他們的故事、他們的鄉愁。

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秋天為什么被稱為“金秋”?

或許不只是玉米、小麥們金燦燦的顏色,這金色的收獲也應該落在農民的口袋和笑臉。

就像片尾流露的觀點一樣,豐收不只是玉米裝進籮筐、秋梨摘下枝頭,而是這些在長在山河土地的農特產們,都能有一條走出大山的銷路。被更多人知道、更多人喜歡,出現在全國人民的飯桌、果盤,這就是今天這支廣告、但遠超越廣告的的意義。

數英獎參賽項目說明 - 壹捌零,創意代理商

【背景與目標】

今年是京東農特產購物節第二年,京東希望通過一波品牌發聲,繼續堅定堅決的承擔助農事業的責任,提升用戶對京東品牌的好感度。

【洞察與策略】

在以往各種“節”的傳播里,人們關注促銷性、號召性,但在這場關于土地和糧食的戰役里,更重要的是一個質樸的野心——幫老鄉們把農特產賣出去。
所以這支影片既要有農民農業農產品,也要有人文人情人間。基于公益性的考慮,基于農民和作家樸素社會形象的考慮,我們想規避常規廣告華麗唯美的視覺,展示中國的當下百姓眼中的日常。

【創意闡述】

請最會寫的作家們,為不善言辭的農民們寫文案,把好特產寫給更多人知道。
作家在紙上耕耘文字,農民在土地種下種子;作家產出的是精神食糧,農民培育的是物質糧食。農耕文明的精神刻在每個中國人基因里,作家和農民,都是在各自領域耕作的人。
創意深刻地挖掘作家&農民,文字&作物的內核聯系,結合每個作家的親身經歷,讓他們用故事、用回憶、用關于家國的思考,為不善言辭的老鄉們做筆替,為不會說話的作物做嘴替。
通片采用升格拍攝,讓人與農作物的情感得到一種高濃度的慢放展現,也匹配作家們的文人氣質,創造一種獨特的豐收大片風格。

【結果與影響】

傳播營銷亮點:微博域#作家筆下的家鄉特產#話題,多圈層傳播,引用戶參與。梁曉聲、麥家等20多位作家率先發聲;隨后圈層達人、黨央媒、區域媒體等20+藍微加入。如新華電視、新華財經、新京報、央視網、揚子晚報、齊魯晚報等參與話題發酵,引大眾UGC自發參與。21-23日話題閱讀量3.8億,討論量12.6萬,互動量42.8萬,超預估效果。另,撬動新華社客戶端、新華社電視微信和抖音官號參與宣傳。
21號當日微博視頻曝光量:1.98億、視頻播放量:1.4億
21號當日京東微信的官方視頻號:播發量10.3萬、點贊4.6萬、評論1199、轉發6.6萬,互動量為本月京東視頻號TOP1。

 
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    2023 數英獎 參賽信息
    參賽企業
    品牌
    參賽類別

    公益單元-公益類(銀)

    終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
    公益單元-非營利組織類
    • 平臺公益,嫁接最優質的資源給最不會表達的一群人
    • 1、從非常樸實的需求出發,形成了很高立意和社會影響的傳播。 2、巧妙地找到了「知名作家」和「廣告詞」之間的美好鏈接,通過「廣告詞」的書寫和記錄,最終不只解決了農產品的銷售問題,并且將傳統文化和傳統農作物完美結合,真正做到品效合一。
    • 農產品是中國人的“心中之魂”,通過對農特產品的賣點挖掘,打開其產品銷量,一次有趣的公益營銷。
    • 姚貝貝
      創意挺好的,有沖突戲劇性,且能帶來關注。
    • 洞察不錯,策略清晰,鏈路完整
    • 鄭曉奕
      作家、平臺與好產品,有溫度體現社會價值的跨界營銷。
    • 溫暖有力量,沒有刻意去煽情,利用作家的文字去介紹好特產很有中國特質。
    • 陳娟玲 博士
      用文字為農民的作物發聲,文案中有故事有鄉愁,創意新穎。
    • 莫康孫 Tomaz
      太精彩了,這是知識和文學的完美表達,策劃這個行動的團隊很棒。
    • 很有情懷的作品,讓文學、農業、商量在這個項目里面匯聚在一起。
    • 何未然
      如果一場公益已經對人們造福生益,那它已經算是一場大大的好公益行動了,其它的都不重要
    • 用最好的文字去幫助最不會寫的農民,不刻意煽情的好創意
    • 出發點是“質樸的野心”——幫老鄉帶貨。通過作家的敘述,讓最會說話的人幫最質樸的人發聲。公益和營銷結合的不錯。
    • 動人
    • 鄧千軍
      找的出鏡人都很好,但是表現方式有點落伍。
    • 王晨羽 Nick
      ”請最會寫的作家們,為不善言辭的農民們寫文案,把好特產寫給更多人知道?!坝萌宋牡囊暯侨タ创r業,有利于提升大眾對品牌的好感度。
    • 立意好,幫助農產品脫銷
    • 林川
      表揚頭部平臺統合社會資源為生命尊嚴而書寫的探索。
    • 非常好的助農角度,但與JD關聯不大
    • 孔樂
      創意還是可以,著名作家帶地方特產,內容制作還是有點拖沓老套
    • 曾亞軍
      視頻質感不錯,但文案似乎并不怎么走心,作家手寫體似乎沒什么必要,都沒怎么看清....也不知道這些特產的賣點是什么,并不打動人.....
    • 黃雷 Billy
      作家的切入點是好的,但是文案似乎總隔著一層沒有引發共鳴。
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