阿里魚IP新勢力：超次元IP 11集結
2022年11月12日零點，第十四屆天貓雙11全球狂歡季圓滿落下帷幕。本屆雙11在龐大的規模之外，還涌現出不少新消費趨勢和“黑馬”品類，顯示出中國消費的韌性和活力。而在這些新消費趨勢中，“IP商品”再次獲得廣大消費者、特別是以90后、Z世代為代表的年輕用戶們的青睞。
10月31日，由阿里魚IP新勢力與阿里巴巴達摩院合作推出的首個超現實VR虛擬IP街區正式上線。阿里魚攜手Hello Kitty、酷洛米、寶可夢、小黃人、KAKAO FRIENDS、哆啦A夢、英雄聯盟、變形金剛、侏羅紀世界、盧浮宮、國家寶藏、敦煌博物館、泡泡瑪特、王者榮耀等超30個國內外頂級知名IP史無前例盛大集結，借助達摩院XR實驗室的技術能力，為廣大消費者打造了一座充滿浪漫和想象力的沉浸式虛擬狂歡街區。
以虛促實：引領沉浸式電商體驗。搜索、跳轉、創建角色……僅需簡單地幾步，消費者就可以輕松置身于阿里魚IP新勢力打造的虛擬IP街區。徜徉在不同IP主題的店鋪間，消費者可以任意選擇進入自己感興趣的店鋪，在極具IP氛圍的場景下近距離挑選以3D形象呈現的IP商品，整個購物過程十分順暢。同時，消費者還可以通過完成虛擬IP街區內的小任務，解鎖多種福利。
視頻
在今年天貓“雙11”期間，累計共有超過70家品牌、近700款商品參與阿里魚IP新勢力虛擬IP街區。在沉浸式的購物環境中，一件件IP授權和衍生商品與各自店鋪的主題環境有機融合，使消費者真正置身于虛擬的IP空間，并在與虛擬環境和角色互動的過程中，將更多的IP商品帶回現實世界，在同時滿足消費者物質與精神雙重需求之際，也助推了眾多IP爆款商品的誕生。僅以寶可夢IP主題店為例，不同品類的聯名授權商品全線爆發：凌美的聯名鋼筆禮盒全新上線售出近4000件，雷蛇聯名定制無線鼠標成交超6000件，希恩派聯名去黑頭鼻貼更是爆賣近25000件……
此外，三麗鷗店鋪的酷洛米換裝公仔禮盒、尋找獨角獸店鋪的FARMER BOB系列商品、以及環球影業旗艦店、KAKAO FRIENDS旗艦店等眾多店鋪內商品售罄，萬代官方旗艦店高達系列近90款商品更是全部售罄——虛擬IP街區上的眾多IP旗艦店在取得銷量爆發式增長的同時，也助推由阿里魚聯合運營的天貓潮玩行業一舉成為今年天貓“雙11”的“新四大金剛”之一。
除短時間內的集中銷售增長之外，虛擬IP街區通過強化IP愛好者的體驗與共情，還為商家們提供了長期發展的機遇。受益于此，無論是以三麗鷗為代表的經典IP，還是以泡泡瑪特為代表的新生IP，都在今年天貓“雙11”期間取得了數以萬計的會員增長。首次合作寶可夢推出聯名產品的北歐品牌薇爾，更收獲15萬新會員，其中不乏極具消費潛力的Z世代用戶人群。
以營帶銷：打造IP經濟合作樞紐
“IP新勢力”是阿里魚旗下首個趨勢營銷品牌。通過整合各方宣推資源，開發靈活和多樣化的營銷互動玩法，阿里魚希望為IP授權商品打造專屬的品牌聚合優勢，并為合作IP版權方、品牌商家和消費者創造更多營銷機會和優惠權益，實現共贏。
站外聯合傳播：
站內共同精準引流：
IP新勢力是一個趨勢營銷品牌，也是各方合作的平臺。它一邊聯系著IP版權方、品牌商家和消費者，另一邊則與阿里生態內外的多種資源形成合力。未來，阿里魚希望IP新勢力能夠繼續發揮好樞紐和引擎的作用，整合多方力量，提供強勁動力，進一步釋放IP經濟的勢能，實現合作共贏。
創作名單
張皛、方舟、張筱玉、劉書含、傅小然
數英獎參賽項目說明 - 阿里魚 Alifish，品牌/廣告主
【背景與目標】
阿里魚擁有與寶可夢、三麗鷗、小黃人等全球頂級IP及幾百個全球知名IP的各類授權合作，同時與各潮玩品牌、IP授權品牌擁有長線合作。如何在雙十一將眾多IP與電商營銷盛會有機結合，通過IP粉絲、消費者感興趣的玩法、體驗等，助力雙十一期間阿里魚IP新勢力、各IP方影響力打造的同時為合作授權品牌帶來電商轉化，是本次項目最核心的營銷目標。
【洞察與策略】
洞察：
1、迪士尼樂園、環球影城等沉浸式IP場景深受消費者喜愛，通過沉浸式的體驗，感受與IP的互動、陪伴，能夠極大提升消費者對于IP商品的消費欲望。
2、業內暫無【線上虛擬沉浸式IP樂園】的先例。但是《寶可夢GO》等線上虛擬體驗類的游戲的粉絲喜愛程度已經得到驗證。
3、技術的發展，為打造【線上虛擬沉浸式IP樂園】提供保障。
4、雙十一節點，IP授權貨品，需要有別于低價之外的利益點去撬動消費者購買。
策略：
1、重磅IP 11集結打造最強IP陣容。
2、超次元IP街區打造，給消費者帶來沉浸體感，促轉化。全域資源聚合實現信息矩陣新高。
3、全渠道資源強勢傳播引流，打造阿里魚IP新勢力成為雙11期間最熱IP營銷品牌。
【創意闡述】
1、雙11預熱階段，40+IP版權方、70+合作商家、品牌方聯合發布IP海報，官宣IP新勢力集結。
2、超次元IP城在手淘App上線，IP合作方發布超次元IP城海報，同時品牌方官方店鋪首頁集體統一配置【進城入口】，引導粉絲進入超次元IP城體驗沉浸購物。
3、超次元IP城內所有房屋均進行IP個性化定制，充分展現IP各自特色。店鋪內外陳列大量IP角色與消費者合影、互動。體驗感拉滿。
4、城內購物系統與手淘購物車打通，消費者可于超次元IP城內直接加購下單。
【結果與影響】
1、項目全網曝光10億+，吸引125W+消費者來到【超次元IP街區】。
2、雙十一期間，聯合全球40+IP方、70+品牌方，與達摩院XR實驗室團隊合作，打造阿里魚【超次元IP街區】，將【線上虛擬沉浸式IP樂園】落地。
3、阿里魚【超次元IP街區】商品加購率達20%，效率遠高于常規會場。助力多款IP爆品【秒磬】、【銷量破萬】，得到了品牌方的一致好評。
4、阿里魚【超次元IP街區】憑借創新合作，0預算聯動40+IP方、70+商家的深度聯合傳播， 撬動合作方傳播資源，吸引粉絲討論，實現10億+曝光。營銷數據經集團【營銷洞察中心】全程監控，表現遠優于同期集團均值，位列前15%。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）