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美團外賣春節(jié)年度大片:過年該買啥

虎年末尾,我們接到美團外賣的brief:做一支CNY春節(jié)年度視頻。

如果你到家了,一定要看看這條視頻。

這個新年很特別,正如李誕所說:今年沒有不回家的理由了。受疫情影響,很多人三年沒回家,積攢起來的鄉(xiāng)愁,是無論如何也忍受不了了。

三年沒見面的家人朋友、深夜惦記的那口家鄉(xiāng)滋味、擁擠熱鬧的車廂里的過年氛圍,這些缺失的都想趁著這次過年統(tǒng)統(tǒng)補回來。

回家前,想著念著的自然都是家里的種種好處,但真到了年關,一年一度的拷問也又來了:

過年該買啥???雖然全網(wǎng)都在教我們送禮,但到頭來還是差了點意思。

美團外賣

回家前,不知道要買什么;回家后,才發(fā)現(xiàn)要買的太多。

這個洞察,其實來自客戶和我們的真實故事:

“過年回到爺爺奶奶家,看到他們還在用舊手機,觸景生情,馬上給他們買了個新手機...”“去年回家看望奶奶,買了很多保健品,結果發(fā)現(xiàn)老人太節(jié)儉,里面的背心很舊了還破洞了依然在穿,就很想立刻馬上給奶奶買件純棉的背心。”“原來爺爺?shù)难坨R架早早就松了”;“陪媽媽買菜時才發(fā)現(xiàn)她的手機卡到?jīng)]法付款”;“家里的牙刷早就炸毛到?jīng)]法看了”;“都兔年了,家里的春聯(lián)卻還是虎年的”;......

離家三年的日子里,家人的生活早就發(fā)生了變化,他們就算有需要也從來都不會說出口。

但只要我們用心跟家人相處幾天,就會發(fā)現(xiàn)家人真正需要的,其實都藏在生活的細枝末節(jié)里,而不在那些我們以為的必買清單里。

美團外賣

影片里,自駕回家的阿浩一路上就經(jīng)歷了這樣的認知變化。

回家前,阿浩一路上被貨車廣告、年貨必買榜、甚至小便池上的廣告夾擊,但依然不知道過年該給爺爺買啥。無意間,他突然注意到爺爺?shù)睦险掌斘覀円詾槠Ь褪亲詈蟮亩Y物時,卻發(fā)現(xiàn)這居然只是一個偽結局。原來爺爺根本就不需要一條皮帶。爺爺老了,只穿休閑褲、運動褲啊。

事情的真相就是這么“小”,小到我們很容易忽略,小到刺破現(xiàn)實的時候才會格外痛。

那么,究竟什么才是爺爺真正需要的?一個松動的鍋把手、一根炸毛的牙刷、一雙塌底的拖鞋、一雙發(fā)霉的筷子、一幅過期的春聯(lián)...

它們會告訴你答案。我們總以為,家人需要的在世界的另一頭。其實答案,往往就在家里頭。

過年該買啥?這個問題的答案從來都不該是從外找,更應該往內(nèi)尋。

所謂的廣告推薦與必買榜,只是冷冰冰的數(shù)字統(tǒng)計的結果;獨一無二的我們的爺爺,值得一份獨一無二的心意。

只有回家,生活在家人的生活里,才懂家人真正的需要。

其實,這也是美團外賣一直以來的品牌角色,以最日常的方式陪伴在我們身邊,“隨時隨地”滿足我們的各種需要。這個新年,不管你是想整點過年新菜、買點新鮮食材、給家里換上兔年春聯(lián)、還是替換生活用品、購置新手機、買點零嘴、撲克、煙花...

只要你“第一時間”發(fā)現(xiàn),只要你“第一時間”需要,美團外賣最快30分鐘就能送到。為了讓你好好過年,美團外賣春節(jié)不打烊,讓你有一整個新年的時間,好好地、慢慢地發(fā)現(xiàn)家人真正的需要。

*附影片拍攝花絮:

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回家吧,回到家人的生活里。新的一年,多陪陪他們。

Happy new year 兔 you.


數(shù)英獎案例展示

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數(shù)英獎參賽項目說明 - SG勝加,創(chuàng)意代理商

【背景與目標】

美團外賣希望能夠與春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日建立更緊密的聯(lián)系,為用戶在春節(jié)使用美團外賣找到契機。春節(jié)期間,相比傳統(tǒng)的電商平臺,外賣顯然不是大家購買年貨的“第一選擇”,那在此次的春節(jié)營銷中,美團外賣可以扮演什么樣的角色?

【洞察與策略】

過年回家買禮物難,是每個中國人都要面對的普遍性問題。過年回家前,不知道買什么;回家后,才發(fā)現(xiàn)要買的東西很多。而恰恰是那些“回家后”才想到要買的東西,才是家人真正需要的,也是美團外賣“第一時間”能送到的。美團外賣想在春節(jié)提醒大家:只要我們用心跟家人相處幾天,就會發(fā)現(xiàn)家人真正需要的,其實都藏在生活的細枝末節(jié)里。

【創(chuàng)意闡述】

借助春節(jié)返鄉(xiāng)的節(jié)點,我們講述了一個過年給爺爺送禮的故事。通過展現(xiàn)年輕人為爺爺挑選禮物的糾結過程,回家前與回家后心境的強烈對比,試圖傳遞一個簡單的道理:只要我們用心跟家人相處幾天,就會發(fā)現(xiàn)家人真正需要的,其實都藏在生活的細枝末節(jié)里。
執(zhí)行上,影片用回家過年的線性敘事進行反轉,深入用戶的內(nèi)心深層需求,以人文溫度演繹新春的團圓溫情。前半部分采用公路片的風格形式,從“回家前不知道買啥”的痛點出發(fā),用一路上輕喜劇的橋段為后半部分的動人情緒作鋪墊。最終,通過對日常生活中點點滴滴的放大,將情緒推向高點,喚起人們在春節(jié)多跟家人用心相處的正向情緒價值,用真誠和陪伴連起這條回家前和回家后的路。暖心感動之余,傳遞出美團外賣最快30分鐘送達「萬物到家」的外賣生活方式。
傳播節(jié)點上,也跳脫了春節(jié)營銷的固有操作,選擇了一個“回家后”的節(jié)點,更能引起大家的情感共鳴。
1、與「李雪琴」合作解讀 :用脫口秀式的原創(chuàng)梗引入解讀核心洞察,加強話題性的同時順利引入品牌利益點及活動。
2、與「多類型的賬號」合作二創(chuàng) :對視頻內(nèi)容進行多角度二創(chuàng)輸出,從縱橫兩向擴充影響力和引發(fā)共情,增加破圈可能性。

【結果與影響】

視頻號渠道 :美團外賣視頻號分享率達18% ;李雪芹ID視頻號 完播率達 63% 。
公眾號渠道 :春節(jié)期間傳播當天,閱讀數(shù)破30萬+ ,以3個頭部大號為主,圍繞主題進行內(nèi)容輸出和推廣。
社群渠道 :選擇營銷/白領/打工人類別的社群60+個,精準對應目標群體,觸達2.5萬+人。形成了有效的群內(nèi)互動,并引發(fā)3000+的自發(fā)朋友圈轉化。

 
數(shù)英評分
9
我的評分
謝謝
數(shù)英評分
9
我的評分
    參賽企業(yè)
    品牌
    參賽類別

    創(chuàng)意單元-視頻組-短片類(銀)

    終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
    創(chuàng)意單元-視頻組-短片類
    • 秦川
      觸動人的方式除了催淚,還有真實普世的洞察。
    • 過年只要回家團聚 不管買啥都好
    • 李麗
      洞察度非常高,日常生活需要的才是“真的需要”,整個營銷和植入非常自然和契合。
    • 陳健 Jackie Chan
      洞察超級棒!開篇就吸引了注意,沒有過長的切入,很好。
    • 周建影
      切入點洞察精準!直擊痛點
    • 洞察非常精準,每年回家都苦惱帶點兒啥的人真的有被戳到
    • 創(chuàng)意洞察特別好,影片詮釋到位
    • 鄭曉奕
      洞察到位,真誠有趣,成功破圈。
    • 張盧克
      洞察很準,找到了真正的品牌角色,整體表達也很能讓觀眾代入,執(zhí)行上如果可以更緊湊些,也許表達反而會更戳。
    • 孔樂
      生活洞察細致而真實,簡單創(chuàng)意透徹而直擊人心
    • 有趣,將品牌的生活理念滲透到用戶的春節(jié)生活方式中去
    • 馬耀 York Ma
      輕松自然,合情合理,又一個很好的詮釋美團特色:任何時候,想買就買,30分鐘送到家
    • 用心跟家人相處的點點滴滴,很美好。
    • 黃偉
      有洞察有解決問題
    • 顧百惠 Jenny Gu
      用最真實的方式娓娓道出很戳人、不一樣的洞察,過年買的要到家后才知道,而也只有即時配送,才能滿足這個痛點與消費需求。不一樣的切入點,但緊緊抓住美團的RTB;是真的給美團的,拿不走的過年廣告。
    • 孫來春
      美團非常適合場景化的廣告片
    • 洞察細致入微,也是千千萬萬個家庭的縮影。
    • 視角獨特
    • 萬星
      我們每個人何嘗不是消費者,被擊中的感覺挺好的
    • 馮磊
      就是應該從生活細節(jié)中尋找靈感
    • 挺有洞察的,使用場景也很清晰。
    • 洞察精準。
    • 柳曉婭 Echo Liu
      一個極致且真實的洞察,就已經(jīng)足夠好了。
    • 洞察很好,完成度很高,輕巧愉快的 帶出了產(chǎn)品信息。
    • 王晨羽 Nick
      洞察精準,有溫度的作品。
    • 回老家 就是這樣的,戳到了
    • 蔡萌
      創(chuàng)意非常好,沒拍好,比例上有點問題。
    • 很實在的洞察
    • 陳耀福 Norman Tan
      真實有人性,有用的廣告。
    • 邱倞
      創(chuàng)意的洞察非常精準細膩,且有共情。影片開頭片段的世界建和禮物的伏筆稍顯生硬。缺乏一定的可信度和共情感。同時故事前面全都是講給爺爺買禮物帶來的矛盾,但片尾卻講不只是爺爺還有奶奶一起的禮物。這個邏輯可以更為精準。
    • 故事無新意
    • 普普通通,應該去短視頻,本質上不屬于短片格局
    • 王壯壯
      很生活,洞察很小但真的很貼近生活,執(zhí)行的也很貼近生活。
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