天貓超級品類日，賦能汽車潮流輕改新定義！
一、汽車消費升級，
“潮流輕改裝”驅使“個性”綻放
汽車改裝起源于20世紀60、70年代，主要以賽車改裝為主，漫畫《頭文字D》的誕生也是汽車改裝文化興起帶來的產物。隨著《頭文字D》的火爆，在國內涌現了一大批改車愛好者。
2022年，汽車消費不斷升級，改裝不再局限于專業賽車領域，普通人也可以對愛車進行改裝。相關報告數據顯示，Z世代用戶已占據汽車消費市場，35歲以下的年輕群體成為新能源汽車最主要的消費成長空間。
此次「天貓超級品類日·汽車改裝專場」致力于把汽車“潮流輕改裝”的概念傳達給Z世代的消費者。Z世代消費者崇尚低碳環保理念，鐘情于“黑科技”，他們有個性，對生活質量有要求，擁有專屬于Z世代的特性審美。此次項目，我們運用《頭文字D》的概念，喚起Z世代消費者的童年記憶，結合Z世代消費者對新科技的需求，升級懷舊概念，打造科技汽車輕量潮改新空間。
二、適應Z世代用戶的消費需求，
結合元宇宙生態，打造線上潮改車新空間
近年來，隨著國內經濟穩步增長，民生質量不斷改善，消費能力不斷提升，催生消費者需求不斷升級。Z世代活躍用戶已經占據中國網絡主力市場，此次天貓超級品類日·汽車改裝專場，天貓超級品類日聯手小鵬汽車，以創新滿足Z世代消費者需求，以洞察俘獲Z世代消費者內心，為消費升級之下的品牌營銷做了一次滿分示范。
天貓超級品類日、小鵬汽車、普諾得、soul聯合方糖星球一起打造了「天貓超級品類日·汽車改裝元宇宙嘉年華」。我們通過在方糖星球搭建的虛擬空間里落地一場類戶外party，表達汽車潮改文化，進一步觸達并吸引年輕群體，始終把脈年輕潮流文化的最新走向，打造天貓超級品類日在營銷領域的全新標桿案例。
嘉賓的數字分身Avatar在方糖星球虛擬空間中進行探索與暢游，穿行于續航解憂器區、氛圍感駕駛區、潮色搭配師區、后備箱露營區、主舞臺等多個功能區，打破時間與空間的限制，沉浸式體驗小鵬汽車旗艦品牌與潮改文化。同時主播的暢游視頻通過推流到站外直播平臺，吸引場外用戶圍觀，給予新鮮的觀感與體驗，并配合實現平臺引流目的。這是天貓超級品類日與小鵬汽車在元宇宙營銷方向一次全新的探索，給用戶帶來耳目一新的體驗。
方糖元宇宙回顧視頻
三、年輕潮改新方式，
升級你的生活，開啟全網整合營銷
配合Z世代用戶，開啟全網整合營銷。
● 微博：杭州區域微博雙話題熱搜總榜19位，曝光共達到2億+！
在微博平臺，用創意物料與趣味話題為活動引流，制造UGC討論度。在爆發期，聯合各商家發布海報。
微博話題#汽車改裝的正確打開方式#、#看見未來的改車方式#切合活動主題，從“輕量化改裝成為新趨勢……”“汽車改裝原來能這么玩兒”等趣味科普內容切入，攜手藍V探討核心話題，為網友進行科普。眾kol圍繞核心話題進行發酵，紛紛曬出心儀的改裝車，引發大量素人和目標消費者參與，成功登上同城熱搜榜。
● 小紅書：小紅書火焰入口+自然話題流量120w+
在小紅書平臺為用戶開啟沉浸式種草體驗模式。通過各類型達人的探店與自駕及改裝體驗，從專業性、趣味性等角度樹立消費者心智。實拍場景更助于用戶帶入與體驗，狩獵更多目標消費群體，開啟小鵬P7座駕潮改新體驗。
初步建立用戶心智后，開啟TCP話題榜，助力#小鵬尋找7號玩家#話題，引發更多達人與素人參與討論。
● Soul：熱門搜索第六位，直播觀看參與討論人數3w+，總曝光50000w+！
邀請Soul達人加入「天貓超級品類日·汽車改裝元宇宙嘉年華」活動并開啟直播，同時在活動預熱期，建立Soul站內話題#汽車潮改#。結合Soul品牌slogan“年輕人的元宇宙”，代入年輕人社交的視角，融合當代青年的潮流審美，對“元宇宙”“天貓超級品類日”“Soul”“小鵬p7”等標簽進行跨界聯動。
● B站：直播最高6.4w，鄧園長唱見區第一名并登上直播推薦頁！
在B站聯動知名達人@鄧園長，邀請「天貓超級品類日·汽車改裝元宇宙嘉年華」活動。通過直播+投稿的方式，在B站助力活動熱度，為平臺引流，實現營銷目的。
四、整合站內外平臺資源，
實現營銷閉環
此次項目，我們抓住了消費者對于汽車行業和汽車改裝用品行業的新趨勢，深入研究Z世代消費者的新需求。為去掉「改裝復雜」「改裝難」「汽車改裝離普通人很遠」等標簽，建立了「潮流輕改裝」的行業新標簽，迎合現階段消費者的訴求。
天貓超級品類日IP主打“升級你的生活”，在站內我們通過對精準消費群體的分析，深挖消費痛點，創造品類新趨勢。站外結合當下實時熱點，聯動新能源汽車品牌、創新社交平臺，打破消費者對于傳統行業的刻板印象，為天貓超級品類日IP和聯合商家賦能，實現可觀的聲量。
創作人員名單
俞樂和、卷毛、婷婷、Fanzy、傅昱、夢菲、大眼、Bom、jiani、Mona
數英獎參賽項目說明 - 通明傳媒 杭州，創意代理商
【背景與目標】
背景：
活動主要類目為天貓汽車潮流改裝品類，抓取高價值和城市白領、小鎮青年等新中產及年輕Z時代汽車行業新趨勢人群，打出汽車改裝不再是專業玩車人的小圈層興趣點，而是大眾輕量化就能打造自己潮流座駕的消費升級趨勢，建立上天貓購買齊一站式汽車改裝的品類商品心智，提升消費者復購。
目標：
1、改裝只是百科趨勢打造刷新認知（類似提出改裝輕享、改裝潮流、改裝ICON新認知），傳播話題出圈，引發自來水效應，包括營銷事件、明星紅人效應在社交媒體的引爆等帶來的人群觸達。
2、天貓超級品類日引領新趨消費的影響力構建。
3、內容營銷帶來的目標人群拉新、新客占比提升、進店轉化等。
【洞察與策略】
市場：
1、汽車同質化嚴重——對個性化的追求
2、滿足自身的社交，生活，審美需求
3、尋找新的體驗
人群：
1、新奇嘗鮮，彰顯個性
2、顏值設計，品質生活
3、引領潮流，戶外達人
4、便捷出行，家庭生活
【創意闡述】
通過對不同屬性的賬號人群。社會屬性/消費觀念/生活方式，對應不同的潮改趨勢以及用車場景，提出“潮改個性座駕，升級你的生活”的理念，最后通過方糖元宇宙的搭建（同步配合B站達人鄧園長的直播，soul達人的站內話題引爆），小紅書的種草和微博話題熱搜的沖榜，突出潮改座駕，升級你的生活的傳播理念，使得站內外傳播形成閉環。
【結果與影響】
1、強曝光：杭州區域微博雙話題熱搜總榜19位，曝光共達到2億+；
2、資源整合：Soul&B站up主&方糖元宇宙，Soul熱門搜索第六位（直播觀看參與討論人數3w+，總曝光50000w+），B站直播最高6.4w（鄧園長唱見區第一名并登上直播推薦頁）；
3、強種草：小紅書火焰入口+自然話題流量120w+。
專業評分
專業評分已截止
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）