vivo 618 大促：人間清醒“折學(xué)”指南強(qiáng)勢(shì)出爐
每年618，商家卯足勁兒輸出打折攻略，各種折扣玩法讓人眼花繚亂。
多年大促套路讓消費(fèi)者深感疲累，消費(fèi)欲被復(fù)雜機(jī)制進(jìn)一步消磨，怎樣重燃他們消費(fèi)欲？
那就是無(wú)套路、無(wú)復(fù)雜機(jī)制，直接簡(jiǎn)單降價(jià)，不讓消費(fèi)者多花一分冤枉錢，讓大家可以在vivo以真正低價(jià)換新手機(jī)——#vivo 618# 真低價(jià)換新。
一、618“折學(xué)”病毒視頻&語(yǔ)錄海報(bào)
配合服用效果更佳
怎么傳遞vivo 618無(wú)套路無(wú)復(fù)雜機(jī)制真低價(jià)的大促主張呢？我們想起了一個(gè)詞——“折學(xué)”，顧名思義就是打折的學(xué)問(wèn)～
洞察到消費(fèi)者不想做功課，只想躺平換新的心理，結(jié)合不同購(gòu)機(jī)場(chǎng)景下的各種苦惱——想不做功課就能找到性價(jià)比最高的、送禮不知道什么機(jī)型才最合適的、拍照手機(jī)千千萬(wàn)新機(jī)價(jià)格瘋狂算……我們讓最懂消費(fèi)者心思又最懂打折攻略的“折學(xué)”懂王出面指路 —— 618人間清醒“折學(xué)”指南強(qiáng)勢(shì)出爐。
“折學(xué)家”咨詢聊天室里，蘇格拉底價(jià)、赫拉克利特價(jià)、尼不用猜化身人間清醒使者，以病毒視頻魔性輸出以及巨大化的“真低價(jià)”符號(hào)引起消費(fèi)者的關(guān)注，逐個(gè)化解當(dāng)代人換新emo，領(lǐng)悟省錢真諦，刺激下單欲望，強(qiáng)勢(shì)引流站內(nèi)！
本次vivo618視頻目前播放量已破545萬(wàn)！
來(lái)感受“折學(xué)家”們的金句爆梗吧～
除了視頻創(chuàng)意，我們以趣味“折學(xué)”語(yǔ)錄海報(bào)持續(xù)吸引消費(fèi)者目光，安利vivo爆品新機(jī)，繼續(xù)強(qiáng)化“真低價(jià)換新”的消費(fèi)者心智。有效吸引眼球，成功帶起vivo618熱度！
更有買霸備忘錄長(zhǎng)圖面向vivo品牌官微粉絲，微信渠道用戶全覆蓋輸出最強(qiáng)618攻略，一張圖助TA Mark住 vivo618真低價(jià)機(jī)制，深度加強(qiáng)利益點(diǎn)記憶度，大促福利一看就懂，以輕互動(dòng)及創(chuàng)意備忘錄直觀傳播，吸引用戶跳轉(zhuǎn)購(gòu)機(jī)！
618長(zhǎng)圖頭圖
二、九宮格海報(bào)引爆開(kāi)門紅
618購(gòu)機(jī)不猶豫
只有這些當(dāng)然還不夠！為了將“折學(xué)”貫徹到底，在618開(kāi)門紅期間以九宮格形式安利爆品，標(biāo)明直降價(jià)格，直給好價(jià)攻略，多方面刺激消費(fèi)者下單最終達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化。
開(kāi)門紅期間，電商平臺(tái)官方店鋪粉絲數(shù)突破6000W，當(dāng)天微博熱度到達(dá)618的第二高峰！
三、各路媒體齊點(diǎn)贊
續(xù)熱618大賣聲量
大促當(dāng)日，各路媒體自發(fā)轉(zhuǎn)載點(diǎn)贊折學(xué)創(chuàng)意，vivo更成為被@廣告創(chuàng)意 點(diǎn)贊的唯一3C品牌，單篇稿件最高閱讀量達(dá)3.4W，有效助力拔高品牌口碑。
同時(shí)配合發(fā)布終極爆款海報(bào)，震撼化呈現(xiàn)直降價(jià)格數(shù)字，引領(lǐng)用戶沖刺換新，成功沖擊618銷量峰值。
大促期間，項(xiàng)目曝光量破5000w，#vivo 618#微博話題整體閱讀量突破2.9億！在市場(chǎng)整體低迷的情況下，依然實(shí)現(xiàn)銷售的逆勢(shì)增長(zhǎng)，離不開(kāi)反套路的真誠(chéng)。
從618消費(fèi)者購(gòu)物心理出發(fā)，以洗腦式內(nèi)容以及巨大化的“真低價(jià)”符號(hào)引起TA的關(guān)注，深度契合“折學(xué)”內(nèi)核，刺激下單欲望，福利機(jī)制與站外短鏈精準(zhǔn)引流，全網(wǎng)粉絲贊不絕口，全面拔高vivo美譽(yù)度。提升品牌口碑，喚活消費(fèi)者心智，為品牌解決生意問(wèn)題！
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 原象 i2mago，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：
疫情之下大促熱度下降，消費(fèi)者購(gòu)物趨向理智，vivo如何以用戶感興趣的內(nèi)容刺激消費(fèi)欲望，打破TA對(duì)大促虛假宣傳優(yōu)惠或優(yōu)惠力度不足的認(rèn)知，抓緊618大促拉攏品類新客挖掘增量市場(chǎng)提升銷量是當(dāng)前一大挑戰(zhàn)！
目標(biāo)：
1、打造定制趣味創(chuàng)意內(nèi)容，撬動(dòng)平臺(tái)曝光流量，搶占TA目光；
2、以創(chuàng)意打通全鏈路銷售導(dǎo)流，沖擊品牌銷售高峰提升產(chǎn)品銷量；
3、挖掘潛在新客，開(kāi)拓增量市場(chǎng)，提升品牌粉絲數(shù)量。
【洞察與策略】
vivo洞悉TA在大促期間的消費(fèi)需求與消費(fèi)習(xí)慣，從他們對(duì)于大促“套路多、折扣少”常規(guī)印象進(jìn)行反向切入，以“真低價(jià)換新”作為傳播內(nèi)容的核心，精準(zhǔn)擊打大促人群爽點(diǎn)，推動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化。
【創(chuàng)意闡述】
以“大促折學(xué)天團(tuán)”的角度對(duì)創(chuàng)意視頻與海報(bào)的內(nèi)容進(jìn)行包裝，將趣味內(nèi)容與福利機(jī)制巧妙融合，玩出爆梗新花樣，加強(qiáng)TA對(duì)vivo 618機(jī)制的感知，實(shí)現(xiàn)“真低價(jià)”心智的強(qiáng)化。
【結(jié)果與影響】
通過(guò)小而美的營(yíng)銷內(nèi)容實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目站內(nèi)外曝光超4億，引流站內(nèi)UV近70萬(wàn)，站內(nèi)GMV轉(zhuǎn)化超500萬(wàn)，成功以創(chuàng)意小支點(diǎn)實(shí)現(xiàn)618大收益，撬動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)。
項(xiàng)目信息
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（28條）