可啦啦彩瞳×王者榮耀：王者第1步，眼力拿捏住
原標題：做王者，很難嗎？
一記大膽的絕世眼神殺
讓自我在街頭搶眼登場
美貌即是我的迷人武器
向著這生活的枯燥宣戰
在2022年5月這個特別的營銷節點，可啦啦彩瞳聯動國民級游戲IP王者榮耀進行品牌聯名，希望借勢IP營銷傳遞可啦啦全新品牌理念“可啦啦彩瞳，化妝第1步”。
我們在做策略調研時發現，可啦啦以往宣傳的內容更側重于產品功能性，其用戶群體與品牌價值不夠清晰，所以我們向客戶強勢提案這一次借助王者榮耀這個國民IP，以用戶群像去表明品牌態度，用應用場景強調品牌價值。
那么可啦啦的品牌價值如何闡述呢？化妝第一步的重要性在哪里？不如倒推：從應用場景去呼應化妝場景，化妝變美不僅僅是種視覺藝術，更是能給悅己的自信力量。所以我們提出了這次的核心主題：#王者第1步，眼力拿捏住#。
圍繞“眼力”主題，我們發散了核心主視覺海報、態度TVC視頻、social視頻以及線下互動裝置的整套物料，去傳遞可啦啦全新品牌理念“可啦啦彩瞳，化妝第1步”，助力可啦啦“專業美妝彩瞳品牌”認知實現聲量突破。
可啦啦彩瞳對于用戶來說，就像游戲中的神裝一樣，為王者之路增加buff。我們希望品牌傳遞的價值是：每個女孩都是自我戰場的王者，眼力拿捏到位，自信從容地活出真我，在各種場合解鎖多重身份。
態度片預告海報
態度片系列海報
所以我們的態度TVC以“眼力王者在哪里”作為懸念主線，以“圓形”瞳孔形狀的視覺符號，通過懸疑方式發現不同類型女孩，戴上可啦啦之后，有王者榮耀女英雄般的眼力加buff，并配上對應的王者榮耀女英雄音效，彰顯不同王者女孩都能耀眼出圈的榮耀時刻。
KV系列海報
眼力也分不同段位，而段位高低要有好裝備加持。可啦啦聯名王者女英雄彩瞳盤，讓每位女孩在化妝第一步時，為眼神加buff，即可在生活各種場合，輕松主眼王者C位。所以social病毒視頻通過聚會中造型出圈、職場上裝備實力搶鏡、合影中擁有亮眼超能力這3個不同應用場景的魔性演繹，來表現可啦啦彩瞳讓女孩一眼成為各種場合的焦點王者。
在什么樣的公共空間，可以最大程度吸引潛在用戶和王者榮耀用戶產生互動興趣呢？我們決定選擇拍照機這樣貫穿80后到00后的經典載體，搭載獨創的眼部AI識別匹配技術，自主設計并制作出全新的#王者眼力，一拍即得#拍照機器。這樣每個人可以在屏幕上選擇喜歡的美瞳和王者榮耀英雄人物合拍，而外面的人可以看到里面的人戴上美瞳和英雄臉瞳的效果，并進行拍照。
地鐵裝置拍照機器設計圖
#王者眼力 一拍即得#
可啦啦x王者榮耀地鐵裝置紀錄短片
地鐵裝置拍照機器內部感應地貼
可啦啦拍照機裝置互動
地鐵裝置燈箱媒體圖
感謝拋煌影視制作、陳馬俊導演、肖田導演工作室以及客戶的大力支持，通過各種方式克服拍片、地鐵裝置技術開發測試、拍照機器制作中出現的各種困難，才讓這一波的case順利出街。
影片拍攝花絮
地鐵裝置安裝花絮
在這次為期兩個月的溝通、創作和執行落地結束后，我們期待可以與更多新消費品牌，發動用戶一起踐行社會品牌價值觀。隨著新消費品牌數字化轉型的核心，由原來的產品為王，轉變成為以消費者為中心，更需要去深度洞悉消費者所需所想，才能進一步匹配產品服務的策略和方法。并且隨著消費者的觸點愈發分散，面對眾多的線上線下的觸點、場景，還需要將這些割裂的用戶場景有效地整合起來，進行“人、貨、場”三端的匹配。
愿每個人都能勇敢踏出第1步，去嘗試改變，解鎖多種身份的榮耀時刻，在人生戰場上，隨時都能做自己的王者。
數英獎案例展示
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創作人員名單
首席創意官：林偉軍
美術指導：何泳珊、梁曉瑩、黃敏瑩、何峰
文案：李京珊、蔣楓吟、李強
客戶服務：林麗子、張亦弛
媒體：廣州地鐵傳媒
制作：肖田導演工作室
裝置開發：Metal Dragon 工作室
程序開發：閑娛互動
工程師：黃興來、曾少華、陳小白
數英獎參賽項目說明 - 天與空，創意代理商
【背景與目標】
可啦啦以往內容更側重于產品功能性，其用戶群體與品牌價值不夠清晰。2022年5月初，可啦啦彩瞳聯動國民級游戲IP王者榮耀進行彩瞳品類首次跨界聯名，希望通過與IP內容的深度結合，以及聯名主張“彩瞳即妝備”；通過線上線下的閉環創意營銷，提升話題度，對美瞳目標受眾進行啟發，對游戲人群進行滲透。借勢這次的IP營銷，進一步傳遞可啦啦全新品牌理念“可啦啦彩瞳，化妝第1步”。
【洞察與策略】
我們這一次希望通過聯名IP以用戶群像去表明品牌態度，用應用場景強調品牌價值，在結合品牌原slogan “可啦啦彩瞳，化妝第1步”上，基于這次聯名主張“彩瞳即妝備”，提出核心主題：#王者第1步，眼力拿捏住#，強調女性悅己的自信力量。
【創意闡述】
圍繞“眼力”主題，態度TVC以“眼力王者在哪里”作為懸念主線，以“圓形”瞳孔形狀的視覺符號，通過懸疑方式發現五位不同類型女孩，戴上可啦啦之后，有王者榮耀女英雄般的眼力加buff，并配上對應的王者榮耀女英雄音效，彰顯不同王者女孩，在各種場合解鎖多重身份，都能耀眼出圈的榮耀時刻。為了可以最大程度吸引潛在用戶和王者榮耀用戶產生互動興趣，我們還在地鐵這個公共空間打造了可啦啦拍照機體驗裝置——#王者眼力，一拍即得#。以拍照機這樣貫穿80后到00后的經典載體，搭載獨創的眼部AI識別匹配技術，自主設計并制作出全新的【眼力王者拍照機】，設立在廣州地鐵崗頂站內。每個人進入拍照機內，可在屏幕前選擇喜歡的彩瞳和英雄人物進行合拍，合拍后的圖片可實時投放到外部電子屏，還可保存合照到手機，在社交圈發布并進行推廣，在三次元里，實現與女英雄的夢幻聯動。
【結果與影響】
5月18日，影片在微博、抖音等平臺上線后，總播放量達1億，#王者第1步，眼力拿捏住#話題總覽5100萬+。眼力王者地鐵拍照機通過沉浸式全場景IP設計，吸引了眾多乘客前來互動打卡，實現了從線下場景到線上傳播的閉環營銷。同時可啦啦彩瞳618預售開場僅僅2分鐘，就超越了去年第一天全天的銷售額；預售開場2小時，銷售額同比去年第1天全天增長6.9倍，且預售開場30分鐘銷售額超去年預售全周期；并在天貓“消費者4小時隱形行業囤貨TOP店鋪”以及“搶手量販隱形單品”兩份榜單中雙雙位列三甲，實現破圈傳播，攻略王者玩家。同時，也將“讓每個女孩能在不同場合做生活的王者”的態度，在消費者心中穩步立住。
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