滴露×京東超市：為除菌這件事，從零開始打造一個垂直品類日
2020年新冠肺炎疫情全球范圍肆虐，“消毒除菌”成為每一個人必修課。
為了讓不同地域、年齡、圈層的消費者得到全面到位的消毒除菌知識普及以及專業解決方案，2021年滴露攜手京東超市打造“除菌日”電商IP項目——每月一次的除菌日，時刻堅守人民健康生活第一線。
以此為契機，“京東超市除菌日”也成為“消毒除菌專家”滴露持續深度與目標消費者互動溝通，打造從“認知—路轉粉—轉化復購”全鏈路強勢拉新的重要營銷節點之一。這一場長達12個月的馬拉松式除菌普及戰，在2021年來臨之際打響。
而梵也，有幸成為此次與滴露、京東并肩的戰友。
然而，不同圈層的TA，各自有著獨特的自我意識，生活方式更是多元多變。作為全球消毒除菌專家的滴露，這場業內首次的除菌馬拉松，怎樣才持久地跑完全程、跑出好成績？這場拉新戰役，如何才能實現消費人群圈層有效擴列？
第一步：除菌日IP擬人化，“除菌小衛士”一一,萌力破圈！
雖然，新冠肺炎疫情為生活種下了惶恐不安的種子，但滴露可以成為那個令人安心的存在。
滴露邀請《野萌君》《全國美食為武漢熱干面加油》系列漫畫原創作者陳小桃，以“點滴守護”概念為“除菌日”創作了IP吉祥物和表情包，并向網友公開征集了這位除菌小衛士的名字—— 一一。 我們希望，無論男女老少，當疲于防疫抗疫的你看到小一一的瞬間，就能得到“守護如一”的治愈安心。
陳小桃為京東超市除菌日創作的吉祥物一一及微信表情包
2021年牛年春節一一正式出道系列海報
第二步：細分目標人群，借勢挖掘潛力場景，聯動擴列！
交友需謹慎，擴列要理智。
我們基于原本的泛家庭消費人群，又特別細分出三類核心人群——精致媽媽、都市白領、GENZ大學生，并挖掘與他們高度相關的潛力場景、興趣圈層、營銷節點，進行有計劃的擴列聯動，逐步建立人們對滴露的專業消毒除菌認知。
Q1新年新FLAG：泛家庭人群的消毒除菌新態度
消毒除菌產品作為健康居家生活“硬通貨”，是「家庭」消費不可或缺的品類。
2020年因為不起眼的小小病毒，生活失去了許多原有的幸福點滴。新年伊始，趁著2020+1，我們要一點一點讓生活重回正軌，美好+1+1+1+1+1+1+1+1……
我們邀請綜藝演戲歌唱樣樣精通“全能ACE”辣目洋子，與“全面除菌”滴露一起號召大家對病毒病菌正式宣戰，從日常點滴開始就要做到#辣手摧菌 不留余地#，共同守護健康美好生活。
辣目洋子抖音號也上映《一個全能的ace》態度短視頻，植入滴露產品—洗衣多一步的滴露多效衣物除菌液，讓生活潔凈美好+1。
Q2新番來襲：二次元阿宅，刷番還順便學除菌
病毒細菌時刻虎視眈眈，人們卻對眼前的威脅“視而不見”。往往等到生病了，才痛感“我大意了，消毒除菌不到位”。
但對滴露來說，每一次病毒細菌降臨，都是作戰模式開啟！
時隔14年超人氣“抗菌”番劇《工作細胞》中配版將在央視電影頻道CCTV6播出。對滴露來說，這是一次絕佳機會——通過24小時365天致力于保護每個人體遠離細菌威脅的工作細胞們拼命殺菌抗病毒的故事，讓年輕消費群對滴露的作用與品牌使命有所共情。
滴露X工作細胞 聯動KV
工作滴露與工作細胞一起除菌大作戰：內外合力，全面出擊！
隨即，滴露正式官宣成為工作細胞官方指定體外除菌工作伙伴，并由工作細胞們來擔當滴露全系列產品的消毒除菌實力見證“胞”。
同時，聯動B站UP主二創超洗腦“阿姨洗滴露”，鬼畜歌詞靈魂植入產品核心除菌賣點——99.999%除菌率，刻入二次元們DNA里。
沒想到吧！會玩的滴露還給全年無休的工作細胞“放了個假”。幫工作細胞全網發布休假公告，齊齊快閃到京東總部玩耍！
現場還原動漫名場景，為血小板神配音，學白哥秒殺細菌飛刃突擊，以各種豐富趣味的科普活動種草滴露全線產品。
Q3秋招考學季：助求職黨干凈利落，贏得心動Offer
金九銀十求職考學季，初入職場的畢業生和年輕白領們，備戰面試更容易緊張冒汗、襯衫都沾染汗味，發揮失常，錯失offer。
而得體著裝、清爽自信、注重細節的求職者，卻能讓面試事半功倍。對于真正硬實力的PRO來說，無論一面還是終面，每一面都是贏面。
除菌專家滴露攜手《心動的Offer》人氣導師徐靈菱律師，組成求職智囊團，為畢業生和求職黨提供#每一面都贏個干凈利落#的專業求職建議和“贏聘裝備”。
徐靈菱《每一面都贏個干凈利落》態度視頻
徐靈菱小紅書與粉絲分享職場生活PLOG
同時，我們還聯動了北上廣3所高校、畢業求職垂直媒體、兩大實習資訊論壇及職場提升KOL矩陣一起聚焦關注#2021畢業生求職#熱點話題，為常態化疫情防控時期應屆畢業生們送上#每一面都贏個干凈利落#的祝福！
為滴露在高校學生黨及求職圈層，擴大品牌話題聲量及開拓新的消費場景。
此外，適逢國家司法考試、國家公務員考試、教師資格證考試等進入倒計時，滴露還在京東超市除菌日舉辦了一場《除菌職業資格模擬考試》。
將各種危害家居、衣物等潔凈健康的病菌作為案例，不同產品賣點為考點植入試卷，讓“考生”們領悟生活的大小消毒除菌考試都不容忽視！
一一化身導師在線教你如何應對生活除菌大小考
Q4年終買買買：天天愛除菌的精致媽媽，煩惱一下沒啦！
70%電商消費來自女性，75%的家庭購買決策來自女性。
Q4雙11+年末囤貨季，我們將目標人群瞄準：在家庭中擁有「最高話語權」的都市精致媽媽！
在煩惱暴增的年終，滴露聯手致力于消除都市女性煩惱的國民手游——《天天愛消除》告訴消費者：消毒除菌，除的不只是潛在的健康威脅，更是消除內心各種無形的壓力和焦慮。
有“天天愛除菌”滴露一一和消除聯萌組成“除菌聯萌”守護健康與安心，生活大小煩惱都可以統統消除！
滴露X天天愛消除 聯動kv
這次夢幻聯動中，“除菌聯萌”五小只還一起合伙開了家《煩惱有限公司》。
AI在線分析生成人類煩惱報告，由專業的“天天愛除菌”團隊提供專業建議幫大家在雙11雙12把所有“霉煩惱”一一消除，大發福利派劵為京東超市除菌日導流。
12月京東超市除菌日，滴露小一一還將執行更重要的任務，深入《天天愛消除》游戲當中，真的幫愛除菌又愛玩游戲的媽媽們，將煩惱一一消除！各位快去下游戲，坐等我們一一放大招吧！
這場除菌馬拉松，我們一直在路上
2021年，我們與滴露在關于消毒除菌這件事上，搞了一波一波又一波的事情，也掀起了一波一波又一波大大小小的聲浪。
截止至2021年12月2日，相關微博話題#京東超市除菌日#、#K.O.吧！細菌# 、#每一面都贏個干凈利落#、#天天愛除菌#、等累計閱讀量超8000W，全網曝光量破3.8億；
辣目洋子演繹態度短視頻《一個全能的ACE是怎樣煉成的》于抖音、微博平臺完播量超750W+；
徐靈菱演繹態度短視頻《每一面都贏個干凈利落》于全網完播量超200W+；
2021除菌日期間，滴露京東自營旗艦店平均UV對比日銷均值增長236%。
數英獎參賽項目說明 - SAN’S 梵也，創意代理商
【背景與目標】
滴露是全球專業消毒除菌領導品牌，擁有近90年歷史，是獲得英國女王認證的“英國皇室御用品牌”。雷諾博士為拯救英國婦女產褥熱，研制出第一瓶消毒液，滴露品牌誕生。并倡導女性獨立自主，在照顧家庭的同時不忘追求自我價值，積極參與公益項目活躍在救災防疫的最前線，保障災民健康，為追求健康美好生活的人，提供全方位的專業除菌解決方案。品牌主要產品有消毒液、衣物除菌液、洗手液、免洗洗手液、濕巾等，在全球124個國家售賣，國內外市場占有率和口碑都極佳，雖有威露士藍月亮等競爭品牌，但滴露毫無疑問是消毒液第一品牌。而2020年開始，新冠肺炎疫情全球范圍肆虐，“消毒除菌”成為每一個人必修課。
為了讓不同地域、年齡、圈層的消費者得到全面到位的消毒除菌知識普及以及專業解決方案，2021年滴露攜手京東超市打造“除菌日”電商IP項目——每月一次的除菌日，時刻堅守人民健康生活第一線。以此為契機，“京東超市除菌日”也成為“消毒除菌專家”滴露持續深度與目標消費者互動溝通，打造從“認知—路轉粉—轉化復購”全鏈路強勢拉新的重要營銷節點之一。不同圈層的TA，各自有著獨特的自我意識，生活方式更是多元多變。作為全球消毒除菌專家的滴露，這場業內首次的除菌馬拉松，需持久地跑完全程、跑出好成績，必須實現消費人群圈層有效擴列。
【洞察與策略】
從全年規劃開始，我們把握住了兩個關鍵點，持久營銷，做出好成績；有效拉新，擴散不同消費人群圈層。以“點滴守護”概念為“除菌日”創作了IP吉祥物和表情包，把“除菌日”具像化，萌力破圈。針對細分的核心人群，挖掘與他們高度相關的潛力場景、興趣圈層、營銷節點，聯合與品牌契合度高的藝人、IP，進行有計劃的擴列聯動，以全鏈路傳播策略，逐步且精準地建立品牌除菌認知。
【創意闡述】
聯合漫畫作者陳小桃，以“點滴守護”概念為“除菌日”創作了IP吉祥物和表情包；細分出核心人群——精致媽媽、都市白領、GENZ大學生，挖掘興趣圈層，逐步建立人們對滴露的專業消毒除菌認知。
Q1新年新FLAG：泛家庭人群的消毒除菌新態度邀請“全能ACE”辣目洋子#辣手摧菌，不留余地#
Q2新番來襲：二次元阿宅，刷番還順便學除菌，成為工作細胞官方指定體外除菌工作伙伴，一起內外合力，K.O.吧！細菌!
Q3秋招考學季：助求職黨干凈利落，贏得《心動Offer》攜手人氣導師徐靈菱律師提供#每一面都贏個干凈利落#的專業求職建議。
Q4年終買買買：天天愛除菌的精致媽媽，品牌和《天天愛消除》組成“除菌聯萌”。
【結果與影響】
2021年，我們與滴露在關于消毒除菌這件事上，搞了一波一波又一波的事情，也掀起了一波一波又一波大大小小的聲浪。
截止2021年12月2日，相關微博話題#京東超市除菌日#、#K.O.吧！細菌#、#每一面都贏個干凈利落#、#天天愛除菌#、等累計閱讀量超8000W，全網曝光量破3.8億；辣目洋子演繹態度短視頻《一個全能的ACE是怎樣煉成的》于抖音、微博平臺完播量超750W+；徐靈菱演繹態度短視頻《每一面都贏個干凈利落》于全網完播量超200W+；2021除菌日期間，滴露京東自營旗艦店平均UV對比日銷均值增長236%。
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